Львівʼяни, буду рада бачитись офлайн у офісі The Gradient 👋

Розкажу про фреймворк над яким працювала і тестувала на декількох проєктах — щоб нарешті розібратись, де та продуктова стратегія і з чим її їсти⚡️

Особливо корисно буде великим і складним проєктам, але і для стартапів це прям база.

Реєстрація і деталі тут (вхід за донат)

https://eventmate.app/events/share/so-robit-produkti-uspisnimi-bazovij-frejmvork-produktovoi-st?locale=en

Усі апдейти по Sparkle вже в новому випуску. Говорили про монетизацію — насправді дуже складна і спірна тема для будь-якого стартапу

https://youtu.be/QEfB5jz9wnw?si=USWaItBRzvnYsNj3

налагодили стабільний і адекватний аквізішен, але не все так просто?****
сьогодні добралась до аналітики — розбиралась, чому лежить наша монетизація.

ми стабільно закуповуємо трафік у фб і нарешті кампанії змогли оптимізуватись. без проміжної ланки у вигляді сайта чи лід форми ніяк не хотіло їхати) заповнений акк виходить біля долара, що наче ок + є юзери, які хоч і не створили профіль, але так чи інакше активували бота.

зараз все у боті є безкоштовним, поки юзер не використає декілька контактів — за наступні треба платити. монетизація є з обох сторін — і для шукача, і для овнера проєкту.

виглядає, що ми просто не доходимо до того ліміту — має бути значно більше шукачів і овнерів у кожній категорії, щоб схема запрацювала.

ще один нюанс — у купи користувачів вказаний лінкедін профіль і ми це не обмежували поки

перша ідея — вбити тріальні контакти. далі будемо дивитись

зараз мова і близько не йде про якийсь прибуток, хоча б знизити інвестиції і в ідеалі рости в 0 — на свої зробити 10 тис юзерів ми просто не зможемо

або зірки зійдуться і отримаємо грант)

знаю, що давно не приходила з апдейтами, але коротко розказала їх тут

Запустили комʼюніті ?****
Поки це просто чатик у телеграмі, але люди тусуються там і це класно.

Валідуємо гіпотезу, що воно буде +/- органічно рости і просуватиме бота

Найбільший челендж досі той самий — знайти стабільне масштабоване джерело росту і хоча б частково перекривати це монетизацією платформи

Той PMF мені буде снитись скоро

У чому суть монетизації @sparkle_match_bot?

Як я писала вище, ми не хотіли робити платним створення проєкту — це обмежувало б ріст.

Ну бо погодьтесь, нікому поки не відомий бот, одразу просить гроші.

Тому і публікацію профілю/ проєкту, і пошук ми залишили безкоштовними. Як і перші можливості отримати контакт / відгукнутись

А от далі стає цікаво. Логічним було білити можливість овнера проєкту контактувати з шукачами. Але в якому форматі? Разова оплата за певну кількість? Підписка, яка відкриває всі контакти?

Ваші варіанти у коментарі✍?

Було дуже важко знайти модель монетизації, яка не блокуватиме ріст і при цьому потенційно хоча б якось покриватиме кост залучення.

Відповідно брати гроші за створення проєкту чи профілю — не варіант, це одразу відпало.

Ми вирішили спробувати білити обидві ролі — і шукача, і овнера проєкту, але давати спочатку щось фрі, а тоді вже платні тарифи. По цінах — це якийсь компроміс між тим, що ми субʼєктивно думаємо можуть заплатити за такий ф-нал і якоюсь близькістю до того, щоб проєкт з часом вийшов у 0.

З поточними тарифами ми навіть не покриємо плановий CAC, але поки що хочемо стартувати з нижче ціни і подивитись як піде.

Мені правда шкода, що я поки не бачу іншого варіанту для розвитку. При нашій цілі мати 10 000 користувачів — на свої ми це робитимемо дуже довго.

Дуже цікаво як все спрацює) Буду ділитись тут

А тепер до апдейтів.

Після тестового запуску ми зібрали фідбек та отримали перших юзерів — більшість проєктів і шукачів, які прийшли у бота реально перевершили очікування.

Є прям круті люди і проєкти, наявність яких на ринку вже говорить про те, що ми не помилились — стартапи, петпроджекти в Україні — це в першу чергу про людей, які робитимуть їх попри все.

Зараз це біля 30 проєктів і 100 шукачів, я рахую тільки активні профілі.

Здебільшого ці люди прийшли через нетворк і декілька публікацій у каналах, але ми тестили і платний трафік.

Особливість роботи з FB тут в тому, що бот не віддає конверсію через піксель, тобто реклама не оптимізовується.

А з досить низьким % конверсії по фловах реєстрації (біля 30% у обох) ми досить дорого залучали платних юзерів.

Чому не скейлитись органічно? Це довго і займає багато моєї уваги + не дає передбачуваних результатів.

Тому ми прийняли рішення іти в монетизацію і склали модель, за якої дохід перекриватиме кости залучення і ми зможемо дорости до певної критичної маси.

Це непросте рішення, бо відверто кажучи, Sparkle не створювався як суто комерційний проєкт. Але вже точно впевнена, щоб він існував і активно ріс — потрібна самоокупність.

План є, перший степ це (на жаль) — знайти нового бекенд розробника (попередній пост).

Давно не чулись, даю апдейт по боту, але спершу важливе оголошення

Шукаємо бекенд розробника, який зможе працювати над Sparkle.

За гроші, погодинно — іноли це більший скоуп, інколи невеликі правки на пару годин на тиждень. З нами комфортно працювати, всі на сініорних ролях і шукаємо таку ж людину. По технологіях

JS - NestJS
Telegram - Telegraf.JS
Postgres - TypeORM

Попередній розробник передасть проєкт, на жаль, він зараз не встигає по навантаженню.

Важливе, чому ми це робимо — щоб в Україні було більше продуктових стартапів, бо віримо, що так можна виростити ІТ в умовах просідання всього аутсорс ринку.

Писати можна мені @anna_friday

Якщо знаєте таку людину — зашерте їй пліз це повідомлення.

Задача, яку я фейлю кожного дня — робити 5 публікацій у телеграм-каналах і групах

Поки платний трафік у нас тільки на рівні тестів, а флови треба оптимізувати, я поставила собі щодений мінімум — писати про Sparkle там, де потенційно тусить цільова аудиторія.

Не знаю як працюють оті спамери, але я просто не можу себе змусити))) Хоча обʼєктивно розумію, що про бота варто писати, тим більше він наразі 100% безкоштовний?

От такі нудні штуки також треба робити, коли ти фаундер.

Просто напишіть “не ний” у коментах)))