Возвращение лыжного сезона ⛷

В прошлом году я начала кататься на лыжах. Вы вряд ли это помните, потому что в канале тогда было около 50 человек) Лыжи помогли мне побороть зимнюю субдепрессию.

Я всю жизнь ненавидела зиму и мечтала жить там, где её нет. Но я неудавшийся «фрилансер с Бали», поэтому живу в зиме. Зимой мне очень тяжело справляться даже с обычными задачами, сил нет, все лень. И вот лыжи дали большой заряд энергии.

Короче, в этом году я пошла дальше:

1) Внедрила ежедневные пешие прогулки: дома и на улице.
Для дома я купила беговую дорожку. Хожу после каждого приема пищи по 15 минут. Это 45 мину в день. После рабочего дня, как бы лень ни было, - иду гулять еще 45 минут на улице.

2) Умные лампы и блэкаут шторы. Теперь я сплю в темноте и просыпаюсь от имитации рассвета. Это действительно намного легче, чем от звона будильника. Подробно описывала здесь.

3) Взяла тренера по лыжам и учусь кататься коньковым ходом. Уличные тренировки зимой реально положительно влияют на мозг, заряжают бодростью и энергией. После 1,5 часов тренировки кажется, что прошло пару дней.

Хотела купить лыжные снаряжение, но в бюджет оно не влезло, поэтому катаюсь на арендном. Еще одна снежная зима и без снаряжения уже, кажется, никуда🎿

Продвижение Telegram-канала. Мой опыт и результаты.

С февраля этого года плотно занимаюсь продвижением данного ТГ канала.

За это время на мой канал подписалось более 1,5 тыс. человек.

Я протестировала все существующие на данный момент инструменты продвижения:
- РСЯ на лендинг с предложением подписаться;
- Telegram ads;
- Посевы у блогеров;
- Новый инструмент Яндекса (Мастер кампаний для ТГ-каналов).

Что зашло, а что нет?

1) Зашел платный трафик. Что не удивительно, у меня тут огромный опыт.

Мои лидеры сейчас:
Директ: подписчик ~200₽
TG ads: подписчик ~230₽

Это при том, что за последние 3 мес. цена выросла на 30%.

2) Не зашли посевы. Получилось очень дорого.
То ли канал был ещё слишком маленький (тогда около 500 чел), то ли подача, то ли каналы выбрала не очень. Хотя знаю, что метод работает. Мне явно надо докрутить, но пока это приостановила - выгоднее распределять бюджет на трафик.

3) Мастер кампаний (реклама канала через Директ). Космическая цена подписчика в районе 3к. Отключила.

Как вы поняли, я пока сижу исключительно на платном трафике, в котором результаты у меня лучше среднестатистических (вроде)). Подписчики в маркетинге дорогие, особенно когда не продаешь «выход на 300к на 3 месяца».

Как запускать Google ads на зарубеж

Поговорим про более далекий зарубеж, чем страны СНГ (с ними, думаю, все понятно).

Язык
Язык не нужно знать и не нужно бояться, что вы его не знаете.
Я часто запускаю проекты на английском, испанском, португальском, французском. Из этого всего я знаю только английский и теперь уже несколько слов на испанском))

Сбор семантики
Схема сбора семантики такая же:
⁃ собираем маски;
⁃ собираем вложенные запросы;
⁃ собираем минус слова.

Маски я обычно либо сначала делаю на английском и перевожу, либо сразу на языке оригинала. Например, испанский достаточно понятный.

Для сбора вложенных запросов я использую 3 источника:
1. google ads keyword planner
2. keywordtool.io
3. soovle.com

Кластеризация: 1 маска + вложенные = 1 группа. Поэтому тут париться не надо, просто собирать по очереди.

Тип соответствия - зависит от ниши и бюджета. Для верности можно стартовать с точным для масок и фразовым для вложенных. Потом добавить широкое. Модификатор, напомню, больше не работает.

Минус слова обычно также попадаются в процессе. Что не попалось - вычищаем позже.

Чистка
После запуска ежедневно сидим с переводчиком и вычищаем. Вот где по-настоящему вылезает вся прелесть незнания языка. Процесс съедает очень много времени.

