Запись и презентация первого из четырёх вебинаров:

«Чем отличается стратегический маркетинг от маркетинга».
1 час вебинар + 30 мин ответы на вопросы.

https://disk.yandex.ru/d/I0FcHBQJEFSAGg

Основные моменты, о которых рассказывал:
• Стратегия — видение будущего, а тактика — путь к нему.
• Стратегическое мышление — умение работать с неопределённостью и ограниченными ресурсами.
• Стратегия возникает из-за нехватки ресурсов, а не только от желаний.
• Стратегический маркетинг — поиск наиболее полного закрытия потребности клиента.
• Ценность продукта определяется не его характеристиками, а тем, как он удовлетворяет потребности клиента.
• Все точки касания с потребителем — это часть ценности, которую предоставляет компания, они не менее важны, чем продукт.
• Маркетинг стоит на трёх китах: возможности бизнеса, потребности клиента и предложения конкурентов.
• Главные враги маркетинга — быстрая повторяемость и отставание от конкурентов.
• Реинжиниринг ценностей — это анализ тактик конкурентов для понимания их стратегии.
• Чем более дифференцирован продукт, тем слабее бренд, так как его сложнее понять. Чем сильнее бренд, тем банальнее продукт.
• Парадокс маркетолога: разрабатывая продукт, теряешь способность видеть его глазами потребителя.
• Стратегический маркетолог — партнёр бизнеса, помогающий принимать обоснованные решения.
• Стратег, погружаясь в задачи, копает до сути, смыслов и связей.
• Смартфон важнее туалета, что говорит об изменении ценностей общества.
• Цель стратегического маркетинга — донести ценность до потребителя, сделав её доступной, как физически, так и морально.
• Стратег нужен всем бизнесам, даже микро- и малому, хотя бы в качестве консультанта.

Следующий вебинар «Как привлечь и удержать клиентов в условиях высокой конкуренции» уже завтра
(29 ноября в 19:00)

#thinkstrtg

_______
крёстная-фея бренда ↗︎

Не молоток строит дом, а строитель с молотком.

Нужны объемные знания о многих вещах, нужно наличие и умение пользоваться инструментами.

Такое же отношение между стратегией и тактикой маркетинга.

Стратег знает как построить и донести ценность, с помощью набора инструментов.

Главное слово тут, знание. В маркетинге знание стоит на трех китах: ресурсы, конкуренты, потребители.

Большинство маркетологов красиво бьют молотком, но не понимают что строят. Потому их и держат в песочнице и не пускают к серьезным решениям.

27 ноября расскажу, как выбраться из песочницы

#объясняюнапальцах

______________
отец-настоятель Ⓢ Synamica

Продолжаю рассуждать о маркетинге в российском спорте:

✅ Российский спортивный маркетинг: текущий уровень развития и ограничения

НОВАЯ СТАТЬЯ:Бизнес-модель российского и зарубежного спорта: место маркетинга и возможности монетизации

СКОРО:— Партнёрство и спонсорство: как спорту стать интересным и полезным для бизнеса?
— Спортивный брендинг: как стать сильным брендом в российской спортивной индустрии?
— Спортивные мероприятия: как привлечь аудиторию и переключить с других активностей?
— Продвижение и PR в спорте: на что делать ставку в 2025 году?
— Геймификация спортивного продукта

#thinksporting

______________
отец-настоятель Ⓢ Synamica

Мы с командой преподавателей НИУ ВШЭ запускаем проект «Маркетинг: лучшие практики». Проект, который родился из понимания: маркетинг начинается там, где заканчиваются шаблоны.

В мире, где все говорят о метриках и воронках, мы хотим поговорить о сути. О маркетинге, как о системе развития бизнеса, а не просто списке задач в календаре.

Четыре встречи, где каждая — погружение в отдельный пласт профессии:

27 ноябряЯ расскажу о границе между тактическим и стратегическим мышлением. Где заканчивается «делать маркетинг» и начинается «мыслить стратегически»? Как превратить маркетинг из сервисной функции в локомотив прибыли?

29 ноябряЛюбовь Баранова исследует клиентский опыт через призму современных технологий. Как меняется природа взаимодействия с клиентом? Что работает сегодня и что будет работать завтра?

