Історія Чорної п’ятниці та її популярність серед підприємцівЧорна п’ятниця має цікаву історію. Спочатку цей термін використовувалася поліцією Філадельфії у 1960-х роках для опису хаосу на дорогах та вулицях, спричиненого масовими покупками та святковими парадами після Дня подяки. Згодом цей день став символом великих знижок і початком сезону святкових покупок.

7 фактів про популяризацію Чорної п’ятниці:
1) 1879 рік: Френк Вулворт запропонував цінники та відкрив магазин, де все коштувало по 5 центів.

2) 1960-ті роки: Поліція Філадельфії вперше використала термін "Чорна п’ятниця" для опису хаосу на дорогах та вулицях після Дня подяки.

3) 1975 рік: Термін "Чорна п’ятниця" почав використовуватись для позначення дня великих знижок у роздрібній торгівлі.

4) 1980-ті роки: Великі рітейлери США почали активно впроваджувати Чорну п’ятницю як день розпродажів.

5) 2005 рік: Amazon став одним із перших інтернет-магазинів, які почали проводити розпродажі на Чорну п’ятницю, що сприяло популяризації онлайн-шопінгу.

6) 2010-ті роки: Чорна п’ятниця стала міжнародним явищем, охоплюючи країни Європи та Азії завдяки розвитку онлайн-торгівлі.

7) 2020 рік: Онлайн-продажі стали більшими за офлайн-продажі у США (ковід).
"Прадід" Чорної п’ятниці — Френк Вулворт: Френк Вулворт, відомий як "батько п’ятицентних товарів", започаткував концепцію масових розпродажів у 19 столітті. Його магазини, де товари продавалися за 5 центів, стали популярними завдяки низьким цінам і великому асортименту. Цей підхід став основою для сучасних розпродажів, включаючи Чорну п’ятницю.

До речі, до цього моменту продавець називав ціну особисто і, звісно, іноді оцінював клієнта, розмірковуючи: «А скільки він реально готовий заплатити?» Ставте 👍, якщо раніше не знали цих фактів 😜*
______*
🕹** Хештеги: #42 #Д2 #О6 #теоріяпродаж
Epic Sale | Підписатися

*?Чи можна радити або встановлювати правила "не прожиті" на власній шкурі?*

Я думаю що кожен з нас хоч раз давав поради, які не протестував на практиці.
Але наскільки правильно - радити, те що не пройшов сам?
Чи може керівник встановлювати правила і сам їх не дотримуватися?
Вирішувати тільки вам.

А я хочу поділитися чудовою притчею, про яку мені нещодавно нагадав мій вчитель:
?"Мудрець Джалаліддін Румі - один зі стовпів суфізму. Багато людей приходили до нього за порадою і мудрим словом. Одного разу до нього прийшла сусідська жінка з хлопчиком і сказала:

- Я вже випробувала всі способи, але дитина не слухається мене. Вона їсть занадто багато цукру. Будь ласка, скажіть Ви їй, що це недобре. Він послухається, тому що він Вас дуже поважає.

Румі подивився на дитину, на довіру в її очах, і сказав:
- Приходьте через три тижні.

Жінка була в повному подиві. Це ж така проста річ! Незрозуміло... Люди приходили з далеких країн, і Румі допомагав їм вирішувати великі проблеми відразу... Але вона слухняно прийшла через три тижні. Румі знову подивився на дитину і сказав:
- Приходьте ще через три тижні.
Тут жінка не витримала, і наважилася запитати, в чому справа. Але Румі лише повторив сказане.

Коли вони прийшли втретє, Румі сказав хлопчикові:
- Синку, послухай мою пораду, не їж багато цукру, це шкідливо для здоров'я.
- Раз Ви мені радите, я більше не буду цього робити, - відповів хлопчик.

Після цього мати попросила дитину почекати її на вулиці. Коли він вийшов, вона запитала Румі, чому він не зробив цього першого ж разу, адже це так просто? Джалаліддін зізнався їй, що сам любив їсти цукор, і перш ніж давати таку пораду, йому довелося самому позбуватися цієї слабкості. Спочатку він вирішив, що трьох тижнів буде достатньо, але помилився..."

