Нужно больше продаж, что делать?

Я сейчас буду очень банальной, но чтобы у вас покупали, нужно продавать. Больше можно, меньше не стоит.

Просто открыто, честно и откровенно продавать.

Не собирать базу контактов ради самой базы.

Не вести соцсети как научно-просветительский проект, когда догадаться, что именно здесь можно купить и как это сделать - задача повышенной сложности.

Не проводить «продающий вебинар», чтобы отказываться на нем продавать. А если и продавать, то «как-нибудь не в лоб». Видимо, чтобы снова никто не догадался.

Посмотрите вокруг: скорее всего прямо сейчас, рядом с вами есть люди, которым нужен ваш продукт. Подписчики, даже если их 20 человек. Друзья и случайные знакомые. Люди из соседнего офиса…

Есть только одна уважительная причина не продавать: пока нечего, продукта нет. Если сейчас именно так - давайте подумаем, что может им стать.

Я, кстати, тоже продаю 😺. Сопровождение проектов маркетологом, проектирование воронок впечатлений, целые digital-миры и консультации. Писать все туда же: @PopovaE

P.S. Навеяно совещанием с замечательным клиентом, продукты которого просто грех скрывать от мира.

Временный лайфхак по подбору каналов для рекламы в Телеграм

Смотрим, сколько платных звездочек ставят на посты. Если они есть и, особенно, если их достаточно много - в канале можно смело размещать рекламу.

Если звездочек нет - канал стоит изучить подробнее на активность и реальность аудитории. Может быть они просто не подключены, канал слишком маленький, а может - подписчики сплошные боты или контент не интересный.

Но если моя идея пойдет в народ, скоро начнут звезды накручивать, как и подписчиков. Интересно, самому себе можно ставить? 🤔

Только польза, только хардкор!

Именно за профессиональные посты голосует большинство из вас. Я тоже когда-то читала в Telegram (да и в других соцсетях) сплошные профессиональные каналы, в которых полезной информации по маркетингу часто больше, чем в книгах той же тематики. Это каналы с серьезными, вдумчивыми текстами, с подробным анализом вопросов.

Но в последние пару лет заметила, что именно в этих каналах у меня накопились сотни не прочитанных сообщений. Зато те, в которых автор рассказывает о себе, делится наблюдениями, шутит и вставляет посты «не по теме», читаю регулярно. Польза в них тоже есть, но между делом, в виде решений, которые принимают авторы в описываемых ситуациях.

И это совпадает с общей тенденцией: даже профессиональный контент должен подаваться максимально легко и интересно, чтобы его сегодня читали.

При этом, что делаем ~~мы~~ я? Продолжаю считать, что «я не такая», добавляю в подписки «полезные» каналы, потом отписываюсь, потому что все равно не читаю. Периодически сама пишу «полезные посты», но все реже, потому что мне не интересно их писать.

Подозреваю, сейчас еще кто-то узнал себя. И это проблема впечатлений: «я же серьезный эксперт, как я могу писать несерьезно? Что обо мне подумают?»

На последний вопрос могу ответить: подумают, что вы не только разбираетесь в теме (свои решения вы ведь описываете), но и в целом интересный человек, с которым хочется познакомиться поближе. Знакомиться и работать хотят с людьми, а не с Википедией 😉

Между тем, общалась сегодня с еще одним проектом, который хочет интересную рассылку вместо скучной. По рекомендации, да. Потому что любят рассылку, которую делаем для другого клиента.

В общем, алгоритмы и чек-листы на канале если и будут, то редко. Зато хочу больше рассказывать о проектах, с которыми работаю. Они классные, как на подбор!

Мне понравилось покупать квартиры ?****

Удивительно, правда?

Долгое время меня ничего особо не мотивировало, мне в целом всего хватало:
1. про новую одежду я вспоминаю, когда ее пора менять, поскольку дальше уже неприлично (хочу поменять подход, но пока не очень получается),
2. гаджеты все есть,
3. на частную школу и садик хватает,
4. отпуск длиной в месяц - ??.

Зачем работать и зарабатывать больше?

Но в середине июня нам неожиданно попалось объявление о продаже квартиры с идеальной планировкой. Смотрим дальше, а она еще и рядом с моим любимым сосновым лесом (вышел из ЖК и можно грибы собирать), река недалеко - 400 метров. Детская площадка хорошая, дом кирпичный в 4 этажа.

