داستان‌سرایی(story telling)، جادوی کهن در اقناع
کمتر کسی هست که داستان روباه و زاغ را به یاد نداشته باد؛ داستان چوپان دروغ‌گو و بسیار داستان های دیگه ای که مادربزرگ‌ها برای ما تعریف می کردند. یا حتماً پیش آمده که درگیر یک سریال جذاب و دیدنی شده باشید و کل قسمت‌های اون رو در یک روز ببینید. اما تابه حال فکر کردید که دلیل این همه علاقه برای دیدن کل سریال در یک روز چیست؟! چرا داستان‌هایی که زمان بچگی شنیده ایم را با جزئیات به یاد داریم؟

?داستان‌ها از بدو تولد با ما همراه بوده اند. درک ما از داستان‌ها عمیق و ماندگارتر از انواع دیگر متون است. دلایل زیادی برای قدرت داستان‌ها نقل شده است. اما سه عنصر در این میان بسیار مهم و تأثیرگذار هستند.
?نخست، باید گفت که داستان‌ها با مخاطبان خود پیوند عاطفی ایجاد می‌کنند؛ به‌عنوان‌مثال زمانی که داستانی را می‌خوانید که دارای یک کاراکتر اصلی است، با شخصیت قهرمان هم‌ذات‌پنداری خواهید کرد. مهم نیست این کاراکتر منفی باشد یا مثبت. شخصیت پابلو اسکوبار در سریال نارکوز نمونه بارز شخصیت منفی است که با داستان‌سرایی بسیار جذاب مخاطب را با خود همراه می‌کند. به‌علاوه، گره‌های داستانی و چالش‌هایی که در داستان به وجود می آید ما رو بیشتر با داستان درگیر می کنه.

?دوم، داستان‌ها حیات می‌بخشند. بله داستان‌ها خالقان کاربلدی هستند و به راحتی به اشیاء جان می بخشند. در بسیاری انیمیشن‌ها حیوانات و اشیاء مختلف دیگری مثل ماشین‌ و هواپیما به قهرمان داستان تبدیل می‌شوند. انیمیشن ماشین‌ها نمونه فوق‌العاده از این مورد است که اگر ندیدید از دستتان رفته!!!
این ویژگی باعث شده که داستان‌سرایی در حوزه برندینگ به ابزار بسیار جذابی تبدیل شود. برند تجاری یک هویت غیرانسانی است و داستان‌سرایی در مورد آن باعث می‌شود که انسان‌ها یک برند را به‌عنوان یک هویت انسانی با شخصیت و ویژگی‌های منحصربه‌فرد درک کنند. پس اهل برندینگ، داستان‌سرایی را دریابید...

?سوم، قدرت ماندگاری و خاطره سازی داستان‌ها است. برخی از پیام‌های تبلیغاتی چنان داستان جذابی را روایت می‌کنند که فراموش‌کردن آن غیرممکن است. اینجا جایی است که داستان‌سرایی دوباره قد علم می‌کند و این بار حافظه را هدف قرار می‌دهد. فقط کافی است به خاطراتتان رجوع کنید، کدام تبلیغ تلویزیونی در ذهنتان ماندگار شده؟ شامپو سیر پرژک و داستان مارکوس یا بوتان، انتخابی مطمئن

خلاصه کلام! داستان‌سرایی تکنیکی بسیار کارآمد برای درگیرسازی مخاطبان و مشتریان شماست. اگر بتوانید محتوای خود را در قالب یک داستان منسجم به مخاطبانتان ارائه کنید، بی شک شانس تاثیرگذاری بیشتری خواهید داشت. داستان جذابیت بیشتری برای مخاطب ایجاد می‌کند، همچنین ماندگاری بیشتری در ذهن مخاطب خواهد داشت.

#اقناع #اقناع_رسانه_ای #استوری_تلینگ #ایتوس #پاتوس #لوگوس

#کانال_اقناع_رسانه_ای *?***@mediapersuasion

?پادکست اقناع در رسانه(قسمت یاز دهم)
?موضوع: اقناع در زاویه دوربین و روایت
?تهیه کننده: فاطمه جی افزام
✅کانال #اقناع_رسانه_ای
✅تاریخ انتشار: ۱۴۰۱/۰۱/۲۷

#اقناع_رسانه_ای #پاتوس #لوگوس #ایتوس #فنون_اقناع_در_رسانه

? @mediapersuasion

?تاثیر موسیقی در اقناع

?برخلاف اثرات منفی استفاده از موسیقی در خبر به جای صدای محیط که درک مخاطب از حقیقت را به مخاطره می‌اندازد استفاده از موسیقی در سایر بخش های رسانه به ویژه در بعد پاتوس اثرات اقناعی دارد. تاثیر عمیق موسیقی بر احساسات افراد در مطالعات متعددی ثابت شده است، در واقع مغز ما به موزیک بیشتر از زبان پاسخ می دهد.

