Вакансия. Маша (HRD в Хелпере) ищет себе ассистента. Начинающего HR-а/рекрутера. Исполнительного человека, готового перенимать опыт и забирать на себя все больше обязанностей связанных с HR функциями в нашем edtech стартапе Helper. Вот тут опыт Маши. А отликаться…

Апсейл в найме

Апсейл — это когда вы купили более дорогой продукт, потому что он лучше, а разница в цене не критична.

Апсейл в найме – это когда вы наняли более дорого специалиста, потому что он намного опытнее, а разница в цене не критична.

Разница в цене руководителя и исполнителя — будет в районе 100-150 тысяч рублей с зарплаты.

То есть, вы можете нанять 2 руководителя. Переплатить 300 тысяч рублей.

Ииии «ничего не делать», вам расскажут что да как и сами все настроят и окупят эти 300 тысяч через принесенные с прошлых работ процессы.

Или вы можете «сэкономить» 300 тысяч рублей, нанять исполнитлей, учить их работать и вместе окупать вложенное через создание процессов с нуля.

Как думаете, почему большинство апсейлит класс поездки в такси или покупает более дорогие продукты в супермаркетах, но не нанимает руководителей?

В чем тут прикол? )

Вымысел

Социальный инстинкт побуждает людей заводить дружеские связи и устанавливать иерархию.

Однако социальные инстинкты древнего человека распространялись только на маленькую группу лиц (до 150 человек).

Стоило группе разрастись, как социальные связи в ней нарушались и она распадалась.

Даже если какая-нибудь земля могла прокормить 500 людей, столько чужаков не могли ужиться друг с другом: они бы не договорились кому быть вожаком и кому где охотиться.

Успешная семейная/камерная компания сталкивается с кризисом, когда разрастается и приходится нанимать много сотрудников. Если в этот момент не удается перестроиться, компании часто схлопывются.

Как же тогда нынешнее люди ухитрились перешагнуть этот порог, создать города, в которых живут миллионы людей?

Тут-то и пригодился вымысел.

Огромные массы незнакомых друг с другом людей способны к успешному сотрудничеству, если их объединяет миф.

Любое широкомасштабное человеческое сотрудничество — от современного государства до средневековой церкви, античного города и древнего племени — вырастает из общих мифов, из того, что существует исключительно в воображении.

Два верующих человека, в жизни друг друга не видевшие, могут вместе отправиться собирать средства на строительство храма, потому что оба верят, что Бог воплотился в человеке и позволил себя распять, чтобы искупить наши грехи.

Корпорации выстраивают собственные экономические мифы. Два незнакомых друг с другом сотрудника Яндекса эффективно работают вместе, потому что оба верят в существование Яндекса.

Но все это существует лишь внутри тех историй, которые люди придумывают и рассказывают друг другу. В реальности нет богов и корпораций, нет денег, прав и законов.

…

Например.

Автомобилей Peugeot мы видим вокруг сколько угодно, однако ведь не саму компанию.

Даже если бы все автомобили Peugeot одновременно отправились в металлолом, Peugeot не исчезла бы. Она продолжала бы производить новые машины и публиковать ежегодные отчеты.

Компания владеет заводами, станками, салонами, нанимает дизайнеров, бухгалтеров и юристов, но и это имущество, и эти люди в совокупности тоже не есть Peugeot.

Если бы стихийное бедствие сгубило всех сотрудников Peugeot, снесло и заводы, и офисы, все равно компания могла бы взять кредит, пригласить новых сотрудников, построить заводы, купить необходимое оборудование.

Компания имеет руководство и акционеров, но и они не есть компания. Всех менеджеров можно уволить, все акции продать, а компания сохранится.

Получается, что Peugeot — это фикция, порожденная коллективным воображением.

Нечто вымышленное, то, что существует именно благодаря нашему общему согласию вести себя так, словно оно действительно существует.

:)

—
Мысли на основе книги «Sapiens»

Вчера перед сном прошило мощной мыслью. Родилась стратегия по тому как выйти в топ-1 любого рынка ?

Я, если честно, до сих пор ощущаю себя от этого очень умным )

1. Делаем стартовый продукт на основе исследований, касдевов, пониманий аудитории (чтобы был не «сбыт товара», а продажа того, что нужно людям).

2. Играем в эластичность. То есть, сперва продаем недорого, потом повышаем прайсы, последовательно. На первых юзерах по факту смотрим работу продукта, шлифуем и набираем доказательную базу (отзывы и кейсы успехов) для маркетинга. Таким образом учимся продавать свой продукт с высокой маржой. То есть, фокус тут в том, чтобы дать большую ценность людям (и понять ее!) и обеспечить на бэкенде ее дешевое исполнение.

3. Вы автоматически становитесь в позицию, когда стоимость привлечения клиента становится не такой уж важной. Пока многие играют в окупаемость воронки, вы с высокой маржинальностью и проверенной воронкой и продуктом – сможете заливать бабки и платить за лида больше остальных.

И отнимать лидов у всех других, кто не такой умный как вы и не может платить такие деньги за привлечение ) И просто пылесосить весь рынок. Пока другие пытаюстся вас «сломать» ))

Эта мысль больше про фокус. Куда сфокусироваться при делании продукта, чтобы была потом возможность (опция) по захвату рынка. Стратегия движения.

Что думаете?