Фантомні ролі підприємців. Консультую зараз команду стартапу в b2b, модель якого передбачає оптимізацію ланцюжків постачання.

Цікавий інсайт, який зустрічаю в бізнес-моделях - організація щиро намагається «покращити процеси» і «змінити процеси» для підприємців, «прибрати зайву ланку». На цьому стартап і будує монетизацію, маркетинг…

Але правда в тому, що роль чи функція у підприємця нікуди не зникає, він все одно комусь її буде делегувати, хтось відігравати цю роль, навіть якщо підприємець знає про різні «слабкі місця» тут. Але без виконання функції та бізнес-бричка / суперкар просто не їде. І замість того, щоб відразу шукати ворогів яких ми маємо прибрати, краще спочатку дивитися як ми можемо зрозуміти всі сегменти зацікавлених сторін, їх ролі і результат їх роботи, залучити і зробити їх союзниками залежними від сервісу, перш ніж включати наступну програму «знищення» з позиції сили 😈🤝

Приємно, що наш подкаст на «ДІЙ!» і рубрика агенції Grape «ШО ЗА БРЕНД?» в топ подкастів підприємців в Україні 💪🚀

Давно мене не було з новинами;)

Поки триває Євро, поділюся маркетинговим фактом із світу футболу, який мене здивував на цьому тижні за пивом, вболіваючи за якісну гру німців з іспанцями. В мене була чітка асоціація і майже «священне місце» німецького бренду Adidas з німецькою збірною з футболу, але життя буремне)

Тепер американський Nike стане спонсором збірної Німеччини з футболу, починаючи з 2027 року, завершуючи понад 70-річне партнерство з Adidas. Німецька футбольна асоціація (DFB) оголосила, що угода з Nike триватиме щонайменше до 2034 року. Перехід був здебільшого мотивований фінансовими міркуваннями, оскільки Nike запропонувала значно вигідніші умови, ніж Adidas.

Умови контракту між Nike та Німецькою футбольною асоціацією передбачають щорічну виплату понад 100 мільйонів євро. Контракт розпочнеться в 2027 році та триватиме до 2034 року. Угода передбачає постачання екіпіровки для всіх національних збірних Німеччини, а також підтримку розвитку футболу в країні. Ця сума вдвічі перевищує ту, що зараз платить Adidas!

Чи означає це, що і бренд Nike зараз вдвічі має більший вплив, бо «відмовлятися від символів» навряд чи може бути лише фінансовим рішенням?

Щодо Zara і українських брендів. Якщо ти малий на великому ринку проти великих гравців, ідеш на власних інвестиціях, проте приділяєш багато уваги своєму продукту і сервісу, в переважній більшості єдиний успішний шлях для тебе - йти в преміальний сегмент чи все, що можна віднести до середній+ і шукати власну нішу. Для мене зараз успішні українські бренди в модній індустрії це саме бренди з преміального сегменту, хто обрав фокус на «власних» споживачах, активний маркетинг, інвестиції в розбудову брендів з готовністю продаватися на глобальному ринку з цінностями, які там існують в різних групах споживачів.

Респект тим, кого згадую без підказки як Ruslan Baginskiy, SYNDICATE, KSENIASCHNAIDER, Gunia Project, Gushka Wool, Sense Education etc. Прогуляйтеся по ЦУМ Київ / TSUM Kyiv Department Store і надихайтеся, як потрапити мінімум на той поверх з модними українськими брендами і аксесуарами.

Ви не переможете зараз Zara на її полі (і помилкою є взагалі вважати цей бренд за прямого конкурента), але люди завжди мають різні потреби для різних сценаріїв життя, яскраво / вишукано / дико покажіть свій власний стиль який вони і захочуть купити. Світ став дуже кластеризованим і неосяжним єдиною комунікацією чи позиціонуванням, це заважає великим корпораціям і може допомагати вам. Почитайте історії сучасних Lululemon чи Under Armor і як вони починали на ринках, де здавалося б немає шансів перед Nike, Adidas та ін.

А люди, що сьогодні виступають проти повернення і розвитку Zara в Україні для мене виглядають майже як польські фермери проти українського зерна… ?‍♂️