🟢Неможливо влучити в неіснуючу ціль.

Ось і настав новий місяць, а значить саме час вибудувати на нього план.

Перший ваш крок - це встановити місячний план продажів.

Далі нарізати слона на частини - тижневий і денний.

Досягнення будь-якого продажу - це сукупність процесів, що ведуть до нього.

А саме кількість дзвінків, зустрічей, презентацій.

Процесні цілі у вас мають бути прописані на кожен день. Готово?

Час розписати план тренінгів. По-перше, тренінги від вашого менеджера, розклад яких ви і так уже отримали (адже у вас хороший менеджер?)

Але не менш важливо - ваші персональні тренування і тренування з кимось із членів вашої команди. Ніхто більше за вас не має турбуватися за ваш результат. Симуляції, прослуховування вдалих і невдалих дзвінків, аналіз кращих продаж колег.

Кілька моментів:

1) скласти план коштує 1$, а виконати 100$. Щодня, наприкінці дня, перевіряйте свій прогрес у просуванні до мети.

2) хочете, щоб вас врешті-решт звільнили? Обов'язково ставте собі план нижчий, ніж поставив менеджер. "Мені достатньо 20000 грн. на місяць - чудовий шлях втратити роботу.

3) хочете, щоб вас рухали кар'єрними сходами, давали кращих клієнтів? Ваш особистий план, який ВИ ставите собі, має бути щонайменше на 25%, а по нормальному на 50% вищим за план, який ставить компанія.

Найголовніше. У вас усе вийде. Вам достатньо бути послідовним, робити ті речі, які, як ви знаєте, приносять вам продажі і взяти повну, безкомпромісну відповідальність за результат на себе.

Почніть місяць з перемоги, а закінчите його перевиконанням плану та отриманням найвищої комісії в компанії за листопад.

#селзтіп

🟢 Багато молодих лідерів думають, що сенс їхньої роботи полягає в тому, щоб усі в команді були щасливі, хоча насправді вони повинні робити щасливими найкращих людей в команді.

І дозволити решті піднятися до висот або відсіятися.

Так - це означає, що низькопродуктивні працівники будуть скиглити.
Це не має значення.

#менеджменттіп

🟢Найкращий спосіб досягти поставлених на наступний рік цілей - не чекати до наступного року, а працювати над ними вже зараз.

У вас є близько 60 днів зробити 2024 рік - найкращим роком у вашій кар'єрі. І повірте, цього достатньо, якщо бути сфокусованим на меті та робити лише важливі речі, не відволікаючись на вторинні.

Почніть листопад і сьогоднішній день з перемоги. Бажаю, щоб цей місяць був рекордним по вашій комісії.

#психологія

🟢 Психічна сила і висока стресостійкість зроблять вас багатими і сильними.

Ніколи не витрачайте енергію на речі, які ви не можете контролювати.

Ніколи не зациклюйтеся на минулому.

Дивіться тільки вперед і робіть те, що приносить вам результат.

#психологія

*🟢 *Ціна можливостей - проблеми.

Чим більша можливість, тим більші проблеми.

І часто твоя можливість приходить із в 100 разів більшими проблемами, ніж ти очікував. Тож ти перемикаєшся на щось інше

Але постійне перемикання залишає вам лише невирішені проблеми та нереалізовані можливості.

Натомість налаштуйтеся, що все хороше потребує часу і є складним на початку. Або воно б не було хорошим.

Не тікайте від проблем, а вирішуйте їх. За їх вирішенням стоїть ваш успіх.

Бажаю крутого останнього тижня жовтня. Виконайте ваш план на 110%

#психологія

🟢 Термін угоди - один із найкритичніших показників у продажах.

Якщо в одного співробітника закриття угоди займає 2 дні, а в іншого 7 - хто до кінця місяця забере додому більше грошей?

Ваше завдання, як продавця, відповісти спочатку собі "Чому зараз?".

Якщо ви не можете відповісти на це запитання - не піднімайте слухавку - поставте запитання менеджеру. Бо ви тільки втратите угоди, не розуміючи відповіді на це запитання.

Кілька інструментів:

1) порахуйте клієнту суму втрат у грошах від неприйняття рішення зараз
2) ступеневе підняття цін. Швидше вирішуєш - отримуєш кращі умови
3) відкриття вікна покупок до конкретних дат
4) додати дуже бажаний бонус за рішення тут і зараз

Робота над скороченням вашого терміну угоди - один із ключових параметрів, що впливають на кількість комісії.

Дайте собі відповідь зараз на питання "Чому зараз?" і закрийте угоду.

Прибуткового вам дня

#селзтіп

🟢 Знаєте найшвидший шлях прокачати свої навички продавця?

Постійне тренування.

Набагато довший шлях - набивати навички на клієнті. І дорогий.

Ви здивуєтеся, якого рівня ви зможете досягти, якщо будете тренуватися щодня, або хоча б через день, 2 місяці поспіль.

Це не має бути те, що вас змушує робити менеджер. Це ваша особиста мотивація і ваших колег стати крутішими і заробляти більше

(Звісно, не скасовуючи тренінгів від менеджера)

Напишіть розклад тренувань. Наприклад:

Пн- привітання і програмування
Вт - збір інформації/кваліфікація
Ср- презентація
Чт- відпрацювання заперечення
Пт- повний продаж

Збирайтеся до початку роботи на 30-60 хвилин з колегами і практикуйтеся. Щоб до початку робочого дня бути в супер формі.

Якщо треба запросіть на перші зустрічі менеджера, щоб допоміг вам вибудувати ефективний тренінг.

У підсумку, ніхто не повинен бути зацікавлений у вашому розвитку більше ніж ви. І повністю у ваших руках стояти на місці чи щодня зростати.

Пам'ятайте, вміння добре продавати - це гарантована страховка вас і вашої родини на майбутнє. Хороший продавець завжди заробляє добре

#системи

🟢 Спортсмени тренуються щодня.

Музиканти тренуються щодня.

Шеф-кухарі тренуються щодня.

Письменники тренуються щодня.

Багато продавців тренуються 3-4 рази на місяць. Деякі й того менше

Але продажі - це не звичайна робота. Заробіток залежить від того, які результати ти приносиш у компанію. І можуть відрізнятися в 5-10 разів.

Заплануйте тренування на кожен день. Я вже раніше писав різні варіанти. Продублюю пост, як приклад графіка тренувань

#психологія #системи

🟢Відданість означає "усунення альтернатив"

Шлюб = жодна інша людина
Здоров'я = ніякої їжі, не узгодженої з метою
Бізнес = не відволікатися

Легко сказати, що ти відданий, але важко показати, що ти відданий (а це єдине, що має значення)

Бажаю на цьому тижні показати самому собі, що ви віданні всьому тому, що робите у всіх важливих сферах життя.

Почніть тиждень з перемоги.

#психологія

🟢 Кожна сторінка книги, яку ви перегорнули - це перевага над тим, хто цього не зробив.

Ваші знання - це інвестиція з найвищою маржинальністю.

Як я вчу своїх синів: «Кожного дня ти повинен щось нове вивчити, зробити якісь фізичні навантаження, та сказати хоча б раз комусь, що його кохаєш. Тоді день пройшов добре.

Бажаю вам доброго вечора