Всім привіт!😊

Сьогодні я вриваюсь до вас у вихідні з дуже незвичним постом, на який, чесно кажучи, наважувалась досить довго і нелегко.💪

Якщо коротко: з відносно недавніх пір я вирішила зробити плавну зміну стратегії каналу (думаю ви встигли це помітити😂) і тепер я хочу на цьому каналі зосереджуватись на темах бізнесу і маркетингу, відходячи від тем юриспруденції & юрбізнесу і частково освітніх можливостей.

Якщо трохи довше: взагалі я - юристка за професією💼. Я створила цей канал десь зразу після початку війни з метою допомогти українським студентам і молодим юристам знайти собі освітні і професійні можливості в Україні і за кордоном🍏. Тоді, після початку війни, у мене був дуже складний етап в житті, коли здавалось, що всі дбайливо вибудовані довоєнні плани були зруйновані вщент😔. А будувати юридичну кар'єру в сфері арбітражу (в якій я спеціалізувалась) після початку війни стало, м'яко (дуже м'яко) кажучи, складно. Але я була цілеспрямована як тракторець і не здавалась (ну хіба деколи і зовсім трошки🙈). Я вирішила надихнути себе і інших не здаватись в таких складних умовах - і тоді почала на своєму каналі постити щодня велику купу освітніх можливостей. В результаті вийшов собі своєрідний маркетплейс освітніх можливостей). Це було дуже цікавим досвідом і я допомогла (скромно кажучи) багатьом людям змінити своє життя🏔. Пишу не тому, що я зазнайка - а тому, що для мене це одне з досягнень, що по-справжньому гріють серденько❤️. Дякую вам, що писали мені в приват з своїми історіями успіху і підходили на різних заходах. Коли я чула від вас, що ви вигравали стипендію в крутому уніку🏙, потрапляли на стажування в Європарламент⭐️ чи влаштовувались на роботу в супермісце🐝 - то це були для мене моменти суцільного щастя.

Але з часом я захотіла вийти з цього механічного режиму публікування виключно можливостей на каналі - тому почала писати на каналі пости про юрбізнес і поради щодо розвитку для молоді-юристів. І тоді я зрозуміла, що вести блог - це для мене чудове хоббі, від якого я отримую задоволення😊. Я захотіла перевести свій канал в формат блогу і ділитись з вами більше своїми думками щодо різних питань.

Зараз я хочу зробити свій канал місцем, де я розвиватиму свій важливий стрім розвитку і моє окреме хоббі - це бізнес. Я хочу ділитись з вами простими словами і дивними жартами про:

- те, як живе успішний і не дуже бізнес (розбір історій і бізнес-стратегій великих чи швидкозростаючо-перспективних компаній; помилки і успішні кроки їхнього менеджменту);

- новини в сфері бізнесу і технологій (обговорення по свіжим слідам);

- стартапи і венчурне фінансування (розбір з точки зору бізнесу цікавих нових гравців на ринку; відслідковування цікавих інвестицій і стратегічних кроків венчурних фондів з точки зору саме бізнесу); та

- маркетинг (розбір успішних і провальних маркетинг стратегій відомих брендів).

Юриспруденції на каналі більше не буде (прикольно, що це пише юристка).

І це не про те, що я іду з юриспруденції - це більше про чітке розділення різних сфер мого життя, і це круто.

Я розумію, що потенційно велика частина з вас, читачів, приходили на мій канал заради юриспруденції - і тому мій новий стрім вам може бути неактуальним. Я знаю також, що багато з моїх знайомих-юристів почали з моєї легкої руки цікавитись бізнесом - тому і вас запрошую спробувати цей цікавий челендж!)

Я готова почати розвивати канал з початку🤓. Бо кожен pivot - це по суті шанс зробити щось більше і краще)

Обіймаю і гарних вихідних!
Марта

CAC Netflix: $92.30; CAC Amazon Prime: $78,90; CAC Disney: $112.80. Середній термін підписки: Netflix: ~3.5 роки; Amazon Prime: ~5.2 роки; Disney+: ~2.3 роки. Таким чином, такі стрімінгові сервіси відбивають кошти дуже поступово (враховуючи вартість підписки). Додам, що Netflix дуже уважно стежить, щоб період вашого перебування на платформі був довшим: звідси і функція списку фільмів, які ви плануєте подивитись в майбутньому.

