عزاداریها قبول

? @bourse_eht

#فروش
#استراتژی‌های_فروش

? ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

? قسمت بیست و یکم

۲۷ - مسیری که خریدار پیش و پس از فروش طی می‌کند را جزء به جزء بررسی کنید تا بفهمید در حال حاضر، شما به چه کاری مشغولید و فرصت‌ها کجا هستند.

▫️لارا مورگان (Lara Morgan)، بنیانگذار شرکت Company Shortcuts می‌گوید: «شما به‌عنوان کسب‌و‌کاری در حال رشد، باید تمرکز بسیار زیادی بر فروش‌های مهم و فعالیت توسعه‌ی کسب‌و‌کاری (یا حداکثر دو یا سه فعالیت) داشته باشید که پتانسیل ایجاد بیشترین میزانِ رشد در کسب‌و‌کار و بیشترین سود در جمع کل درآمد شرکت را داشته باشند.

▫️به منظور دستیابی به این هدف، نباید زمان‌تان را با چیزهای دیگرِ مربوط به توسعه‌ی کسب‌و‌کار هدر بدهید که «تصور می‌کنید» انجام آنها ضروری است، ولی در واقع، ارزش اندکی دارند یا هیچ ارزشی را ایجاد نمی‌کنند.

۲۸ - تمرکزتان را محدود کنید.

برای ایجاد طرح فروش مؤثر از خود بپرسید: «فعالیتی که انجام آن به طور مداوم در ۳ ماه آینده، بیشترین تأثیر را بر فروش خواهد داشت، کدام است».

▫️اگر نمی‌توانید فعالیت واحدی پیدا کنید که چنین تأثیری داشته باشد، ۲ یا ۳ فعالیت را انتخاب و سپس آنها را عملی کنید و تمام وقت و تلاش‌تان را بر چیزی متمرکز کنید که بیشترین بازدهی را به دنبال خواهد داشت.

▫️برای یافتن تمرکز فروش‌تان، نکات زیر را به‌کار بگیرید:

➖ مسیری را که مشتری‌تان پیش از فروش و پس از آن طی کرده است، ترسیم کنید تا درکی قوی از فرایند فروش خود به‌دست بیاورید.

➖ این درک قوی به شما کمک می‌کند تا حوزه‌ی تمرکز خود را پیدا کنید.

➖ به دنبال راه‌هایی برای کاهش قیمت‌ها و افزایش رضایت مشتری باشید.

➖ توجه کنید که چطور کاندیداهای بالقوه برای سودآورترین فرایندهای فروش، با طرح‌های بازاریابی تلفیق می‌شوند.

➖ تا جای ممکن، تمام منابع را به سودآورترین فرآیندهای فروش اختصاص بدهید.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
? @bazarbartar_95

#فروش
#استراتژی‌های_فروش

? ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

? قسمت بیستم

۵ - همیشه فرایندها و استراتژی‌های جدید فروش را آزمایش کنید.

همیشه آزمایش کنید، در ایجاد فرایند فروش، هیچ راه‌حل معجزه‌آسایی وجود ندارد.

▫️فهمیدن بهترین جا برای شروع سخت است، ولی به هر حال باید از جایی شروع کنید.

▫️شما باید مشتریان ایده‌آل خود و بهترین روش تماس با آنها را شناسایی کنید.

▫️شاید لازم باشد از رسانه‌های اجتماعی، تلفن، ایمیل یا پیامک استفاده کنید.

▫️فقط باید بهترین روش را شناسایی کنید و از آن به بعد، می‌توانید با مشتری در ارتباط باشید.

۲۶ - درکی اساسی از گزاره‌ی ارزش کسب‌و‌کارتان پیدا کنید و برای دانستنِ گزاره‌ی ارزش مشتریان‌تان نیز وقت بگذارید.

خریداران یاد گرفته‌اند که چیزهای معمولی و واضح را کنار بگذارند؛ ولی با این حال، بسیاری از معرفی‌ها با اسلایدهایی در مورد بزرگ و عالی بودن شرکت شروع می‌شوند.

▫️این سریع‌ترین راه برای از دست دادنِ علاقه‌ی مشتریان است.

▫️خریداران می‌خواهند رابطه‌ی بالقوه‌ی موجود را بر اساس درک خود از اینکه شما آنها را چقدر خوب می‌شناسید و می‌توانید چه تأثیری بر کسب‌و‌کار آنها بگذارید، ارزیابی کنند.

▫️پس رویکرد مناسب چیست؟ گزاره‌ی ارزش کسب‌و‌کار خود را درک کنید و برای شناختن گزاره‌ی ارزش خریداران‌تان نیز وقت بگذارید.

▫️مهم‌تر از همه، این پیام را منتقل کنید که شما یک «سازمان مبتنی بر بازخوردها» هستید و بازخوردهای مثبت و منفی برای شما اهمیت بسیار زیادی دارند.

▫️ارزش افزوده ایجاد کنید، همین و بس.

▫️مشتریان، ارزش را بر اساس نتایج ارزیابی می‌کنند، نه بر اساس پایین‌ترین قیمت.

▫️فلسفه‌ی تیم‌های فروش در سطح جهانی، این است که آنها سازمانی برای حل مشکلات مشتریان‌شان هستند.

▫️کاری کنید مشتریان‌تان حس کنند شما روی رابطه‌‌ی بلندمدت با آنها سرمایه‌گذاری کرده‌اید.

▫️معاملات هرگز یک‌روزه به نتیجه نمی‌رسند، کاری کنید مشتریان‌تان حس کنند شما شریک بلندمدتِ مناسبی هستید.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
? @bazarbartar_95

??دعوت به همکاری??
?? شرکت دانش بنیان بین المللی ساخت قطعات و ماشین آلات صنعتی? ?

