Канал для поиска исполнителей для разных задач и организации мини конкурсов
Last updated 1 week, 1 day ago
Здесь простым языком про TON, DFC и крипту.
Принимаем автоматически.
Ссылка для друзей: https://t.me/+-EOfWx2pRKhmNGE6
Связь: @deftalk_bot
Last updated 5 days, 16 hours ago
Новый формат встреч*🔥
Закрытые встречи по маркетингу, росту и аналитике *с обсуждением кейсов, факапов и реального опыта 💎
В чем суть
1. Встречаемся в zoom 👉 показываем инструменты, делимся опытом и обсуждаем кейсы без воды
2. Будем формировать комьюнити, где с комфортном и открытостью обсуждаем наболевшее из маркетинга, аналитики и роста
3. Встречи бесплатные, подключиться может любой 👉 20 человек макс
Условия участия
1. Включенная камера. Я за живое и открытое общение 😉
2. Желание делиться, шерить и учиться новому.
3. Никакого снобизма и экспертности. Главный принцип — помогать, слушать, принимать и поддерживать во всем. Мы все тут, чтобы научиться и получить кайф.
Призыв
1. Первая встреча в среду 20:00 MSK, будем делиться опытом про сквозную аналитику и отчетность
2. Для участия ставьте + в коммент. Отправлю приглос в календарь, 20 человек макс
3. Записи не будет, но будет конспект в PDF (без NDA), который опубликую на всех в канале ❤
Погнали пробовать!
Виртуальные-завтраки с командой маркетинга TripleTen ☕ (если интересно, пишите в лс @epifanovmaxim1)
Идея:
Когда работал в Яндекс Практикуме, мы с командой партнерского маркетинга устраивали креативные завтраки. Это встречи, где участники готовили презентации про крутые спецпроекты на рынке, звали внешних гостей и обменивались опытом
Результат → прокачиваем насмотренность, изучаем кейсы рынка и кайфуем всей командой 😍
Что мы делаем
1⃣Делаем завтраки с другими игроками рынка, где обмениваемся крутыми кейсами по маркетингу, закупке, органике, воронкам и т.д.
2⃣Формат: берем по 2 кейса от каждой команды → делаем мини-презу в MIRO → задаем вопросы → создаем чатик для общения и обмена опытом → материалы закрытые, в паблик не уходят.
Погнали обмениваться опытом 🔥
1. Мы провели несколько встреч с ребятами из Oneday и Kodland. И супер кайфанули!
2. Чем мы можем поделиться: международный опыт
- как раскачивать перформанс в Meta & Google & Youtube
- как делать крутые интеграции в Influence маркетинге
- как построить фабрику производства креативов
- как выстроить мощнейшую аналитику и отчетность
- воронки & growth проекты
- буст реферального маркетинга
и многое другое)
🎆 Призыв
Ищем проекты, кто готов обменяться реальным опытом:
- Рынок: межнар в приоритете, но крутые кейсы в РФ отлично!
- Кейсы: у вас есть суперсила, про которую вы готовы без купюр рассказать
- Индустрии: интересно все, но E-commerce в меньшей степени
Зачем это все
(1) Мы в команде верим, что открытость — это главный драйвер роста. Поэтому готовы встречаться и шерить опыт с другими.
(2) Сами встречи — неформальные. Так прокачиваем групповую динамику: учимся, смеемся, радуемся и веселимся
(3) Мы не шерим NDA данные, а делимся подходами, в которые верим и практикуем
На фото последний завтрак с командой маркетинга Kodland ❤
Попробуйте формат у себя в компании — это реально круто работает *💎***
Про факапы и успехи TripleTen при выходе на рынок США! 😎
Wow! Wow! WOW! Мы завтра собираемся на открытую Live-встречу с Максом Епифановым и участниками нашего комьюнити!
Макс сейчас VP of Performance Marketing в американском TripleTen, а ранее запускал маркетинг Яндекс.Практикум в России, США и Израиле! 👨💻
У Макса очень богатый опыт в маркетинге и особенно интересен его опыт в продвижении продуктов на международных рынках.
Завтра у вас будет отличная возможность узнать какие ошибки допускал Макс при выходе на рынок США и какие приемы и методы продвижения наоборот сработали на отлично!
По этой ссылке можно будет добавить этот Live к себе в календарь: https://calendar.app.google/783iM2ath4nXJEtQ9
Можно будет подключиться в zoom, чтобы задать вопросы или посмотреть потом встречу в записи!
