Здесь пишу ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО своё мнение.
Для связи - [email protected]
Бот для связи только по координатам - @Rus_ni_peace_da_bot
Сообщить о воздушной цели - @Yug_mopedi_bot
Я НИКОГДА НЕ ПИШУ ВАМ В ЛИЧКУ В ТЕЛЕГРАМЕ
Last updated 1 week ago
Цікаві, крінжові, смішні та подекуди лякаючі новини з усього світу.
Свій контент присилайте сюди - @boze_yake_konchene_bot
Співпраця — @vadym_toba
Last updated 1 month ago
Офіційний канал головного редактора Цензор.Нет Юрія Бутусова
YouTube: youtube.com/c/БутусовПлюс
Стати спонсором:
https://www.youtube.com/channel/UCg7T647ROSeONOCHeNMBduQ/
Twitter: https://twitter.com/UButusov
Надіслати контент:
@feedbutusovplus_bot
Last updated 3 days, 8 hours ago
7 інсайтів із 2-годинного подкасту Тіма Соуло з Нілом Патейлом
Цитати Ніла
1/ NP Digital — це бізнес на $100 mln. 60-70% доходу припадає на агентство, а 30-40% - на софт.
2/ Більшість агентств не можуть вирости більш ніж $1-2mln ARR з однієї причини.
Вони думають, що найважче – продажі (і це правда). Однак найбільший важіль полягає в зменшенні відтоку клієнтів.
Зазвичай агентства радіють, коли утримують клієнтів 1-2 роки. Це поганий результат, потрібно намагатися досягти 5-7 років утримання.
Для цього вам слід:
- надавати більше однієї послуги (не тільки SEO)
- орієнтація на корпоративних клієнтів
- бути в грі протягом тривалого часу
3/ Ubersuggest є настільки дешевим і єдиним SEO софтом, яке пропонує lifetime підписки з двох причин:
- отримати клієнтів, які не можуть собі дозволити Semrush і Ahrefs
- потрапити на радари співробітників великих корпорацій
Якщо Microsoft заробляє мільярди на рік, це не означає, що її співробітники можуть легко витрачати гроші на будь-який софт, який вони хочуть.
Така дешевизна допомагає працівникам корпорацій витрачати власні гроші на Ubersuggest.
Це в свою чергу дає можливість перетворювати їх на адвокатів бренду.
І коли агентство NP Digital працює над залученням великих корпорацій на послуги цифрового маркетингу з 5-6-значними контрактами, то такі адвокати бренду просувають ідею найму саме цього агентства, тому що вже користувались їх софтом.
4/ Щоб отримати більше корпоративних клієнтів, вам потрібно змінити своє мислення щодо показника доходу на одного працівника. Було б корисно, якби у вас був більший відділ Customer Success і Saels (це Нейл каже Тіму щодо того як їм отримати більше великих клієнтів для Ahrefs).
5/ Основна причина, чому більшість агентств не можуть отримати достатньо корпоративних клієнтів, полягає в тому, що вони недоступні в регіонах.
Великі бренди є глобальними. Вони мають багато підрозділів і департаментів у різних країнах. І коли їм потрібно вибрати, з яким агентством вони працюватимуть, то вони обирають агенцію у якої є експерти в кожному конкретному регіоні, в якому вони працюють.
6/ Більшість корпоративних клієнтів можна отримати тільки через побудову відносин.
Але ми в NP Digital їх не будуємо. Ми наймаємо людей, у яких вони вже є. Ми наймаємо людей з WPP, Dentsu та ін.
7/ Більшість мого онлайн-контенту є дуже тактичним. Це правда.
Причина, чому ми створюємо базовий контент, полягає в тому, що більшість людей в організаціях не є директорами з маркетингу та віце-президентами. Вони молодші маркетологи, вони вчаться та досліджують.
Через 10-15 років ці люди продовжують просуватися по службі і залишають компанії. У них є певна лояльність, тому що вони вчаться з вами.
Цікава цитата Тіма:
1/ За оцінками Сема О (автора YouTube каналу Ahrefs), близько 10% усіх реєстрацій Ahrefs припадає на їх YouTube канал.
Здесь пишу ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО своё мнение.
Для связи - [email protected]
Бот для связи только по координатам - @Rus_ni_peace_da_bot
Сообщить о воздушной цели - @Yug_mopedi_bot
Я НИКОГДА НЕ ПИШУ ВАМ В ЛИЧКУ В ТЕЛЕГРАМЕ
Last updated 1 week ago
Цікаві, крінжові, смішні та подекуди лякаючі новини з усього світу.
Свій контент присилайте сюди - @boze_yake_konchene_bot
Співпраця — @vadym_toba
Last updated 1 month ago
Офіційний канал головного редактора Цензор.Нет Юрія Бутусова
YouTube: youtube.com/c/БутусовПлюс
Стати спонсором:
https://www.youtube.com/channel/UCg7T647ROSeONOCHeNMBduQ/
Twitter: https://twitter.com/UButusov
Надіслати контент:
@feedbutusovplus_bot
Last updated 3 days, 8 hours ago