*✅ استراتژی چینی برای صادرات کالای ایرانی*!

🔺در پست قبلی توضیح دادم که بطور کلی قیمت محصولات تولیدی صنعتی در ایران طی سال‌های اخیر افزایشی بوده و در عین حال این روند در دنیا کاهشی است. این مساله باعث غیر رقابتی شدن کالای صادراتی ایران خواهد شد.

🔺هر چند در ظاهر افزایش قیمت ارز، به بهبود روند صادرات و کاهش قیمت تمام شده محصول صادراتی منجر می‌شود، اما این مساله در بلندمدت باعث کاهش رقابت محصولات صنعتی صادراتی می‌شود. زیرا بطور عام، اکثر محصولات صنعتی ایران وابستگی به مواد اولیه یا واسطه‌ای وارداتی دارند. افزایش قیمت ارز، تامین مواد اولیه و واسطه‌ای را به علت نیاز به نقدینگی بیشتر برای تولیدکنندگان، دشوار خواهد نمود که نقدینگی در دسترس نیست. لذا تامین مواد اولیه برای تولید با محدودیت بیشتر و قیمت‌های بالاتری باید صورت گیرد و این مساله باعث کاهش کلی توان تولید و قدرت تامین سفارش خارجی خواهد شد.

🔺علیرغم همه گنده پراکنی های مسؤولین محترم در حاکمیت، بطور کلی ایران امروز در حوزه بین‌الملل در نقطه ضعف قرار دارد. درمان بیمار، زمانی امکان دارد که واقعیت را بپذیرد و از انکار دست بردارد.

🔺اما سوال اینجاست که در چنین شرایطی چه راهبردی برای توسعه صادرات و حضور موثر بین‌المللی می‌توان داشت؟ چینی‌های باستان برای مواجه با دشمنان قوی در زمان ضعف سپاه داخلی راهبردی داشتند تحت عنوان نقشه خودزنی.

نقشه خودزنی چیست؟

🔺هر چند شنیدن مثالهای جنگی این راهبرد خالی از لطف نیست، اما مجال آن مهیا نیست. این راهبرد در تجارت را در زمان حراج فروشگاه‌ها دیده‌ایم؛ بخاطر تغییر شغل، به خاطر نقل مکان، بخاطر ورشکستگی، بخاطر تغییر فصل، بخاطر فروش عمده، جشنواره‌های خرید و ...

🔺مثال دیگر، برنامه اجاره هتل گنتینگ هایلند مالزی با قیمت شبی یک دلار برای سنگاپوری ها به مناسبت بزرگداشت بنیانگذار این هتل‌ها بود. یک خودزنی واقعی که باعث جذب جدی مشتریان می‌شد و رقبا را از میدان به در می‌کرد.

🔺مثال دیگر رکود املاک و مستغلات در دهه ۱۹۸۰ در انگلستان و آمریکا بود. شرکت‌های پیمانکار به منظور تامین نقدینگی مجبور به فروش املاک شان با ضرر شدند. این معاملات خودسوزانه مورد توجه سرمایه‌گذاران ثروتمند آسیایی قرار گرفت و تا پایان دهه ۱۹۸۰ بازار املاک صعودی شد و تنها در لندن بیش از ۵۰٪ افزایش یافت.

ما در ایران چطور خودزنی کنیم؟

🔺تا چند ماه آینده نمایشگاه ایران اکسپو برگزار می‌شود. خواسته یا ناخواسته، با مجری خوب یا خوبتر، این رویداد می‌تواند نقش بسیار مهمی در آینده صادراتی شرکت‌های ایرانی داشته باشد. من تصور می‌کنم این رویداد باید میدان خودزنی شرکت‌های ایرانی باشد؛ حتی به قیمت فروش کالا بدون سود. این رویه را باید در شروع همه فعالیتهای صادراتی برای ورود به بازارهای جدید نیز انجام داد تا رقبا را از میدان به در کرد. توجه کنیم که خرید کالا از یک شرکت در کشوری تحریم شده و با هزاران مشکلات حمل و نقل و تبادل مالی، مزیتی ندارد. باید به طریقی این مزیت را ایجاد کنیم. این مزیت کیفیت نیست! خریداری که کیفیت برایش مهم است سراغ کالای آلمانی و ژاپنی می‌رود. از توهم خارج شویم! تنها مزیت ما قیمت است. البته که اگر کیفیت هم مطلوب باشد، چه بهتر!

*🔺لطفا این مطلب را برای دیگران هم ارسال کنید. شاید به دست برگزارکنندگان ایران اکسپو و مدیران سازمان توسعه تجارت نیز برسد و رویداد ایران اکسپو را در ذهن مشتری خارجی به عنوان بزرگترین حراج کالای ایرانی* جا بیاندازند.

🔺به یاد داشته باشیم برون رفت از بحران‌ها نیازمند اتخاذ استراتژی های مناسب و اجرای صحیح آنها است.