Объявления
Тут немного сложнее. Если запросы могут быть и в другом падеже/склонении и это не имеет значения, то объявления должны быть написаны грамотно.

Очень круто, если у вас есть нэйтив-переводчик. Он может проверить, либо даже сделать перевод с русского/английского.
Если такого человека нет - старайтесь брать формулировки с сайта + использовать обычный яндекс/google translate + chat gtp.
Получается вполне ок.

Говорят, чтобы двинуться от фриланса к бизнесу надо написать инструкции (для будущих сотрудников).
Чтобы все было четко: обязанности, метрики, штрафы и пр.
Это звучит на каждом тренинге по какому-нибудь росту: маркетинга, продаж, бизнеса...

Так вот, по факту - инструкции есть у единиц. А нормальные инструкции - почти ни у кого.

И ничего, бизнес еще как работает. Приходишь в компанию, которая зарабатывает кучу денег - а там черт ногу сломит.
Сколько у меня было таких клиентов: то один менеджер на все задачи (от работы с клиентами до кофе руководителю принести), то брат-сват работает, то инструкции есть, но мы просто в них не смотрим ?

Никаких регламентов. Есть тебе что-то надо - иди ищи у кого спросить. Если время будет - тебе ответят, а если нет - сам разберись, тебе же надо. Ну или просто никто не знает, у кого доступ. Или «вот отчет» - учись пользоваться самостоятельно.

Системности, о которой говорят на всяких тренингах там ноль. Зато бизнес работает.

Поэтому, я думаю, надо в целом меньше париться.
Что действительно важно - это дерзость и деньги. Нужны деньги, которые ты тратишь на продвижения и деньги, которые ты зарабатываешь. И чтобы вторые перекрывали первые с лихвой. И дерзость все это выдержать))

Тогда и аналитика через *опу прокатит, и много чего еще. Кэшфлоу от всего спасает.

И это не плохо. Я вот завидую, потому что мой перфекционизм не дает мне вести дела таким образом. Я люблю системы и структуры в работе. Но по большому счету, похоже системность переоценена.

В чем сложности масштабирования

Технические.

1) На объемах цена лида растет: вы пытаетесь купить больше трафика, каждый следующий клик стоит дороже. Почему?
Грубый пример для понимания логики: крутим рекламу на бюджет 100 т.р. и покупаем 100 кликов. Всего в нашей нише можно купить 1000 кликов. Соответственно, еще 900 выкупают конкуренты. Если мы выкупаем 100 – это тот объем, на который хватает текущей ставки (бюджета). Хотим больше – платим больше, перебивая конкурентов.

2) Ломаются стратегии. По той же причине. Стратегия обучилась на бюджет 100 т.р., найдя определенный тип аудитории для выгодного показа рекламы. Смена бюджета = вход в новые аукционы = борьба за новую аудиторию = стратегия там еще не была, это неизведанная территория, данных нет = нужно время и данные для переобучения = как раньше уже не будет.

3) Экономика проекта. Совместить пункты 1 и 2 так, чтобы экономика проекта в итоге сошлась и масштабирование оказалось выгодным.

Психологические.

Большой бюджет на тесты от клиента – тесты на то и тесты, что не всегда успешные. Клиент может реагировать не спокойно.

Устойчивость и опыт специалиста, ответственность за большой бюджет. 3 года назад ко мне за маштабированием пришел клиент, у которого специалист сбежал, услышав, что теперь бюджет будет не 100 т.р., а 500.

Короче, стальные нервы, воля, вера в себя (с) Не все хотят брать ответственность, не всем это надо, не во всех проектах возможно.

С июля начинаю амбициозную задачу по масштабированию трафика в сфере радиаторов отопления.

Задача – догнать лидирующего в нише конкурента с сохранением целевой стоимости лида (есть небольшой запас для роста относительно текущих значений). Это примерно х4 к текущему результату.
У клиента уже есть 5 аккаунтов с разными подрядчиками. Предсказуемо, лучше всего работает самый старый. Было несколько попыток роста, но все они приводили росту стоимости лида выше допустимых значений. Пока с задачей масштабирования никто не справился, в том числе весьма известные ребята.