Річний бюджет Netflix на контент сягає близько 17 мільярдів доларів (компанія зосереджується на створенні оригінального контенту, щоб зменшити залежність від ліцензійних матеріалів). У Disney+ це~$30 мільярдів (всі платформи); Warner Bros.: ~$20 мільярдів; Amazon: ~$15 мільярдів.

Дофіга, правда?

І якраз зараз варто згадати про те, із чого, мабуть, і варто було почати – значення вільного грошового потоку Netflix. Основним показником фінансової результативності бізнесу є вільний грошовий потік. Вільний грошовий потік – це та сума грошових коштів, яку власники можуть вивести з компанії без шкоди для її діяльності.

У 2023 році Netflix досягнув приблизно $7 мільярдів позитивного вільного грошового потоку, що є значним покращенням порівняно з попередніми роками, коли компанія активно інвестувала в контент, що донедавна призводило до від'ємних грошових потоків. У 2022 році Netflix вперше отримав позитивний вільний грошовий потік, який склав $1,6 мільярдів. Для порівняння, Disney повідомила про вільний грошовий потік близько $4,9 мільярдів у 2023 році, отриманий від своїх тематичних парків, товарів та диверсифікованих медіа-активів.

З іншого боку, витрати на контент себе таки потихеньку виправдовують: операційна маржа Netflix – десь 21%; Disney – 5.4%; Amazon Prime – 6.5%.

На сьогодні, думаю, вистачить аналізу - хоч писати, насправді, в теорії є ще що (чесно скажу вам😂) + я втомилась (чесно скажу вам😂)

Stay tuned

Revenue per User (ARPU):
ARPU Netflix: в середньому 11.60 доларів до вирахування податків. Причому Netflix ставить на різних географіях різну цінову політику. В US/Canada у компанії ARPU ~$16.37 (найдорожчий пакет коштує $22.99/міс); у регіоні EMEA – $12 - $13; у Латинській Америці та Азійсько-Тихоокеанському регіоні показник ARPU – $8 - $9. Такий баланс дозволяє Netflix залишатися конкурентоспроможним з такими гігантами як Disney+ та Amazon Prime Video. Наразі, у 2023 році США та Канада залишаються найбільшими ринками Netflix за доходами (30,32%); регіон АТР (17,42% глобальної частки).
Для порівняння: у Disney+ цифра ARPU (не берем до уваги їхній бюджетний бізнес Hulu): ~ $7.31; HBO Max: ~$7.85; Amazon Prime Video ~ $9-10. Disney+ та Amazon Prime Video агресивно розширюються, але стикаються з повільнішим впровадженням за межами Північної Америки. Перевага «першопрохідця» на багатьох ринках і потужна стратегія локалізації допомогли Netflix підтримувати конкурентний регіональний ARPU.

(не знаю, чомусь мені здається суперсмішним на цьому фоні факт, що хмарна інфраструктура Netflix працює на базі Amazon Web Services. Netflix так і пише: “While the retail side of Amazon competes with us, we do not believe that Amazon will use the AWS operation in such a manner as to gain competitive advantage against our service, although if it were to do so it could harm our business.”). Я, здається, починаю любити читати звітності компаній.

Серед причин, чому ARPU Netflix тримається таким високим можна також виділити здатність Netflix продукувати локалізований контент (коли компанія екстра підлаштовується під уподобання споживачів в кожній країні). Наприклад, чого варті такі бестселери: Money Heist (Іспанія), Sacred Games (Індія) та Squid Game (Південна Корея).

Також відносно нещодавно Netflix запровадила таку штуку, як ad-supported plans. Раніше Netflix принципово морщились і казали, що, мовляв, нєт-нєт, ніяка реклама не буде заважати нашим користувачам дивитись серіальчики і фільми, ми за юзер експіріенс. Але бажання зелених папірчиків під назвою «долари» засліпило очі і принципи Netflix і вони почали впроваджувати плани підписки з рекламою. Ну тобто якщо ти хочеш дивитись серіальчики без реклами – платиш за план вартістю $13+ щомісяця; хочеш зекономити – купуєш план вдвічі дешевший, але тоді в усі серіальчики тобі напічкають реклами. І начебто все тільки на краще: третій квартал 2024 року для Netflix став найприбутковішим за всю історію компанії, прибуток зріс на 41% у річному обчисленні. І подейкують, що понад 50% реєстрацій на Netflix у третьому кварталі 2024 році припадає на ad-supported plans. Також для окремих країн Netflix запускає персоналізовані плани підписки (наприклад, Mobile-Only plan для таких країн, як Індія, де рівень користування смартфонами для стрімінгу вищий, але рівень доходів нижчий).
Але мене у всьому цьому цікавить лише 2 питання: (1) скільки користувачів Netflix відвалилось (чи, як вчені люди кажуть, churned) від дорожчих планів, щоб підписатись на дешевші? (2) наскільки впровадження такої політики посприяло репутації бренду в аспекті premium customer experience (Disney використовує таку політику лише в розрізі свого бюджетно-орієнтованого бізнесу Hulu, Amazon Prime Video анонсувала впровадження рекламних тарифів у 2024 році)?

