✅داستان برند/ چگونه یک برند چینی غول تسلا را شکست داد

✅ خودروهای برقی با شرکت تسلا به شهرت رسید اما حالا یک شرکت چینی توانسته است در بازار این خودروها غول تسلا را کنار زند و سهم بیشتری از بازار را بدست گیرد.

✅بی‌وای‌دی شرکت چینی تولیدکننده خودروهای برقی طی سه ماهه گذشته فروشی بسیار بیشتر از تسلا داشته است اما این برند چه استراتژی‌ای را در پیش گرفت که توانست به این موفقیت دست یابد؟ برای پی بردن به رمز موفقیت بی‌وای‌دی، ویدئو را تماشا کنید.

@marketing_dg

✅ 4 تفاوت اصلی فلسفه فروش و فلسفه بازاریابی

👈 همه ما این جمله را شنیده‌ایم که «شرکت‌های مدرن، از فلسفه بازاریابی تبعیت می‌کنند و شرکت‌های قدیمی از فلسفه فروش»

👈 اما این دو فلسفه واقعا چه تفاوت‌هایی با هم دارند؟

👈 کاتلر، پدر بازاریابی مدرن، 4 تفاوت اصلی زیر را بین دو فلسفه فروش و فلسفه بازاریابی، شناسایی و معرفی کرده است که در اینفوگرافیک پست قبلی، خلاصه این 4 تفاوت را ملاحظه کردید. در ادامه، این تفاوت‌ها را بیشتر بررسی می‌کنیم:

1️⃣ نقطه آغازین
👈 فلسفه فروش از خط تولید شروع می‌کند و سعی می‌کند محصولات و خدمات کنونی شرکت را خوب بشناسد و خوب معرفی کند. به بیان دیگر، یک فروشنده، برای محصولات و خدماتی که شرکت تولید می‌کند، دنبال مشتری می‌گردد
👈 فلسفه بازاریابی، کارش را از بازار شروع می‌کند و تمرکزش روی شناخت دقیق مشتریان و رقبا است. به بیان دیگر، یک بازاریاب، برای مشتریان هدفش، دنبال محصول و خدمت مناسب و رقابتی است نه این که بخواهد صرفا محصولات و خدمات کنونی را بیشتر و بیشتر بفروشد

2️⃣ کانون توجه
👈 کانون توجه فروشندگان، محصولات و خدمات فعلی شرکت است و کاری به این ندارند که محصولات و خدمات شرکت چقدر رقابتی هستند و چقدر بر اساس نیازهای مشتریان، طراحی شده‌اند. فروشندگان فقط و فقط به دنبال فروش بیشتر هستند
👈 در مقابل، بازاریاب‌ها روی نیازهای مشتریان تمرکز می‌کنند چون می‌دانند محصول یا خدمتی که بر اساس نیاز مشتری و به صورت متمایز از رقبا طراحی شده باشد، خودش، خودش را می‌فروشد

3️⃣ ابزار
👈 فروشندگان اغلب فکر می‌کنند با ارائه تخفیف بیشتر، تبلیغات گسترده‌تر و چرب‌زبانی و مذاکره بهتر، محصولات و خدمات فعلی شرکت را می‌فروشند، حتی اگر مشتری به آنها نیازی نداشته باشد یا از آنها ناراضی باشد. فروشندگان معمولا فکر می‌کنند مشتری ناراضی، نارضایتی‌اش را با گذشت زمان فراموش می‌کند و مجددا از شرکت می‌خرد
👈 بازاریاب‌ها معمولا باور دارند، محصول یا خدمت خوب و متمایز احتیاجی به برنامه‌های گسترده و پرهزینه تبلیغاتی، تخفیفی یا چرب‌زبانی و بعضا دروغگویی ندارد و فقط کافی است مزایا و منافع محصول یا خدمت را به زبان مشتری، معرفی و توضیح بدهند. در آن صورت است که هم مشتری می‌خرد، و هم چون از محصول راضی است، خودش آن را به بقیه معرفی می‌کند. به همین دلیل، ابزار اصلی بازاریاب‌ها، تبلیغات دهان به دهان از سمت مشتریان‌شان است

4️⃣ هدف نهایی
👈 هدف نهایی فروشندگان، افزایش حجم فروش شرکت است چون فکر می‌کنند هر چقدر بیشتر بفروشند، سود شرکت بیشتر می‌شود. در حالی که تجربه ثابت کرده در اکثر موارد، فروش بیشتر، سود شرکت را کاهش می‌دهد چون شرکتی که از فلسفه فروش تبعیت می‌کند، محصول یا خدمتش لزوما بر اساس نیاز مشتریان و متمایز از رقبا نیست، بنابراین، برای فروش بیشتر آن، باید برنامه‌های تبلیغاتی و تخفیفی بیشتری را اجرا کند که این برنامه‌ها، سود شرکت را کاهش می‌دهند.