4 декабряЕлена Пономарёва представит глубокий анализ трендов 2025 года. Как трансформируется сознание потребителя и какую новую реальность рынка это формирует? Какие ошибки убьют вашу прибыль и как их избежать.

12 декабряАнна Шерер завершает цикл погружением в психологию маркетолога. Почему мы выбираем профессию на стыке аналитики и креатива? Как наше мышление влияет на принимаемые решения?

Каждая встреча в удобное время с 19:00 до 20:30: час на разбор темы и 30 минут живого общения.

🫦 Участие бесплатное — это наш вклад в развитие профессионального сообщества, где знания умножаются через обмен опытом.

Регистрация и подробности на сайте ВШЭ. При участии во всех четырёх вебинарах вы получите удостоверение о повышении квалификации НИУ ВШЭ.

(регистрация обязательна, это нужно сделать один раз на весь цикл вебинаров)

И это только начало. В 2025 году проект развернётся в пространстве очных мастер-классов и «Клуба маркетологов» — места, где теория и практика создают реальность стратмаркетинга.

Присоединяйтесь к разговору о том, что имеет значение

Какой же крутой ролик сделали BBDO для Лады, он уже старый, но до сих пор, как смотрю — горжусь коллегами за найденное решение.

Там семья стоит у моря и мама говорит дочке «бросай (монетку), чтобы вернуться», а дочка отвечает «зачем, впереди столько нового» и понеслась нарезка секси видов России.

Ну кайф же

#thinksexy

______________
отец-настоятель Ⓢ Synamica

Вчера на Комитете по предпринимательству в спорте ЛОТПП мы с профи из спортивной индустрии искали путь к современному зрителю.

Моя мысль свелась к очень простой сути: если на спортивном событии только спортсмены, их семьи и тренеры — это не спорт, а тренировка в приятной компании. Эта простая мысль повела разговор открыто и без лишних условностей.

Коллеги делились уникальным опытом, это всё больше проясняло картину проблем и помогло набрать объём вызовов в спортивном маркетинге. Комитет поставил несколько важных вопросов — от того, как и куда растёт спортивный маркетинг в России, до того как привлекать людей на стадионы в 2025 году.

Сегодня отвечу на первый вопрос: как развивается спортивный маркетинг в России, что ему помогает и что мешает. Дальше разберу и остальные темы.

Текст статьи по безопасной ссылке

#thinksporting

______________
отец-настоятель Ⓢ Synamica

Новое исследование: изучали влияние больших языковых моделей (LLM) на качество медицинской диагностики.

Результаты (точность):
Врачи + традиционные методы: 74%
Врачи + традиционные методы + LLM: 76%
LLM без врачей: 90%. Па-па-пааааа

Тут 2 варианта:
— либо дремучесть (не верю, не умею, «компуктер только мешает»)
— либо саботаж (страшно, непонятно, «давайте запретим»)

#thinkllm

______________
отец-настоятель Ⓢ Synamica

В спортивном маркетинге происходят тектонические сдвиги.

С одной стороны:
— Спортивные бренды создают мощнейшие эмоциональные истории
— Технологии дают нам новые возможности для вовлечения аудитории
— Спорт объединяет миллионы людей вокруг общих ценностей
— Мы научились монетизировать не только билеты и мерч, но и впечатления

Но перед нами стоят новые вызовы:
— Сильный спортивный бренд — это: бренд зрителей или бренд участников? А может, пришло время для принципиально новой модели?
— Уход болельщиков в онлайн: бороться за возвращение на стадионы или принять как новую реальность и научиться работать с ней?
— Глобальное vs локальное: продолжать адаптировать западные практики или пора создавать уникальный российский подход к спортивному маркетингу?

🎯 19 ноября обсудим это (и не только) с топовыми экспертами индустрии. Честный разговор о будущем спортивного маркетинга.

