Как использовать «диффузный» и «сфокусированный» режимы работы мозга, чтобы стимулировать креативность 🧠🔬🎨
🟠Чтобы эффективно использовать оба режима, используйте следующие стратегии:

1. Чередование задач: работайте над основной задачей 30-40 минут, затем переключайтесь на менее важную задачу на 10 минут.
2. Отдых и физическая активность: занятия спортом или даже простая прогулка могут помочь активировать диффузный режим.
3. Использование техник активного вспоминания: объясняйте изученное другим или пересказывайте материал своими словами для лучшего усвоения.
4. Использование фонового шума: небольшие отвлекающие факторы, такие как шум в кафе, могут помочь активировать диффузное мышление. Это создает атмосферу, в которой мозг может работать более креативно.
5. Метод «помидора»: используйте технику «помидора» (по аналогии с кухонным таймером), которая заключается в 25-минутной концентрации на задаче с последующим 5-минутным перерывом. Это помогает поддерживать высокий уровень продуктивности и предотвращает усталость.
6. Создание нейронных зацепок: перед началом изучения нового материала просмотрите его структуру (заголовки, выделенные слова) для создания «нейронных зацепок», что поможет лучше усвоить информацию.
7. Избегание прокрастинации: не откладывайте задачи на потом, так как это мешает активному обдумыванию и может увеличить уровень стресса, что, в свою очередь, затрудняет переключение между режимами.

Мозг и креативность 🧠*👨‍🎨*👨‍🔬
🟠**Барбара Оакли, профессор инженерии и автор книги «Думай, как математик», исследовала два ключевых режима работы мозга: «сфокусированный» и «диффузный». Эти режимы играют важную роль в обучении и решении задач, и понимание их особенностей может значительно повысить эффективность учебного процесса.

Как работает «сфокусированный» режим
🟠Сфокусированный режим мышления активируется, когда мы сосредотачиваемся на конкретной задаче. Этот режим характеризуется:

- Рациональным и аналитическим подходом: мы активно решаем задачи, используя логическое мышление.
- Устойчивой концентрацией: этот режим требует полной вовлеченности и может быть эффективным для выполнения задач, которые требуют быстрой реакции или четкого понимания.

🟠Однако длительное пребывание в сфокусированном режиме может привести к усталости и снижению креативности. Оакли подчеркивает, что слишком сильное фокусирование может ограничивать наше мышление, так как оно не позволяет видеть более широкую картину.

Чем отличается «диффузный» режим
🟠Диффузный режим, напротив, связан с более расслабленным и креативным подходом к мышлению. Он активируется, когда мы отвлекаемся от основной задачи. Основные характеристики этого режима:

- Креативность и интуитивное понимание: В этом состоянии мозг способен генерировать новые идеи и находить неожиданные решения.
- Формирование новых нейронных связей: Диффузное мышление способствует интеграции информации и созданию ассоциаций, что важно для глубокого понимания материала.

🟠Оакли рекомендует переключаться между этими режимами для достижения наилучших результатов в обучении. Например, длительное решение сложной задачи может вызвать умственное истощение; в такие моменты полезно переключиться на менее требовательную задачу или заняться физической активностью, что позволит мозгу отдохнуть и восстановить креативность.

В заключительном посте этой серии поговорим про конкретные методы переключения между этими режимами.

Психологические упражнения для развития креативности
Игровые методы активно используются в тренингах для активизации творческого мышления. Эти методы способствуют развитию креативности и гибкости мышления. Рассмотрим некоторые из них и разберем, как они работают.
Упражнение "Три качества"
🟠В этом упражнении каждый участник называет свое имя и три качества, которые начинаются на ту же букву, что и его имя. Например, если участник зовут Анна, она может назвать "активная", "артистичная", "амбициозная".

- Упражнение требует от участников изобретательности и способности к гибкому мышлению. Это помогает им выйти за рамки привычных представлений о себе и своих качествах.
- Задание способствует развитию способности генерировать множество идей и решений, что является ключевым аспектом креативности.

Упражнение "Невероятная ситуация"
🟠Это упражнение включает в себя создание нестандартных сценариев или ситуаций, в которых участникам необходимо найти оригинальные решения или придумать креативные ответы на заданные вопросы.

🟠Ведущий задает ситуацию (например, "Как бы вы спасли мир от зомби?") и предлагает группе brainstorm (мозговой штурм) для поиска решений. Это создает динамичную атмосферу, где каждый может внести свой вклад.

