Срочно откладываем все задачи и бежим смотреть фото с конференции ?

Кстати, нас можно отмечать везде → @ kontur_live

Друзья, как ваш понедельник?

От лица всех организаторов хотим еще раз сказать спасибо всем участникам! Надеемся, что конференция не только принесла знания и знакомства, но зарядила и вдохновила вас!

Мы уже монтируем записи, опубликуем материалы в канале в течение 1-2 недель. А еще, конечно же, фото и видео!

Если вы еще не делились обратной связью, пожалуйста, расскажите, как вам конференция. Это поможет понять, что стоит улучшить и куда расти дальше! ?

Мы завершили конференцию ProSalesB2B 2024
Спасибо вам за этот день! ❤️

Вечерние разговоры по душам с Анастасией Солнцевой ?

КЕЙС 2
Участники: 4 героя
— МПП IT-компании Денис,
— РГ продаж IT-компании (руководитель МПП) Александр,
— Генеральный директор компании-клиента Дмитрий Дмитриевич,
— Коммерческий директор компании-клиента Анатолий Анатольевич.

Жюри: 4 героя
— Внешний карьерный консультант (оценивает аргументы и переговорные навыки каждого участника с точки зрения развития его карьеры),
— Внешний консультант по стратегическому развитию (оценивает каждого участника с точки зрения скилла управления влиянием),
— HR директор крупного международного холдинга (оценивает совокупность навыков всех участников с прицелом схантить к себе в холдинг каждого),
— Внешний консультант по коммуникациям (оценивает переговорные навыки каждого участника).

На крупной отраслевой выставке МПП Денис из IT-компании вместе со своим руководителем Александром (РГ) познакомились с потенциальным крупным и важным для бизнеса клиентом — производственной фирмой.
На выставке со стороны потенциального клиента присутствовали Генеральный директор Дмитрий Дмитриевич и Коммерческий директор Анатолий Анатольевич.

Денис и Александр рассказали о компании и своём продукте, чем заинтересовали Д.Д. и А.А.

Денис и Александр предлагают организовать встречу для обсуждения дальнейшего сотрудничества. Дмитрий Дмитриевич и Анатолий Анатольевич готовы подтвердить участие, но настаивают, чтобы со стороны IT-компании на встрече были не Денис и Александр, а генеральный и коммерческий директора.

Вам предстоит провести диалог:

Задача Дмитрия Дмитриевича и Анатолия Анатольевича: обеспечить явку на встречу представителей IT-компании именно своего ранга. Конкретных поводов для этого нет, просто хочется познакомиться на «своём уровне», ибо это статус.

Задача Дениса и Александра: договориться на встречу на своём уровне, потому что в противном случае встреча будет носить представительский характер, на ней не будут достигнуты никакие проектные договоренности и, более того, не получится даже провести презентацию и демонстрацию продукта.

«На конференциях знакомиться очень классно, но нас этому никто не учил».

Разобрали кейс по нетворкингу на мероприятии.

КЕЙС 1

Участники: 4 героя
— МПП IT-компании Денис,
— РГ продаж IT-компании (руководитель МПП) Александр,
— Генеральный директор компании-клиента Дмитрий Дмитриевич,
— Коммерческий директор компании-клиента Анатолий Анатольевич.

Жюри: 4 героя
— Внешний карьерный консультант (оценивает аргументы и переговорные навыки каждого участника с точки зрения развития его карьеры),
— Внешний консультант по стратегическому развитию (оценивает каждого участника с точки зрения скилла управления влиянием),
— HR директор крупного международного холдинга (оценивает совокупность навыков всех участников с прицелом схантить к себе в холдинг каждого),
— Внешний консультант по коммуникациям (оценивает переговорные навыки каждого участника).

Перед МПП Денис из IT-компании и его руководителем Александром (РГ) стоит задача: на крупной отраслевой выставке познакомиться с потенциальным крупным и важным для бизнеса клиентом — производственной фирмой.
На выставке со стороны потенциального клиента присутствуют Генеральный директор Дмитрий Дмитриевич и Коммерческий директор Анатолий Анатольевич.

Денис и Александр увидели Д.Д. и А.А. в кулуарах на кофе-брейке и хотят действовать, потому что другого шанса может не представиться.

Вам предстоит провести диалог:

Задача Дениса и Александра: Заинтересовать Д.Д. и А.А., обменяться контактами и договориться о будущей встрече за пределами выставки — уже с целью обсуждения дальнейшего сотрудничества.

Задача Дмитрия Дмитриевича и Анатолия Анатольевича: А никакой задачи у них нет! Заинтересованности тоже нет. На выставке они отдыхают и общаются со старыми знакомыми.