В США — выборы, и это настоящее шоу! 🎉

Сегодня в Америке решается судьба нации. Американцы умеют превращать в шоу даже такую серьёзную вещь, как выборы. Живые дебаты больше похожи на “Дом-2” — интрига, напряжение, кандидаты идут ноздря в ноздрю.

Интересно, что подход к избирателям напоминает создание продукта вокруг клиента. Аудиторию разделяют на сегменты — молодежь, взрослые, семейные и так далее. Для каждого сегмента продумывают своё сообщение — product-market fit, свои каналы привлечения и форматы общения: для взрослых — дебаты по ТВ, для молодежи — мемы в TikTok. Это отличный пример product-channel fit.

К тому же, для каждого сегмента продуман удобный UX: проголосовать можно как офлайн, так и онлайн.

Только задумайтесь: Трампу 78 лет, и у него есть TikTok с более чем 50 миллионами подписчиков. А 60-летняя Харрис еще более “прокачана” в соцсетях и отлично понимает, как работать с молодежью — в комментариях её даже называют “brat”! 😆

В США ко всему относятся как к продукту и используют все возможные методы для победы.

Так кто станет следующим президентом США?
👍 — Трамп
❤️ — Харрис

*⛩️ Как найти таланты в Китае?*

В отличии от многих стран, где компании конкурируют за таланты, в Китае ситуация иная

▪️ В Китае 1.4 млрд населения, и люди конкурируют за работодателей. Уровень безработицы в Китае составляет 5-6%, что выше среднего по миру и в два раза выше России. В России в 2024 году вакансий публикуют больше, чем резюме.

▪️ Жизнь сотрудника в компании рассчитана на 3-5 лет, не больше. Набирают юную молодёжь, мотивируют лозунгами о изменении мира, общими целями и выжимают максимум.

▪️ Хардворкинг — как культ. Стандартный рабочий график в Китае 9-9-6: 6 дней в неделю по 12 часов. Мы в Т-Банк тоже про хардворкинг, но скорее про эффективность и правильные приоритеты, а не про проведение на работе по 12 часов.

▪️ Слушай старшего и безукоризненное исполнение, а не создание нового. Стратегию, культуру и процессы формирует топ-менеджмент, от сотрудников ждут эффективного выполнения без креатива. У нас топ-менеджмент формирует вектор, в какие вертикали хотим заходить, какую долю рынка занять. За развитие продуктов, фичи, гипотезы по росту отвечает команда, и это наш осознанный выбор.

Когда я общался с местными продактами, я думал услышать:
• нанимать сложно, нормальных кадров нет
• хипстеры-айтишники работать не хотят и выгорают 24/7
• зарплаты нужно поднимать каждый квартал

А оказалось, что всё по-другому:
• все грызутся за работу
• инноваций мало, потому что молодым умам не дают возможности
• от людей требуют работать, а не думать 🙂‍↔️

🔥 — внедряем шестидневку?
👌 — я выгорел!

Китай: Государство и Бизнес
Государство и бизнес — два неразрывно связанных элемента, которые формируют экономику. Отличия сразу бросаются в глаза, но со временем общения с компаниями становится понятно, что и общего много.

Схожие черты:
1. Монополизация ключевых секторов экономики
Системно важные сферы монополизированы государством: энергетика, нефть, промышленность, авиастроение, телеком и прочее. Всего в Китае около 100 (!) гос корпораций.

2. Приоритеты государства
Если масштаб компании или личности основателя начинает конкурировать с государством, как в случае с Джеком Ма из Alibaba, его ждут проблемы. Отмена IPO, арест и уход с поста CEO компании — хороший для него исход; могла быть тюрьма или что-то хуже.

3. Финансовая устойчивость и прибыль
Мультипликаторы публичных компаний (P/E) в 1.5-2 раза ниже американских аналогов, компании хотят получать прибыль. Государство это тоже приветствует: есть прибыль — есть налоги.

Отличия:
1. Патриотизм — везде
Бизнес воспринимает государство как родителя, следует за курсом государства. Из интересного: из-за того что производство табака монополизировано, его продвигают через патриотизм – «Кури и помогай стране»), в стране много курящих и много где разрешено курить.

2. Долгосрочное видение Государство понимает, что революцию интернета и мобильных устройств проиграло США и делает большую ставку на ИИ. Все компании, с которыми мы встречались, инвестируют в ИИ и говорят эту метрику («Мы 22% прибыли инвестируем в ИИ согласно курсу государства»).

3. Ценность данных и отсутствие приватности
Все данные по умолчанию принадлежат государству, оно понимает их ценность, и другим странам их не отдает. Продавать бургеры и кроссовки (Макдональдс, Nike) — окей, а передовые технологии, данные и внимание наших жителей должны быть у нас.

Кажется, пункты 2 и 3 в отличиях можно смело внедрять. И можно подумать про патриотизм, без сильной идеологии не построить ни великую компанию, ни великое государство.

🔥 — согласен
👌 — не согласен и сейчас напишу, почему
❤️ — хочу стать китайским бизнесменом

🪭 Будущее Китая за ByteDance«Раньше человек искал новости, а теперь новости ищут человека» – на основе этой парадигмы 10 лет назад был запущен стартап, о котором сейчас знает каждый.