?‍♀️?‍♂️برای اینکه بتونیم به صنعت کشور بگیم ما هستیم به شما به عنوان کارشناس فروش احتیاج داریم?‍♀️?‍♂️

?لازمه اش اینه که روابط عمومی و حوصله
خوبی داشته باشی تا بتونی تلفنی ما را به شرکتها معرفی کنی
?یا اینکه نمایشگاه های مرتبط را بازدید و بازاریابی کنی تا جایی که نتیجه وقت گذاشتن هات بشه ملاقات حضوری یا دریافت سفارش?

?حقوق ثابت، بیمه، پورسانت، محیط سالم کاری، همکاران جوان و پرانرژی از ما?

?توانایی و علاقه مندی به فروش و کسب درآمد  با شما?

?محل کار تهران

با ما تماس بگیر

09924133749

#دعوت به همکاری
#کارشناس فروش صنعتی

#فروش
#استراتژی‌های_فروش

? ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

? قسمت نوزدهم

۲۳ - با استفاده از نقشه‌ی مین‌های زمینی، مسیر را برای اجتناب از چالش سهامداران روشن کنید.

اگر طرحی کلی از مشکلات پیش‌بینی‌شده و راه‌حل‌هایتان برای آنها ارائه ندهید، سهامداران این طرح کلی را ارائه می‌دهند.

▫️مشکل اینجاست که وقتی سهامداران این طرح کلی را ارائه می‌دهند، معمولا این طرح خارج از مرزهای انتظارات معقول، بزرگ شده است.

▫️با نشان دادن تحلیلی اندیشمندانه از ریسک‌ها، می‌توانید این مقاومت را کاهش بدهید.

▫️اگر معاملات شما در حد میلیارد یا حتی میلیون نباشد، باز هم باید مسیر را روشن کنید.

▫️با وجود نقشه‌ی راه دقیق، معاملات سریع‌تر پیش خواهد رفت.

۲۴ - پیش از ورود به بازارهای گسترده‌تر یا سایر بازارهای متنوع، با بازارهای بسیار کوچک شروع کنید و بر آنها تسلط یابید.

▫️وقتی محصولی دارید که ظاهرا درخواست زیادی برای آن وجود دارد، وسوسه می‌شوید که آن را در سراسر کشور به فروش برسانید یا به بازارهای عمودی متعددی وارد شوید.

▫️اگر شرکتی با امکانات و منابع کافی باشید این روش نتیجه می‌دهد، ولی به طور کلی، بهترین کار، شناسایی کوچک‌ترین بازاری است که می‌توانید در آن موفق باشید و تسلط یافتن بر آن بازار است.

▫️متوجه خواهید شد که تلاش‌هایتان در بازاری محدود، اثری چندبرابر خواهد داشت.

▫️زیرا در این بازارها، بازاریابی دهان به دهان بسیار مؤثرتر است و روابط عمومی به شکل طبیعی انجام می‌شود و تیم محصول شما تنها باید بر مجموعه‌ی واحدی از چالش‌های محدود تمرکز کند.

▫️وقتی بر آن بازار تسلط پیدا کردید می‌توانید کار خود را از لحاظ جغرافیایی یا بر اساس دسته‌بندی یا هر دو، گسترش بدهید.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
? @bazarbartar_95

#بازاریابی
#فروش

✍ برای تسخیر بازار باید از لذت های آنی و سود بالا دست بکشیم.

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
? @bazarbartar_95

#فروش
#استراتژی‌های_فروش

? ۴۷ توصیه درباره تدوین استراتژی فروش از زبان حرفه‌ای‌ها

? قسمت هفدهم

۲۰ - به جای اهداف «فروش»، اهدافی را در مورد «فعالیت‌ها» تعیین کنید.

تیمو رِین (Timo Rein)، رئیس و یکی از بنیانگذاران شرکت Pipedrive می‌گوید: «کتاب‌فروشی را تصور کنید که هدف فروش ۱۰۰۰ دلار در روز را برای خود تعیین کرده است.

▫️اگر پس از صحبت‌کردن با ۱۷ نفر نتواند هیچ کتابی بفروشد چطور؟

▫️و بدتر از آن، اگر فرد هفدهم با رفتاری تند و زننده از خرید کتاب از او خودداری کند، چطور؟

▫️بدون شک این مسئله می‌تواند موجب دلسردشدن فروشنده شود و ادامه‌ی مسیر را برای او دشوارتر کند.

▫️«باور کنید که ما نیز، پیش از تأسیس شرکت Pipedrive، فروش‌مان را دقیقا به همین شکل و با رفتن به درب خانه‌ها و مواجه‌شدن با برخوردهایی تند و زننده شروع کردیم.»

▫️حال اگر همان فروشنده‌ی کتاب، هدف فعالیت‌-محورِ صحبت‌کردن با ۲۰ مشتری احتمالی در روز را داشته باشد چطور؟

▫️با تمرکز نکردن بر هدف نتیجه-محورِ کسب درآمدِ ۱۰۰۰ دلار در روز و تغییر آن به هدف فعالیت-محور به این معنی است که حتی اگر ۱۷ نفر به او پاسخ منفی بدهند نیز اهمیتی ندارد، چون هنوز ۳ نفر دیگر باقی مانده‌اند که باید با آنها صحبت کند.

ادامه دارد...

☑️ گروه تخصصی بازار برتر
آموزش تخصصی بازاریابی، تبلیغات و فروش
? @bazarbartar_95