Зачем бизнесу платить за контент-маркетинг в 2023 годуДля продвижения на рынке B2B в последнее время активно используется контент-маркетинг. Он помогает выстроить долгосрочные и лояльные отношения с потенциальными клиентами.

B2B-сфера имеет свои особенности, такие как:
• ограниченная аудитория;
• более профессиональные и требовательные заказчики;
• долгий срок принятия решения;
• трудный доступ к ЛПР. 

Два ключевых преимущества контент-маркетинга:
• положительная репутация на рынке;
• лояльность клиентов ещё до заключения сделки .

Типичная проблема в В2В — эксперты компании досконально знают свое дело, но не могут написать текст так, чтобы его захотели прочитать потенциальные клиенты. А если эксперт все-таки, потратив уйму времени, написал статью, обычно она рассчитана на усредненный образ клиента. Такая публикация — хаотичное, единичное действие, которое редко приводит к нужному результату.

Как использовать инструмент контент-маркетинг, рассказал директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.

👀 Портрет целевого В2В-клиента: что важно знатьГлавная ценность на рынке В2В — клиенты: их сравнительно мало, они долго принимают решение и заставляют компании тратит огромные ресурсы на то, чтобы понравиться.

Портрет клиента — это детализированный образ реального покупателя, которому нужен ваш продукт или услуга. Но, аудиторию необходимо сегментировать.

Во-первых, это поможет вам определить заинтересованность клиента: готов он совершить покупку прямо сейчас или присматривается на перспективу. 

Во-вторых, портрет клиента помогает составить целевые объявления.

В-третьих, портрет клиента определяет вашу стратегию продвижения и выбор каналов.

Для грамотного распределения бюджета необходимо иметь четкое представление о портрете целевого клиента. Также подготовили пример расчета медиаплана в нашей новой статье 👉

А ещё подробнее том, как детальное знание своей ЦА помогает продвижению, рассказал Максим Пельмегов, специалист Актион Маркетинга также по ссылке ниже и в нашем телеграм канале.

#AM_blog

👩‍💻 Как эффективно сотрудничать с маркетинговым агентством

Если вы хотите получить новых клиентов, нужна реклама. Чтобы реклама была эффективной, нужно обратиться к профессионалам.

Для многих компаний работа с агентством имеет весомые плюсы:
🔺 штат и формальные расходы не увеличиваются за счет сотрудников с узкой специализацией;
🔺 сотрудники агентств — профессионалы, которые отвечают за свою работу;
🔺 это дешевле и быстрее, чем вводить в курс дела нового сотрудника.

Чтобы работа с агентством приносила ожидаемые результаты важно выстроить здоровые отношения.

🎯 Как выстроить отношения с агентством:1. Узнайте все об агентстве и условиях вашего сотрудничества
2. Предоставьте максимум информации
3. Будьте на связи с агентством
4. Придерживайтесь золотой середины в коммуникации

Подробнее о том, как настроить работу с агентством, чтобы реклама сделала свое дело, рассказала Валерия Чумаченко, маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг.
#AM_blog

📌 Разработка digital-стратегии на рынке B2B

В2В — сложный рынок, где товары и услуги стоят дорого, покупателей сравнительно немного и решения принимаются после долгих раздумий. Чтобы расширить клиентскую базу и получить ожидаемый результат, необходима digital-стратегия.

При построении digital-стратегии 70% времени занимает аналитика. Необходимо погрузиться в специфику бизнеса, провести исследование, чтобы понять, как потребитель принимает решение.

И только 30% — непосредственно планирование действий: составление медиаплана, подбор площадок, построение и тестирование гипотез, креативов и т.д. Вот как это должно выглядеть поэтапно.

🗣 Как ее разработать, рассказала Татьяна Степаненко, руководитель направления клиентских проектов Актион Маркетинг.

#AM_blog🗣

🚀 Как создать продающий лендинг для бизнеса

Для успешных продаж необходим лендинг — страница, куда потенциальные покупатели «приземляются», кликая на рекламные баннеры или объявления.

🎯 Структура продающего лендинга

1. Продающий лендинг должен содержать следующие элементы:Понятный заголовок, отвечающий запросу ЦА.

2. Логотип и фирменный стиль. Создавайте лендинг с оглядкой на дизайн основного сайта и фирменный стиль компании.