Мы с командой Т-Банка сейчас в Китае, изучаем технологические компании. В серии заметок я расскажу о своих наблюдениях. Китай сегодня – это взрыв башни и бурный рост, и очевидно, что через 20-30лет, он станет первой мировой державой.

Сильное впечатление произвела компания ByteDance (самый известный продукт – TikTok). Они появились на 10 лет позже основных IT-гигантов Китая, но обогнали конкурентов и вырвались вперед.

Рассмотрим основные метрики
▪️*Выручка за 2023 год – $120 млрд, EBITDA – $40 млрд, последние 5 лет растут на 50%
▪️1+ млрд пользователей, 150 млн только в США (примерно как вся Россия)
▪️DAU – 700 млн пользователей
▪️Представлены в 150 странах, стратегические рынки кроме Китая, Юго-Восточная Азия и Европа
▪️Основной доход – реклама и продажи на виодео-стримах
▪️Помимо всем известного TikTok, есть много стартапов – приложения для обработки фото, чтения книг, новости и прочее
▪️***Большую стратегическую ставку делают на онлайн-образование и игры

Что дало такой быстрый рост? Ключевые факторы
▪️*Технологические сдвиги – развитие быстрого интернета и переход от текстового контента к видео
▪️Изменение формата потребления – создатели верят, что люди все меньше будут искать информацию самостоятельно. Их философия отражает это изменение
▪️Создание спроса, через видео TikTok показывает пользователям нужные товары, чтобы они не осознавали, что это реклама. Используя большие данные компания быстро профилирует пользователей, подстраивая видео под их интересы
▪️***Система управления – в компании много молодёжи. Топ менеджерам всего 25-30 лет, а СЕО – 38 лет. Управление жестокое, работают по 12 часов, выжимают эффективность. Считают, что только так можно агрессивно расти в конкурентной среде.

ByteDance создали новый мир видео как по смыслу, так и по формату. Этот подход был подхвачен такими платформами, как Instagram и YouTube. Теперь становится понятно, почему компания столкнулась с блокировками в США.

Пожелаем им удачи на международной арене, а нам по 1 млрд клиентов!

🔥 — согласен
✌️ — не согласен и сейчас напишу, почему
🌚 — хочу узнать, какое видео в Тикток сейчас самое популярное в Китае (p.s. оно на русскую песню)

Переложить маржу на клиента (в условиях высокой инфляции)

В России сейчас высокая инфляция (9-10%), высокая ключевая ставка (19%) и сложная ситуация с импортом. Новую партию Айфонов сложнее оплатить, привезти и растаможить.

При этом доходы населения растут благодаря перегреву рынка труда и различным выплатам. Люди готовы тратить деньги на крупные покупки – квартиры, автомобили и электронику. Это создает спрос на товары, даже несмотря на их растущие цены.

Как это влияет на бизнес? Повышенные расходы на кредиты, зарплаты и логистику требуют от компаний пересмотра ценовой политики. Как компенсировать эти затраты?

Интересные примеры, кроме повышения цены в лоб:
• Такси – платное ожидание, отмена (скоро вызов будет платным 😂)
• Е-коммерс – сервисный сбор, платная доставка, страховка товара
• Недвижимость – рассрочка с увеличением стоимости квартиры
• Финансы – платные комиссии, часть услуг только по подписке
• Авто – обязательные опции, страховка, коврики и аксессуары, которые увеличивают чек.

Чтобы улучшить юнит-экономику продукта, думай о том, как получать больше маржи с клиента. Сейчас этим можно воспользоваться, и клиенты к этому готовы.

В какие задачи Apple интегрируют AI?
В последнем обновлений Apple, много внимания уделено внедрению AI. Клиенты ждут улучшение клиентского опыта за счет AI, и инвесторы ждут конкурентного преимущества и новых потоков выручки за счет технологий.

Нам остается смотреть как Китай и США бьются за звание сверхдержавы AI и думать, что можно внедрить в своих продуктах.

В какие задачи Apple интегрируют AI:
⁃ работа с текстом, задачами и проектами, планированием (саммаризация текста и аудио, проверка текста на достоверность),
⁃ работа с фото (умная обработка, создание коллекций, аватарки),
⁃ облегчение жизни пользователя и использование Сири.

Отдельно хочу выделить сквозной поиск, который пронизывает все приложения и все типы контента - текст, файлы, видео, аудио.
Думаю в этом будет виток большой развития AI для конечного пользователя, и про объединение форматов напишу отдельный пост

А сейчас — посмотри видео
https://www.youtube.com/watch?v=p2dhZ3AoDDs

Интересное видео на выходные

Фаундер, который продал Окулус Facebook, высказал мнение о том, что в Силиконовой долине много ненужных проектов. Он создает военные технологии, считая, что современная война требует стартап-подхода.

В будущем видит важность слияния искусственного интеллекта и военной отрасли. Считает, что мир на пороге новой гонки вооружений, упоминая бюджет Пентагона в 800 миллиардов долларов ежегодно.

Рекомендую интервью для понимания текущих технологических и военных трендов, и возможно для поиска новых рынков ☺️

https://www.youtube.com/watch?v=ItLFpYha6Wc

Гугел официально признался, что у них нихера не вышло с клоном Миро.

Интересный вывод, что если вы дополняете экосистему продуктами, только ради того, чтобы дополнять, а не решать клиетскую боль или нести добавочную ценность, то ничего не выйдет. Даже на масштабах гугла.