Что я буду делать:

1) Большой кластерный сайт – заточить отдельные страницы под конкретную модель. Рассчитываю, что так выше будет конверсия и лучше залетит в автотаргетинг, т. к. ниша полутоварка (почему полу – модели есть, но буквально несколько штук).

2) Расширение семантики и таргетингов.

3) Добавление фида.

По возможности буду рассказывать интересные моменты и результаты.

Поделитесь, какие площадки РСЯ у вас работают лучше всего?

Многие специалисты используют при старте рк цель на посещение сайта с определенных «хороших» площадок. Это помогает бустануть кампании в нужную сторону.

Например, у меня в большинстве проектов очень хорошо работает Авито, это:
avito.ru
com.avito.android
m.avito.ru
ru.avito.app

Давайте соберем white-list, пишите лучшие площадки из своих проектов в комменты ?

От локальных бизнесов до международного маркетинга

#Мой_путь_в_контексте от Дарьи Дейн, performance-маркетолога, эксперта Яндекс Рекламы и автора канала @dein_ads

В 20 лет мне в голову пришла идея создания собственного бизнеса. Мы с другом то хотели купить ларёк, то открыть автомойку) В итоге пробой пера стали курсы вождения, а потом интернет-магазин игрушек. Бизнес не особо пошёл, но зато я научилась хорошо делать рекламу. Хорошо — потому что сразу на своих деньгах))

Затем случился большой переезд. Дело было летом, я собрала вещи на 2 недели, но с тех пор не возвращалась. На новом месте решила, что буду рекламщиком. Правда о том, как фрилансить или искать работу в этой сфере, представления у меня не было. Чтоб найти друзей на новом месте, а заодно и клиентов, я стала ходить на различные тусовки предпринимателей. Распечатала черно-белую презентацию о себе, положила в папочку и показывала при случае) До заработка первых 5 тыс. руб. прошло 2 месяца, за которые я почти отчаялась. Деньги были на исходе. Да ещё и зима приближалась, а я с летними вещами.

Но один из предпринимателей все же решил довериться мне и заказал рекламу. С этого всё началось. Мне удалось получить неплохой результат, а следом еще пару заказов по сарафану. Через 4 месяца (как раз к сезону) мне удалось купить зимнюю куртку. Сейчас странно это вспоминать.

За первый год работы фрилансером мне удалось достаточно неплохо раскрутиться и начать зарабатывать около 80 тыс. руб. (что неплохо по меркам 2015-го). Клиенты были постоянно, я тогда сделала какое-то невероятное количество проектов, что в свою очередь дало огромный буст в опыте и понимании маркетинга.

Я укрепилась в своих знаниях и решила проводить лекции, а потом и курсы. Тут надо сказать, что я всегда жутко боялась публичных выступлений. Даже в школе постоянно краснела, когда выходила к доске. Если бы мне кто-то сказал, что я буду этим заниматься на постоянно основе — никогда бы не поверила.

Свой первый поток курса по Директу я читала с листочка. И не просто тезисы — я прям записала всё, что мне нужно было сказать. Потому что смотреть на слушающих меня людей и одновременно подбирать слова было за гранью) За 2 года мои курсы стали самыми популярными по теме в Краснодаре.

Потом я снова переехала — в Москву.
Познакомилась с ребятами из сферы маркетинга, стала работать с проектами покрупнее. Например, на субподряде вела поддержку большого чекового промо компании Метабо на территории РФ. Стала экспертом Яндекс Рекламы. Записала курсы по контексту для самых больших платформ (Яндекс Практикум, Elama, Maed, Skypro). У меня за плечами сотни выступлений и проектов.

Сейчас я специализируюсь на масштабировании — кратном росте выручки из рекламы. Работаю с застройщиками, крупными онлайн-школами и зарубежными проектами. Веду консалтинговое сопровождение проектов. В последние пару лет активно работаю с зарубежкой и хочу растить свои компетенции в сфере международного маркетинга.