? Red Flags рекламодавців

Останнім часом нам пишуть багато нових рекламодавців, тому я вирішив зібрати список факторів, згідно з якими ще на етапі першого спілкування можна виявити, чи не буде потім проблем з отриманням виплати за налитий трафік та чи є можливість довгострокової співпраці.

• Складні KPI на тест-капу для отримання виплати – це можуть бути умови, які підв’язані до NGR або на кількість унікальних гравців, які зробили редеп.
Тобто умови, по яким рекламодавець відразу планує зрізати вам виплату, якщо щось піде не так, прикриваючись фразою «раптом трафік буде поганим та не окупиться»
• Мізерна капа – заливши 20-30 ftd на BR,BD,IN неможливо нічого зрозуміти про якість трафіка, але кількість рекламодавців, яка пропонує такі капи велика.
Навіть якщо ви погодитесь пролити цю смішну капу, з високою вірогідністю потім доведеться трохи повоювати за отримання виплати.
• Умови нижче ринкових або тих, по яким ми вже заливаємо інші продукти – найкращий приклад у нас по Франції: на даний момент наша середня ставка 250 євро, проте нам пишуть нові рекламодавці і пропонують 120-130 євро, при цьому кажуть, що таких ставок на FR не може бути ?
• Postclick – бувають неадекватні періоди, наприклад 7-14 днів. Найдивніший постклік що ми бачили, це «календарний місяць», тобто «якщо клік був 31 липня, реєстрація та депозит 1 серпня, то оплати не буде, так як це різні місяці». Це повний треш!
• Довгий період холда та оплати –найліпшим варіантом є звірки 2 рази в місяць + 1 тиждень на оплату. Але нині ринок переповнений оферами, які роблять звірку 1 раз на місяць, а фактичну оплату 25-30 числа наступного місяця. Тобто можливо потрапити в таку ситуацію, де ви проливали трафік весь липень, потім заливаєте весь серпень, а 25 серпня рекламодавець вам каже, що «звірка не = оплата», а траф за липень потрібно поставити на доп холд ?**

Приклад поганих умов:
Бразилія
20-25$
Тест капа: 30 ftd
KPI, які потрібно пройти за 2 тижні: сума депозитів 150% від виплати, 40% юзерів мають редеп

Приклад гарних умов:
Бразилія
40$
Тест капа: 100 ftd (потрібно відлити за тиждень)
KPI: нема; якщо трафік не підійде по якості, буде 100% оплата в межах тест капи

Зрозуміло, що по деяким з цих пунктів можливо піти на компроміс, але який сенс на нього йти, якщо: 1) ми вже маємо більш вигідні умови по іншим оферам 2) самі не шукали якийсь новий продукт для теста ?‍♂️

⚠️ Закриваю Android відділ. Залишаю тільки IOS

Я досить часто думав про доцільність подальшого вкладення грошових коштів в Android з моменту, коли вихід нових застосунків упав майже до 0, в той же час коли в IOS ситуація з виходом застосунків була набагато краще.

Майже всі знайомі перейшли в IOS або повністю завʼязали з ASO і переключились на інші сорси трафіку.

Наша команда цього року також відкрила свій IOS відділ (про який розповім трохи пізніше) і ми думали в перспективі повністю завʼязати з Андроїдом.

Але я зібрав список аргументів, чому зараз потрібно продовжувати займатись Андроїдом:

• великі обʼєми трафіку в tier3 порівняно з IOS
• на просування майже не потрібно витрачати гроші
• повністю пуста видача по всім топовим ключам
• якщо застосунок проживе більше 30 днів, то він буде жити ще довго
• Android застосунки потрапляють в пошук Google, що дає великий буст, так як трафік вже йде з SEO
• якщо Google відпустить і прілки будуть виходити як рік тому (80-90% успішної модерації), потрібно бути першим, хто випустить застосунки під всі топові ключі.

Отже, ми вирішили, що будемо займатись Андроїдом як мінімум до кінця року, навіть якщо в нас не вийде за цей час жодного застосунка. Чому? Перспективи та можливості в гуглі все ще дуже великі.

Під кінець хочу процитувати свого знайомого його гарною фразою: «Поки в гуглі публікуються білі застосунки, то й ми зможемо випустити застосунки під гемблу»

Новини поля битви із Google

З червня в нашій команді майже перестали проходити модерацію всі застосунки під gambling на нових акаунтах. А ті, що проходять, не живуть більше тижня, для асошки ж потрібно, щоб вони проіснували хоча б 3-4 тижні. Тому такі застосунки вважаємо такими, що не вийшли.

Половина біди, якщо б ця проблема торкнулась тільки «сірих» застосунків, але зараз і повністю білі прілки не проживають більше 1-2 тижнів.
Навіть розробники, які займаються лише білою розробкою, скаржаться на те, що в них баняться акаунти.