В общем, 1 июля получили уведомление из Росреестра, о регистрации права собственности. История с квартирой меня как раз и выбила из блога. Появилось много задач, много переживаний.

Зато теперь у меня очень сильная мотивация быстрее сделать ремонт и переехать. Усиленная тем, что скоро к нам переедет свекровь, которой тоже решили купить квартиру в соседнем доме.

Я сегодня, конечно хвастаюсь, но важная для меня мысль тоже есть:

Иногда, чтобы получить стимул для роста, нужно кратно повысить ставки, а не по чуть-чуть.

Скоро покажу, на что я дальше засматриваюсь ? И традиционный вопрос о чем чаще писать ⬇️

Анестезия в продажах
Давайте продолжим тему обезболивания и сегодня. Что же можно и нужно использовать, чтобы выйти из ценовой конкуренции и сделать покупку легкой и приятной?

1. Мои любимые впечатления. Высший пилотаж - когда ценность впечатлений превышает стоимость вашего продукта и его покупают даже просто ради них.

2. «Своя стая» - продажи через общие ценности и те самые архетипы, о которых мы много говорили в последнее время. Выбирают именно вас благодаря чувству общности, близости. Желание принадлежать к сообществу.

3. Триггеры, формирующие интерес и интригу. Они не заставят клиентов купить то, что им не нужно, но привлекут внимание и запомнятся.

4. Игры - снимают напряжение, дают легкий и быстрый результат. Вовлекают даже ту аудиторию, которая изначально была скептически настроена к продукту.

5. Системность и регулярность. Вы не давите, но всегда рядом и на связи. Благодаря этому, вы будете первым, о ком вспомнит подписчик в тот момент, когда у него возникнет потребность, которую решает ваш продукт.

Именно эти приемы мне нравится использовать больше всего. Подробно их все осваиваем на моем курсе «Впечатляриум». И он тоже участвует в распродаже ? Сейчас я провожу его в индивидуальном формате, а стоимость как за групповой.

Узнать подробности про курс можно у меня лично, написав @PopovaE

Какое впечатление создает ваш продукт?

Остановлюсь на пункте из списка на прошлой неделе, о котором мало кто говорит, но он напрямую влияет на то, будут ли у вас покупать.

Попробуйте представить себя собственным клиентом, забыть сколько всего вы вложили в свой продукт и задайте вопросы:

1. Какие чувства и эмоции вызывает продукт: когда вы на него смотрите, читаете про него, пользуетесь им?
2. С чем ассоциируется название, упаковка, описание, используемые цвета (для услуг это может быть логотип, оформление аккаунта или сайта).
3. Ваш продукт кажется дорогим / дешевым / доступным? Технологичным или сделанным «на коленке»? Кажется, что его легко повторить или есть ощущение большой работы, которую надо для этого проделать?
4. Какими словами его можно охарактеризовать, сравнивая с конкурентами?
5. Общее впечатление соответствует ожиданиям клиента, противоречит им (разрыв шаблона) или чего-то не хватает?
6. Что нужно изменить, чтобы производимое продуктом впечатление приблизилось к тому, что вам нужно?

Выделите на эти вопросы полчаса и вы поймете много интересного про свой продукт ?

А я буду рада помочь с последним пунктом, если возникнут сложности.

Упаковали? А если проверим?

Приготовила сегодня небольшой чек-лист для проверки своих проектов:

1 Ваш продукт покупают?
2 Кто именно делает это чаще всего?
3 Это именно те люди, с которыми вы хотите работать?
4 Как/откуда они могут узнать про ваш продукт?
5 Что вы сами делаете для того, чтобы больше людей узнало о вашем продукте?
6 Всем понятно, зачем нужен ваш продукт? Как можно рассказать об этом еще проще?
7 Какое впечатление создает ваш продукт и проект в целом у тех, кто сталкивается с вами впервые?

Список не исчерпывающий, но понять, все ли в порядке с «упаковкой» вашего продукта уже можно. Признавайтесь, в каком пункте нашли дыру? Про тот, который будет лидировать, напишу подробнее.

Моя личная дыра - пункт 5 ? Систематически нахожу очень много других важных дел. Ну и 6 и 7 практически бесконечны для улучшений.

Скорблю вместе с вами.
Такое не должно происходить ни в одной стране мира.