Осознала, что мой хуиз встречается где угодно кроме моего собственного канала. Приятно познакомиться, в общем :) #whois Иришка Исторически физтешка-программист. Пару лет меняла страну жительства в среднем раз в три месяца, то бишь нон-стоп каталась по стажировкам.…

Государство как услуга

Не покидает мысль о том, что могли бы уже появляться государства нового типа. Без территории

Зачем? – Лично мне бы пригодилась от такого государства ровно одна вещь. Чтобы можно было получать визы, не имея ни одного внж. Плюс в идеале бы в целом чтобы это государство договорилось о безвизовом въезде для своих "граждан" много куда.

×××

Чтобы это всё осуществить, как будто бы этому прекрасному государству нужен всего лишь штат юристов, безопасников и дипломатов.

Первые двое чтобы максимально качественно проверять "кандидатов в граждане". Что они не совершали преступлений. Что у них честно заработанные деньги. Что они в целом во всех смыслах благонадёжны. И т д. Чтобы территориальным государствам было комфортно разрешать таким людям въезд и/или безвиз :)

Ну а дипломаты, чтобы о всяких визовых и безвизовых историях договариваться.

×××

Откуда деньги? – Можно собирать налоги. Хоть процент от доходов. Хоть фикс в месяц. "Государство по подписке". Я бы платила.

×××

Глобально у такого государства может быть гораздо больше услуг:
– медицина (ака-страховка)
– образование (онлайн и/или договорённости с физическими школами и университетами по всему миру)
– защита от потери работы и/или трудоспособности (по сути тоже страховка)
– ...

Можно иметь разные налоговые тарифы для разного набора услуг :)

×××

Ещё одна плюшка: никакой службы в армии. Государству без территории нечего охранять.

×××

Обработка возражений

Территориальные государства даже разговаривать не станут с чем-то "маленьким по населению". А без плюшек граждане не появятся. Проблема холодного старта? – Ну с островными государствами дипломатические отношения существуют

Нам нечего предложить территориальным государствам? – Отнюдь. Предполагается, что к ним приедут классные туристы. Обеспеченные. Которые будут тратить деньги и превносить их в экономику страны

Понабегут всякие сомнительные личности за большие откаты? А точнее нам просто никто не поверит, что не понабегут? – Можно заиметь какую-либо внешнюю систему аудита, проверяющую что мы не берём взятки. Только честные и дотошные проверки

Это будет никому не нужно? – Сейчас доступность других стран определяется тем, где тебе (не)повезло родиться. Это немножко глупо / странно / нелогично. Можно было бы лучше! Плюс люди, которые по каким-то причинам не приезжают на родину, но нигде не легализовались, могли бы быть ранними пользователями, желающими иметь возможность хотя бы просто подаваться на визы

Накидайте ещё возражений? В лс: @rikachka

Взаимоотношения с руководителем и зарплаты.

Продолжу рассказы про СберМаркет. Как упоминала в посте выше, я пришла туда на не очень большую зарплату. Но. Очень быстро её растила.

[Как и обязанности, про что предыдущий пост.]

×××

Изначально мои взаимоотношения с руководителем строились на базе вопроса: "Что я могу (с)делать, чтобы увеличить зарплату?"

И мне отвечали! И у нас были договорённости. И я делала. И мне действительно поднимали зарплату.

*[Боже, храни руководителей, с которыми возможен такой диалог.]

[Ах да, держу в курсе, что руководителей и самих хвалят, если их команды классно фигачат. Им выгоден такой подход! Но не все об этом задумываются.]

["Сделать" это совсем необязательно какое-то определенное действие/запуск. Это могут быть метрики (где "как их достигнуть" – моя проблема). То есть это может быть измеримая и интерпретируемая польза для компании.]*

×××

В какой-то момент этот прекрасный процесс застопорился.

Я: Какие показатели привели бы к тому, чтобы мне стали платить больше?

Рук-ль: Боюсь, что нынче непонятно.. У меня самого зарплата достигла потолка. У тебя не сильно меньше меня.