До встречи 🏖
Всем привет!
Леша, основатель Community Sprints пригласил рассказать про мой опыт маркетинга в международке. Встреча открытая, поэтому приходите, если хотите не допустить тех ошибок, которые допускали мы 🙂
Сегодня в 19:00 по МСК буду рассказывать про ошибки и победы TripleTen на рынке США. Будет zoom и Youtube.
Часть кейсов публиковал на канале: часть I и часть II 🔥
Добавляйте в календарь и приходите на эфир: расскажу про наши грабли и кейсы при запуске продукта на международный рынок
4 инструмента в аналитике для системного выполнения планов + конспект прожарки дашбордов с Ромой и Полиной
Супер сила нашей команды — аналитика и системность. Решил поделиться подходами, которые используемна ежедневной основе для роста продаж и снижения CAC.
1⃣Автоматическое сообщение в Slack план/факт аквизишена
- Каждый день в 10:00 уходит сообщение от бота про план/факт ключевых показателей привлечения.
- Выполняется ли план по целевым лидам? Выдерживается ли CPA? Какая у нас конверсия в звонок? Какие SLA (время от заявки до звонка)?
- Если 🟢 — мы в плане, 🔴, не попадаем. Метрики рассчитывается каждый день в режиме реального времени.
Вывод: держим руку на пульсе. Если не попадаем в план, то обсуждаем с командой гипотезы и смотрим на результаты следующего дня. Сами показатели полностью связаны с KPI команды.
2⃣Executive репорт, отчет здоровья маркетинга
- На базе данных из сквозной аналитики строится отчет: план/факт/прогноз всех ключевых показателей бизнеса
- Какой прогноз по расходам? Что с лидами и звонками? На какой объем оплат и CAC мы выходим?
- Прогноз считается как Run Rate на основании 7 дней и сравнивается с планом.
Вывод: отчет обновляется каждый день. И каждую пятницу есть встреча «Traction results», где весь бизнес смотрит на показатели отчета, чтобы понимать трекшен.
- На встрече команда аквизишена рассказывает про план/факт по своим каналам, чтобы все стейкхолдеры были в курсе ситуации. Пример слайда, который показывает специалист: план/факт/прогноз по метрикам юнит-экономики.
3⃣Сквозная аналитика во всех разрезах:
- аналитика креативов
- аналитика сегментов
- аналитика групп и ключевых слов
- аналитика воронок
- аналитика SLA метрик по каналам
- можно посмотреть все метрики, включая движения карточки клиента в отделе продаж
💡 мы начали анализировать LTV клиентов после оплаты в разбивке по каналам. Например, в Google Search LTV (доходимость) в 2 раза выше, чем одной из крупнейшей РК Youtube Ads. Сейчас ставим KPI не просто по CAC, но и учитывая LTV клиентов 🔥
4⃣ Уже два года системно планируем и заполняем фактические цифры по каналам.
- каждый месяц команда заполняет план, будущие KPI для специалиста
- создаются дашборды для ежедневного трекинга по каждому каналу
- в начале следующего месяца подводим итоги и формируем гипотезы на следующий месяц
Вывод: в результате системного подхода мы четко понимаем, как будет отрабатывать каждый канал в следующем месяце и что будет с бизнесом в целом
*🎆*Дополнительные материалы:
1. Презентация: как мы в TripleTen работаем с Youtube Ads
2. Конспект Live встречи про прожарку маркетингового дашборда с Ромой и Полиной
Все скрины будут в комментариях
🔥UPD про курс Data Driven Marketing:
- 1 поток Sold OUT 35/30 ❤
- 2 поток: осталось 14 мест по супер условиям с консультацией и аудитом. Старт 30 сентября 16/30. Пишите в лс @epifanovmaxim1, чтобы я сделал бронь
Записаться можно здесь. Оплачивать полностью и частями. Если нужно, чтобы я придержал место, напишите мне @epifanovmaxim1. Подробнее здесь
Imgur
Discover the magic of the internet at Imgur, a community powered entertainment destination. Lift your spirits with funny jokes, trending memes, entertaining gifs, inspiring stories, viral videos, and so much more from users.
Я давно мечтал сделать свой образовательный продукт, и я это сделал 🎆.
