💡 چگونه یک استارت آپ را ارزش‌گذاری کنیم؟

✅ارزش یک استارت‌آپ، موضوعي مجازی و شاید تا حدی یک تئوری است و تا زمانی که فردی براساس ارزش تعیین شده اقدام به سرمایه گذاری نکرده، به واقعیت تبدیل نمی‌شود. در واقع این کارآفرین نیست که قیمت را تعیین می‌کند، بلکه ارزش شرکت عددی است که هر دو طرفِ کارآفرین و سرمایه‌گذار به توافق می‌رسند و هر دو از آن راضی هستند.

✅ به عبارت ساده‌تر ارزش شرکت عددی است که معامله براساس آن انجام می‌شود.  ارزش براساس یک فرمول نیست، بلکه ترکیبی از فرمول، معامله‌های مشابه، تجربه و البته در نهایت ارزشی است که سرمایه‌گذاران آن را می‌پذیرند.

✅در ارزش گذاری استارت آپي كه هنوز درآمدی ندارد و حتی در برخی موارد، محصول آماده نیست، ارزش‌گذاری بسیار مشکل است. پارامترهایی که در اینگونه شركتها مورد توجه قرار می‌گیرند عبارتند از :

🚩 ماهیت ایده و شرایط بازار که ریسک رقابت و حضور موفق را کاهش می‌دهد.

🚩 آماده بودن نمونه محصول، این مورد ریسک فنی و تکنولوژی را کاهش می‌دهد.

🚩 کیفیت و کمیت تیم کارآفرینی، این مورد ریسک اجرا را کاهش می‌دهد.

🚩 داشتن روابط استراتژیک در بازار که ریسک بازاریابی را کاهش می‌دهد.

🚩داشتن فروش و یا تضمین فروش که ریسک فروش و درآمد را کاهش می‌دهد.

@startup_per

?چرا موفق‌ترین افراد از قانون «نه کمتر، نه بیشتر» پیروی می‌کنند؟
?شما یک هدف دارید، یک هدف ارزشمند و مهم و حتی حیاتی. مسلماً شما می‌خواهید به این هدف در اسرع وقت برسید و برای آن از هیچ تلاشی دریغ نخواهید کرد. اما افراد موفق، هوشمندتر کار می‌کنند؛ آن‌ها هم بیشتر کار می‌کنند تا به هدف خود برسند ولی تا یک نقطه خاص!

?یکی از دوستانم نزدیک به دو دهه است یک فروشنده فوق‌العاده موفق محسوب می‌شود. به طور مشخصی، نسبت به هم‌سن و سالان خود بسیار جلوتر است. من از او پرسیدم چگونه به این سطح از موفقیت استثنایی رسیده است و آن را مدیریت می‌کند. در واقع، چگونه این سطح از موفقیت را حفظ کرده است. او گفت درگیر مسایل زیادی است: آموزش، مهارت، تجربه، تلاش و پشتکار.
اما بعد کمی مکث کرد و گفت: «اگر دنبال یک پاسخ ساده هستید، جوابم این است: من از قانون «نه کمتر، نه بیشتر» پیروی می‌کنم.»

*◀️ قانون «نه کمتر، نه بیشتر» چیست؟*

?قانون «نه کمتر، نه بیشتر» ساده است و می‌گوید شما یک هدف بلندمدت دارید که نیاز به پشتکار مداوم دارد. شما باید فعالیت‌های روزانه و هفتگی خود را طوری تنظیم کنید که نه بسیار کم و پایین و محدود باشند (نه کمتر) و نه خیلی زیاد و بیش از حد (نه بیشتر).

*◀️ موفقیت و قانون «نه کمتر، نه بیشتر»*

?این قانون در تنظیمات مختلفی برای رسیدن به موفقیت کار خواهد کرد. تصور کنید شما می‌خواهید ویژگی‌های یک مدیر رده بالای گوگل را در خود بروز دهید. باید به طور منظم به کارمندان خود بازخوردهای عملی داده، به نیازهای آن‌ها توجه کنید و پیشرفته‌های کاری معنادار کارمندان را برجسته و درباره آن‌ها بحث و تبادل‌نظر داشته باشید.