Наступного року Netflix взагалі планує припинити публічно розкривати результати по підписникам (кількісні, фінансові і т.д.). Навіть не розкладаючи карти Таро (які я не вмію розкладати), можу сказати, що “шота пашло ні так”. Враховуючи, що компанія потенційно розглядає можливість залучати equity financing, то їй варто подумати кріпко над таким кроком.

Вартість залучення клієнта (САС) і Витрати на контент

П.С. Забула вказати - дедлайн по першому вказаний 19 липня, але можете ще заскочити в останній вагон)

#boldtips
Привіт!?

Сподіваюсь, всі успішно проходять випробовування спекою. Я просто стараюсь зберігати баланс і пам'ятати, що коли життя кидає в нас лимони ?(читайте це як випробовування) - треба варити лимонад, пекти лимонний торт і робити лимонну панакоту. Так що, попри все що відбувається - не розкисаємо). Я, наприклад, повністю змінила свої звички і тепер зранку замість кави п'ю мохіто?(безалкогольне звісно, а то ще колеги раптом прочитають і неправильно зрозуміють?).

Так от, переходимо до суті справи.

Цей пост адресований усім тим, хто навчається в університеті на праві і раптом хоче наступного року взяти участь в класних міжнародних змаганнях.

Наразі, з того що мені відомо, відбувається відбір на міжнародні змагання в рамках університетів (1) КНУ/ІМВ (вони разом готують команди спільно) і (2) Києво-Могилянка.

Нижче я перешлю пост з посиланням на відбір на міжнародні змагання від КНУ/ІМВ.

Також тримайте посилання на офіційну сторінку мут-корт спільноти Києво-Могилянки: https://www.facebook.com/kma.mcs/.

Але від мене це не все? (як всігда).

Одним з приємних бонусів змагання є перемога. Для того, щоб перемогти, важливо мати (1) класну команду; (2) сильних тренерів.

І у мене для вас є рекомендація (на каналі немає поняття платної реклами, якщо що?).

На Monroe E Price Media Law Moot Court Competition (КНУ/ІМВ) тренує моя талановита і чудова колега Юля Підлісна. Вона є досвідченим тренером, людиною з крутим підходом до роботи (це я вам кажу!), ну і з гарним почуттям гумору (а це супер важливо під час стресових періодів підготовки).

На Willem C. Vis International Commercial Arbitration Moot (Києво-Могилянка) тренує моя екс-колега Маріанна Антонович. Як випускниця ІМВ, я можу тільки пускати крокодилячу сльозу з того приводу, що Маріанна не є членом тренерського складу команди ІМВ (ну да, Києво-Могилянка, вам цього разу повезло). Користуйтесь, друзі?

Сподіваюсь, мої рекомендації допоможуть комусь стати зіркою мут-кортів наступного сезону (у вас великі шанси).

Всім гарних вихідних!?****

Facebook

Log in or sign up to view

See posts, photos and more on Facebook.

(3) канали дистрибуції (ну тобто, коли виробник має широку сітку магазинів по країні чи кабельну інфраструктуру – новим гравцям доведеться принаймні дорівнятись до цього рівня чи зробити ще більше – а це є дорого і часозатратно. Наприклад, Uber зумів створити глобальну транспортну мережу, яка важко досяжна для новачків).