Уявіть собі ситуацію: ви – білий розробник, що тільки навчається розробці – викладаєте свій перший застосунок і отримуєте довічний бан акаунта. Ситуація звучить як повна маячня, але це –теперішні реалії в Гуглі ?

Отже, виходить, що проблема є глобальнішою, ніж просто поганий код застосунків та наявність в них чорної логіки під гемблу.

Висновок, до якого ми дійшли, нескладний – у Гугла зараз повністю зламані ваги, згідно з якими приймається рішення про бан. Все відбувається повністю рандомно.

Проте є одна закономірність, яку ми помітили – на трастових акаунтах з великою історією (більше 1 року) майже не буває проблем з модерацією?

P.S. якщо у вас є такі акаунти, я з радістю буду готовий їх у вас купити)

Просування застосунків ?

Насправді – досить просто та легко, але чомусь з цього приводу до мене надходить все більше звертань.

Зазвичай моя відповідь така: «Просто закупіть мотив», але, як виявилось, існують різні думки на цю тему і виникає питання: а як це – «правильно» закупити?

Тому почнімо з основ.

Існують всього 2 види мотиву:

1. Боти – реальні пристрої або емулятори. Це майже всі сервіси, які використовуються для просування в ASO
2. Реальні юзери– можна закупити на так званих «буксах» – біржах, де люди виконують завдання за 5/10/20 центів

Головна суть будь-якого мотиву полягає в тому, щоб знайти додаток по ключу, встановити його та бажано відкрити (не всі сервіси з ботами відкривають застосунки; навіть ті, що обіцяють відкривати, в 90% цього не роблять).

Найкращий варіант – просувати застосунки саме реальними юзерами, так ми можемо поставити досить складні завдання. Наприклад, до завдання можна додати такі умови: відкривати застосунок 5 днів поспіль, проводити в ньому по 5-10 хвилин, залишити свій відгук.
Але в реальних юзерів є велика проблема – їх майже нереально знайти по більшості гео, особливо в tier1.

Тому всі дороги ведуть до ботів. Як би це страшно не звучало, але саме боти є основою просування в ASO.

Головне при використанні ботів – не закуповувати відразу багато інсталів або з великими скачками по днях (наприклад, сьогодні 50 інсталів, завтра 300). Такі дії дуже тригерять маркет на додаткову перевірку та бан =)

Типова ситуація з просування в Android ? у нас виглядає так: перше завдання ставимо на 5 днів на 20-20-30-30-40 (інсталів в день), далі, якщо позиції не змінились, ставимо ще 40-40-50-50-50 та дивимось на результат, якщо позиції знову не змінились, продовжуємо закупати такими ж обсягами до 70 інсталів в день.
Тут ще додам, що дана схема працює незалежно від того, проіндексовано головний ключ чи ні. По такій же схемі ми закуповуємо мотив на direct установки (без ключа).

Основне правило полягає в наступному: важливіша стабільна закупка мотиву по ключам, ніж одноразова закупка великої кількості встановлень.

В IOS  ситуація виглядає дещо інакше через те, що AppStore не так сильно тригериться на моментальне збільшення кількості встановлень, тому ми закуповуємо відразу багато інсталів.
Це може виглядати взагалі так: 100-200-400-500-700 інсталів в день на старті і далі доводячи до 1к інсталів в день. Я знаю команди, які закуповують навіть по 4-5к інсталів на добу протягом тижня для того, щоб вийти на 1 місце по дуже конкурентним ключам.

Рекомендую комбінування реальних юзерів з ботами, при чому ризику від великої одномоментної закупки реальних юзерів майже немає ?
Відгуки на додатки також раджу залишати тільки від реальних юзерів.

Був би радий побачити ваші коментарі з приводу даного питання ?

Привіт усім!

Напишіть, будь ласка, в коментарях, на яку тему вам було б цікаво побачити новий пост ?

? Змінюємо фокус з tier1 на tier3 гео!

Особисто я завжди був великим прибічником вибору tier1 гео, таких як: Німеччина, Канада, Австралія тощо, бо ж набагато приємніше отримати 5-10 депів/дейлі на Німеччину та виплату в $1,5-3к, чим, наприклад, по Бразилії для такої виплати потрібно добути в 10 разів більше депів ?

Але час іде, ринок ASO змінюється, додатки живуть менше – тому ми дійшли до етапу адаптування та змінили свою tier1 орієнтацію на tier3 ?

Першочергово це повʼязано з тим, що тривалість життя додатків скоротилася і складає від 2 тижнів до максимум 2 місяців, а наша головна стратегія була максимально залежна від періоду їхнього життя. Нашою метою було просто зробити багато додатків, які будуть довго існувати (4+ місяці) та генерувати, умовно, по 20-30ftd на tier1 гео з 1 додатка в місяць.