?موزیک از طریق برانگیختن احساسات افراد آنها را به تصمیم گیری وا می دارد و به این ترتیب عامل قدرتمندی در اقناع است. این تأثیر اقناعی به خصوص در مواردی چون خرید یک کالا اثربخش است.

?به طور کلی موسیقی موجب می‌شود بار شناختی یک پیام اقناعی افزایش یابد که به نوبه خود افراد را به تفکر وا می دارد، به عبارت دیگر زمانی که یک ماده تبلیغی حاوی موسیقی است مخاطب باید برای شناسایی و یادآوری یک پیام اصلی تلاش بیشتری بکند.

❔ممکن است پرسیده شود آیا نباید مسائل را برای مشتریان تا حد امکان ساده کرد؟؟؟؟
?پاسخ این است که اگر موسیقی موجود در تبلیغات موجب شود احساس خوشایندی در فرد ایجاد شود، همین احساس به برند شرکت هم منتقل می‌شود، بر اساس این کاربرد موسیقی ممکن است به یادآوری یک محصول یا پیام اندکی صدمه بزند اما احساس مخاطب درباره برند شرکت را بهبود می‌بخشد و طبعاً افراد برندهای را خریداری می‌کنند که به آن علاقه دارند.

? تحقیقات اخیر موسسه نظرسنجی نیلسن نشان می‌دهد موسیقی به برند ها کمک می کند در سطحی احساسی با مشتریان خود ارتباط برقرار کنند.
نیلسن در این تحقیقات ۶۰۰ آگهی تجاری تلویزیون را بررسی کرد و متوجه شد تبلیغات همراه موسیقی نسبت به تبلیغات بدون موسیقی قدرت بیشتری به ترتیب زیر دارند:
? ۴ درصد قدرت خلاقه بیشتر
? ۵ درصد قدرت عاطفی بیشتر
? ۳درصد قدرت هیجانی بیشتر
? ۱۵ درصد قدرت اطلاعاتی بیشتر

❇️ نکته مهم در کاربرد موسیقی در تبلیغات این است که موسیقی باید با محصول و تصویر هماهنگی داشته باشد اما اگر نوعی ناهماهنگی میان این ها پیش بیاید تاثیر موسیقی نسبت به تبلیغ و برند شرکت ممکن است منفی شود.

#اقناع #اقناع_رسانه_ای #پاتوس #لوگوس #ایتوس #موسیقی

? @mediapersuasion

?اگر می خواهید تاثیر گذار باشید به ظاهرتان بیشتر توجه کنید.

?ظاهر شما تاثیر بسزایی در کسب اعتبار و افزایش قدرت اقناعی شما دارد. اگر رسمی لباس بپوشید مخاطبان شما را شخصی هوشمند در نظر می گیرند. هنگامی که دانشجویان استادی را با لباس غیر رسمی ببینند او را دارای هوشمندی کمتر ولی دوستانه تر از استادی که لباس رسمی می‌پوشد می‌دانند.

?@mediapersuasion

?همچنین مخاطبان نسبت به افراد حرفه‌ای مشابه خودشان بیشتر اقناع می شوند، برای مثال مصرف کننده ای که فروشنده را شبیه خودش ارزیابی می‌کند به احتمال بیشتری از او خرید می‌کند. مطالعه روی اثرات لباس مشابه هم به این نتیجه رسید که مشاوران خیریه خوش لباس در جذب کمک در فرودگاه‌ها هنگامی که افراد لباس بهتری نسبت به موقعیت ایستگاه اتوبوس می پوشند، موفق‌ترند.

مخاطبان هنگامی که دیگران را مشابه خود می بینند آنها را بیشتر دوست دارند.

?شباهت باعث همسویی در طیف وسیعی از تصمیم‌های مخاطبان می‌شود، مطالعه ای در آمریکا نشان داد که اعضای هیئت منصفه هنگامی که با متهم از نظر سوابق و قومیت و باورها مشابه، روبرو می شوند، کمتر رأی به محکومیت او می دهند. همچنین استخدام کنندگان در هنگامی که متقاضیان شغلی دارای نگرش ها و ویژگی‌های مشابه آنها هستند رتبه بالاتری به آنها می‌دهند. شباهت میان استخدام کننده و متقاضی در زمینه ویژگی های جمعیت شناختی و نگرش ها و تجربه روی دریافت پیشنهاد شغلی از جانب متقاضی هم تاثیر خواهد گذاشت.

?@mediapersuasion

?بنابراین اگر قصد دارید فرد یا افرادی را با خود همسو کنید یا اینکه در مورد قضیه ای آنها را مجاب کنید. سعی کنید از در دوستی و همنوایی وارد ذهن و قلب آنها شوید.

✅کانال اقناع رسانه ای

?@mediapersuasion