​​ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО ПРОДОЛЖАЕТСЯ ОБЩЕГО СМЫСЛА

… Но здравый смысл не всегда является обычной практикой. Об этом мне рассказал мой бывший коллега, когда я работал бизнес-консультантом. Это простое, но мощное замечание осталось со мной, и я продолжаю ссылаться на него до сегодняшнего дня.

Реальный вопрос, однако, заключается в следующем: как выглядит здравый смысл и откуда я знаю, что он у меня есть?

Здравый смысл - не более чем здравый смысл и здравый смысл в практических вопросах. Вот некоторые примеры:

Вы не можете нанять кого-то только потому, что знаете его. Здравый смысл заключается в том, что вам необходимо оценить их происхождение и определить, подходит ли оно для того типа товара, который вы продаете.
Вы не можете смотреть и действовать непрофессионально. Здравый смысл заключается в том, что если вы будете выглядеть и вести себя таким образом, никто не будет вам доверять.
Вы не можете ожидать, что ваши продавцы будут импровизировать о том, как продвигать ваш продукт. Это здравый смысл, что вам нужно обучать их и снабжать их необходимым материалом.
Вам необходимо создать точное изображение вашего идеального клиента. Здравый смысл заключается в том, что вам нужно знать своих клиентов, чтобы найти их, понять их потребности и соответственно нацелить их.
Я подробно остановлюсь на большинстве из них и еще немного ниже.

Кроме того, вы выявляете здравый смысл, отделяя себя от своего эго и вступая на место своего клиента.

Когда вы начинаете свой собственный бизнес, вы ослеплены своим эго. Это то же самое чувство, которое ты испытываешь, когда у тебя появляется первый ребенок. Ваш бизнес - ваш ребенок. У вас есть представление о том, как его поднять, но, поскольку это ваше «владение», вы не можете видеть вещи объективно, часто возвращаясь к неортодоксальным практикам и поведению. Даже если вы делаете что-то неправильно, вы убеждены, что вы делаете все правильно. Большинство владельцев бизнеса попадают в эту ловушку и поэтому сильно страдают.

Я понимаю, что когда вы делаете что-то не так и вам в конечном итоге приходится сталкиваться с потенциальными изменениями, чаще всего вы развиваете сопротивление изменениям. Это из-за лени и из-за боязни перемен. Вы не уверены, чего ожидать, и не знаете, принесут ли требуемые изменения (которые, безусловно, потребуют времени и денежных вложений) ожидаемый доход.

Что ж, я могу заверить вас, что если все идет не так, как планировалось, изменения - это верный путь. Процитирую Альберта Эйнштейна:

«Безумие: делать одно и то же снова и снова и ожидать разных результатов».

​​Keurig случайно создал идеальную бизнес-модель для аппаратных стартапов

Ни для кого не секрет, что инвесторам не нравится аппаратный бизнес. Несмотря на вечное разочарование основателей стартапа, отвращение инвесторов к физическим бизнес-продуктам на самом деле вполне логично. Практически невозможно построить масштабный бизнес, продавая немые пластмассовые детали с валовой маржей 30%.

Но современные вертикально интегрированные аппаратные продукты сильно отличаются от своих вчерашних тупых аналогов. Разница проста, но глубока: она позволяет предприятиям оборудования работать с финансовыми показателями, которые имитируют их SaaS-братьев. Несколько удивительно, что наиболее ярким примером бизнес-модели этого типа была компания Keurig, компания, о которой мало кто думает как аппаратный бизнес. В компании Bolt мы считаем, что это одна из основных бизнес-моделей следующего поколения аппаратных компаний, поэтому в нашем портфеле растет группа компаний, которые придерживаются этой парадигмы.

Фон
Основная система Keurig довольно проста: машина (пивовар) и запатентованная система для упаковки одноразового кофе (K-Cups). Как и многие великие аппаратные изобретения, оригинальная машина Keurig была изобретена в комнате в общежитии и росла медленно. Два основателя создавали прототипы, но изо всех сил пытались получить массовое признание до 1996 года, когда Green Mountain Coffee сделала крупные стратегические инвестиции в Keurig. С блеском они позже приобрели Keurig как способ эффективно распределять кофе с более высокой маржой.

