Бизнес, в которым ты делаешь только то, что нравится. Кейс “Wood Book”
Звучит утопично, да? А у кого-то получается. Ада Майская интересный предприниматель – она сама упаковала франшизу, которая работает уже в 28 городах по России.

Что за бизнес? Wood Book делают фотоальбомы. Каждый год более 30 тысяч школьников оканчивают учёбу и отмечают выпускной.

У Ады подход такой: ту работу, которая ей не подходит и не нравится, она отдаёт партнерам – это договариваться со школами и родителями, утверждать финальный результат создания альбомов. Себе забирает то, что получается отлично и от чего она получает удовольствие – создание концепции альбомов, дизайн, работа с изображениями.

Она сама упаковала франшизу, и бизнес начал расти и идти по городам России.

Читайте подробнее в нашем интервью – https://vc.ru/life/1709082-nesobstvennyi-biznes-denisa-evstigneeva-razbor-franshizy-woodbook

Как выбрать консультанта в любой сфере

Единственный критерий консультанта - это его кейсы. Вы хотите купить опыт консультанта, его знания.

А получить знания консультант может только в других комапаниях, где он работал ранее. Желательно, чтобы консультант работал с компаниями, на которые вы хотите быть похожи.

Мои клиенты делятся на тех, кому нравится Блек Стар и тех, кому нравится Горыныч.

Я бы хотел работать, например, с салонами красоты, потому что это большой сегмент. Сможем ли мы сделать проект в красоте?

Конечно! Процессы там проще, или на уровне с ресторанами, но пока нет громких кейсов, потока от салонов я не вижу.

В какой бы теме вам бы ни понадобился исполнитель: сайт, реклама, франшиза, дизайн, - спрашивайте кейсы.

Если ему доверились лидеры вашего рынка, значит вам нужен именно он.

Вред «резких движений»

Я сейчас веду маркетинг в 5 разных компаний и я выработал в себе особую чувствительность к тому, что я называю «резкими движениями».

Резкие движения - это когда кто-то в компании хочет сделать глобальные перестановки в бизнесе в короткий срок:

уволить команду, сменить подрядчика, на котором завязаны большие рекламные бюджеты, серьезные перестроения в продукте.

Я вам расскажу свой кейс, когда я в первый и последний раз позволил себе резкие движения.

Меня назначили региональным директором Биглиона, мне передали 5 команд в 5 городах. В первую неделю я знакомлюсь с коллективом . в каждом городе обычно был руководитель (его там называли сити-менеджер) и команда, обычно 10 человек менеджеров.

И вот у меня 5 встреч в неделю, где я дожен познакомиться и понять, что делать. И в двух городах я понимаю, что руководители мертвые!

Они негативят, они не мотивируют команду, да и вообще, не выполняют свои бязанности.

И я принимаю решение. Уволить 2 из 5 руководителей в своих городах. Просто одним днем! В первую же неделю своей работы.

Это скандал! Эти руководители жалуются вышестоящему руководству, подговаривают других менеджеров. Цирк и кони!

И что остается делать без двух руководителей? Брать все в прямое управление.

Каждый день созвон с командами, вовлечение в их операционное управление. Параллельные скандалы и конфликты от уволенных.

Итог: города уволенных под моим руководством удвоили месячный оборот, я собрал очень боевитые команды менеджеров, которые генерили небывалый результат.

НО: это было дико токсично, очень сложно с точки зрения моих усилий и совсем непрофессионально с точки зрения менеджмента.

История из того времени:
Звонок в скайп от бывшей руководительницы региона. Беру. Передо мной сидит мальчик лет 10 и на заднем плане голос уволенной директора:

«Знакомься Денис, это Сережа, мой сын, расскажи ему, почему ему завтра нечего будет кушать».

За мой ответ мне стыдно. Как и за всю эту ситуацию: правильную с точки зрения цифр, но не правильную с точки зрения управления людьми.

С тех пор у меня аллергия на резкие движения.

Узнайте, сколько стоит ваша франшиза за 15 минут

Ответ на этот вопрос хотят получить все без исключения предприниматели, которые рассматривают для себя франчайзинг.

Как двигаться дальше, если вы не можете сделать расчетов? На каких основаниях принимать решения?

Ошибка в расчете паушального взноса, как правило, приводит к потере прибыли.

У нас есть наша собственная система, основанная на расчёте показателей. У нас буквально есть формула, которая позволяет точно сказать, сколько должна стоить ваша франшиза.

До 6 декабря включительно я готов каждому желающему на персональной консультации расчитать стоимость франшизы и выдать систему расчета.

Консультация будет длиться 15 минут.

Пишите в комментариях слово «Рассчет» и наши менеджеры запишут вас на прием

Брендируйте свои продукты

Вещь №1234, которую необходимо знать владельцу франшизы...

Макдональдс - это просто целая куча брендов.

Кстати, пока не прочитали дальше, постарайтесь вспомнить, каких?

Кроме бренда самого названия, название каждого продукта забрендировано: МакФлури, БигМак и тд. Слоганы тоже забрендированы.

Обратите внимание, что на рекламе Мака не всегда рекламируется само кафе, иногда на рекламе размещен конкретный продукт под брендированным названием.

Я веду к тому, что в вашей франшизе должен быть не один товарный знак, а должны быть свои брендированные продукты.

Каждый из них должен быть продуман в соответствии с вашим позиционированием и каждый продукт должен продвигаться отдельно.

