Делимся с вами статьями о работе с аудиторией в ??

☑️ Как правильно определить и сегментировать целевую аудиторию в B2B

☑️ Как квалифицировать B2B-лиды и оценивать потенциальных клиентов: методология BANT

☑️ Портрет целевого В2В-клиента: что важно знать

Ставьте «❤️», если было полезно.

#AM_blog

Зачем бизнесу платить за контент-маркетинг в 2023 годуДля продвижения на рынке B2B в последнее время активно используется контент-маркетинг. Он помогает выстроить долгосрочные и лояльные отношения с потенциальными клиентами.

B2B-сфера имеет свои особенности, такие как:
• ограниченная аудитория;
• более профессиональные и требовательные заказчики;
• долгий срок принятия решения;
• трудный доступ к ЛПР. 

Два ключевых преимущества контент-маркетинга:
• положительная репутация на рынке;
• лояльность клиентов ещё до заключения сделки .

Типичная проблема в В2В — эксперты компании досконально знают свое дело, но не могут написать текст так, чтобы его захотели прочитать потенциальные клиенты. А если эксперт все-таки, потратив уйму времени, написал статью, обычно она рассчитана на усредненный образ клиента. Такая публикация — хаотичное, единичное действие, которое редко приводит к нужному результату.

Как использовать инструмент контент-маркетинг, рассказал директор проекта Актион Маркетинг Максим Нахабо.

? Портрет целевого В2В-клиента: что важно знатьГлавная ценность на рынке В2В — клиенты: их сравнительно мало, они долго принимают решение и заставляют компании тратит огромные ресурсы на то, чтобы понравиться.

Портрет клиента — это детализированный образ реального покупателя, которому нужен ваш продукт или услуга. Но, аудиторию необходимо сегментировать.

Во-первых, это поможет вам определить заинтересованность клиента: готов он совершить покупку прямо сейчас или присматривается на перспективу. 

Во-вторых, портрет клиента помогает составить целевые объявления.

В-третьих, портрет клиента определяет вашу стратегию продвижения и выбор каналов.

Для грамотного распределения бюджета необходимо иметь четкое представление о портрете целевого клиента. Также подготовили пример расчета медиаплана в нашей новой статье ?

А ещё подробнее том, как детальное знание своей ЦА помогает продвижению, рассказал Максим Пельмегов, специалист Актион Маркетинга также по ссылке ниже и в нашем телеграм канале.

#AM_blog

?‍? Как эффективно сотрудничать с маркетинговым агентством

Если вы хотите получить новых клиентов, нужна реклама. Чтобы реклама была эффективной, нужно обратиться к профессионалам.

Для многих компаний работа с агентством имеет весомые плюсы:
? штат и формальные расходы не увеличиваются за счет сотрудников с узкой специализацией;
? сотрудники агентств — профессионалы, которые отвечают за свою работу;
? это дешевле и быстрее, чем вводить в курс дела нового сотрудника.

Чтобы работа с агентством приносила ожидаемые результаты важно выстроить здоровые отношения.

? Как выстроить отношения с агентством:1. Узнайте все об агентстве и условиях вашего сотрудничества
2. Предоставьте максимум информации
3. Будьте на связи с агентством
4. Придерживайтесь золотой середины в коммуникации

Подробнее о том, как настроить работу с агентством, чтобы реклама сделала свое дело, рассказала Валерия Чумаченко, маркетолог клиентских проектов Актион Маркетинг.
#AM_blog

? Разработка digital-стратегии на рынке B2B

В2В — сложный рынок, где товары и услуги стоят дорого, покупателей сравнительно немного и решения принимаются после долгих раздумий. Чтобы расширить клиентскую базу и получить ожидаемый результат, необходима digital-стратегия.

При построении digital-стратегии 70% времени занимает аналитика. Необходимо погрузиться в специфику бизнеса, провести исследование, чтобы понять, как потребитель принимает решение.

И только 30% — непосредственно планирование действий: составление медиаплана, подбор площадок, построение и тестирование гипотез, креативов и т.д. Вот как это должно выглядеть поэтапно.

? Как ее разработать, рассказала Татьяна Степаненко, руководитель направления клиентских проектов Актион Маркетинг.

#AM_blog?