Тренды 2035
В связи с арестом Павла Дурова во Франции хочу напомнить пару совсем недавних футурологических прогнозов.

Семен Теняев, основатель TenChat, в интервью Петроченкову видел такие тренды на ближайшие 6 лет:

1. В России произойдет полное импортозамещение ПО: от сложных программ для управления предприятием до собственной ОС для компьютеров и смартфонов
2. iPhone, скорее всего, не будет работать в России или только через внутреннюю ОС или не будет работать вообще. Вся проблема в интеграции OpenAI — искусственный интеллект будет иметь доступ к данным пользователей для обучения (и, значит, контроля)
3. Все зарубежные социальные сети, в том числе YouTube и инста будут полностью заблокированы, в том числе, к доступу через VPN (уже сейчас Yandex помечает специальным значком соцсети как нарушающие закон РФ)
4. В этом свете крайне вероятна блокировка Telegram, потому что он, с точки зрения законодательства, так же не соблюдает требования.
5. Платежные системы в рамках БРИКС создадут свой аналог SWIFT для приема платежей, сделав доступным для Россиян рынки Ирана, Бразилии и т.п.

Еще прикрепляю презентацию Сбер Мегатренды 2035.
"Мир и общество меняются слишком быстро, находясь под влиянием трендов"

Раньше Европа требовала от России свободы для телеграмм, теперь наоборот?.
#FreePavel

Есть свой прогноз будущего?
Поделись, пожалуйста.

Как в настоящем спорте⛹️, в команде важно постоянно искать таланты и адаптировать сотрудников к новым вызовам, чтобы достичь успеха.

Александр Грибанов — трекер, основатель продуктового агентства LOSI (losi.vc) делится своими заметками о построении команды.

Читайте на productland.ru:

⚡️Семья или спортивная команда?
https://platform.productland.ru/library/article/semya-ili-sportivnaya-komanda-kak-rastit-talanty-v-startape-2

⚡️Не любишь конфликты? Да ты просто не умеешь их готовить
https://platform.productland.ru/library/article/ne-lyubish-konflikty-da-ty-prosto-ne-umeesh-ih-gotovit

platform.productland.ru

Семья или спортивная команда — как растить таланты в стартапе?

В стартапе нужно быстро бежать, чтобы оставаться на месте, а чтобы бежать вперёд, надо бежать в два раза быстрее. Где же искать лучших специалистов — растить таланты внутри или привлекать извне?

AHA момент в продуктовом маркетинге: ключ к успеху

AHA момент — это тот самый “спусковой крючок”, когда у клиента происходит озарение, осознание ценности продукта или услуги. Этот момент может стать решающим для человека, который стоит перед выбором, и являться важнейшим в процессе принятия решения о покупке.

В продуктовом маркетинге AHA момент играет критически важную роль. Он не только помогает привлечь внимание к продукту, но и способствует формированию устойчивой привязанности к нему.

Как же создать AHA момент для своих клиентов?

1. Понимание потребностей. Первоначально важно глубоко изучить целевую аудиторию. Проведение интервью, опросов и анализа данных позволит выявить настоящие боли и желания потребителей.

2. Ясная коммуникация. Ваше сообщение должно быть простым и понятным. Используйте метафоры, примеры из жизни, чтобы донести ключевые преимущества продукта. Например, если ваш продукт облегчает какую-то задачу, покажите, как это будет выглядеть в реальной жизни.

3. Демонстрация ценности. Для того чтобы вызвать AHA момент, представьте свой продукт в действии. Создавайте видео, которые наглядно показывают, как ваш продукт решает проблему. Чем нагляднее будет демонстрация, тем быстрее клиент осознает ценность.

Вот примеры AHA моментов

Trello: Организация работы
Пользователи Trello осознают, насколько удобен этот инструмент для организации задач, когда они видят, как легко стало планировать проекты и отслеживать прогресс. AHA момент часто происходит, когда команда, используя Trello, начинает замечать, что её работа становится более слаженной и эффективной. Визуальная структура и простота навигации помогают каждому члену команды лучше понимать свои обязанности и передавать информацию.

Spotify: Музыка на любой вкус
Пользователи Spotify испытывают AHA момент, когда обнаруживают возможность создания собственных плейлистов и получения рекомендаций на основе их музыкальных предпочтений. Этот сервис предлагает не только доступ к миллионам треков, но и алгоритмы, которые учатся на предпочтениях пользователей. Это приводит к тому, что многие начинают использовать Spotify как основной аудиоплеер, получая от него удовольствие и открывая для себя новые жанры и исполнителей.

Zoom: Простота видеозвонков
Пользователи Zoom впервые осознают его ценность, когда им удается провести видеозвонок с друзьями или коллегами без каких-либо технических сложностей. Это особенно стало актуально во время пандемии, когда многие перешли на удаленную работу и общение. Понимание того, что общение с близкими стало возможным независимо от расстояния и без каких-либо сложностей, становится мощным стимулом для использования сервиса.