Keurig - одна из самых успешных компаний-производителей оборудования за последние несколько десятилетий. За исключением того, что они не компания по производству оборудования. Подавляющее большинство их доходов поступает от кофе. Фактически, 228 миллионов фунтов кофе в год, или более 1,25 фунтов на каждого взрослого, пьющего кофе в США. Из выручки в 4,7 млрд долларов в 2014 году только 580 млн долларов пришлось на продажи оборудования. Это менее 15%. Тем не менее, без ключевой аппаратной части Keurig процветающий бизнес, скорее всего, перестанет существовать.

​Продвигать продукты и вести компании в электронной коммерции должен уметь каждый маркетолог. Делать это в 21 веке нам намного проще, ведь рынок очень крупный. Конкурентов, конечно, много, но также много и клиентов, которые с кошельком в руке готовы покупать товары в интернете.

Если хотите должным образом продвигать товары, подписывайтесь на канал E-commerce по венам. Это канал реального предпринимателя в нише электронной коммерции. Парень делает огромные долларовые обороты и делится абсолютно всеми лайфхаками. Учитесь у профессионала. Подпишитесь прямо сейчас!

​​Сосредоточьтесь на простом

Легко не заметить психологически питательную силу мелочей. «Уход за собой не должен быть дорогим или включать жесты одиночества», - говорит советник из Торонто Аннина Шмид. «Такие простые действия, как выпить немного воды, открыть окно и сделать паузу, чтобы поразмышлять о чувстве кишки, можно считать заботой о себе».

«Когда дело доходит до построения успешной программы самообслуживания, - говорит Шмид, - я бы посоветовал людям подумать о том, когда они в последний раз чувствовали себя действительно хорошо или расслабились, и как это произошло. Что нужно сделать, чтобы сделать это снова?

Чтобы помочь вам сфокусировать свой ответ, Шмид рекомендует изучить любую деятельность, которая соответствует четырем критериям:

Во-первых, это должно быть просто. Подойдет пятиминутная медитация в разгар напряженного дня.
Во-вторых, оно должно быть устойчивым. Возможно, эта последняя татуировка, которую вы получили, помогла вам исцелиться от трудного времени, но в итоге у вас закончатся деньги или кожа. Что-то вроде журнала - более устойчивый творческий выход.
В-третьих, это должно быть недорого. Если бег помогает вам расслабиться, это здорово. Но не думайте, что вам нужно посещать самый модный спортзал в городе, если это добавит финансовых проблем в вашу жизнь.

Наконец, это должно быть тиражируемым. Прекрасные впечатления, такие как концерты или каникулы, могут заставить нас чувствовать себя хорошо, но вы не можете улететь в фантастический мир после плохого дня. Найдите то, что вы можете легко сделать ежедневно или на регулярной основе, например, встретиться с другом за кофе.
Прежде всего, сосредоточьтесь на простоте: вы хотите сформулировать свою концепцию ухода за собой как то, что всегда доступно, когда вам это нужно, а не как нечто недостижимое, к чему вы стремитесь.

​​Так много решений, так мало времениПринятие решений не похоже на то, что требует практики.

Ведь мы их постоянно делаем: хотите шоколад или ваниль? Поездка в Италию или Исландию? Вы выберете кандидата А или Б?

Первый выбор имеет низкие ставки. И Италия, и Исландия - потенциально большие направления. Но как только вы узнаете больше, ваши решения имеют большое значение.

Обычно мы видим себя как логичных, рациональных людей, которые могут продумать любой вызов (и это часто так), но наши умы далеки от совершенства.

Мы психологически восприимчивы к целому ряду психических ошибок, от привязки к уклону от подтверждения к неприятию потери.

Недавняя история Business Insider Шаны Лебовиц и Саманты Ли иллюстрирует колоссальные 20 различных когнитивных предубеждений, которые мешают нам принимать точные, полезные и полезные решения. Вероятно, есть больше способов помутить наш выбор, но это может быстро стать удручающим упражнением.

​​Этот 4-секундный умственный сброс улучшит ваши отношения и бизнес

Большинство людей обращаются к отношениям задом наперед. Дело не в том, что наши намерения плохие. Наше внимание как раз не в том месте: на нас самих, а не на другого человека.

Оказывается, немного сочувствия - это все, что вам нужно, чтобы исправить практически любую ситуацию. Сочувствие создает пространство для глубоких и актуальных отношений.

Пример:
Вы опаздываете на ужин с другом, потому что рабочий звонок был немного длинным. Каково первое, что вы делаете, когда встречаете своего ожидающего друга?

Вы объясняете, почему вы опоздали.

Другими словами, вы подтверждаете себя. Но что в итоге происходит из-за этого?

