دوره حضوری تربیت مدیرعامل داده‌محور داره تکمیل ظرفیت می‌شه و فقط 6 نفر ظرفیت ثبت‌نام باقی مونده.
مخاطبین:
صاحبین کسب و کار
مدیران عامل و اعضای هیات مدیره
مدیران میانی با سابقه حداقل 3 سال مدیریت

دوره مصاحبه فردی رایگان داره (خودم مصاحبه می‌کنم) و تعداد زیادی از درخواست‌های ثبت‌نام رو هم رد می‌کنم. (به خاطر نداشتن تجربه کافی مدیریت)

برای تعیین وقت مصاحبه به این آی دی تلگرام پیام بدید: @farahani_tihe
یا به موسسه توسعه زنگ بزنید.
021-86741

چهارشنبه پیش رو ساعت 16 در دانشگاه الزهرا یک کارگاه حضوری در زمینه کارآفرینی دارم، دوستانی که الان مشغول ایجاد یا توسعه کسب و کار هستند، یا بعدا قصد این کار رو دارن براشون مفید خواهد بود.
کد تخفیف: TAKHFIF50

بروشور و سرفصل‌های دوره تربیت مدیرعامل داده‌محور

سلام جناب دکتر پوربصیر
وقتتون بخیر!

چند سوال در مورد محاسبه CLV برام پیش اومده که خیلی ذهنم رو درگیر کرده و ممنون می‌شم کمکم کنید.

اول یه بازه زمانی مشخص می‌کنیم ?

بعد تعداد خرید به ازای هر مشتری رو از این فرمول حساب می‌کنیم: ?

```
تعداد کل خرید مشتریان / تعداد کل مشتریان = تعداد خرید به ازای هر مشتری

```

بعد میانگین مبلغ خرید به ازای هر مشتری رو از فرمول زیر در میاریم: ?

```
درآمد / تعداد سفارش = مبلغ خرید به ازای هر مشتری

```

اما چند تا سوال دارم:

1- محاسبه درآمد ?

در هنگام محاسبه درآمد، منظور همون سود خالص کسب شده در اون بازه زمانی مشخص شده‌است؟ یعنی باید همه مخارج (نیروی انسانی، مارکتینگ، هاست و ...) رو از فروش کل کم کنیم؟
اگه ما یک پلتفرم باشیم که عرضه و تقاضا رو بهم وصل می‌کنیم، درآمد رو باید چجوری حساب کنیم؟
مثلاً اگه پلتفرمی باشیم که سرویس‌های متفاوتی داره و سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه، اینجوری همون متریک GMV که معرفی کردید، به کار میاد؟ ?

سود در هر بسته برای ما متفاوت باشه یعنی دو کاربر یک بسته یکسان خریداری کنند، یک کاربر از سرویسی استفاده کنه سودش برای 100% باشه ولی یک کاربر دیگه از سرویسی استفاده کنه که 200% درصد باشه.

2- محاسبه میانگین خرید هر مشتری ?

وقتی داریم میانگین خرید هر مشتری رو حساب می‌کنیم، تعداد سفارش میره توی مخرج. توی فروشگاه‌ها این قابل قبول هست، ولی برای پلتفرم‌هایی که کاربران فقط اشتراک تهیه می‌کنن و تعداد خریدها با تعداد سفارش برابر میشه، باید تعداد سفارش رو چجوری در نظر بگیریم؟

باید فرمول متفاوتی استفاده کنیم اینجا؟

ممنون از وقتی که برای پاسخ به سوالاتم می‌ذارید ?

با تشکر فراوان ?

این رویداد رایگان رو از دست ندید، سرپرست بازدید: دکتر ایوزیان و دکتر حسین پور