مسعود حافظی
۸ بهمن ۱۴۰۳

Https://t.me/BusMH

✅ آگهی استخدام

🚀 فرصت شغلی در شرکت نوآور در صنعت سیستم‌های خنک کننده 🌡️

یک شرکت نوآور در نظر دارد به زودی تولید سیستم‌های خنک کننده شامل اسپیلیت‌ها و چیلرهای صنعتی را در امارات با همکاری دفتر گروه سولوشا در امارات آغاز کند. در این راستا، به دنبال استخدام مهندسین مکانیک، صنایع و متخصص بازرگانی به صورت تمام وقت و پاره وقت از دانشگاه‌های معتبر در دفتر تهران است.

🎯 وظایف:
- همکار در طراحی صنعتی و نوآوری در محصولات
- همکاری در بخش‌های ایجاد آلارم برای نگهداری دوره‌ای و مدارات VRF و VRV
- مدیریت فرآیندهای بازرگانی از چین برای امارات و صادرات از امارات

📅 زمان شروع فعالیت تولید: ۶ ماه آینده

🔍 افراد مدنظر برای همکاری:
- دانشجویان و مهندسین جونیور علاقمند به طراحی و تولید
- نیاز به سابقه کار الزامی نیست.

✨ نحوه ارسال رزومه:
لطفاً رزومه خود را از طریق واتساپ به شماره 09126388464 ارسال کنید.

❤️ محبت شما است اگر این پیام را برای افراد واجد شرایط ارسال بفرمائید. 👉

Https://t.me/BusMH

*🥂*❤️ عصر جمعه تان دل انگیز**

این ریمیکس دلنشین از استاد شجریان تقدیم شما دوستان همراه. امیدوارم هفته عالی را پیش رو داشته باشیم.
با تشکر از دوست عزیزم دکتر مهدی پروینی

@BusMH

✅ دوره آنلاین و رایگان دانشگاه اراسموس برای توسعه کارآفرینی کشاورزی در ایران

مرکز کارآفرینی دانشگاه اراسموس با همکاری سفارت هلند در ایران برای کسب و کارهای مرتبط به کشاورزی و صنایع غذایی (Agrifood) یک دوره را به صورت آنلاین و رایگان برگزار می‌کند. اگر استارت آپ یا کسب و کار مرتبطی دارید، شرکت در آن را در نظر بگیرید. ‌

‏لینک ثبت نام:
https://form.typeform.com/to/SXtBK6x8?typeform-source=t.co

فقط مهلت ثبت نام تا ۲۹ ژانویه است.
اگر اطلاعات بیشتر خواستید یا نیاز به توسعه همکاری‌ها در این حوزه با کشور هلند هم دارید، پارتنر من در آمستردام به شما کمک خواهد نمود.

محبت شما است اگر این پست را برای شرکتهای مرتبط ارسال فرمایید.

@BusMH

✅ آیا دانش‌بنیان واقعا جواب داده است؟

علیرغم شلوغ بازی‌های دانش‌بنیان، وزن فعالیت‌های غیر منبع محور با فناوری متوسط و بالا از ۴۳٪ سال ۱۳۸۱به ۳۷٪ در سال ۱۴۰۰ کاهش یافته که اگر صنایع شیمیایی و پتروشیمی را از آن حذف کنیم، این میزان از ۳۰٪ به ۱۶٪ می‌رسد.

سطح بسیار پایین و کاهنده هزینه R&D در صنعت (نمودار اول) نشان می‌دهد صنعت کشور بطور اثربخش به سمت فعالیت‌های با تکنولوژی بالا حرکت نکرده است.

همچنین واردات کالاهای سرمایه‌ای نیز در این دوره زیاد نشده (نموار دوم) و تکنولوژی از طریق واردات نیز به صنعت تزریق نشده است.

جدای از بحث تحریم‌ها که شرایط ایران را در دنیا بسیار خاص کرده، سیاست‌های مالیاتی شبیه آنچه کره جنوبی در دوران جهش اقتصادی و فناوری برای صنایع وضع کرد، در خصوص حرکت سرمایه‌ها بسیار تاثیرگذار بوده که در ایران تحقق نیافت.

هر چند امید است قانون اعتبار مالیاتی گامی در این خصوص باشد‌، اما مقدار آن هنوز فاصله زیادی با آنچه کره جنوبی در حق صنایع فناوری محور انجام داد، وجود دارد.

تمرکز روی حداکثر ۳ صنعت پر بازده و شرکت‌های بزرگ علاج این درد است‌. آیا معاونت علمی جسارت اجرای این تصمیم را دارد؟

@BusMH

*? معرفی کتاب: نردبان شکسته اثر کیت پین ?***

می‌خواهم یکی از کتاب‌های ارزشمند در حوزه مدیریت و منابع انسانی را که اخیرا مطالعه کردم، به شما معرفی کنم: "نردبان شکسته" اثر کیت پین.