3 сила - Влада постачальників (Power of suppliers)

(1) скільки цих постачальників всього є на ринку. Якщо постачальників мало, вони можуть диктувати умови. Наприклад, у виробництві мікрочіпів кілька великих постачальників можуть значно впливати на ринок;

(2) наскільки компанії легко змінити постачальника. Якщо ваш постачальник підвищить ціну, ви зможете знайти іншого? Наприклад, виробники смартфонів сильно залежать від кількох ключових постачальників дисплеїв і процесорів;

(3) чи при бажанні постачальник може увірватись в ваш ринок. Наприклад, постачальник деревини може самостійно почати виробляти меблі, ставши вашим конкурентом.

4 сила - Влада споживачів (Power of customers)

(1) скільки покупців є на ринку. Якщо покупців мало, вони мають більшу силу диктувати ціни. Наприклад, у сфері B2B-продажів кілька великих клієнтів можуть сильно впливати на ціни та умови контрактів;

(2) який розмір середнього чеку. Це дуже важливий показник, бо якщо основні покупці – це великі корпорації, вони будуть виторговувати низький чек за рахунок великих обсягів купленого товару;

(3) сенситивність ціни. Якщо ви торгуєте масмаркетовим одягом, то ваша цільова аудиторія – нижчий і середній клас, і як наслідок можливість задирати ціни у вас невисока;

(4) хитровимазаність покупців. Коли люди купують авто, вони тищу раз перевірять, де дешевше і вивчать автомобільний ринок за вечір як своїх 5 пальців; коли люди купують сік в рандомному кіоску, їх наврядчи буде хвилювати, що вони там десь 5 гривень переплатили.

5 сила - Загроза появи товарів-замінників (Threat of substitute products)

Ну тут все ясно. Наприклад, електронні книги стали значною загрозою для друкованих видань, а онлайн-стрімінг став серйозною конкуренцією для традиційного телебачення.

Ну ви запитаєте, «окей, тоді мабуть класно тим, хто запускає продукти в нових, не існуючих до сьогоднішнього часу ринках (блакитноокеанщики). Не треба оцього всього геморою з розрахунками». Насправді, відсутність чітких цифр стосовно розміру ринку, на який вони збираються виходити, для бізнесу є великим (ну реально прям великим) бар’єром, тому що тоді їхня стратегія розвитку більше нагадує велику бульбашку, що утворюється від роздування жувачки Хуба-Буба. І тоді для доведення мізкам оточуючих, що якась ідея є бізнесом, а не жувачкою Хуба-Буба, потрібно докладати набагато більше зусиль, ніж бізнесам в традиційних секторах.

Нижче дивіться картинку з прикладом аналізу бренду Under Amor за 5 силами Портера.

Сподіваюсь, було цікаво!

Для рекрутерів – можливо, кількість рекомендацій на сторінці кандидата має значення. Для такого обивателя, як я, рекомендації на сторінці людини свідчать лише про те, що якась людина не полінувалась написати рекомендацію, що є вищим виявом людяності і альтруїзму. А якщо серйозно, то можна попросити 5 своїх друзів написати рекомендації – і буде вам шикарний профіль. Тому є велике питання щодо обґрунтованості таких рекомендацій, навіть якщо вони і є на конкретній сторінці.

5. Чи є рекомендації для ефективного написання постів в LinkedIn?

Я не хочу придумовувати якісь неіснуючі рекомендації, бо тоді сенс вчорашнього посту буде нівельований нанівець. Але одну пораду дам: тегайте в постах людей, які мають відношення до того, що в цих постах написано. Наприклад, відвідали ви конференцію, тегніть учасників, з якими ви зустрілись і спілкувались. Таким чином, ваш пост буде відображатись усім друзям усіх тих людей, яких ви тегнули – потенційно, це велика маса людей і гарний піар. Також з ціллю ширшого розповсюдження постів на них ставлять хештеги – я особисто не фанат хештегів в LinkedIn, але це моє нічим не підкріплене ставлення до цього інструменту.

Це на сьогодні все.

Гарного вечора!

#boldtips
Привіт усім!?

Сьогодні буде 2 частина нашого вечірнього, веселого і впевненого (більше епітетів на букву «в» я сходу так не придумала) триндіжа про LinkedIn. Вчора був психоаналіз, а сьогодні буде матчастина, де ми розберемо деякі питання щодо того, як LinkedIn безпосередньо працює.

Поїхали!

1. Наскільки важливо заповнювати всі секції в своєму профілі LinkeIn (їх там стопійсят)?

