**.

در مذاکــــره
مهم نیست چقدر حرف می‌زنی،
مهم اینه ‌که چقدر تأثیر میذاری.👌برخی کم‌حرف می‌زنن، برخی هم زیاد، اما بعضی‌ها تاثیرگذار حرف می‌زنن👌
به تجربه فهمیدم، تاثیرگذاری خوب، توی پرحرفی کمتر پیدا میشه😉**

.

📌داستان تاجری و فرد دانا | آیا کسی که کسب‌وکار ندارد، می‌تواند مشاور خوبی باشد؟

روزی مردی بازرگان خری را به زور می كشید تا به فرد دانایی رسید.

دانا پرسید: چه بر دوش خَر داری كه سنگین است و راه نمی رود؟
مرد بازرگان پاسخ داد: یك طرف گندم طرف دیگر ماسه.

دانا پرسید: به جایی كه می روی ماسه كمیاب است؟
بازرگان پاسخ داد: خیــــر به منظور حفظ تعادل طرف دیگر ماسه ریختم.🫠

دانا ماسه را خالی كرد و گندم را به دوقسمت تقسیم نمود و به بازرگان گفت حال خود نیز سوار شو و برو به سلامت.

بازرگان وقتی چند قدمی به راحتی با خَر خود رفت برگشت و از دانا پرسید: با این همه دانش چقدر ثروت داری؟

دانا گفت هیــــــچ😎

بازرگان شرایط را به شكل اول باز گرداند و گفت من با نادانی خیلی بیشتر از تو دارم پس علم تو مال خودت و شروع كرد به كشیدن خَر و رفت.😐
@SHEIKHALI_IR

💎چندتا نکته😊:
یسری از افراد میگن، کسی که کسب‌وکار نداره، نمی‌تونه مشاور خوبی باشه، این بنظرم اشتباهه و مصداق این داستانه.
اگه یکی داره راهنمایی درست و اصولی انجام میده، چیکار به این داریم که خودش کسب‌وکاری داره یا نداره؟ ببینید چه تجربه‌ای داره، چه کسب‌کارهایی را دیده، چه کارهایی انجام داده و ...

خیلی از صاحبین کسب‌وکارهای موفق، وقتی وارد شغل مشاوره شدند، چیزی جز اشتباه و نابودی برای مشاوره گیرنده یا طرف مقابلشون نداشتن🫤
مشاور و مدرس، کسب‌وکار را می‌فهمه، کسب‌وکارها را دیده و توانایی کمک به رشد کسب‌وکارها را داره،
مراقب باشیم خیلی توی چارچوب‌های اشتباه گیر نکنیم😉

ارادتمند| مجتبی شیخ‌علی🙌
لینک پیج اینستاگرام من.@SheikhAli_ir
.

📌اثر آفتاب‌پرست| ویژگی مشترک فروشنده‌های حرفه‌ای‌
@sheikhAli_ir
دنیل پینک، در کتاب "انسان بودن فروشنده بودن است" به موضوعی اشاره می‌کنه به نام، توانایی آفتاب‌پرست شدن.
اون به نقل از گون مارتین میگه: یکی از ویژگی‌های فروشنده‌های حرفه‌ای، توانایی اونها‌ در آفتاب‌پرست شدن هست.

آفتاب‌پرست شدن یا تکنیک آینه، یکی از روش‌هاییه که توی مذاکره پیشنهاد میشه و به این صورت هست که شما یک یا چند رفتار یا دیالوگ طرف مقابل را تقلید می‌کنی.
این کار باید جوری باشه که طرف متوجه نشه و فکر نکنه که شما دارید ادای اونو در میارید.

پینک سه تا توصیه برای این کار میکنه، (نگاه کنید، صبرکنید، کم‌وکم‌تر شو)

📌نگاه کن: ابتدا دقت و توجه کنیم ( هم رفتار آدم‌ها، هم گفتارشون) اونها چیکار می‌کنن، چطوری نشستن، موقع گوش دادن چه حرکتی انجام میدن، موقع حرف‌زدن چیکار می‌کنن.

📌صبر کن: یه دفعه شروع به تقلید نکن، اگه خیلی سریع بعد از طرف مقابل تقلید کنی، می‌فهمه که داری اینکار را می‌کنی و اون وقت نتیجه نمی‌گیری که هیچ، ممکنه اوضاع خراب هم بشه. صبر کن، مثلاً اگه در حین گوش دادن به حرف های شما، دستش را زیر چونه گذاشته، شما هم زمانی که دارید به حرف‌های اون گوش میدید، یه مقداری این کار را انجام بدید.