Я: Какая у тебя сейчас зарплата?

Рук-ль: ХХХ

Я: Нет, это не потолок. Я знаю людей в компании на той же должности, получающих на 35% больше.

Рук-ль: ???

Я: Ага.

Вскоре мой руководитель разблочил повышение зарплаты себе :) Ну и с тем, каких всё-таки показателей нужно достигнуть мне для следующего апа, тоже разобрались.

×××

Мораль этой истории:

– То, что компания сама заметит, если вы стали приносить больше пользы, (и пропорционально увеличит вашу компенсацию) – это нередко буллшит. Пересмотр зарплаты не чаще раза в год – тем более корпоративный буллшит.

– Руководители, с которыми можно адекватно договариваться (и у которых нет никаких предубеждений, что, на-сколько, как-часто можно) – one love!

– Общайтесь друг с другом про деньги. [Казалось бы, руководители обычно не говорят свою зарплату подчинённым? Ну вот вам контр-пример.]

×××

P.S. Везде в посте термины "зарплата" и "компенсация" используются как синонимы, то есть включают и всякое-другое помимо оклада.

P.P.S. Предыдущий пост на эту тему *про первое повышение: в 1,7 раз.

P.P.P.S. У меня истекло внутреннее NDA касательно СберМаркета, когда рассказы о прошлом могли (непредсказуемо) влиять на настоящее. Поэтому теперь делюсь. Пока оно при этом не забылось :)*

×××

1. Вернемся к проблеме с недостижимыми метриками.

Вместе с составлением верхнеуровневого роадмапа я прикидываю, что сколько принесёт [ибо как ещё приоритизировать?]. Подумав ещё немного, аккумулирую эти цифры вместе, прогнозируя на год вперёд по месяцам: количество заказов, средний чек, и другие денежные метрики. Добавляю сезонность, проверяю на референсные значения развития самовывоза в других местах, ... .

Так рождается бизнес-план! Обоснованный снизу вверх.

Сначала он просто был [в первую очередь для меня самой]. Но в какой-то момент очередного нагоняя-обсуждения с финансистами я озвучиваю, что блин, если факт разошёлся с их прогнозом в 4 раза, то вероятно что-то не так с прогнозом. [Это про масштаб недостижимости цифр.]

И я показываю свой, собранный на коленке, прогноз. Объясняю, что-почему. Иии... меня слушают [это было удивительно тогда!]. После доработки и ещё скольких-то обсуждений финансисты соглашаются встраивать в бизнес-план компании мои цифры [вместо действительно почти рандомных предыдущих, как позже оказалось].

И далее моё общение с топами по существу сводится к защитам бизнес-плана + достижению заявленных показателей. Становится очень удобно и конструктивно!

×××

1. В параллель с двумя пунктами выше... мы с моим руководителем воруем девочку из hr мне в команду. В качестве моего помощника: стажера-продакта.

[Воруем, потому что никакого хэдкаунта у меня нет. А лидом стать с одной стороны очень хочется + меня реально разрывает от нагрузки.]

[У девочки при этом остаётся её hr-работа в нашей компании... за которую платят. Но также появляется доп-нагрузка от меня, условно во внеурочное время + неоплачиваемая.]

Зато я как новоявленный лид очень заинтересована в том, чтобы девочка [на тот момент совсем без опыта] всему научилась, супер-заперформила и я смогла обосновать её необходимость в команде. [Начинающие продакты, ищите себе таких лидов.]

×××

1. Спустя ещё несколько месяцев сводятся воедино два пункта выше:

– Я понимаю, как через бизнес-план обосновывать найм: потратим на человека столько-то, но и целевые метрики получится вырастить сильнее вот на столько-то.

– У меня появился опыт лида. Компании менее страшно давать мне расширять команду.

Так я согласовываю найм +5 человек в свою дискавери-команду. Сама становясь продакт-лидом по-настоящему + и.о. лида аналитики.

[Позже к этому ещё добавляется general management роль, то есть прямая ответственность за всё-всё-всё направление, включая операции и маркетинг. Это когда ты ака-CEO своего кусочка компании.]