?Одна з ознак справжнього Майстра така: він ніколи не стане вчити того, чого не пройшов сам. Майстер чесний, і насамперед із собою. Його слова злиті з реалізацією, вони випливають із його особистого досвіду.

Якщо згодні з цим ствержденням? Ставте - лайк ?*
*__________
? Хештеги: #40 #Д7
Epic Sale | Підписатися

Всім дякую за участь. 
Коротко поділюсь деталями програми, для якої мені потрібна була ваша думка:

Я почав роботу над нею 4 місяці тому. До мене звернувся клієнт, з проханням допомогти його керівнику запустити компанію з нуля та налаштувати в ній базові процеси. І зробити це саме руками керівника, щоб він навчився та зрозумів цінність кожного інструменту.

Мені завжди було цікаво спробувати досягти результату саме руками власника, а не своїми чи своєї команди, тож ми запустили роботу. 

З керівником ми зустрічались 2 місяці - 1 раз на тиждень по 60-90 хвилин. На першій зустрічі ми поставили ціль на період співпраці, прописали гіпотези по її досягненню. І кожну зустріч ми аналізували результати за минулий тиждень, обговорювали плани та цілі на наступний, прописували задачі, обговорювали успішні дії та точки росту, корегували стратегію і тд...
В результаті, компанія максимально швидко вийшла на ринок, не витрачаючи час на тестування гіпотез, а впроваджуючи лише ті інструменти, які дійсно працюють в цій ніші.

Зараз я завершую роботу ще з двома клієнтами з якими ми працювали над збільшенням прибутку. 
І якщо нічого кардинального не зміниться в червні - то вони отримають новий рекорд по доходу та прибутку.

Це підштовхнуло мене до створення нового продукту особистого наставництва. 
Я дав йому назву "МАКСИМІЗАЦІЯ ПРИБУТКУ".
Якщо коротко - то це НЕ історія про успішний успіх. 
Це практичні інструменти, які протестовані сотнями підприємців в 7 країнах світу і показали чудові результати. 

Для чого підприємцю наставництво?
Кожен з нас чув історію про те, що людина використовує свій мозок лише на 20%. 
В бізнесі теж саме. 
Компанія не використовує свій потенціал на всі 100%, бо підприємець не здатний об’єктивно подивитись на продажі, маркетинг, стратегію та побачити помилки, через які він втрачає гроші. А також потенціал, де він може заробити більше. 

Всі ми шукаємо способи, як заробити більше, однак чомусь всі втрачають фокус з того, що вони десь недозарабляють.
І тут вступає у гру наставник. Його місія — «взлетіти» над бізнесом та оглянути його комплексно з висоти свого досвіду. 
Та відшукати ті 80%, де ви недозаробляєте. 
Бо помітити помилку у чужому бізнесі значно легше, аніж провести якісний самоаналіз та знайти її у власному.

Я дуже вдячний тим компаніям, з якими співпрацював останні 8 років. І які дозволили мені перейняти той досвід, який їх компанія набувала роками. Це дозволило мені набути тих навичок та знань, які я зараз використовую, аби досягти цілей разом зі своїми клієнтами у програмі "Максимізація прибутку". 

Вдячний за довіру та досвід. Буду радий використати їх у нових історіях. 
Напишіть + мені у особисті повідомлення, якщо вас зацікавила дана програма і я надішлю деталі.

ДРУЗІ, ЦІКАВА ВАША ДУМКА

За 8 років роботи зі 100+ підприємцями по всьому світу, я виділяю для себе 4 основні проблеми, з якими найчастіше стикаються власники бізнесів.

Я знаю, що тут мене читає багато підприємців, керівників відділу продажів та менеджерів, які планують стати КВП. Зараз я працюю над новою програмою і мені цікаво почути вашу думку по цьому питанню.