Уже 8 лет я преподаю в разных местах: ВШЭ, ИТМО, Школа Менеджеров Яндекса и Нетология, где выпустил тысячи студентов. Весь свой опыт и экспертизу объединил в 3-х недельном курсе по дата дривен маркетингу ⚡️****
Курс суммирует весь мой опыт и кейсы про управление маркетингом с опорой на метрики. Это то, что я умею делать лучше всего.
Курс сделан на площадке Community Sprints. У ребят очень мощное комьюнити и экспертиза в образовании, поэтому выбрал именно эту площадку.
Основная ценность
На выходе вы прокачаете маркетинговую аналитику, отчетность и каналы в компании для снижения CAC и роста продаж. У вас будут онлайн-занятия, шаблоны, домашки, персональные консультации и аудит вашей отчетности 🔥
Результат для вас
1. Подготовите маркетинговую отчетность в своём бизнесе
и настроите системный мониторинг выполнения планов по каналам
2. Подготовите техническое задание на языке бизнеса для создания сквозной аналитики в вашей компании
3. Подготовите беклог гипотез для роста конверсий и настроите взаимодействие между сейлз-командой, привлечением и продуктом
4. Сразу после занятия появится десяток гипотез, как вырастить продажи и снизить CAC в существующих каналах трафика
5. Оцифруете метрики вашего бизнеса, подготовите гипотезы роста и выстроите системный процесс роста в компании
6. Сможете построить эффективную систему управления команды
Сколько стоит
Супер условия для Early Bird студентов:
- Цена ~~39,000~~ 29,000 рублей
- 6 живых занятий, домашние задания и поддержка 24/7
- Индивидуальная консультация с советами и рекомендациями 🔥
- Аудит вашей отчетности по запросу 🔥
🔥 — то, что будет доступно только для первых когорт по текущей цене
Когда
Первая когорта стартует 26 августа. Early Bird условия доступны до 15 июля.
🔹Помимо прочего действуют скидки для подписчиков и друзей. Если у вас есть друзья и коллеги, то приходите учиться вместе, так будет дешевле и полезнее.
Как записаться
Записаться можно через тг бота. В комментариях к посту отправлю подробный Notion
Увидимся на курсе 💥
Первый поток UPD (30/30), Sold out 🔥*🔥*🔥🔥Второй поток (10/30), осталось 20 мест 💎**
Всем привет!
Пока я в отпуске открываю бесплатные слоты на май и июнь, чтобы познакомиться, обменяться опытом и разобрать ваш кейс ✍️.
За все время провел 200+ консультаций — формат отлично заходит. Познакомился и помог огромному количеству людей 🔥
О чем со мной разговаривать:
1) Aquisition|Performance: как масштабировать закупку в любом источнике привлечения. Как выстраивать команду и формулировать KPI. Как строить процессы и т.д.
2) Маркетинг в Edtech: начал работать в Практикуме до того, как он появился на рынке, поэтому много чего успели попробовать.
3) Аналитика маркетинга: в TripleTen мы построили офигенную маркетинговую аналитику. Это действительно то, чем можно гордиться. Могу рассказать про подходы, отчеты и процессы вокруг, которые помогают принимать решения
4) Запуски на междунарондых рынках: могу рассказать, какие факапы и ошибки мы допускали, когда только-только запускались
5) Карьерные консультации: какие навыки прокачивать, какие курсы проходить, что читать и кого слушать 6) Любой другой кейс от вас вокруг маркетинга, аквизишена, аналатики и роста. Думаю, что будет польза
по любому вопросу.
Призыв очень простойБронируйте слот, и вперед знакомиться. Мне правда интересно пообщаться и заодно решить ваш кейс
*После брони должна упасть встреча в календарь со ссылкой на zoom
Всем привет! В 18:00 по мск стартуем эфир про атрибуцию, аналитику и маркетинг
Ссылка для подключения — https://us06web.zoom.us/j/89247907468.
В комментариях к посту будет:
1) Ссылка на ютуб трансляцию
2) MIRO доска, где будем работать 🔥
Увидимся на лайве 👋
#случайныйпост
Как работать с моделями атрибуции? Советы: как договориться внутри и начать принимать решения
1⃣Не используйте единую модель атрибуции для оценки всех маркетинговых активностей. *Немного теории, потом цифры и конкретика
Маркетинг использует каналы для разных целей
Привлечение: блогеры, реклама в социальных сетях, контекст, CPA
Прогрев: соцсети, контент, рассылки
Дожим: рассылки, ретаргетинг, отдел продаж
Используя одну модель, какое решение мы хотим принять?
