Ти гля вона 🐀

Для тебе така реклама норм ?

Використовуйте слова, тому що

Вчений-біхевіорист Еллен Лангер і її колеги вирішили вивчити силу слів, що переконує, тому що в спеціальному дослідженні. В одному з варіантів до черги на ксерокс підходив чоловік і просто просив: «Вибачте, можна мені пройти без черги? У мене лише п'ять сторінок». У відповідь на це пряме прохання погодилися його пропустити 60% людей. Однак, коли незнайомець додав до цього прохання причину («Можна мені пройти без черги, тому що я дуже поспішаю?»), його погодилися пропустити майже всі (94%). Такий стрибок не повинен дивувати. Зрештою, надання твердих підстав прохання виправдовує бажання пройти вперед.

І тут дослідження стає по-справжньому цікавим: Лангер вивчила ще один варіант прохання. Цього разу незнайомець теж використовував слова тому що, але за ними була абсолютно безглузда причина. Саме прохання незнайомця звучало так: «Можна мені пройти без черги, бо мені потрібно зробити копії?» Тому що вам потрібно зробити копію? Звичайно, ви прийшли на ксерокс зробити копії - ви ж не збираєтеся точити їм олівці? Однак, незважаючи на тавтологічну порожнечу поданої незнайомцем причини, вона призвела майже до такого ж рівня поступок (93%), як і у цілком розумній причині.

Це дослідження демонструє унікальний мотиваційний вплив слів, тому що. Вони отримують силу переконання від постійної асоціації: протягом нашого життя за словами тому, що зазвичай слідує позитивне обґрунтування (наприклад, «…бо це допоможе мені отримати підвищення», «…бо я не встигаю», «…бо в збірній Англії один із найкращих нападників у світі»). Але є обмеження. Серйозне прохання має супроводжуватися розумним обґрунтуванням.

Як вам такий контент ?