×××

Подводя итоги.

Там была огромная куча ошибок в процессе [потому что я очень быстро бежала по разным граблям].

Но самыми основными движущими факторами вышеописанного прогресса я бы назвала:
– смелость [которая была местами от неопытности, хе]
– нежелание смиряться, если что-то идёт на мой взгляд странно
– ну и честное озвучивание своих собственных пожеланий к работе

От стажёра до продакт-лида за год. Как так вышло?

Предыстория: я долго работала разработчиком и посмотрела к тому моменту 100500 компаний.

А потом вышла в Сбермаркет. Продактом. Стажёром. Но фуллтайм и бессрочно. [Ну стажёром так стажёром, мысленно пожимала плечами я. Смешно было согласовывать первую зарплату, когда она была в 10 раз меньше моей предыдущей.]

Что делают продакты я на тот момент вообще не представляла. Да-да, на момент выхода на работу.

×××

Ниже ключевые моменты, которые происходили дальше.

×××

1. Первые месяц-полтора я занималась совершенно неинтересной мне интеграцией со Сбером. Но не возмущалась, а лишь озвучивала свои желания работать с b2c продуктом. И понемножку помогала там своему руководителю. [Постфактум анализируя, косячила очень сильно. Особенно на первой b2c фиче. Зато научилась.]

×××

1. Предновогодняя продуктовая стратсессия. Нам озвучивают цели и основные вехи следующего года. Главный стратегический проект на ближайшие полгода: перезапустить b2c мобильное приложение. Пока этого не произойдёт, стопаются почти все мобильные релизы.

Дальше была какая-то такая активность, что все пишут на стикерах, где что нам нужно-можно сделать. Потом продакты эти стикеры разбирают. Чтобы синхронизироваться, кто что делает.

И. Ни у кого на стикерах нет ничего про перезапуск мобильного приложения. Ни. У. Кого. Главный стратегический проект. Ещё и блокер всего остального.

Я просто не понимаю, как так. Я беру стикер. Пишу "перезапуск приложения". Клею себе. Да, я стажёр.

[Я была слишком неопытным продактом, чтобы взвешивать это решение. Лишь искреннее удивление двигало мной.]

Я оглядывалась по сторонам с мысленным вопросом, не делаю ли я что-то не так. Или мб кто-то другой возьмёт это на себя?

И я встретила поддержку! CTO публично поприветствовал мои действия. Мой руководитель пожал плечами в духе: ну ок.

×××

1. Итак. Изначально я помогала своей бекенд-командой и продуктовой проработкой всего неприкаянного (про что знали, что в текущем приложении работает плохо, и надо порезать / сделать нормально).

Спустя месяц-полтора я становлюсь лидером всего перезапуска. Команды человек в 40 суммарно. Оказываюсь я там, заменив одновременно CPO и CTO.

Что я могу сказать? Это было жёстко! Но мы перезапустили. В срок. Не просадив метрики, а даже подрастив. И главное: открыли дорогу к кратному продуктовому масштабированию далее. Ура!

×××

1. Далее мне отдают плюс-минус с нуля развивать новое перспективное направление компании: самовывоз.

Изначально я просто продакт не очень большой команды. Планирую кратко/среднесрочные вещи: запуск, фичи, и т п. [Тогда мне самовывоз казался чем-то слишком незначительным после предыдущего проекта. Но это быстро прошло.]

Однако меня регулярно подбешивает, что всё время сверху спускаются какие-то вещи. Например, цифры метрик и сроки. Рандомные и совершенно недостижимые. [Ну и, конечно, мне и моей команде предъявляют за недостижение недостижимых показателей.]

×××

1. В какой-то момент я отлавливаю в чужих календарях и прихожу на встречу топов с обсуждением стратегии на год(ы) вперёд. Один из ~5 пунктов обсуждения – мой самовывоз. Меня на ту встречу никто не звал. Но и выгонять не стали...