👈 هدف نهایی بازاریاب‌ها، جلب رضایت مشتریان است، چون می‌دانند مشتری راضی، بهترین تبلیغ برای یک محصول یا خدمت است و خودش به فروشنده و تبلیغ‌کننده مجانی شرکت تبدیل می‌شود و دیگران را به خریدن محصول یا خدمت، ترغیب می‌کند، بدون این که هزینه‌ای به شرکت تحمیل کند. در این حالت، فروش شرکت با هزینه خیلی کمی افزایش می‌یابد و در نتیجه، سود شرکت نیز همزمان با فروش، افزایش می‌یابد

@marketing_dg

✅ چرا شرکت ثبت کنیم ؟

اگر صاحب کسب و کاری هستید ولی هنوز شرکت ندارید، بر خلاف باور عمومی از ثبت شرکت هراس و نگرانی نداشته باشید، برعکس داشتن یک شرکت می تواند خیلی به شما کمک کند.

شما با داشتن شرکت:

1️⃣ شخصیت حقوقی خواهید داشت و میتوانید در مناقصات و مزایدات پروژه هایی با مبالغ بسیار بالاتر شرکت کنید.

2️⃣ میتوانید از بانکها خیلی بیشتر  وام بگیرید. مطابق اعلام بانک مرکزی در سال 95 حدود 80 درصد تسهیلات بانکی به شرکتها داده شده است!

3️⃣ مالیات شما از طریق اداره مالیات بر درآمد شرکتها بسیار کمتر و حساب شده تر از اداره مالیات بر درآمد مشاغل و اصناف خواهد بود!

4️⃣ در صورت ورشکستگی احتمالی ، از آنجا که شرکت شخصیت مستقلی از صاحبان آن دارد صرفا اموال به نام شرکت توقیف شده و بر خلاف حالت کسب و کار شخصی، هیچ کس نمی توانند اموال شخصی شما را توقیف و یا شما را خدای نکرده بازداشت کند!

5️⃣ نقل و انتقال سهام و یا خروج شریک از شرکت فقط با ثبت صورتجلسه تغییرات و طبق ضوابط خاصی و معمولا با موافقت سایر شرکا صورت می پذیرد. بر خلاف کسب و کار شخصی و سنتی که شریک تجاری شما هر وقت که اراده نماید بدون موافقت شما میتواند شراکت خود را بر هم زده یا سهم خود را به هر کس بخواهد انتقال دهد!

6️⃣ اگر در مناطق آزاد اقتصادی مانند قشم، کیش، آبادان، ارس، سلفچگان و ... شرکت ثبت کنید معافیت مالیاتی 10 ساله خواهید داشت!

7️⃣ اگر شرکت دانش بنیان داشته باشید و موفق به ارائه محصولی دانش بنیان در حوزه فناوریهای نو بشوید از مالیات معاف بوده و از انواع تسهیلات و حمایت های دولت برخوردار خواهید شد!

8️⃣ در حالت کسب و کار شخصی بدون داشتن شرکت شما تاجر و از نظر مالی توانمند محسوب شده و از بسیاری مزایای قانونی مانند اعسار (عدم پرداخت هزینه های دادرسی و یا پرداخت مهریه و بدهی های دیگر به صورت قسط بندی شده) محروم خواهید شد. حال آن که اعضا و سهامداران شرکت می توانند از این شرایط استفاده کنند زیرا از نظر قانونی به تنهایی تاجر محسوب نمی شوند.

@marketing_dg

فیلم لو رفته از گوینده سابق صدا و سیما 😳

خودش اعتراف کرد که عکس خودشه😳
و باهاش مصاحبه کردن تا به شایعات جراحیش پایان بدن👌

برای سفارش این محصول روی لینک زیر کلیک کنید 👇🏻👇🏻👇🏻
https://landing.saamim.com/eTClM
https://landing.saamim.com/eTClM

✅از ۲۵ شرکت بزرگ جهان ، ۲۰ شرکت در آمریکا مدیریت می‌شود، یک شرکت در چین، یک شرکت در کره جنوبی، یک شرکت در اروپا، یک شرکت در تایوان و یک شرکت در عربستان.

این بهترین تصویر است از اینکه در شاخص مهم مدیریت ثروت و قدرت در جهان ، آمریکا اساسا در یک لیگ دیگر قرار دارد.

@marketing_dg

*📣 ثبت‌نام بوت‌کمپ مدیریت محصول آکادمی همراه اول* آغاز شد!
(همراه با استخدام نفرات برتر)

بوت‌کمپ مدیریت محصول آکادمی همراه اول، یک دوره تخصصی و فشرده ۱۰ هفته‌ای است که به منظور پرورش مدیران محصول حرفه‌ای طراحی شده است.

اطلاعات بوت‌کمپ:
🔸۱۰ هفته نیمه حضوری
🔸۱۵۰+ ساعت آموزش
🔸 امکان پرداخت اقساطی
🔸امکان استخدام و کارآموزی در خانواده همراه اول
🔸 گواهینامه معتبر آموزشی

⚠️ ظرفیت این بوت‌کمپ محدود است و اولویت بر اساس زمان تکمیل ثبت‌نام می‌باشد.