Это и защитит вас от того, чтобы партнеры ушли от вас, даст дополнительное пром для партнерских точек и в целом повысит ценность вашей компании.

Уже применяете эту идею??

Финальный образ вашей франшизы

Ребят, назрел пост о том, какой должна быть ваша франшиза после проекта по упаковке.

Пишу я его не просто так. В последнее время все чаще поступают запросы типа:

“Мне упаковали франшизу, теперь не знаю что делать, как продавать, как сопровождать и тд.”.

Обычно я отвечаю:

“Кто вам упаковывал, пусть тот теперь и продает”.

Но одновременно с этим, мне обидно за таких людей:

они отдали немалые деньги, а результата не получили.

Я сделал этот пост чтобы у вас на старте упаковки было четкое понимание, без чего то, что вам упаковали и франшизой то не является.

Пересылайте пост друзьям и сохраняйте на будущее
1) За редким исключением (кроме больших федеральных брендов) упаковка франшизы включает перестроение бренда: либо эволюционное развитие существующего бренда, либо расширение смыслов, либо проработка носителей фирменного стиля. Бренд одной точки и целой сети - не одно и то же. Если упаковщик не касается бренда - плохой знак.

2) Прогноз продаж. Франшиза упаковывается для того, чтобы ее продавать.

3) Упаковка франшизы включает стратегию продаж, конкретные инструменты, что именно делать чтобы продавать. Не вода, а прям шаги - бери и делай. При этом должно вызывать вопросы если упаковщик сам не хочет заниматься продажами.

4) Проект включает стратегию продвижения франшизы: где рекламироваться, какой контент должна вещать франшиза. То есть ответ, откуда заявки на покупку франшизы должны появиться. Опять же, конкретные шаги и бюджет. Должно быть так расписано, чтобы с задачей справился низкоквалифицированный человек.

5) Структура управляющей компании - обязательный шаг упаковки: какой штат будет сопровождать франшизу, сколько это будет стоить. Естественно, это должно биться с прогнозом продаж.

Без этих пунктов, вам упаковка франшизы не нужна.

Без них ваша франшиза -- это просто внесение в шаблоны ваших слов.

Главные ваши враги на этом рынке - это ребята, которые где-то нашли шаблоны и теперь перепродают их всем желающим.

*Как не сесть в тюрьму, если ваш партнер сделал какое-то незаконное политическое высказывание?

Что прописать в договоре, чтобы партнер не залез вам на шею?

Как защититься от "Смены вывески"?

Зачем регистрировать телефонию на себя?

Как застраховаться от фейковых выручек?*

Все это не абстрактный список вопросов. За каждым вопросом факапы и убытки реальных франшиз и предпринимателей, которые просто не знали этих вопросов.

На базе подобных вопросов строится фундамент, на котором вы будете выстраивать масштаб вашего бизнеса.

Если не знаете, какие вопросы задавать — приходите ко мне на коучинг "Трамплин франшизы".

Эти вопросы написаны кровью, потому что это вопросы безопасности бизнеса. Их реально много.

На своём коучинге я проработаю индивидуально с каждым все детали и найду инструменты для вашего бизнеса.
Все, кто зашел ко мне на коучинг по факту купили упаковку не за 800, а за 80 тыс. Кто-то нолик забыл добавить? Нет, дело в уникальном формате продукта, который я отдаю с огромной скидкой.

Сегодня в 00:00 закрываю приём заявок на коучинг

Хотите запрыгнуть в последний вагон? Переходите по ссылке, заполняйте небольшую анкету, 1 место есть - https://app.leadteh.ru/w/cbJ21

**У вас полная посадка и нет франшизы?

Устраивайтесь поудобнее и смотрите как через пару месяцев вас скопируют и обгонят конкуренты**

“У нас полная посадка, никто в городе не может похвастаться такой загрузкой как у нас.” - говорит мне с гордостью предприниматель на консультации.

Круто ведь? Да конечно, круто. Человек добился этого, вероятно, потом и кровью. Но...

С этого момента начинается отсчет времени, когда ваши фишки и ваши решения сопрут конкуренты, или же просто полностью скопируют.
У вас может возникнуть ложное убеждение, что сам факт того, что вы придумали концепцию дает вам какое-то преимущество в ее развитии.

На самом деле, конкуренты, поглядев на вас, наоборот увидят ваши слабые стороны и реализуют вашу идею еще лучше, чем вы.

Поэтому либо развивайтесь, либо наблюдайте, как ваши идеи масштабируют другие люди. Ведь на идеи нет права собственности, оно переходит тому, кто лучше эту идею реализует.

Примеров масса, вы и сами их знаете. Я уже писал и про барбершопы, где одни придумали, а другие собрали дивиденды, и про бургеры.

Выбор за вами - ждать или принять бойцовскую стойку и прижать этот рынок к канатам.

Попасть на Трамплин франшизы можно по ссылке, переходите и бронируйте место - https://app.leadteh.ru/w/cbJ21

Уникальность моего коучинге не только в самом доступном и комфортном для вас входе в франчайзинг за счёт индивидуальной работы с экспертом и программе.

Уникальность ещё в том, что вы по сути за минимальные деньги покупаете часть работы по упаковке.

Этот продукт снимет с ваших плеч тяжёлый груз вопросов, стресс с принятием важного решения и расставит все на свои места наконец.

Есть вопросы по продукту? Я на связи, пишите - @evst1gneev