Так я отстаиваю то, что стратегию моего (!) продукта прекращают обсуждать без меня. И собственно забираю лидерство составления стратегии. [Времени на это не было от слова совсем, потому что супер-краткие сроки + другие дела никто не отменял. Но я понимала, что я сильно упрощу свою будущую жизнь, если сделаю всё как надо в моменте.]

По итогу прозрачность и предсказуемость, откуда-почему-какие запросы прилетают, сильно вырастает. Ну и стратегия + верхнеуровневый роадмап появляются.

⬇️ Продолжение ниже

Вдруг вы не в курсе. В России появились оппозиционные кандидаты в президенты. Екатерина Дунцова. Борис Надеждин. Моё личное мнение на этот счет: я буду рада, если они пройдут как можно дальше по этому пути. ххх На всякий случай disclaimer: я думаю, что…

Путешествия. The end. Краткая предыстория: - 2017-2019 - два года стажировок, по 3 месяца в стране - 2021-2022 - два года диджитал номадства, в среднем по месяцу в стране Итого спустя чёрт знает сколько лет я всё же устала кататься по миру :) ××× Причин…

Вдруг вы не в курсе.

В России появились оппозиционные кандидаты в президенты.

Екатерина Дунцова. Борис Надеждин.

Моё личное мнение на этот счет: я буду рада, если они пройдут как можно дальше по этому пути.

ххх

На всякий случай disclaimer: я думаю, что верить, что что-то сейчас изменится и/или что у нас случится какой-то не-дефолт президент, вредно. Это ведёт к разочарованию и апатии в случае неуспеха.

Однако это не повод ничего не делать! Можно получать плюшки от процесса, а не результата. Например:

– Предвыборная компания может быть использована просто как площадка для донесения мыслей. Хотя бы несколько месяцев можно на широкую аудиторию говорить об альтернативах, называть черное чёрным, а белое белым.

– Если люди почувствуют, что их не так уж и мало, с ними станет гораздо сложнее не считаться.

– ...

ххх

Мне кажется хорошим делом поддержать кандидатов и позволить им как минимум зарегистрироваться на выборы (собрать подписи). Даже если дальше вы решите за них не голосовать. Отдать подпись за кандидатов ничего не стоит и ни к чему не обязывает.

Для этого призываю заполнить мини-формочки про подписи на двух их сайтах:
- сайт Екатерины Дунцовой
- сайт Бориса Надеждина

(сам сбор подписей будет в январе; но понимание что-где-как, особенно по-регионам, важно получить как можно раньше)

ххх

Те, кто тоже посчитают это важным, пожалуйста, рассказывайте знакомым. О выдвижении, о кандидатах, о предлагаемых переменах. Мб просто в личной беседе. Мб репостите что-то про Екатерину и/или Бориса (где вам удобно).

– Для сбора подписей особенно важны контакты людей из регионов. Потому что нужно по 300к подписей, из которых не более 7500 из каждого региона. То есть нужно по несколько тысяч человек из 40+, а вероятнее из 60+ регионов.

– Для распространения информации и узнаваемости кандидатов, конечно, важен каждый. И каждый, с кем поговорите вы, возможно далее поговорит с ещё N своими знакомыми, и т д.

ххх

Что ещё можно сделать, если вдруг:
1. Подписаться на каналы: тг Дунцовой, тг Надеждина
2. Поддержать деньгами
3. Записаться в один из штабов и помогать руками

ххх

P.S. Борис Надеждин — ещё и физтех; плюс вроде как когда-то соратник Немцова

P.P.S. Екатерина Дунцова — смелая женщина с жизнью и взглядом со стороны “обычных людей”; не связанная с текущей системой

P.P.P.S. На сайты кандидатов лучше ходите по ссылочкам из этого поста, или из тг-каналов Екатерины и Бориса; а то в поисковиках встречаются подделки их сайтов(

Про поиск работы в 2023 году.

Когда-то я слишком хорошо выучила алгоритм "брутфорс" (перебор). Поэтому при поиске нового места работы в этом году подалась в ~70 компаний. Глобально примерно во все, чьё название вспомнила или которые как-то ещё промелькнули в моём информационном поле.