?تنظیم قانون «نه کمتر، نه بیشتر» ساده است: تصمیم می‌گیرید در هفته کمتر از دو دیدار حضوری با کارمندان نداشته باشید و از آن سو، این مراجعات حضوری بیشتر از سه بار نشوند.
به این ترتیب، شما به پیشرفت مداوم و مستمر خود برای رسیدن به هدف‌تان که افزایش کیفیت تک تک کارمندان طی یک ماه است، دست پیدا می‌کنید ولی این هدف، مانع از هدر رفت زمان و انرژی شما برای اهداف دیگر نمی‌شود.

?مثال دیگر، می‌خواهید کتاب‌های بیشتری بخوانید. پس، قانون «نه کمتر، نه بیشتر» را طوری تنظیم می‌کنید که در یک روز کمتر از ۶ صفحه و بیشتر از ۲۰ صفحه مطالعه نداشته باشید. به این ترتیب، شما به طور متوسط یک کتاب را طی ماه تمام خواهید کرد و در سال بیش از ۱۰ کتاب مطالعه کردید. تعریف حد «نه بیشتر» به شما کمک می‌کند به کارهای مهم دیگر خود برسید.

?می‌توان این قانون را در ورزش، آموزش یک زبان یا مهارت جدید، نویسندگی و حوزه‌های دیگر به طوری تنظیم کرد که یک پیشرفت مستمر و دائمی داشته باشید و هر روز به هدف نزدیک‌تر شوید ولی اختلالی در فعالیت‌ها و اهداف روزانه دیگر شما پدید نیاید.

?خیلی مهم است شما برای رسیدن به یک هدف، نه ناامید و کسل و بی‌انگیزه شوید و نه دچار خستگی جسمی و روانی کار بیش از حد شوید.
قانون «نه کمتر، نه بیشتر» این اطمینان را حاصل می‌کند که به یک تعادل منطقی «انگیزه و انرژی» لازم برای دنبال کردن یک هدف بلندمدت برسید.

@startup_per

?۱۲ عادت که نشان می دهد استعداد کارآفرینی در شما وجود دارد

آیا هرگز در کودکی‌تان بساط لیموناد فروشی راه انداخته‌اید تا کمی پول دربیاورید؟ شاید تمام توانمندی‌های مورد نیاز کارآفرینی و استعداد کارآفرینی را داشته‌باشید.
همه‌ی نشانه‌های یک کارآفرین واقعی خیلی زود خود را نشان می‌دهند. می‌توانید آنها را در بچه‌ها هم ببینید. اگر این ۱۵ ویژگی را دارید، شاید واقعا یک استعداد کارآفرینی در شما موج می‌زند:

*?اجزای مختلف یک چیز را جدا می‌کنید تا ببینید چگونه کار می‌کند*

معمایی وجود ندارد که نتوانید آن را حل کنید. اگر چیزی پیچیده به نظر می‌رسد، به این شهره هستید که اجزایش را جدا می‌کنید و بررسی‌اش می‌کنید. از دستگاه ضبط و پخش فیلم گرفته تا رایانه، حتی اسباب‌بازی‌های کوکی، واقعا مجبور هستید بدانید چه‌طور کار می‌کند.

*?سرسخت هستید*

متوقف کردن شما غیرممکن است. هیچ‌چیز نمی‌تواند مانع‌تان شود. فقط یک تجربه‌ی دیگر برای یادگیری و بهره‌گیری از آن، می‌تواند شما را از ماجراجویی قبلی بازدارد.

