⚪️رازهای تاثیرگذاری: مرور اصول کلیدی کتاب «تأثیر: روان‌شناسی متقاعدسازی¹» از رابرت سیالدینی
✨این کتاب یکی از مشهورترین کتاب‌ها در زمینه روان‌شناسی اجتماعی و هنر متقاعدسازی است. این کتاب بر اساس تحقیقات علمی و تجربیات نویسنده نوشته شده و به بررسی اصولی می‌پردازد که باعث می‌شوند افراد تحت تأثیر قرار گیرند و به انجام کاری ترغیب شوند. خلاصه‌ای از هفت اصل کلیدی کتاب عبارت‌اند از:

🔢 اصل تقابل²

انسان‌ها به‌طور طبیعی تمایل دارند لطفی که به آنها شده را جبران کنند.

مثال: اگر کسی به شما هدیه بدهد یا لطفی بکند، احتمالاً احساس تعهد می‌کنید که به نوعی پاسخ دهید.

🔢 اصل تعهد و سازگاری³
انسان‌ها دوست دارند با تصمیمات و رفتارهای قبلی خود سازگار باشند.

مثال: اگر کسی تصمیم کوچکی بگیرد (مثلاً پر کردن یک نظرسنجی)، احتمال بیشتری دارد که بعدها تصمیمات بزرگ‌تری در همان راستا بگیرد.

🔢 اصل تایید اجتماعی⁴

مردم اغلب رفتار دیگران را الگویی برای تصمیم‌گیری خود قرار می‌دهند، به‌ویژه در شرایط عدم اطمینان.

مثال: دیدن صف طولانی در مقابل یک رستوران، نشانه کیفیت خوب آن است.

🔢 اصل علاقه⁵

مردم بیشتر از کسانی که دوستشان دارند یا با آنها ارتباط خوبی دارند، تأثیر می‌پذیرند.

مثال: فروشندگان موفق اغلب تلاش می‌کنند رابطه‌ای دوستانه با مشتریان ایجاد کنند.

🔢 اصل اقتدار⁶

افراد معمولاً به نظرات و توصیه‌های کسانی که متخصص یا دارای جایگاه بالایی هستند، اعتماد می‌کنند.

مثال: پزشکان یا کارشناسانی که یک محصول را توصیه می‌کنند.

🔢 اصل کمیابی⁷

چیزهایی که کمیاب هستند یا محدودیت زمانی دارند، جذاب‌تر به نظر می‌رسند.

مثال: عباراتی مانند فقط تا پایان هفته یا آخرین موجودی.

🔢 اصل وحدت⁸

اصل وحدت بیان می‌کند که مردم بیشتر از کسانی تأثیر می‌پذیرند که احساس کنند با آنها یک هویت یا تعلق مشترک دارند. این اصل بر مبنای حس #تعلق و #ارتباط عاطفی بین افراد استوار است.

سیالدینی توضیح می‌دهد که شناخت این اصول به شما کمک می‌کند هم دیگران را بهتر متقاعد کنید و هم در برابر تکنیک‌های متقاعدسازی نادرست مقاومت کنید. این اصول هم در زندگی شخصی و هم در بازاریابی، فروش و ارتباطات حرفه‌ای کاربرد دارند.

¹Influence: The Psychology of Persuasion
²Reciprocity
³Commitment and Consistency
⁴Social Proof
⁵Liking
⁶Authority
⁷Scarcity
⁸Unity

📝 فاطمه احمدی
دانشجوی ارشد علوم شناختی و رسانه

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

⚪️تاثیر: روان‌شناسی متقاعدسازی
⚪️نویسنده: رابرت بی سیالدینی
⚪️مترجم: گیتی قاسم‌زاده

آکادمی دنیای شناخت با افتخار برگزار می‌کند:

📑 اولین فصل #ژورنال‌_کلاب آکادمی دنیای شناخت؛ ارائه پنجم:

💊 شبیه‌سازی ذهن انسان با مدل‌های زبانی بزرگ

🖱️اگر علاقه‌مندید در این باره بیشتر بدانید، این جلسه‌ی ژورنال‌کلاب را از دست ندهید. جهت ثبت نام به آی‌دی زیر پیام دهید.

👤@CWMediamanager

💬 مقاله این ارائه را در کامنت‌‌ها ببینید.

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

دوستان عزیز ما
این کارگاه برای مخاطبان دنیای شناخت 20% تخفیف دارد. 🌱

🔥 یادآوری وبینار 🔥

😌 «رهایی از وابستگی به فضای مجازی»
امشب ساعت ۱۹ - یک ربع قبل لینک ورود به جلسه آنلاین در گروه علمی دنیای شناخت قرار خواهد گرفت. 🌱
🔗 https://t.me/CognitionWorldCommunity

سفر به دنیای فرهنگ‌ها: با شاخص فاصله قدرت آشنا شوید! *✅
🔥***یکی از معروف‌ترین نظریه‌هایی که در حوزهٔ شناخت اجتماعی مورد بررسی قرار می‌گیره نظریه ابعاد فرهنگی هافستد هست. این نظریه برای اولین‌بار توسط پژوهشگری هلندی به نام گریت هافستد مطرح شد.