- «больше покупать контекст или развивать соцсети»?
- «масштабировать блогеров или делать рассылки»?
- «отключить таргет или публиковать статьи в блоге»?
💡Идея: каналы на разных этапах воронки не должны конкурировать за конверсию и управленческое решение. Хотим ли мы отказываться от рассылок в пользу блогеров? Или отказываться от контекстной рекламы в пользу соцсетей? — Нет
❗️В нашем случае продажа — это набор касаний, которые работают параллельно, усиливая друг друга. Вопрос не в выборе одного единственного инструмента. А в поиске связок, дающих наибольший эффект роста конверсий и снижении CAC.
Дальнейшая оценка зависит от KPI, которые мы поставим?
- Привлечение: какие РК показывают лучший CAC с позиции первого касания?
- Прогрев: какие касания дают выше конверсию из касания в оплату?
- Дожим: какие прямые коммуникации показывают выше конверсию по last click с ограниченным окном конверсии?
2⃣Пример оценки. TripleTen — бизнес с высоким чеком и длинным циклом сделки. 60% платящих раскрывается в первый месяц, 40% во второй и далее.
1) Привлечение: Meta, Youtube Ads, Google Ads и Блогеры.
- Цель: целевые лиды → оплата.
- Модель атрибуции: последний платный канал перед заявкой. Далее все действия до оплаты приклеиваются кампаниям, которые привели заявку.
- Главный вопрос: какие кампании дают ниже CAC с позиции доведения до заявки → можем ли их смасштабировать?
- Оценка: в этой системе Youtube Ads, Google Search и Meta конкурируют друг с другом, так как у каналов одна цель — привлечь пользователя в воронку. Задача — выбрать кампании с самым дешевым CAC и постараться их смасштабировать.
На выходе отчет выглядит так. Могут ли зеленые РК переварить больше бюджета? Если декомпозировать желтые РК на креативы и сегменты — что может остаться в нашем миксе?
*💡Итого*: стараемся масштабировать те кампании, сегменты и креативы, которые дают наилучший когортный CAC.
2) Прогрев-касания: блог на сайте / соцсети / дайджест рассылок
- Гипотеза: если пользователь касается контента, будет ли расти CR по воронке.
- Главный вопрос: какие касания растят конверсию по воронке?
- Оценка и выбор: отчет, где можно посмотреть два среза:
(1) Сравнение CRs у разных сегментов в зависимости от количества касаний. Пример
(2) Сравнение CRs из просмотра в ассоциированную оплату по разным единицам контента на сайте. Тык
Ассоциированные конверсии (multi-touch) можно посмотреть по соцсетям
*💡Итого: в контент мы вкладываем бюджета меньше, чем в перформанс, поэтому оцениваем грубо — растить покрытие тех материалов, которые показывают наивысшую конверсию из касания в оплату и увеличивать объем ассоциированых конверсий в динамике. Главное — рост согласованной метрики по месяцам 📈**
3) Дожим: рассылки продавцов, промо коммуникации и ретаргетинг
- Гипотеза: если отправим коммуникацию, то увеличим конверсию в оплату
- Главный вопрос: какие из коммуникаций показывают лучший дожим? Какие из них нужно делать на системной и регулярно основе?
- Оценка и выбор: по-честному — (A/B), быстро — последний клик с ограниченным окном конверсии. Смотрим, какие коммуникации показали лучший инкремент в A/B или лучшую конверсию по последнему клику
*💡Итого*:задача понять: какие из прямых коммуникаций усиливают конверсии по воронке?
3⃣Главное
- В результате будем понимать: какую связку инструментов необходимо масштабировать? На выходе микс на разных этапах воронки выглядит так.
- Алгоритм — находить кампании с наименьшим CAC по последнему платному клику перед заявкой, уеличивать объем ассоциированных касаний с контентом и делать больше рассылок и триггеров на рост конверсий по последнему клику.