- Участники сталкиваются с неожиданными задачами, что стимулирует их находить нестандартные подходы.
- Работа в группах над решением необычных ситуаций способствует укреплению взаимопонимания и сотрудничества между участниками.
- Придумывая решения для сложных задач, участники развивают уверенность в своих способностях.

В следующем посте поговорим о том, как различные режимы работы мозга отвечают за креативность.

Прикладной аспект креативности
По следам прошедшей конференции поговорим о том, как работа мозга связана с креативным мышлением, можно ли (и как) развить творческое мышление и восприятие. Сегодня поговорим о том, как когнитивная психология понимает креативность.
🟠Одна из ведущих - пятифакторная модель Владислава Главяну, опирающаяся на восприятие как основной фактор развития и стимулирования креативности. Действующее лицо (actor) создает (act) некий продукт (artefact), используя опору на стимулы среды (affordances).

🟠Аффордансы - свойства объектов или среды, которые указывают на возможные действия, которые можно с ними выполнять (ручку двери можно спроектировать таким образом, чтобы за нее интуитивно можно было потянуть или, наоборот, толкнуть дверь от себя). Возможности действий зависят от характеристик объекта и способностей человека.

🟠Понимание аффордансов может стимулировать креативное мышление. Когда люди осознают возможности, которые предоставляет окружающая среда, они могут генерировать новые идеи и решения на основе этих возможностей. Осознание аффордансов помогает людям лучше понимать контекст задач и находить эффективные способы их решения, а также побуждает людей экспериментировать с различными объектами и средами.

Основные типы аффордансов
1. Физические аффордансы:
- Эти аффордансы связаны с физическими свойствами объектов и их возможностями взаимодействия. Например, форма и текстура предмета могут подсказывать, как его использовать (например, ручка двери побуждает к её открытию).
- Влияние на креативность: Физические аффордансы могут вдохновлять на новые способы использования объектов или их модификации, что способствует оригинальному мышлению.

1. Социальные аффордансы:
   - Эти аффордансы касаются взаимодействия между людьми и могут включать в себя поддержку со стороны окружающих, возможности для сотрудничества и обмена идеями.
   - Влияние на креативность: Социальные аффордансы создают среду, способствующую обмену мнениями и совместному решению проблем, что может привести к более инновационным решениям.

2. Когнитивные аффордансы:
   - Они связаны с ментальными процессами и восприятием информации. Когнитивные аффордансы помогают осознать возможности для решения задач на основе имеющихся знаний и опыта.
   - Влияние на креативность: Эти аффордансы способствуют развитию ассоциативного мышления и способности находить нестандартные решения в сложных ситуациях.

3. Эмоциональные аффордансы:
   - Эмоции могут влиять на восприятие возможностей в окружающей среде. Позитивные эмоции могут расширять видение возможностей, тогда как негативные могут ограничивать его.
   - Влияние на креативность: Эмоциональные аффордансы могут способствовать или препятствовать креативному процессу в зависимости от эмоционального состояния человека.

4. Контекстуальные аффордансы:
   - Это возможности, создаваемые конкретным контекстом или ситуацией. Например, определенная обстановка может побуждать к творческому подходу или наоборот — создавать ограничения.
   - Влияние на креативность: Контекстуальные аффордансы могут вдохновлять на новые идеи в зависимости от окружающей среды или ситуации.

В следующем посте поговорим, как, используя достижения когнитивной психологии, можно развивать и укреплять навыки творческого восприятия - видения нестандартных подходов.

Мозг транжиры и мозг бережливого: в чем разница? 🧠💷
Бережливые и транжиры представляют собой две крайности в финансовом поведении, каждая из которых имеет свои психологические черты, влияющие на то, как люди воспринимают и управляют деньгами.
🟠«Бережливые» (tightwads) 💰— это люди, испытывающие значительную эмоциональную боль при расходовании денег. Эта неприязнь заставляет их тратить меньше, чем может быть полезно для их благополучия. Исследования показывают, что около 25% населения можно классифицировать как бережливых, причем мужчины в три раза чаще попадают в эту категорию по сравнению с женщинами. Они часто испытывают трудности с необходимыми расходами, чувствуя вину или тревогу при мысли о трате денег, даже на основные вещи.

🟠В отличие от них, «транжиры» (spendthrifts) 💸 легко расстаются со своими деньгами, часто перерасходуя и накапливая долги. Примерно 16% людей идентифицируются как транжиры. В отличие от бережливых, транжиры не испытывают сильной эмоциональной реакции на расходы, что может привести к импульсивным покупкам без учета долгосрочных последствий. Их финансовые привычки могут привести к значительным долгам, особенно при использовании кредитных карт.