Ваш друг может быть милым и отмахнуться от него, но все еще есть чувство обиды. Если этого достаточно, вы не сможете долго оставаться друзьями.

Лучший подход:
Вы опаздываете на ужин с другом, потому что рабочий звонок был немного длинным. Каково первое, что вы делаете, когда встречаете своего ожидающего друга?

В своей книге «Четыре секунды» Питер Брегман объясняет, что для переосмысления вашей парадигмы и эмоций требуется всего четыре секунды для оптимального поведения в данной ситуации.

Вот простая формула:

Прежде чем встретить своего друга, остановитесь и сделайте несколько глубоких вдохов. Отпусти свою работу, она позади тебя.
Подумай о своем друге. Она терпеливо ждала тебя, а ты опоздал на ожидаемое время встречи.
Это все, что вам нужно сделать.

Затем, когда вы подходите к своему другу, а не проверяете свое поведение, проверяйте эмоции своего друга.

Вместо того, чтобы объяснять свою ситуацию, сочувственно объясните (в нескольких словах), как вам жаль, что вы опоздали, и как разочаровывает ожидание.

​​Основы продажи книг

Подождите, вы говорите, все знают, что такое продажа книг. Ах, да, но, что предполагает этот раздел ... может быть, нет? На самом деле, одна из вещей, которая делает разговор о продажах книг настолько запутанным, это то, что есть несколько разных цифр, и часто даже люди в издательской индустрии полностью путают их. Вот четыре разных числа, которые часто смешиваются:

1) Количество экземпляров книги, которые напечатаны.

2) Количество копий, которые были отправлены в магазины или другие рынки, такие как библиотеки.

3) Количество копий, которые были проданы читателям.

4) Номер Nielsen BookScan.

Эти цифры могут быть совершенно разными. Для издателя весьма распространено, например, напечатать 5000 экземпляров, но продать только 3000 экземпляров книжным магазинам / другим рынкам, из которых 2000 экземпляров фактически проданы покупателям. Между тем, BookScan показывает 600 проданных копий. И мы еще даже не попали в электронные книги

Сколько на самом деле продано книг? Ну ... в основном это комбинация из 2 и 3, плюс продажи электронных книг и аудиокниг. Издатель продает книги розничным продавцам, таким как книжные магазины, а также некоторым учреждениям, таким как библиотеки. Однако ритейлеры обычно (хотя и не всегда) имеют право возвращать непроданные копии. Таким образом, некоторые копии, которые «продаются», в конечном итоге будут проданы. (В заявлениях о выплате авторских гонораров определенная сумма денег всегда удерживается как «резерв под возврат».

Несмотря на то, что это является основным, для авторов и издателей является удивительным, что они намеренно или непреднамеренно путают эти цифры: например, хвастаются своими продажами, цитируя тираж. С другой стороны, СМИ почти всегда ссылаются на номер BookScan без какого-либо контекста о том, насколько неправильным может быть этот номер.

​​ClassPassКогда фитнес-членство ClassPass впервые было запущено, оно стало онлайн-сервисом для бронирования занятий в фитнес-студии. Они зарабатывали деньги, когда люди платили за занятия на сайте. Это была бизнес-модель № 1.

Несмотря на интенсивный трафик на сайт, мало кто на самом деле бронировал уроки. Большинство людей просто хотели получить информацию о студиях и классах. Если бы ClassPass оптимизировал свои предложения исключительно на основе этого понимания, они могли бы создать Yelp для занятий фитнесом.

Вместо этого команда использовала этот продукт для проверки новой бизнес-модели. Они представили 1-месячный пропуск в 10 классов для участвующих фитнес-студий. Пропуск составлял 49 долларов, и цель состояла в том, чтобы люди подписались на членство в своей любимой студии к концу месяца. Это была бизнес-модель № 2.

Когда наступил второй месяц, команда с удивлением узнала, что люди не хотят подписываться на членство. Клиенты хотели еще один 1-месячный пропуск.

Команда воспользовалась этой обратной связью, чтобы еще раз изменить свой продукт и бизнес-модель и в конечном итоге запустила свое текущее предложение: ежемесячная подписка на 99 долларов на неограниченные занятия фитнесом в участвующих фитнес-студиях в вашем городе. Это была бизнес-модель № 3.

В то время как ClassPass все еще проверяет долгосрочные преимущества этой модели для фитнес-студий и для ее итогов, его двухсторонний подход к экспериментам и поворотам в отношении модели продукта и бизнеса позволил ей быстро развивать свой бизнес.