Приділіть хвилину вашого часу на це опитування??

*? Чому менеджер має любити свій продукт або що ви робите для цього?*

Часто компанії стикаються з проблемою, що менеджер не вірить у продукт.
Коли він згадує про товар, у нього стає кисле обличчя і роздратування, незалежно від того, чи це самокат, чи послуги бухгалтерського супроводу.

Найчастіше це відбувається з двох причин:
1️⃣ Продукт жахливий, неякісний і з ним реально не хочеться працювати.
Наприклад, компанія продає повербанк «топовий» на ринку. Він розклеюється, облітає фарба, кнопки залипають, зарядка спрацьовує через раз. Його видають за найкращий і хочуть подорожче продати.
Але віра в продукт відпаде так як ми брешемо клієнтам.

2️⃣ Продукт крутий, але продавець його не знає, недостатня віра в його якість та функціонал.
Співробітник поки тільки чув або бачив ваш продукт.
Натхненний продуктом співробітник хоче продавати, допомагати людям купити «потрібну річ».
Якщо ж немає віри, не буде ентузіазму і робота не буде приносити задоволення.

Чому власникам і топменеджерам так легко даються продажі та презентації?
Тому що вони експерти в продукті і впевнені, що він принесе користь клієнтам!

До чого призводить відсутність віри:
- Власник сам страждатиме від роботи зі співробітниками, які не зацікавлені (адже стан «внутрішніх клієнтів» - співробітників, важливіший для успішності бізнесу)- Продавець буде мучитися. У менеджера буде пригнічений настрій, очі не горітимуть, як раніше на співбесіді.
Складно приховати байдужість до того, чим займається.
- Продажів і грошей не буде.
Важко переконати купити продукт, у якому сумніваєшся. Якщо любові немає, то вона не передається, не зчитується на ментальному рівні клієнтом і він не купує.

Сумніваєтеся?
Тоді згадайте, чи траплялося вам спілкуватися з менеджерами, які абсолютно байдуже пропонували продукт?
Чи часто ви купували в них?
Менеджер повинен закохувати в те, що він продає!

Вправи для прокачування?:
1. Зателефонувати 10 успішним клієнтам, які вже скористалися продуктом.
Попросіть менеджера з продажу зв'язатися з 10 клієнтами, які були задоволені продуктом, і поставити запитання: «Скажіть, що вам сподобалося в нашому продукті? Чому обрали саме нас? Як ви оціните рівень сервісу, що надається?».

1. Зателефонувати 10 конкурентам і спробувати в них купити.
   Якщо в будь-якій ніші зателефонувати в 10 компаній, щоб купити, наприклад: повербанки оптом, вікна ПВХ, душову перегородку або жалюзі, 1/4 навіть не підніме слухавку. 1/4 розмовлятиме так, ніби ви їм винні...
   Тому працівник повинен переконається, що у вас класний сервіс, хороший бізнес, якісний продукт, від якого люди в захваті.
   Він зателефонує конкурентам, побачить ставлення до клієнта і отримає купу позитивних емоцій від того, що він працює саме у вас а не у них. Це зміцнить його віру.

2. Подаруйте ваш продукт співробітнику.
   Ви виробляєте котли або композитну черепицю - у такому разі подарунок може бути не актуальним...
   Але підкажіть, як давно ваш співробітник був на виробництві, коли особисто ви - проводили йому екскурсію? Проводили тренінг про унікальність та історію вашого продукту?

Підіб'ємо підсумки:
1. Створюйте якісний продукт, який захочеться продавати.
2. Щоб зацікавити клієнта, вселити в нього бажання купити продукт, продавець сам повинен вірити в його якість.
3. Менеджер краще продає те, чим користується сам. Він має стати вашим клієнтом.
4. Працюйте краще за конкурентів, щоб люди хотіли працювати саме у вас.

Успіхів!
__________
? Хештеги: #37 #Д2 #О6 #презентація #віравпродукт
Epic Sale | Підписатися