Раночку, друзі!
Nike зняли просто фантастичну рекламу із слоганом «Winning isn’t comfortable”.
От скажіть що це відзивається? Особливо і понеділок вранці.?
Нехай цей тиждень буде гарним і бажано тихим.

https://www.instagram.com/reel/C_kO6Zwx9a4/?igsh=aDN3cHJkNmNuZHd0

Друзі, хочу поділитись деякими спостереженнями і думками із вами.
Стосовно ІТ ринку в Україні.

Це не офіційна статистика, безумовно. Почекаємо аналітики, яку роблять ІТ комьюніті щороку, подивимось на цифри ~~поплачемо~~.

1️⃣ Треба усвідомити що попиту на наші послуги як в 20-21 році вже ~~так не повезе~~ не буде ніколи.

2️⃣ Багато хто або виїхав, або продовжує всіми правдами і не правдами виїжджати з України. Нажаль, як правило, амбіційні, спроможні підприємці, молоді українці. Навіть попри закручування гайок з мобілізацією. Ми втрачаємо наш потенціал на довгому терміні.

3️⃣ Спочатку великі компанії, а зараз і маленькі починають звертати увагу на інші аутсорс центри. Якщо раніше співпраця із Філліпінцами, або Вʼєтнамцями були екзотикою, то зараз цілком варіант. Великими темпами розвиваєтся Узбекістан (неочікувано?) як аутсорс центр. Що казати про Індію.
Ми втрачаємо наш потенціал на довгому терміні.

4️⃣ Всі ці аутсорс і девелопмент центри продовжуть розвиватись, навіть якщо в Україні закінчиться війна. Ніхто не повернеться. Свято місце пустим не буває.

5️⃣ Не дивлячись на війну, та велику кількість народу, яка випала на ринок, не багато хто зменшив свої апетити. Як було складно знайти професійних людей за адекватиний ціник, так і є.

6️⃣ Прайс на послуги аутсорсу майже не змінився. Але змінився підхід - зняті всі обмеження на бюджет проекту і тепер береться до роботи все, що хоч щось конвертиться. “5 годин - ок, давайте 5 годин”.

7️⃣ Ну про те, що лідів конвертити зараз це прям навіть не наука, мистецтво тут вже всім очевидно.

8️⃣ ІТ-шечка, яка довго була в елітному статусі курки що несе золоті яйця зараз переходить в разряд важливих, але звичайних бізнесів. Аграрний сектор (сюприз!) надає більш прибутків країні.

Тут немає silver bullet.

Кожна компанія справляється по різному.
Я, як і раніше, впевнена, що ми маємо робити все, щоб залишатись конкурентноспроможними на цьому дуже комодитизованому ринку.

А для цього покращувати наші сервіси. Вчитися, працювати над бізнес процесами (швидше, краще, сильніше) та додавати клєнту додаткове велью. Зберігати при цьому і прайс і бізнес в Україні.

Що думаєте ви? Що бачите зі свого боку? Що робите? Щоб залишатись конкурентноспроможними?

Наступного вівторка я проводжу вебінар з ефективості роботи делівері.
Приходьте, поговоримо.

?Delivery Happens?

Будьте акуратними із використанням ШІ… Ну або не будьте. ?

?Delivery Happens?

Друзі, пропоную сьогодні поговорити про найскладнішу і наймагічнішу тему - про процес оцінки проекту. ✨

Що має входити в естімейт і як він виглядає на різних стадіях проектування?

По-перше, естімейти на різних стадіях відрізняються рівнем похибки.
І чим більше деталізація і кількість готових артефактів, тим точніше буде оцінка ~~(Дякую, Кеп, ми без тебе не могли б зрозуміти це)~~

➡️Починаючи з того, що на пресейлі похибка може складати десь 50%.

➡️Після того як готовий UX та Technical Solution приблизно 25%

➡️ По готовності UI оцінку можна і треба уточнити. Похибка може складати приблизно 10%.

‼️Важливо управляти очікуваннями клієнта.

Бо з одного боку якщо ви скажете що після пресейлу бюджет збільшиться на 50%. То клієнт одразу розвернеться і піде до того хто запропонує меншу ціну.

З іншого боку краще не брехати.

Виявляйте на всіх етапах step by step які обмеження проекту у клієнта. І таки намагайтеся вкладатись в “здорові” рамки проекту і корректно пояснюйте чому так. Тактика маленьких кроків.

Давайте ще наступного разу поговоримо про те що конкретно треба закладати в естімейт. Бо часто густо в естімейт закладається тільки чистий час на код, а потім у РМа болить голова що із цим робити і як пояснювати клієнту.

?Delivery Happens?

Друзі, привіт!
Спеціально не пишу Happy Monday, бо ви ж з вами знаємо справжнє життя і які насправді понеділки. ??
———-
Туторіал вам як рахувати бюджети проектів.
———-
Гарного тижня. ?

‼️Друзі, у нас є анонс події, яку ви не маєте пропустити. ?

25 червня о 18 годині будемо проводити вебінар про ефективність делівері і про гепи де компанія втрачає гроші.

https://www.linkedin.com/events/7206925138993332225/comments/

Приходьте, будемо супер раді всіх бачити.

Linkedin

Неефективне делівері та як з ним боротися. Де, як і чому ви втрачаєте гроші | LinkedIn

Неефективна лідогенерація та низькі продажі - найболючіші проблеми всіх сервісних компаній особливо зараз. Вони ж викликають споконвічне питання: як підняти продажі та підвищити якість лідів, не витративши при цьому всі гроші компанії? Ми допоможемо…

Друзі, є регулярна ситуація що трапляється із разу в раз.
Хочу із Вами обговорити.

В розмові із одним із клієнтів зрозуміла що не всі Делівері Менеджери/Директори/СЕО готові дивитися правді в очі.

Останній приклад (вже писала вище про нього):
Проект майже вичерпав бюджет. Попереду ще 5 спринтів девелопменту. На проекті висять непотрібні ресурси, бо їх немає куди пристроїти. Earn Value Management (EVM) стабільно показує запізнення по всім параметрам, клієнт платить із величезною затримкою більшою ніж в контракті. А, ну і Gross Profit Margin по проекту кинули рахувати.

З гріхом пополам РМ вирахував всі параметри в проектній документації. Все можна дуже чітко прослідити на графіках і бачити картину що відбувається. РМ регулярно говорить про проблеми на проекті.

Але всі зайняті.

ДМ по вершках знімає статус проекту голосом і всі сподіваються на краще.
І головне, не роблять нічого із наявними проблемами.

Я не розумію чому.
Не достатньо навичок? Не достатньо уваги і часу?
Сподівання на те що воно якось само минеться? Все разом?
Ви стикались із таким?

?Delivery Happens?