В программе звёзды спортивного маркетинга:
— Ирина Лебедева, начальник отдела стратегического маркетинга футбольного клуба «Зенит»
— Александр Никитин, заместитель генерального директора по маркетингу СРК «Энергия Высоты»
— Георгий Начкепия, руководитель медиаслужбы футбольного клуба «Ленинградец», специалист по PR и маркетинговым коммуникациям
— Анна Пылаева, КМС, уполномоченный член Федерации водно-моторного спорта Санкт-Петербурга, отвечающий за связи с общественностью, член спортивных сборных команд России и Санкт-Петербурга, чемпионка России, бронзовый призер Первенства мира, бронзовый призёр Кубка России
— Рустам Догужаев, управляющий партнёр федерального медиа-агентства в сфере коммуникаций и связей с общественностью PRG.Media
— Алексей Игнатьев, глава агентства стратегий и креатива Synamica, эксперт в брендинге и коммуникациях, преподаватель программы «Стратегический маркетинг» ИДПО ВШЭ Санкт-Петербург
— Александр Викторович Кочетков, заместитель генерального директора «Национальная Корпорация Развития Гольфа»

📍 19 ноября, 15:00–17:00
📍 Кирпичный пер., 4А, зал 306

Вход свободный, но места нужно бронировать (поэтому нужно зарегистрироваться).

Для облегчения нетворкинга будет шампанское! 🥂🥂🥂

Регистрация (обязательна): тут

Буду рад вас видеть и пообщаться в живую!

______
Онлайн-трансляции не будет, как и записи

Помните про Эйфелеву башню (ссылка на мой пост). Вокруг неё множество кафе, ресторанов, сувенирных лавок. Люди едут посмотреть на башню, а бизнесы вокруг процветают естественным образом. Так работает истинная ценность — она не просит внимания, она его притягивает.

С 2011 года я помогаю компаниям и руководителям найти и проявить свою ценность. Я видел, как федеральные компании, банки, заводы, фермы тратят миллионы на маркетинг, чтобы в итоге громок прокричать о своей пустоте.

Маркетинг — микрофон. Если вы не умеете петь, он только усилит фальшь. Если внутри нет ценности, бюджеты не спасут. Ваша проблема не в плохом контенте или неправильном продвижении. Проблема в том, что вы строите декорации там, где должна цвести жизнь.

Каждый день вы следуете чужим правилам. Копируете успешные стратегии. Гонитесь за трендами. Меряете себя чужими метриками. А знаете, что самое страшное? Это работает. На короткой дистанции. Пока не выдохнетесь. Пока рынок не почувствует фальшь. Пока конкуренты не скопируют ваши копии.

Моя работа — вернуть вас к вашей сути. К той ценности, которая уже есть в вашей компании или в вас. К тому, что вы потеряли в погоне за быстрыми победами.

И это работает, вот живые примеры моего подхода. С 37 на 5 место в СПб за 3 года по рентабельности капитала — история банка из Сибири, который перестал копировать ценности конкурентов, а рассказал о своей. 180% роста выручки за год — результат производства, которое «вспомнило» о своей уникальности, с которой они пришли в бизнес. После нашей работы к моим клиентам приходят федеральные компании, а они лучше всех умеют распознать фальшь в ценности.

Я работаю в двух форматах:

1. Индивидуальные консультации — когда нужно найти свою ценность. Работаем один на один, глубоко и честно. Без шаблонов и готовых решений. Раскапываем ценность и создаём условия для её проявления. И только после этого настраиваем инструменты.

Стоимость первого часа 30 000₽, второго 20 000₽.

2. Стратегические сессии с вашей командой:
— Создать новую идею продукта или коммуникаций
— Найти ценность, скрытую под слоем шума чужих ожиданий
— Разработать язык коммуникации, который резонирует с аудиторией
— Перезапустить бренд, сохранив ценность
— Выстроить продуктовую матрицу вокруг уникальности
— Создать систему роста, в которой вы останетесь собой

4 часа с командой до 5 человек — 150 000₽. Каждый дополнительный час или участник — 30 000₽

Если вы устали притворяться и готовы вернуться к себе — напишите мне. Проведём час вместе и поймём, есть ли смысл идти дальше.

Я не обещаю быстрых результатов. Я предлагаю путь домой — к ценности, которая есть продолжение вашей силы, а не памятник компромиссам.

_______
крёстная-фея бренда ↗︎

Маркетинговый парадокс: делаем красиво, отчитываемся гладко, а прибыли нет. Почему так? Потому что разучились думать стратегически, утонули в операционке — болоте больных KPI и активностей.