*?دوست ندارید به شما بگویند چه‌کار کنید*

چه کسی جز خودتان می‌تواند به شما بگوید چه‌کار کنید؟ او کسی نیست جز هیچ‌کس! با تمام جدیت، کارآفرینان یک رهبر هستند، نه پیرو. سبک شما دستور گرفتن نیست.

*?به شدت رقابتی هستید*

هیچ‌کس باخت را دوست ندارد ولی اگر از آن به عنوان سکوی پرش به مرحله‌ی جدید استفاده کنید، شاید برای کارآفرینی ساخته شده‌باشید. در جاه‌طلبی و شوق پیروزی چیزی هست که طبیعت کارآفرینان میل شدیدی به آن دارد.

*?هدف تعیین می‌کنید*

نه این‌که فقط منفعلانه برنامه‌ریزی کنید، بلکه مهلت‌های واقعی و مرزهایی تعیین می‌کنید که می‌خواهید به آن برسید و با حداکثر سرعت و شدت به سوی آن حرکت می‌کنید.
*?برای هرچیزی با جزییات کامل برنامه‌ریزی می‌کنید*

هیچ جزییاتی از چشمان ریزبین‌تان دور نخواهد ماند و دلیل آن کاملا روشن است. اگر کارها مطابق برنامه پیش نروند، از دیدتان پنهان نخواهد ماند، و کاملا مطمئن هستید اجازه نمی‌دهید از کنترل‌تان خارج شوند.

*?به خودتان می‌بالید*

به این معنی نیست که شما تافته‌ی جدابافته هستید یا همیشه حق با شما است، بلکه یعنی ابایی ندارید به موفقیت‌های‌تان افتخار کنید و به دنبال تحقق اهداف‌تان باشید.

*?در مواقع بحرانی خونسرد هستید*

یک کارآفرین می‌داند بحران بالاخره زمانی پیش‌می‌آید، ولی به جای این‌که بترسد خود را آماده می‌کند.

*?می‌توانید آدم‌ها را به نفع خودتان متقاعد کنید*

یک کارآفرین کاریزماتیک و معاشرتی اصول اولیه را فراموش نمی‌کند: ارتباط با آدم‌ها در همه‌ی جنبه‌های زندگی مفید است، به‌ویژه آدم‌هایی که حامی‌تان هستند و به شما احترام می‌گذارند.
*?انتقاد را می‌پذیرید و آن را توهین شخصی نمی‌دانید*

انتقاد می‌تواند هر واکنشی ایجاد کند، شاید کسی فقط ابرو بالا بیندازد یا اشک فرد دیگری را دربیاورد، به‌ویژه اگر انتقاد از یک مسئله‌ی شخصی باشد. اگر می‌توانید انتقاد را بپذیرید و آن را تودهنی تلقی نمی‌کنید، ذهنیت یک کارآفرین را دارید.

*?عاشق یادگیری چیزهای جدید هستید*

اگر عاشق آموختن و یادگیری مطالب جدید هستید، ذهن‌تان در مسیر کشف چیزی است که در آن مهارت دارید و برای‌تان مناسب است.

*?می‌توانید نواقص طرح‌های دیگران را خیلی دقیق تشخیص بدهید*

وقتی کسی با حرارت برنامه‌اش را توضیح می‌دهد، شاید دقیقا می‌دانید چگونه آن برنامه را اصلاح کنید. اگر بتوانید این نواقص را پیدا کنید و با ملایمت رهنمودی ارائه کنید، مورد دیگری است که می‌توانید به فهرست بررسی خود اضافه کنید.

@startup_per

?شریک شما چه کسی باید باشد؟!

?هرگز کسی را صرفا به این خاطر که در دسترس است، اولین کسی است که داوطلب شده یا خویشاوند یا دوست شماست، به عنوان شریک کاری خود انتخاب نکنید. باید کسی را به عنوان شریک انتخاب کنید که علاقه شدیدی به کارآفرین شدن داشته باشد، مکمل شما در مهارت‌ها، تجربیات، دانش و شخصیت مفید برای فعالیت اقتصادی‌تان باشد و بتوانید دیدگاه خود برای فعالیت اقتصادی‌تان را با او به اشتراک بگذارید.