🟠Различия между бережливыми и транжирами можно проследить до эмоциональных реакций, формирующихся в раннем возрасте. Исследования показывают, что дети в возрасте пяти лет уже проявляют различные привычки по отношению к расходам и сбережениям, что указывает на то, что эти финансовые поведения не только усваиваются от родителей, но также могут исходить из врожденных личностных черт. Например, бережливые могут ассоциировать расходы с болью или потерей, в то время как транжиры испытывают мало или совсем не испытывают эмоционального сдерживания при покупках.

🟠Исследования с помощью визуализации мозга показали, что у бережливых наблюдается повышенная активность в областях мозга, связанных с болью, когда они думают о расходах. В отличие от этого, транжиры часто демонстрируют отсутствие этой реакции, что позволяет им свободно тратить деньги без того же уровня внутреннего конфликта.

🟠Финансовое поведение бережливых и транжир имеет значительные последствия для личных финансов и более широких экономических трендов. Бережливые могут упустить возможности для удовольствия или инвестиций из-за своей нежелания тратить деньги, в то время как транжиры часто сталкиваются с финансовой нестабильностью из-за своих чрезмерных расходов.

🟠Для бережливых стратегии, такие как создание отдельных банковских счетов для сбережений и досуга, могут помочь управлять их неприязнью к расходам, при этом позволяя делать необходимые покупки. В свою очередь, транжиры могут извлечь выгоду из методов бюджетирования или ограничения использования кредитных карт для снижения импульсивного поведения при покупках.

Как яркие эмоции помогают продвигать идеи в бизнесе
🟠Сегодня поговорим о роли исследования профессора Тали Шарот о влиянии эмоций на убеждение. В своей работе Шарот подчеркнула, что эмоции играют ключевую роль в процессе убеждения, активируя определенные области мозга, что в свою очередь влияет на восприятие информации.

🟠Шарот обнаружила, что когда информация вызывает сильные эмоции, это значительно увеличивает вероятность того, что она будет запомнена и принята. Эмоции, такие как радость или страх, активируют миндалевидное тело (амигдалу), что делает людей более восприимчивыми к изменениям в своих убеждениях.

🟠Исследования показывают, что люди склонны игнорировать информацию, противоречащую их существующим убеждениям. Эмоции могут помочь преодолеть этот диссонанс, создавая более глубокую связь с новой информацией.

🟠Результаты исследований Тали Шарот были использованы рядом компаний для улучшения своих маркетинговых стратегий и формирования бренд-имиджа.

🟠Coca-Cola 🥤: Компания использует эмоционально насыщенные рекламные кампании, которые вызывают позитивные ассоциации с брендом. Например, реклама с изображениями семейных встреч и праздников создает теплые эмоции и ассоциации с радостью и единством, что способствует формированию положительного имиджа.

🟠Nike 👟: Бренд активно использует истории успеха спортсменов для создания эмоциональной связи с потребителями. Рекламные ролики показывают преодоление трудностей и достижение целей, что вызывает сильные эмоциональные реакции и вдохновляет потребителей идентифицировать себя с брендом.

🟠Airbnb 🏠: Платформа использует сторителлинг для создания эмоциональной связи между хозяевами и гостями. Рекламные материалы подчеркивают уникальные истории людей, которые открывают свои дома для путешественников, вызывая чувство доверия и общности.

Используя эти знания, бренды могут не только повысить свою узнаваемость, но и создать глубокие эмоциональные связи с аудиторией.

#нейроэкономика #психология #маркетинг #покупатель #эмоции

Исследует ли нейронаука этапы принятия решения потребителем?
?Для анализа формирования нового этапа поведения: поиска, выбора и покупки товара и поддержания пользования услугой могут применяться различные модели. Одна из них – модель Прохазки и ДеКлементи.

?Суть модели проста: процесс принятия решения или изменения поведения можно разделить на несколько этапов. От момента, когда пользователь еще не осведомлен о том, какие варианты у него есть для удовлетворения собственных потребностей, до самого последнего этапа, когда мы можем попытаться определить или поддержать стабильное поведение.

?Первая стадия – это отсутствие интереса или знания. Пользователь еще не вовлечен в целевую активность с точки зрения компании, у него нет мотивации эту активность осуществлять. Он не знает и не предполагает существование потребности, которую ваш товар или услуга могут удовлетворить.