💡این نظریه ۶ دسته رو شامل می‌شه که به ما در درک تفاوت‌های فرهنگی ملت‌های مختلف و تأثیر آن‌ها روی تجارت، #شناخت و دیپلماسی کمک بسیار زیادی می‌کنه. در این مجموعه پست قراره هر بار به یک شاخص بپردازیم تا شما هم با یکی از نظریات جذاب حوزه اجتماعی آشنا بشید. پس با شاخص اول شروع می‌کنیم.

👋 شاخص فاصله قدرت²

🖱️شاخص فاصله قدرت، میزان تحمل نابرابری و قدرت را در نظر می‌گیرد. شاخص فاصله قدرت بالا نشان می‌دهد که یک فرهنگ نابرابری و تفاوت‌های قدرت را بیشتر می‌پذیرد. در این نوع فرهنگ‌ها قدرت و جایگاه اجتماعی ارزش بالایی دارد و هرچه سن افراد نیز بیشتر باشد محترم‌تر شمرده می‌شوند.

🖱️شاخص فاصله قدرت پایین نشان می‌دهد که یک فرهنگ ساختارهای سازمانی مسطح را تشویق می‌کند؛ یعنی همه افراد قدرتمند هستند و قدرت پخش می‌شود و متمرکز نیست.

🖱️به‌عنوان‌مثال، در کشورهایی با فاصله قدرت زیاد، والدین ممکن است از فرزندان انتظار داشته باشند که بدون زیرسؤال‌بردن اقتدار آنها اطاعت کنند. برعکس، در کشورهایی با فاصله قدرت کم، برابری بیشتری بین والدین و فرزندان وجود دارد، و والدین بیشتر تمایل دارند که بحث و مشاجره با کودکان را بپذیرند و همچنین قدرت خود را به چالش بکشند.

¹Hofstede’s Cultural Dimensions Theory
²Power Distance Index

🔗Credit: IACCP

🍊 مهدیه فرجی
دانشجوی کارشناسی ارشد علوم شناختی - رسانه

🚀Cognition World, more in: 📂 CWA Hub
Also in💻Instagram,💻LinkedIn,✅Bale

لیست نیازهای دلبستگی

همه ما نیاز داریم بدون #وابستگی، یک ارتباط سالم با دیگران برقرار کنیم. یا به عبارت دیگر در عین اتصال با یک فرد سالم، فردیت و تمامیت رو فراموش نکنیم. قبل از اینکه بیشتر در این باره توضیح بدیم، بد نیست نگاهی به لیست نیازهای #دلبستگی که زحمت یکی از همکلاسی‌های بنده در دوره درمان #هیجان‌مدار (#EFT) هست بندازیم تا معنی درستی از #اتصال_سالم داشته باشیم:

۱- احساس امنیت
نیاز به اطمینان از اینکه طرف مقابل همیشه حامی و قابل‌ اعتماد است. اطمینان به این که ترک یا رها شدن اتفاق نمی‌افتد.

۲- پذیرفته شدن
نیاز به این که با تمام ضعف‌ها، احساسات و اشتباهات پذیرفته شوید. دیده شدن بدون قضاوت.

۳- ارتباط عاطفی
نیاز به شنیده شدن و درک شدن. برقراری ارتباطی که شامل گوش دادن فعال و توجه کامل باشد.

۴- محبت و نوازش
نیاز به لمس فیزیکی (مثل در آغوش کشیدن) و کلمات محبت‌آمیز. نشان دادن عشق و توجه به شکل ملموس.

۵- اطمینان‌بخشی
نیاز به این که طرف مقابل به شما یادآوری کند که برای او ارزشمند هستید. آرام کردن ترس‌ها و نگرانی‌ها با کلمات یا اعمال مطمئن‌کننده.

۷ـ وفاداری و تعهد
نیاز به اطمینان از این که طرف مقابل به رابطه پایبند است. تعهد به حفظ رابطه حتی در شرایط دشوار.

۷- حضور دائمی
نیاز به این که طرف مقابل در لحظات سخت یا حساس کنار شما باشد. حس کردن حضور واقعی و قابل‌اعتماد او.

۸- حمایت عاطفی
نیاز به دریافت حمایت در مواجهه با استرس‌ها یا چالش‌های زندگی. همدلی و همدردی در زمان نیاز.

۹- احترام و ارزشمندی
نیاز به این که احساس کنید مورد احترام هستید و برای طرف مقابل اهمیت دارید. شنیدن قدردانی و مشاهده رفتارهای ارزشمندانه.

۱۰- شفافیت و صداقت
نیاز به برقراری رابطه‌ای شفاف و صادقانه. دریافت اطلاعات و اطمینان از اینکه هیچ چیزی پنهان نمی‌شود.

۱۱- زمان و توجه
نیاز به صرف وقت با کیفیت با طرف مقابل. حضور ذهن کامل در زمان تعاملات.

۱۲- حس همدلی
نیاز به این که طرف مقابل احساسات شما را بفهمد و بدون تلاش برای تغییرشان، آن‌ها را بپذیرد.

👾 MinimalRavan - more in: 📂CWAHub
🩷 Minimalism Community 📱Instagram