Сегодня у нас состоялась бизнес игра Cold Calling в рамках 5 потока Практикума продаж для B2B IT предпринимателей:)*🤩*🤩*
Кайфанула!🤩***

Друзья, вы знаете, когда мы долго и серьезно работаем в 1 компании, строим продажи, мы совсем забываем о слове "игра".🤌

А продажа - это по сути и есть игра, ролевая, многоходовая и глубоко продуманная ))
🤚 Вспомните пожалуйста, как часто вы играете в команде и с командой внутри?

А вот пример:)
Есть компания, 5 лет на рынке. Все вроде ок, продажи есть, и продавцы (B2B IT SAAS)

В отделе продаж 7 человек, пара SDR и остальные закрывальщики.
Спрашиваю:
- Скажи пожалуйста, знают ли твои менеджеры сегментацию клиентов?
- А как они квалифицируют клиента в звонке?
- А как менеджеры закрывают на встречу клиента? Ты сам слушаешь? Обучал давно?
- А сколько квалификационных звонков в день получается сделать, чтобы 1 встречи назначить?

Мы составили список вопросов:
- 4 квалификационных (1 звонок) - то, что помогает понять кто там
- + обучили менеджеров техникам ACE&SPICE, внедрили
- Играли по 2 раза в неделю (всего то, по 1 часу), звонили, звонили, играли между собой
- Короткий тест в финале 2-х недельного трека

ИИИИИИиииии, тадаааммм, мы начали закрывать с 2-3 квалифаций до 5-8 в день.
Т.е. каждый день + 5-8 новых, целевых, квалифицированных и согласованных встреч.

Кайф!

Играйте, ведь жизнь легче проживать в радости:)❤️❤️

✨ ABM и Social Selling — ключевые инструменты для построения успешных отношений с клиентами в B2B-секторе!

Хотите узнать, как использовать их максимально эффективно?

❗ Приглашаем на онлайн-лекцию: «Эффективный SMM для B2B: ABM, личный бренд и другие тренды»!

💼 Для кого эта лекция:

• Предприниматели: узнаете, как адаптировать предложения для международных клиентов и создать привлекательный профиль в LinkedIn.
• Руководители отделов продаж: научитесь выявлять ключевых клиентов и строить с ними долгосрочные отношения на международном уровне.
• Маркетологи: получите знания о создании контента, привлекающего международных клиентов, и об аналитике для оптимизации усилий.
• Специалисты по продажам: освоите практические навыки поиска и привлечения клиентов через LinkedIn.

💡 На лекции вы узнаете:

• Как внедрить Account-Based Marketing (ABM) в стратегию бизнеса.
• Как создать и развивать личный бренд в социальных сетях.
• Какие тренды SMM сейчас наиболее актуальны для B2B-компаний.
• Как SMM может стать ключевым каналом для построения отношений с целевыми клиентами.

🗓️ Когда: 9 октября, 18:00 (по Москве)
📍 Где: Онлайн

👩‍💼 Эксперт:
Ольга Бондарева — руководитель Social Selling агентства ModumUp, бывший SMM Lead в Microsoft.

🎟️ РЕГИСТРАЦИЯ

? Коллеги, встречаемся на лекции Алексея Чехвалова через полчаса!

Ссылка для входа: https://us06web.zoom.us/j/84475162228?pwd=QD879xvnFzZHqOI3beJKspYnBVpA8J.1