📌کم‌وکم‌تر شو: سعی کنید این مهارت تبدیل به یه کار ناخودآگاه بشه، یعنی نیازی به دقت نداشته باشی. البته بقول پینک، این موضوع توی ناخودآگاه ما انسان هست و گاهی وقت‌ها رفتارهای بقیه را تقلید کنیم. حالا چه بهتر که برای رسیدن به نتیجه این کار را انجام بدیم.
مثلاً پیش خدمت‌هایی که کلمات مشتری‌ها را موقع ثبت سفارش تکرار می‌کردن، تا 70% انعام بیشتری گرفتن ...

💎چندتا توصیه از خودم😊:
سعی کنید این کار را ابتدا با دوستان نزدیک، خانواده یا دوستانتون انجام بدید که اگر اشتباهی کردید، مشکل‌ساز نشه.😉
حفظ کلمات و دیالوگ‌های آدم‌ها یکمی کار سختیه، اما بقول کریس واس، می‌تونید سه یا چهار کلمه آخر حرف‌های طرف مقابل را بصورت سوالی بهش برگردونید. مثلاً میگه: کیفیت یکی از خط قرمزهای ما هست. شما میگید: پس کیفیت یکی از خط قرمزهای شما هست و بعدش ادامه میدید.

توی انجام این روش تردید نکنید. جواب میده.😊👍

در انتشار این مطلب کوشا باشید😊🙏🙏
ارادتمند| مجتبی شیخ‌علی🙌
اینستاگرام مجتبی شیخ علی@SheikhAli_ir
.

سه تا فیلم‌برای یادگیری مهارت مذاکره
@sheikhali_ir

دام میمون چیست؟
شما درگیر این دام هستید؟

جای تاسف داره?
@sheikhali_ir

سه کاری که در مذاکره نباید انجام داد.
@sheikhali_ir

چندتا دیالوگ قشنگ و کاربردی از هاروی اِسپِکتِر، شخصیت محبوب سریال کت‌وشلواری‌ها
@sheikhali_ir

?اپیزود 12
چند نکته و تحقیق در خصوص تصمیم‌گیری از کتاب "بی‌منطقی‌های هرروزه ما"⏱️مدت زمان این اپیزود: 15 دقیقه و 34 ثانیه

?دن آریلی یکی از افراد شناخته شده در حوزه اقتصاد رفتاری است.

او در کتاب بی منطقی‌های هرروزه ما، مثال‌های متعددی از تصمیم‌گیری‌های ما انسان‌ها براساس ذهنیت و یا هیجانات می‌زند.

در این اپیزود، مروری بر چند آزمایش دن آریلی و بیان چند توصیه پیرو این آزمایش‌ها داریم.

@SheikhAli_ir
@SheikhAli_ir
اینستاگرام مجتبی شیخ علی

?لطفاً این فایل آموزشی را با دوستان خودتان به اشتراک بگذارید
.

? اپیزود 11
اثر دانینگ کروگر| مروری بر توهم دانایی و راهکارهایی برای مقابله

⏱️مدت زمان اپیزود 17 دقیقه و 20 ثانیه

☑️حتماً شنیده‌اید که می‌گوید از کسی که فقط یک کتاب خوانده باید ترسید، البته امروزه باید بگوییم از کسی که تنها منبع یادگیری او اینستاگرام است، باید ترسید.

افرادی که از نظر یادگیری و دانش در جایگاه پایینی هستند، اما اعتماد بنفس بالایی دارند.
به قول راسل: "مشکل دنیا این است که احمق‌ها کاملاً به خودشان یقین دارند در حالی که دانایان سرشار از شک و تردید هستند."

در همین راستا، دو محقق به نام‌‌های دیوید دانینگ و و جاستین کروگر مطالعه‌ای انجام دادند با موضوع "توانایی انسان در ارزیابی توانایی‌های خودش" و براساس این مطالعه به نتایج جالبی دست یافتند.

?در این اپیزود در خصوص این مطالعه و نتایج آن صحبت می‌کنیم و مروری بر چند راهکار مقابله با توهم دانایی خواهیم داشت.
@SheikhAli_ir
@SheikhAli_ir
اینستاگرام مجتبی شیخ علی

?لطفاً این فایل آموزشی را با دوستان خودتان به اشتراک بگذارید?
.