Втім, зараз вже немає можливості тримати в роботі по 50+ додатків одночасно, так як наявність навіть 20 живих додатків вже сприймається за щось неймовірне ?

Тому зараз ми пішли в tier3 гео з великою кількістю трафіка, на яких за 3-4 тижні можливо швидко заробити пристойні ???, але відразу розуміючи, що наш додаток довго не протримається на?місці.

Проте, кажучи відверто, 50 ftd/daily на tier1 приносили мені набагато більше радості, ніж 500 ftd по Бразилії, хоч в грошах це одне й те саме ?
З цієї причини 30% додатків ми продовжуємо робити під tier1 країни.
Але основний прибуток на даний момент приносить tier3.

?Pin-Up.Traffic у пошуках ASO Specialist ?

? Формат: Fulltime. Remote
? ЗП: фікс + %

*⭐*Очікування від кандидата:
- 2+ роки досвіду на посаді ASO в iGaming;
- Успішний досвід залучення трафіку від 100 FD в день на гео Латам / Азія / СНД;
- Розуміння етапів життєвого циклу мобільного додатку та вміння максимізувати його;
*➡*Якими будуть задачі:
- Збір семантичного ядра для всіх доступних локалізацій;
- Оптимізація метаданих і описів;
- Залучення мотивованого трафіку для підвищення органічного зростання додатків;
- Аналіз стратегії ASO та моніторинг трендів;
- Створення та перевірка експериментальних гіпотез для покращення позицій пошуку програм;
- Розробка ТЗ для дизайнерів.

*?*Що ми пропонуємо:
- Топова експертиза на ринку і оточення однодумців;
- Можливість працювати як віддалено, так і з офісу в Києві;
- Техніка і все необхідне для комфортної роботи;
- Оплачувані 24 дні відпустки на рік, лікарняні та days-off;
- Медичне страхування;
- Корпоративні курси англійської;
- Outstanding вечірки і події;

Надсилай нам своє CV і я з радістю відповім на будь-які запитання в ПП ?
@ananastasijka

In-App Events – що це таке?

Сьогодні хочу ознайомити вас з In-App Events. Після минулого поста декілька людей звернулось до мене із запитанням «що це таке?», і я дійшов висновку, що дуже важливо розібратись в теоретичних базових поняттях ASO.

In-App Events – це тимчасові події в додатку, які знаходяться:
- на сторінці вашого додатку (таких подій може бути одночасно до 5 шт.)
- у результатах пошуку (під іконкою буде видно не скріни, а вашу подію)
- у добірках Today/Games/Apps

З точки зору ASO в подіях будуть індексуватись:
- назва події (30 символів)
- короткий опис події (50 символів)
- повний опис події (120 символів)

Також треба знати, що ці події проходять модерацію. Зауважу: не весь додаток, а тільки подія. Тобто ви нічим не ризикуєте, у крайньому випадку буде відхилення події, а не додатку взагалі.

Події зазвичай ніхто не використовує в гемблі, але в цілому це може бути дуже не типовим підходом для просування додатків, так як в «білому ASO» їх використовують майже всі і це дає додаткам великий буст.

Особливості ASO оптимізації для Google Play та IOS

Чим же відрізняються один від одного алгоритми цих сторів? Зараз детально розглянемо.

В Google Play індексується:
- назва додатку (30 символів)
- короткий опис (80 символів)
- повний опис (4000 символів)(❗️також тут зазначу, що більший вплив мають перші 167 символів, ключі треба повторювати декілька разів)
- відгуки (з січня майже всі відгуки почали публікуватися на додатках, до цього майже рік відгуки не публікувались)
- ім'я розробника та URL-політика конфіденційності/розробника

В сучасних реаліях Android насправді нормально індексується тільки назва додатку.

В IOS індексується:
- назва додатку (30 символів)
- сабтайтл (30 символів)
- поле для ключей (100 символів, можна писати ключі через кому без пропусків “ключ,ключ,ключ”)
- назва, короткий опис та повний опис In-App Events.

❗️Важливе зауваження: в IOS, на відміну від Гугл, не мають індексу повний опис додатку та відгуки, тому можна не витрачати час на наповнення ключами тексту.

На противагу Гуглу, IOS має додаткові локалізації, а це значить, що в одній країні можуть одночасно індексуватись одразу 2-3 локалі (мови), що дає можливість збільшити кількість ключів, по яким ми хочемо отримати індексацію. Спойлер: майже у всіх країнах додатковою локаллю є English (UK).

В IOS не потрібно повторювати ключі декілька разів. Також пам'ятайте: якщо є ключ, що складається з кількох слів, потрібно лише один раз написати кожне із слів в тайтл, сабтайтл або в поле для ключів.