#случайныйпост
**Как работать с сегментами, креативами и лендингами в рекламных каналах? Мой опыт и рекомендации коллег. Часть I
💡 Про сегменты и таргетинги → на дистанции работают широкие сегменты с правильным оптимизационным событием.*1⃣*Meta → lookalike аудитории и сегменты без таргетингов. Например,
- похожий сегмент на купивших продукт по полной цене ($6,000+) и те, кому одобрили кредит (high credit score)
- похожий сегмент на лидов с высокой вероятностью покупки от Tomi
- рынок закупает на аудиторию без таргетингов и сужений, просто все пользователи. Мы использовали такую аудиторию в лид-ген воронках → получали отличный CAC → но потом сегмент испортился → будем перезапускать (да, это работает:))
💡Широкий сегмент = снижение CPM и сохранение конверсий по воронке = ниже CAC.** Обычноконверсии либо не падают, либо незначительно ухудшаются, так как алгоритмы точнее понимают, кого приводить на сайт, чтобы бизнес получил конверсию.
2⃣Google Search → два подхода: консервативный и агрессивный для масштабирования
- Консервативный: фразовое соответствие, где понимаем спрос и намерение. Маски: (programming|coding|qa|data science|software engineer) & (courses|learning|bootcamp|class) → продукт & намерение. Подход дает CAC < Meta. Проблема — ёмкость и масштабирование, так как горячая семантика перегрета и ограничена.
- Агрессивный: perfmax кампании — аналог мастер кампаний в Директе. Если оптимизироваться на лиды, то будет низкое качество. Обычно настраиваем на события, где подтверждаем качество. Примеры: квалификация отделом продаж, корзины или
«внутренний скорринг».
💡В первые две недели получаем треш, но на дистанции кампании обучаются и CAC становится ниже, чем при сужении.
3⃣Яндекс Директ → рекомендации рынка и коллег
- Мастер кампаний → работает. Решает оптимизационное событие. Если бизнес крупный и цикл сделки 1-2 дня, можно оптимизировать на оплаты. Но как правило данных не хватает, поэтому используем корзины, чек-аут и другие микро-конверсии. PPC специалист за месяц тестов определяет, какое событие лучше использовать для проекта в ограничениях бюджета и данных.
- РСЯ кампаний → автоматические стратегии. На кликах будем получать трафик с низкими конверсиями по воронке — невозможно управлять и воспроизводить результат. Всё еще следим за площадками и исключаем с высоким CPA.
- Поиск → разницы с Google Search не вижу. Один совет → в автоматических стратегиях
зависим от количества конверсий на уровне кампании → если понимаете, что не хватает событий для обучения кампаний, тестируем пакетную автоматическую стратегию, так в обучении участвуют несколько кампаний и ускоряется объем данных для алгоритмов.
- Смарт-баннеры → еслибизнес с большим SKU, отлично отрабатывает как классический ретаргетинг, так и поведенческий. Сам не пробовал, но коллеги рекомендуют.
*4⃣*Youtube Ads: работают широкие аудитории.
- Например, в кампании, где продвигаем карьерный тест (лид-ген) 90%+ показов получает аудитория «All» Сейчас тестируем Demand Gen кампанию: это аналог Performance Max, но только в медиаплощадках: Youtube, Gmail, Discovery и GDN. Будем крутить без таргетингов, но с оптимазицией на конверсии по воронке. Рынок подтверждает, что работает.
💡Из важного: мы внедрили вопрос «откуда вы о нас узнали?» в скорринговую анкету → Сопоставляли ответы пользователей с тем, откуда они реально пришли по UTM → Точность данных 86%+. Оказалось, что Youtube Ads генерит еще Х2 продаж по пользователям, которые по данным веб-аналитики пришли с источников UTM is NA, Google Brand и Google Organic. CMC снижается вдвое!
5⃣ВКонтакте: вот здесь, как подсказывает, все еще надо парсить аудиторию и жестко ее сегментировать 😢
- Продолжают работать таргетинги по активностям, ключевые слова, подписчики конкурентов и т.д.
- Но многие пытаются вести не на сайт, а в ботов, которые сделаны через Senler. Если настроить цепочки, то можно через прогрев пользователей конвертить аудиторию без перехода на сайт в первую сессию.
💡На следующей неделе расскажу: как подбирать событие для оптимизации, делать креативы и работать с лендингами под Performance.
Imgur
Discover the magic of the internet at Imgur, a community powered entertainment destination. Lift your spirits with funny jokes, trending memes, entertaining gifs, inspiring stories, viral videos, and so much more from users.
Канал для поиска исполнителей для разных задач и организации мини конкурсов
Last updated 1 week, 1 day ago
Здесь простым языком про TON, DFC и крипту.
Принимаем автоматически.
Ссылка для друзей: https://t.me/+-EOfWx2pRKhmNGE6
Связь: @deftalk_bot
Last updated 5 days, 16 hours ago