این کتاب با نگاهی به مساله تبعیض در جوامع به مدیران عامل و مدیران منابع انسانی کمک می‌کند تا با درک بهتر از رفتارهای انسانی، فرهنگ سازمانی را تقویت کنند و به ایجاد محیطی سالم و پویا بپردازند.

? چرا مطالعه این کتاب برای مدیران ضروری است؟

۱) درک عمیق‌تر از رفتار کارکنان: کیت پین با تحلیل دقیق رفتارهای انسانی، دیدگاه‌هایی ارائه می‌دهد که مدیران می‌توانند برای شناسایی نیازها و انگیزه‌های کارکنان خود استفاده کنند.

۲) تقویت فرهنگ سازمانی: این کتاب به شما کمک می‌کند تا فرهنگ سازمانی مثبت‌تری ایجاد کنید که منجر به افزایش رضایت شغلی و بهره‌وری کارکنان شود.

۳) رهبری مؤثر: این کتاب نکات خوبی درباره رهبری مؤثر مطرح می‌کند که می‌تواند به مدیران کمک کند تا تیم‌های خود را بهتر هدایت کنند.

اگر قصد دارید محیط کاری مثبت برای تیم خود ایجاد کنید یا به برخی رفتارهای خشونت آمیز پایان دهید، مطالعه‌ی "نردبان شکسته" یک انتخاب عالی خواهد بود!

@BusMH

✅ تأمین مالی با صندوق‌های جمع‌سپاری چگونه است؟

? در ایران، سکوهای جمع‌سپاری به عنوان یک راه‌حل برای تأمین سرمایه در گردش شرکت‌ها عمل می‌کنند. با محدوده سود ۴۰ تا ۴۵ درصد، این نوع تأمین مالی می‌تواند به سرعت به طرح‌های سودآور کمک کند.

? شرایط سودآوری و کارمزد:
- اگر ضمانت طرح بانکی باشد، سود ۴۰% خواهد بود.
- در صورتی که با ضمانت شخص ثالث، سود به ۴۵% می‌رسد.
- کارمزد سکو: ۴% و کارمزد فرابورس: ۲۰ میلیون تومان است.

? این نوع تأمین مالی برای طرح‌هایی که بالاتر از ۷۰% سوددهی داشته باشند، مناسب است. چرا که در مجموع به سکو و جمع‌سپاران ۴۵% تا ۵۰% سود را باید پرداخت کرد و مابقی برای مجری می‌ماند. به همین دلیل، دوره اجرای طرح حداکثر ۳ ماه مطلوب است که برای مجری صرفه اقتصادی داشته باشد.

? فرآیند تأمین مالی:
۱) درخواست از سوی شرکت متقاضی.
۲) ارسال صورت‌های مالی جهت ارزیابی.
۳) پرداخت ۲۵ میلیون تومان هزینه ارزیابی و تعیین نوع ضمانتنامه (چک، سفته یا ضمانت‌نامه تعهد پرداخت).
۴) انعقاد قرارداد بر اساس خروجی گزارش ارزیابی.
۵) ارسال مدارک تکمیلی پروژه و شرکت.
۶) تأیید نهاد مالی صندوق جمع‌سپاری.
۷) تأیید فرابورس و صدور گواهی شراکت و کد پروژه.
۸) ارائه طرح در سکوی جمع‌سپاری مالی و تأمین مالی.
۹) پرداخت پول به شرکت متقاضی.

اگر شما نیز متقاضی این مدل تأمین مالی هستید، با من تماس بگیرید تا شما را به یکی از سکوهای خوب معرفی و توصیه کنم: ۰۹۱۲۳۳۲۷۰۴۳

?لطفا این پیام را برای افراد و شرکتهای دیگر هم بفرستید.

@BusMH

✅ شاید براتون جالب باشد که ببینید مفاد معاهده ایران و روسیه چیست؟

?حدود ۸۰۰ میلیون دلار حجم صادرات ما به روسیه و حدود ۱۰۹۰ میلیون دلار حجم واردات ما از روسیه است.
?روند صادرات ما افزایشی و روند واردات ما کاهشی است و باور دارم هنوز ۵۰٪ ظرفیت صادرات به روسیه را هم موفق نشده‌ایم بگیریم. مثلا در حوزه ساختمان که بازار ۳ میلیارد دلاری در روسیه دارد.

@BusMH

? فراخوان دستیابی به دانش فنی توسعه دستکش هوشمند به عنوان رابط انسان-ماشین

? مهلت ارسال طرح: ۱۵ آبان ماه

? شماره تماس: ۰۲۱۶۶۵۸۰۹۴۳ و ۰۹۰۰۹۲۰۹۸۱۰

? اطلاعات بیشتر

@BusMH