AHA моменты создают эмоциональную связь между продуктом и клиентом, что увеличивает вероятность покупки и лояльность. Помните, что цель — не просто продать, а помочь клиенту увидеть, как ваш продукт улучшает его жизнь.

Я долго не писал в канал

Сначала праздники расслабили. Ну вы знаете "а давайте после майских".

Кстати, дочитаешь до конца - узнаешь, какое ударение правильное в заголовке. ?**

Потом подготовка и поездка на eXit Conf, где мы питчили, а потом вместе с фаундером-партнером работали на стенде стартапа ontonet.ru.
На этой неделе поездка на клуб CPO Андрея Бадина, где пообщался с ребятами из очень больших компаний.
Эта встреча повысила мою уверенность в том, что идея - "сделать профессиональный продуктовый подход доступным для малого бизнеса" - рабочая.

И, вот почему.

Когда большие ребята смотрят на малый бизнес свысока, они забывают, что:
малые компании всегда имеют шанс выиграть у больших за счет интенсификации использования их скудных ресурсов.Они гибкие, они голодные, они заряжены на успех.

Я использую такую метафору:
что эффективнее - писать струйкой на сугроб или поливать из брандспойта по площади?

Да, у больших много ресурсов, но сфокусировать их использование с ростом корпорации все сложнее и сложнее.
Лишь некоторые проблемы, которые мешают фокусированию:
- корпоративные игры;
- отсутствие предпринимательской инициативы;
- иллюзия собственной исключительности за счет отрыва ТОПов от рынка.
Между ТОПом и сотрудником, что непосредственно работает с клиентом, получает информацию с рынка может быть 7 и более уровней управления;
- иерархическая или бюрократическая культура.
Это так, первое, что приходит на ум. Список можно продолжить многократно.

Конечно, делаются попытки влияние вышеперечисленных проблем уменьшить:
- венчур-билдеры, или карманные стартап-студии, которые финансируются корпорацией и другие виды корпоративного предпринимательства;
- попытки строить бирюзовые организации;
- скупка стартапов на ранних стадиях;
- слияния и поглощения и т.п..

Но все равно, как говорил основатель Гугла:
"где-то в гараже уже пилят продукт, который сбросит нас с Олимпа".

Стартапы и небольшие компании пИсают тонкой струйкой на сугроб, а продуктовый подход помогает им быстрее найти точное место приложения ресурсов.
Как показывает опыт, шансы, что они доберутся до плодородной почвы нового рынка быстрее, чем доберется корпорация с брандсбойтом - высоки.

Есть идеи, как убедиться, что первые успешные кейсы не случайность?

Стартап - это…
Натолкнулся на такое определение стартапа.
Компания любого размера и возраста, находящаяся в поисках масштабируемой бизнес-модели с целью кратного роста прибыли, чей потенциал развития зависит от объема привлеченных инвестиций.

Давайте проголосуем, какими признаками должна обладать компания, чтобы быть стартапом. Можно выбирать более одного признака.

Продуктовый маркетинг. Чтобы что?

В нашем канале мы говорим о продуктовом маркетинге, о том, из чего он состоит, какими инструментами и методологиями мы пользуемся, публикуем кейсы, а иногда и факапы из практики. 

Но мы давно не говорили о том, для чего продуктовый маркетинг предназначен, кому он важен и в каких ситуациях особенно полезен.

Или как говорят коучи: чтобы что?

Чтобы потребители получили продукт, закрывающий их проблему/боль или расширяющий их возможности.
Чтобы Основатель такого продукта прошел путь от идеи до массовых продаж быстро и с минимальными затратами, ну или понял, что продукт в текущей реализации нежизнеспособен, и сэкономил деньги и время.
Чтобы продуктовая команда, не важно inhouse или outsource, набрала экспертизу, работая над упаковкой и масштабированием этого продукта.
В том случае, если работает outsourcing-команда, чтобы продуктовое агентство получило довольного клиента, еще один успешный кейс в портфолио или не очень успешный кейс в копилку опыта, рекомендации, повысило насмотренность и улучшило свой продукт.

Мы тоже используем методы продуктового маркетинга. Тот случай, когда сапожник в сапогах.
Стремимся научиться через каждое взаимодействие с потенциальными и существующими клиентами.

Последнее изменение из копилки опыта ?.
Мы добавили в продуктовые команды CPO/директора по маркетингу.
Основные цели:
- вовремя делать zoom-out, взгляд на продукт с высоты птичьего полета (helicopter view);
- возвращать ответственность за продукт Основателю.
Будет отдельный пост, почему на ранних этапах развития продукта передача Основателем/ЛПР полной ответственности за продукт не эффективна. Причем, неважно кому происходит попытка передачи ответственности, наемному лидеру продуктовой команды, или аутсорсинг-команде.

Итак, продуктовый маркетинг нужен для того, чтобы все участники процесса быстро на основе эксперимента получили качественный продукт и заработали кучу денег и/или опыта.