Мы с коллегами собрали каналы преподавателей нашего курса «Стратегический маркетинг» в Вышке (ВШЭ). Каждый из них вскрывает суть профессии, выворачивая наизнанку навязанные представления о том, чем должен быть маркетинг.

Хватит играть в маркетинг! Пора им мыслить. Стратегия — это не документ для совета директоров и красивой, но пыльной полки. Это объём понимания того, как маркетинг делает прибыль.

Маркетинг без стратегии — корабль без капитана: красивый, мощный, но бессмысленный. Стратегия без маркетинга — капитан без корабля: умный, опытный, но спивается в таверне, рассказывая истории о том, как он мог бы.

Каждый канал — часть пазла. По отдельности — крутые, но вместе являют объёмную картину мышления о маркетинге. Не маркетинга из учебников, а живого и от практиков, который решает.

Подписывайтесь смело! 😉

Присоединиться к папке "Стратегический маркетинг ВШЭ СПб: закулисье"

Итак, встречайте!

«Маркетинг без галстуков» — Елены Пономаревой
• К.э.н., член Гильдии маркетологов, генеральный директор консалтинговой компании «Лаборатории трендов», председатель комитета по маркетингу стратегическому развитию ЛОТПП, автор книги «Время делать бизнес» (МИФ, 2024)
• Специализация: стратегический маркетинг, развитие бизнеса, трендвотчинг, системный маркетинг
• Руководитель программы «Стратегический маркетинг», преподаватель дисциплин «Внешняя стратегическая среда маркетинга: анализ рынка, анализ конкурентов, трендвотчинг», «Проектирование ценностного предложения» и «Разработка миссии, ценностей, позиционирования и маркетинговой стратегии компании»

Marketing Evangelist — Анны Шерер
• Основатель первого в России агентства прикладного нейромаркетинга Marketing Evangelist, клинический психолог, психоаналитический психотерапевт, групп-аналитик, психодинамический коуч, член международного общества нейропсихоанализа NPSA
• Специализация: психоанализ бизнеса, поведенческая экономика и нейромаркетинг
• Преподаватель дисциплины «Поведение потребителей: потребительские тренды и поведенческая экономика»

LABO MARKETING — Любови Барановой
• К.э.н., МВА, основатель агентства LABO MARKETING (стратегический маркетинг для пищевой промышленности), председатель комитета по маркетингу и стратегическому развитию ЛОТПП, преподаватель Президентской программы ВЭШ СПбГЭУ
• Специализация: стратегический маркетинг с применением нейросетей
• Преподаватель дисциплины «Разработка клиентских стратегий и управление клиентским опытом»

«ProductFrame // маркетинг инноваций» — Дарьи Смирновой
• К.э.н., основатель ProductFrame, более 10 лет руководит маркетингом и развитием продуктов на рынках VentureTech, PropertyTech, DeepTech, FinTech, EdTech и др., автор акселерационных программ МФТИ «От технологии к продукту» (ДПО) и «НИР: стартап как диплом» (онлайн-магистратура)
• Специализация: маркетинг инноваций, запуск стартапов и новых продуктов на рынок
• Преподаватель дисциплины «Маркетинг стартапов»

«Занимательный маркетинг» — Андрея Варзунова
• К.э.н., директор по развитию бизнеса Ozon, маркетолог, бизнес-консультант, ранее директор по маркетингу и закупкам «220 вольт», директор по маркетингу «Игристые вина» и SKL Group. Преподаватель бизнес-школ, ведущий стратегических сессий. Реализовал более 50 проектов в области маркетинга и стратегии.
• Специализация: стратегический маркетинг, управление продуктом
• Преподаватель дисциплины «Маркетинговые количественные и качественные исследования»

«Эльнара пишет» — Эльнары Петровой
• Генеральный директор «Агентства экспертного маркетинга NextMedia», автор и ведущая NextMedia Podcast, медиаменеджер
• Специализация: SMM и контент-стратегия, персональный брендинг, продюсирование подкастов, развитие телеграм-каналов
• Преподаватель дисциплины «Разработка стратегии интернет-маркетинга: SMM-стратегия»

Присоединиться к папке "Стратегический маркетинг ВШЭ СПб: закулисье"

P.S. 27 ноября мы запускаем новый поток.