?بهترین تیم‌های کسب‌و‌کار آنهایی بوده‌اند که شرکا یکدیگر را برحسب مهارت‌ها، تجربیات، دانش و شخصیت تکمیل و توازنی بین رفتارها پیدا کرده‌اند.
مثلا اگر فردی خوش‌بین هستید و همیشه دیدگاهی فانتزی نسبت به آینده دارید، ممکن است نیاز به یک شریک بدبین داشته باشید که اندکی واقع‌بین باشد.

?ریچارد برانسون خیلی زود دریافت که داشتن فردی در کنارش برای جبران نقاط ضعفش تا چه حد مهم و ضروری است. برانسون در مجله «دانش‌آموز» جانی جمز را در کنار خود داشت. جمز می‌دانست که مجله باید با چه کسانی مصاحبه کند و چرا؛ در حالی‌که برانسون توانایی برای ترغیب آنها برای موافقت کردن با یک مصاحبه را داشت.

?مایکروسافت، اپل و اوراکل، محصولات و فرهنگ‌های کاملا متفاوتی دارند اما حداقل در یک مورد مشترک هستند: هر کدام از آنها یک فروشنده پرانرژی را در کنار یک نابغه تکنیکی قرار داده‌اند: بیل گیتس با پل آلن در مایکروسافت، استیو جابز با استیو وازنیاک در اپل، و لری الیسون با باب ماینز در اوراکل.

◀️ فعالیت‌های اقتصادی کارآفرینانه اغلب مملو از داستان‌های مشاجره‌ها و حتی دعواهای دادگاهی بین شرکاست. گاهی این مشاجره‌ها در حد یک رنجش و دلخوری هستند و گاهی می‌توانند فاجعه‌آمیز باشند.
بنابراین شرکا باید تا جای ممکن روی بسیاری از مسائل- از جمله استراتژی شرکت و فرآیندهای حول انحلال شرکت- به اجماع برسند.

@startup_per

*? 20 سوال که قبل از تصمیم به راه اندازی کسب و کار باید جواب دهید*

1️⃣ چرا می خواهم این کار را شروع کنم؟

2️⃣ قصد راه اندازی چه نوع کاری را دارم؟

3️⃣ جامعه مشتریان من چه کسانی هستند؟

4️⃣ چه نوع خدمت یا محصولی را قصد دارم ارائه دهم؟

5️⃣ آیا وقت و مال لازم را برای کار خواهم گذاشت؟

6️⃣ مزیت رقابتی در برابر رقبا در چیست؟

7️⃣ محل کار من کجاست؟

8️⃣ به چند نفر نیاز دارم؟

9️⃣ به چه نوع تامین کنندگانی نیاز دارم؟

0️⃣1️⃣ چقدر سرمایه مورد نیاز است؟

1️⃣1️⃣ آیا به وام نیازمندم؟

2️⃣1️⃣ چه زمانی مورد نیاز است تا کالا یا خدمت به بازار ارائه شود؟

3️⃣1️⃣ چه زمانی نیاز است تا به سود برسم؟

4️⃣1️⃣ رقبایم در این کار چه کسانی هستند؟

5️⃣1️⃣ برای رعایت اصل رقابت چگونه قیمت گذاری کنم؟

6️⃣1️⃣ چگونه مستندات قانونی طرح را آماده کنم؟

7️⃣1️⃣ مبالغ مالیات و دارایی و بیمه چگونه است؟

8️⃣1️⃣ چگونه مواد اولیه خود را تامین کنم؟

9️⃣1️⃣ چگونه کسب و کار خود را مدیریت کنم؟

0️⃣2️⃣ چگونه محصولات و خدمات خود را بازاریابی کنم؟

@startup_per