3. Призыв к действию (Call to action, или СТА). Разместите кнопки, чтобы потенциальный клиент мог не раздумывая совершить нужное действие.

4. Краткое и четкое предложение. Пользователь должен сразу понять, что вы предлагаете и в каком случае можете быть полезны.

5. Условия и выгоды. Опишите, что получит клиент, если купит ваш продукт. Предложите скидку, бесплатный чек-лист, а если продукт сложный — демодоступ.

📝 Избежать ошибок в создании лендинга поможет чек-лист, который вы найдете в нашей новой статье.
#AM_blog

🔥 Маркетинг в Актионе: привлекаем лиды для бизнеса за 4 этапа

Многие технологии, применяемые в Актион, по-настоящему уникальны и заточены под B2B-рынок. В нашей CRM-базе — свыше 15 млн контактов. Это лица, принимающие решения, руководители, специалисты. Сама по себе база – это уже актив. Но все же это холодные лиды.

Главная цель технологии — прогреть имеющуюся в распоряжении холодную базу и довести покупателя до встречи с менеджером.

📌 Как Актион Маркетинг работает с клиентами
Этап 1. Отсекаем лишнее
Цель — отобрать целевую аудиторию.

Этап 2. Выявляем интерес к тематике
Цель — показывать проблемный контент максимально широкой аудитории.

Этап 3. Знакомим с продуктом, показываем преимущества
Цель этапа — привести пользователя на лендинг.

Этап 4. Дожимаем
Цель — дожать до заявки тех, кто пока не купил.

Подробнее о каждом этапе нашей работы расскажет директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо в нашей новой статье 👇

#AM_blog

⚡ Как технология скоринга помогает привлечь лиды в B2B-сфере

Главное отличие B2B-аудитории от B2C — ограниченное количество клиентов, поэтому в этой сфере борьба идет за каждого. Усилия тратятся не столько на расширение охвата, сколько на регулярную работу с лояльной аудиторией через демонстрацию экспертизы и пользу контента.

Что делать чтобы найти клиентов? Постоянно присутствовать в информационном поле потенциальных клиентов.
Актион Маркетинг использует технологии сегментирования и скоринга. А как эти технологии позволяют выйти на новый уровень продаж, рассказала руководитель направления клиентских проектов Актион Маркетинг Татьяна Степаненко. Читайте в статье 👇

#AM_blog

Отписки от рассылок: как удержать клиента

💥 Ваш отдел маркетинга постарался и выкатил полезную, продуманную цепочку писем. Но, вопреки ожиданиям, либо последовали отписки, либо процент открытия писем оказался ничтожен.

Проблема: ваши письма не открывают
Решение:
Нужно понять —
• кто просто «спит» — есть шанс его вернуть;
• кто превратился в «мертвые души» — за адресом уже нет пользователя (это актуально для B2B и корпоративных почтовых ящиков). 
Важно удалить из базы вторых и тщательно проработать первых.

Процесс возврата «спящих» подписчиков в разряд активных называется реактивацией. О пошаговой реактивации расскажем в статье, а также в конце статьи — чеклист для проверки рассылки перед отправкой.

🙈 Что делать в таких ситуациях с базой для email-рассылки, рассказывает Ирина Галка, специалист по контент-маркетингу в Актион Маркетинг.
#AM_blog

Ретаргетинг в B2B: 8 способов повысить эффективность⚡️B2B-сегмент не место для быстрых и эмоциональных покупок. Клиент может быть заинтересован в вашем товаре или услуге, но ему требуется время для принятия решения. Не упустить такого покупателя помогает ретаргетинг.

😱 Как «догнать» своих клиентов и все-таки завершить сделку, рассказывает специалист по контекстной и таргетированной рекламе компании Актион Маркетинг Максим Пельмегов.

#AM_blog

🔍 Поиск узкой целевой аудитории в B2B: эффективные инструменты

📈 Для продвижения бренда и поиска клиентов есть десятки инструментов. Однако то, что отлично работает в B2C-сфере, не всегда подходит для B2B.

🗣 Как выбрать инструменты, которые будут работать на конкретную аудиторию, рассказала Татьяна Степаненко, руководитель направления клиентских проектов Актион Маркетинг.

#AM_blog