Видеоинсайты с тренинга для компании «ПОЖНЕФТЕХИМ» в Москве
- Сегментация недовольных клиентов
- Язык результатов в продажах

#продажи

Не позволяйте советоваться клиентам
Чтобы в конце цикла продаж не создавать возражение «Мне нужно посоветоваться», полезно заранее спросить, какая процедура принятия решения и кто еще является участником сделки.

Когда клиент назовет других участников сделки (жена, руководитель, коллеги и т.д.) поинтересуйтесь, на каком из этапов вы сможете с ними пообщаться.

Скажите, что это ваша работа и она вам нравится. Вы с удовольствием расскажете обо всех нюансах продукта и профессионально ответите на все вопросы.

Согласятся не все клиенты, но некоторые не откажутся и вас будет больше шансов на продажу.

P.S. На фото тренинг для страховой компании “EFES” в Ереване.

#продажи

Новое осознание продаж
В конце короткого видео, два главных тезиса о современных продажах, которые полностью меняют представление о процессе, дают много энергии и переводят на новый уровень осознания своей деятельности.

?Смотрите новое короткое видео по ссылке >>

#продажи #продуктивность

​23 апреля (вт) выступаю спикером на масштабной конференции «CRM и продажи» в Самаре.
Поделюсь с вами актуальными кейсами и собственными наработками для вашего бизнеса. Кроме того, на сцене выступят основатели и руководители крупнейших компаний, которые поделятся реальным опытом развития бизнеса и расскажут об эффективных инструментах продаж.

Также среди спикеров:

⚡ Дарья Донцова - легендарная писательница и автор почти 300 книг с тиражом более 200’000’000 экземпляров, обладательница книжного «Оскара» и четырнадцатикратный лауреат премии «Писатель года»!

⚡ Андрей Макеев - Flowwow. Сегодня Flowwow работает в 36 странах мира, оборот компании составляет более 10 миллиардов рублей в год с ежегодным приростом в 100% за последние 5 лет.

⚡ «АМО БЛОГ» - Бу Букин. Единственная обезьяна-предприниматель на YouTube. За последний год набрал почти 1’000’000 подписчиков на своем канале и вошел в топ-10 блогов о бизнесе!

Присоединяйтесь! Есть билеты с бесплатным участием!

?Подробная информация: https://crmday.ru/2024/2304/ 

#продажи #продуктивность #управление

​Самоубеждение

Две группы соискателей на должность менеджера по продажам устраивались на работу в различные организации.

Одной группе менеджеров предложили задавать интервьюеру вопрос:

- Почему именно мою анкету вы отобрали и почему именно меня пригласили на собеседование?

В результате исследования выяснилось, что соискатели, которые задавали этот вопрос, получали больше положительных откликов от работодателей.

Как можно использовать этот эксперимент в продажах?

Если это уместно, при общении с клиентом спросите:

- Почему он обратился именно в вашу организацию?
- Почему его заинтересовал именно ваш продукт?

Когда клиент будет отвечать на эти вопросы, его мозг будет простраивать нейронные связи самоубеждения, которые сподвигнут его к принятию решения в вашу пользу.

P.S. На фото тренинг по продаже земельных участков для для компании «Большая Земля».

Как стать «звездой» продаж? Три главных критерия.В свое время, через меня прошли сотни продавцов. И я часто задавал себе вопрос, что же отличает «звезд» от «середнячков».

Это были именно эти три качества.
?Смотрите новое короткое видео по ссылке >>

#продажи #продуктивность #управление

Смотрите подборку лучших коротких видео этого месяца:

Как использовать продающие вопросы >>
5 необходимых инструментов для сейлза >>

Почему «Зона комфорта» это обман >>

Как ответить на возражение «Посоветоваться» >>
Как правильно давать скидки >>

Как достигать цели без напряжения >>

Как ответить на возражение «Дорого» >>

Как грамотно назвать цену >>

Как ответить на возражение «Другой поставщик» >>

#продажи #продуктивность

Три работающих способа достижения целей.

Главная причина не достижения целей, это банальное «неделание» или прокрастинация.

Всего лишь в трех случаях мозг выделяет энергию для движения и мы можем сдвинуться с места.

В каких?

?Смотрите в новом коротком видео по ссылке >>

#продуктивность

​Хурма и опыт

Хурма в Испании лучшая в мире. Крепкая как яблоки, имеет сбалансированную сладость и совсем не вяжет.

В супермаркете я увидел престарелую женщину туристку, которая набирала хурму. К ней подошел муж и сказал:

- Ты что делаешь, она же жесткая. Ее есть будет не возможно. Положи на место.

Женщина с грустью положила хурму.

С возрастом, мы становимся более опытными, считаем, что еще лучше знаем этот мир. И это вроде должно делать нас более счастливыми. Но получается наоборот.

Призма опыта приводит к еще большим ограничениям. Делает человека закрытым и закостенелым. А вот состояние незнания наоборот делает нас открытыми к новым перспективам и жизнь более наполненной.

Поэтому любой, даже самый очевидный выбор есть смысл ставить под сомнение. Вопрос «А что если это не так?» хорошо в этом помогает.

Поэтому в следующий раз, когда захочешь хурму, возьми и попробую одну штучку. Вдруг тебе откроется новый потрясающий мир, за гранью твоего опыта.

#продуктивность