?На данном этапе потребителю нужна информация о том, что есть товар или услуга, которые могут решить эту задачу. Но пользователь сопротивляется изменениям, и, как мы помним, для него оставаться в дефолтном состоянии гораздо более привычно, а переключиться на что-то новое требует очень большого количества усилий.

?Опция действительно должна быть эмоционально привлекательной и казаться выгодной для того, чтобы пользователь ее выбрал для пробного периода. Потребитель боится провала, и избегание неудачи для него приоритетнее, чем достижение успеха, особенно в ситуации дефицита информации.

#нейроэкономика #психология #маркетинг #покупатель

Часто мы покупаем товар, увидев его в инстаграме у популярных блогеров. Наука это как-то объясняет?
?Экспертная оценка и реклама от селебрити и инфлюенсеров – важный фактор. Это происходит потому, что мы связываем положительные ассоциации, которые вызывает у нас знаменитость или эксперт, со своими знаниями о товаре. Такой процесс происходит неосознанно и также влияет на повышение ценности товара.

?Еще один фактор – косвенная стоимость, которую мы можем определить по действиям потребителей на других рынках. Если люди заняты на работе с высоким риском травмоопасности, им платят больше, чем людям на должностях с более низким риском.

?Исследуя саму стратегию установления заработной платы, можно найти ту точку, которая будет ключевой для определения переломного момента: сколько люди готовы платить за обеспечение безопасности и чем они готовы пожертвовать.

#нейроэкономика #психология #маркетинг #архитектуравыбора

Что еще, кроме цены, может повлиять на решение потребителя?
?Не только цена задает оценку продукта, но и то, какие опции по цене мы предоставляем нашим потребителям, что может также влиять на их выбор. И сейчас мы хорошо это видим на продуктовом рынке.

?Когда тот же БургерКинг предлагает нам разного размера бургеры: не просто маленький и большой, а малый, средний и большой бургер с пропорциональной ценой. При двух опциях, когда большой бургер стоил столько-то – мы однозначно заплатили бы за маленький бургер и считали бы, что насытились.

?Но когда у нас есть три опции, мы предпочитаем выбирать средний бургер, потому что считаем, что это более выгодная для нас покупка по сравнению с непомерной ценой за большой бургер и в то же время компромисс: нам кажется, что маленьким бургером мы не наедимся и цена для нас более выгодна.

?В данном случае именно такое сравнение между несколькими вариантами товара с разной ценой создает среду, в которой потребитель готов платить больше за такой товар и приобрести такую услугу, которая более выгодна компании.

#нейроэкономика #психология #маркетинг

Как человек принимает решение купить на основе цены?
?В нейроэкономике выделяют один ключевой фактор, который мы можем определить по отношению к цене – готовность платить. Для того, чтобы понять, что именно повлияет на готовность человека заплатить много или мало, необходимо провести лабораторный эксперимент в прикладных целях: протестировать ожидания поведения потребителя по отношению к тем или иным ценовым категориям, рамкам, которые мы ставим для товара или услуги.

?Группа немецких исследователей показала, что индивидуальное психологическое состояние может повлиять на готовность заплатить большую цену.

?Нам всем известен пример, когда в гипермаркетах используют разные запахи – выпечки, сладостей – для того, чтобы повлиять на чувство голода покупателей, то есть на сенсорные системы и стимулировать их что-то купить. Оказывается, это имеет не только поведенческую стратегию, но и прямое подтверждение по результатам изучения мозга. У голодных испытуемых исследователи оценивали, сколько они готовы заплатить за различные продукты. Показано, что области мозга, которые отвечают за субъективную ценность, были активированы в большей степени, чем у тех испытуемых, которые принимали решение не в голодном состоянии.

?Если люди видят цену до того, как они увидят продукт, это может повлиять на желание покупателя обладать товаром или услугой. Например, японцы, которые приходят в магазин и видят высокие цены, изменяет субъективную ценность товара в высшую сторону, поскольку для них высокая цена – это показатель высокого качества.

?Цена может также влиять и на оценку продукта. В 2008 году потребители, которым неоднократно давали пробовать в ходе эксперимента одно и то же вино, но при этом давали ложную информацию, что все эти позиции имеют разные цены, на самом деле воспринимали эти образцы по-разному. Они выше оценивали вкусовые качества, находили тонкие оттенки в тех образцах, которые были представлены им как более дорогие. Люди были готовы заплатить более высокую цену за тот товар, который приобретал для них новые характеристики.

#нейроэкономика #психология #маркетинг