ххх

Чего я хотела? — Опыта собеседований в первую очередь. [Что делать с офферами, и потом разобраться не сложно. Оптимизировать усилия и/или время цели (на тот момент) не было.]

ххх

Основные полученные инсайты:

1. В 2023 году очень нужен реферрал, чтобы компания вам ответила. Такое мнение существовало и раньше. Однако при массовых подачах 2018-20гг мной подобного замечено не было. Сейчас конверсия в собеседование была >50% при наличии реферрала и ~6% без реферрала (разница на порядок!)

Писать незнакомому человеку в Linkedin и просить пореферить отлично работает. В идеале вы уже сконнекчены, если вы добавляете всех подряд себе в linkedin (рекомендую!). Но можно и просто рандомным, где вас объединяет общий вуз / общая бывшая компания / общие коннекты-знакомые / общий язык, в конце концов.

Пример сообщения: "Привет! Мы кажется не знакомы, но общих коннектов много :) Можно тебя попросить пореферить в Х, пожалуйста? На вакансию: . Моё резюме: ". Меня пореферили почти все, кого просила подобным образом. [А чего отказываться? Люди обычно ещё и бонус за это получают.]

1. Я бы избегала компаний, для прохождения в которые нужно выполнять тестовое задание. Просто мне кажется это непропорциональной тратой времени, а оттого нечестным. Ты тратишь день или несколько, а компания ничего. При этом тебе возможно уже склонны отказать, но дать тестовое ничего не стоит. Оплачиваемые тестовые — это на мой взгляд окей [в этом году таких не было, раньше встречались].

2. Сообщение "Готова выйти при увеличении компенсации на 20%. При этом мне ок любой из вариантов: выше оклад / sign-on / комбинация того и другого" мне ничего не стоило, но увеличило компенсацию на 8%. Торговаться ещё точно можно и надо учиться. [ Но может кому из вас пригодится конкретно такой пример :) ]

3. При найме сотрудника нередко выписываются "red flags", то есть причины, почему он возможно не будет успешен на данной позиции. Дальше в эту сторону копают на следующих интервью, при сборе фидбека с предыдущих мест работы, в течение испытательного срока. Я научилась выписывать такие же "red flags" про компании. Очень полезно. И для углубления в тему, и для выбора из офферов в конце.

4. Если позиция/компания нравятся, не вижу никакого смысла говорить ожидаемую зарплату или другие условия в самом начале. Лучше сначала продать себя, а потом уже торговаться и договариваться. Если же не особо нравится, то да, можно озвучить свои (часто завышенные) ожидания в самом начале и не тратить время, если компания им не сможет удовлетворить.

Фраза "для меня важны в первую очередь продукт, роль и зона ответственности, а о компенсации сможем договориться в конце" всех устраивала.

1. Сакрального смысла озвучивать конкретные компании, куда ещё я собеседуюсь или где получила оффер, я тоже не поняла [как вот hr дальше использует эту информацию?!]. Ну и не говорила. Но это получалось как-то не очень естественно.

2. От будущего руководителя очень многое зависит. Поэтому выбор руководителя чуть ли не важнее, чем роль/продукт/... . Роль, продукт и даже компенсацию можно поменять. Если вы сможете договориться.

ххх

Ещё я поняла, что важно именно мне. И неожиданно осознала, что в целом стала смотреть на компании с точки зрения долгосрочной выгоды: "чем и как эта позиция будет полезна мне на горизонте N лет?".

P.S. Вообще интересный год, конечно. Когда почти весь международный BigTech не нанимает (а только увольняет).

P.P.S. Просто напомню. Выход на работу — это выбор. Вы выбираете [а не только вас выбирают]. Вы можете оптимизировать воронки трудоустройства, растить конверсию, думать о своём долгосрочном счастье на новом месте (и/или после него). А ещё есть выбор не выходить никуда (при наличии финансовой подушки), и о нем тоже не стоит забывать.