🌐 اطلاعات بوت‌کمپ و ثبت‌نام🔻
https://link.hamrah.academy/7eh

@hamrah_academy | آکادمی همراه

✅ مراقب وسوسه توسعه برندتان باشید

🔸برایان تیل در کتاب «خلق برندهای مردم‌پسند» می‌نویسد: هر چند راز ساختن یک برند موفق، حفظ انسجام و تمرکز آن است، اما در واقعیت، همین که یک برند به شهرت و محبوبیت بالایی دست پیدا می‌کند، مالک آن تلاش می‌کند از برندی که ساخته، سود ببرد و از آن برای معرفی محصولات دیگر استفاده کند.

🔹این نوع رفتار، هر چند در واقعیت قابل دفاع است اما در علم برندینگ اصلا. به بیان دیگر، هر چند در واقعیت، شرکتی که میلیون‌ها دلار برای افزایش شهرت و محبوبیت برندش هزینه کرده است، حق دارد از آن برای معرفی محصولات دیگری استفاده کند، اما در علم برندینگ، این کار یعنی هدر دادن تمام سرمایه‌گذاری‌هایی که روی برند انجام داده‌ایم.

🔹برای مثال، برند هاینز بعد از کسب شهرت و محبوبیت فراوان در بازار سس گوجه‌فرنگی، تصمیم گرفت محصولات دیگری مثل سس‌ مایونز، کنسرو لوبیاچیتی و حتی سرکه را به سبد مصحولاتش اضافه کند، اما در عرضه اکثر این محصولات شکست خورد و بعد از مدتی مجبور شد محصول جدید را حذف کند.

🔹در نتیجه، هاینز با توسعه سبد محصولاتش متحمل دو هزینه مختلف شد: هزینه توسعه و معرفی محصولات جدیدی که خیلی زود آنها را حذف کرد؛ و هزینه‌ای که برای حفظ قدرت برندش در بازار سس گوجه‌فرنگی پرداخت کرد.

🔹به همین دلیل است که مدیرانی که به فکر حفظ قدرت برندشان هستند، همیشه در هنگام تصمیم‌گیری برای توسعه سبد محصولات برندشان، بسیار وسواس دارند و محتاطانه رفتار می‌کنند.

🔹یادمان باشد، هاینز به این دلیل هنوز در بازار حضور دارد که خیلی زود تصمیم گرفت محصولات غیرمرتبط را حذف کند، اما بسیاری از برندها جرأت این تصمیم را ندارند و در نهایت کلا از بازار حذف می‌شوند.

🔹برای مثال، برند هلثی چویس نخست به عنوان یک غذای سرد آماده مطرح شد و هنگامی که مشتریان به این برند روی خوش نشان دادند، مدیران آن به فکر گسترش برند افتادند و پس از زمان کوتاهی کیک‌های هلثی چویس و ویفرهای هلثی چویس هم به بازار آمدند.

🔹با این که فروش این نوع محصولات اصلا خوب نبود، مدیران هلثی چویس حاضر به حذف این محصولات نشدند و در نهایت، برندشان آن قدر ضعیف شد که بازار غذای سرد را هم از دست داد و به طور کلی حذف شد.

@marketing_dg

اگه صاحبِ کسب و کار یا مدعیِ مدیریت هستی، وقتی کارِ بخصوصی رو تفویض اختیار میکنی، خط و مشیِ کلی رو بگو و جزییات رو اجازه بده به روش خودش انجام بده. پس لطفا دست از کنترل گری بردار و به افراد اجازه ی رُشد بده.
این مهم قطعا به نفع مجموعه و سازمانِ خودت هم هست.

#مدیریت_تحولگرا در عصر مدرن
شیوه های #رهبری

@mrmohajeri
@mrmohajeri
M.R.Mohajeri
On the way to change...
T.me/mrmohajeri

✅تفاوت کسب و کارهای دیجیتال
در مقابل مشاغل سنتی!@marketing_dg

💸🏦صرافی زند🏦💸

1⃣اعلام نرخ روزانه ارزها
2⃣چنج امن و سریع پول بین کشورها
3⃣پرداخت شهریه دانشگاه ها در تمام نقاط دنیا
4⃣تحلیل مداوم نرخ ارز و ارائه بهترین قیمت
5⃣ دریافت رسید رسمی در انجام معاملات
6⃣ انتقال وجه در سریع ترین زمان ممکن
7⃣ارائه به‌روز ترین اخبار در حوزه طلا و ارز
8⃣ دارای تیم تخصصی و ارائه خدمات مشاوره در زمینه معاملات ارزی

🏢صرافی زند دارای مجوز رسمی از بانک مرکزی

💢"اعتماد، پایه کار ماست "💢
✅ صرافی زند با سال‌ها تجربه در خدمات ارزی در کنار شماست.
«با ما همراه باشید»

-----------------------------------------------------

📨 راه ارتباط با ما:

🔹اینستاگرام:https://www.instagram.com/zandsarafi?igsh=YmJ1a3RpOGN0Z3Uy

🔹تلگرام : https://t.me/zandexchangee