Чесно, вносьте в свій профіль лише ті дані, якими ви хочете повипендрюватись найбільш яскраво. Що я маю на увазі? У вас може бути купу досягнень різношерстного характеру (різні конкурси, конференції, досвід різноплановий). Але якщо ви будуєте профіль в певному напрямі, в якому ви хочете розвиватись (наприклад, агробізнес), можете не зазначати досвід, який не зовсім релевантний (досвід в готельному бізнесі, наприклад), щоб створити враження сфокусованості вашого профілю. З іншого боку, якщо у вас є крутий досвід, ви можете дозволити собі не заповнювати інші секції (бо часто погляд користувачів LinkeIn, в тому числі мій, навіть не опускається нижче секції Досвід роботи). З іншого боку, якщо у вас досвіду мало, то забивайте LinkeIn всім, чим тільки не можна – у цьому випадку буде ставка на кумулятивне враження.

Кажуть, що повністю заповнений профіль LinkeIn збільшує ваш загальний рейтинг на платформі. 100% заповнений профіль дає вам статус "All-Star", який вам нібито гарантує «40 times more likely to be found in searches». Але я не думаю, що це все настільки принципово, щоб на цьому акцентувати увагу.
2. На що перше звертають увагу користувачі LinkedIn, коли заходять на профіль?

Про всіх, ясно, не можу сказати. Скажу тільки про себе. Якщо виділити 3 штуки речей, які зразу привертають увагу, то це (1) фото; (2) заголовок під фото; (3) досвід. Вже після цих речей я звертаю увагу на біо, щоб зрозуміти ступінь занудності особи (бо багато, як правило, пишуть щось кілометрово-діаметральне в цій секції про свої обов’язки, що і так очевидно з посади і місця роботи людини) і стиль її письма по постам (чи мені близько це чи ні).

3. Як переглядати профілі інших і дізнаватись, хто переглянув ваш профіль анонімно?

В LinkedIn кожного разу, коли ви заходите до якоїсь людини на профіль, це тій людині одразу відображається. Відповідно, вам теж відображається, коли до вас хтось захотів зайти на профіль. LinkedIn вважає, що все має в плані переглядів профілів бути чесно: якщо ти бачив, хто на твій профіль зиркнув, то й інші мають бачити, коли ти зиркав на їх профіль. Не хочеш, щоб інші бачили, що ти дивився їхній профіль? Ок, нема проблем, вмикаєш у налаштуваннях конфіденційності відповідну функцію. Але якщо інші не бачать твої перегляди, то і ти не бачиш, хто переглядав твій профіль. Так що вибирай-те. (На крайняк можете взагалі закрити профіль LinkedIn і жодна людина не зможе його переглянути взагалі – але сенс створювати такий профіль є тільки тоді, коли ви використовуєте профіль лише для перегляду сторінок інших і не розвиваєте свій бренд на профілі).

Для особливо хитрозиркливих і допитливих LinkedIn придумав один спосіб уникнути вищевказаної справедливості. Для такого уникнення треба купити підписку LinkedIn Преміум і платити за неї щомісяця. Ця підписка дозволяє тобі конфіденційно переглядати сторінки інших людей, але, якщо хтось заглянув на твою сторінку – система швидко докладе тобі, хто це за миша. Єдиний (а може і не єдиний) момент, де розробники LinkedIn трошки налажали – це іконка LinkedIn Преміум, яка висить у передплатника на профілі за дефолтом. Ну скажіть, якщо я бачу, що у когось є ця іконка і я не хочу відкрито переглядати їхній профіль – то я цього і не буду робити. Тому, якщо ви не хочете, щоб така іконка відображалась - не забувайте відключати її відображення в налаштуваннях. Я знаю, що ця преміальна підписка ще дає певні плюшки, особливо в сфері найму осіб, але за місяць пробного періоду цією підпискою я нічим з цього не скористалась.

4. Чи мають значення рекомендації і підтвердження навиків в LinkedIn?

4. Що робити, якщо мені не має про що писати?

Пишіть про себе і про свої думки. Кожному є що сказати. Ну от побачили ви нову рекламу кока-кола по телевізору, порівняйте її з пепсі, зробіть порівняльну стратегію 2 брендів (це рісьорч на декілька годин) і вже буде цікаво (я дуже люблю такі пости). Ну або, подивились ви Дюну, порівняйте з Аватаром і знайдіть плагіат (сильно видно, що я фанат Аватара, правда)?) Пишіть про цікаві факти, про роботу або про філософські речі. Головне будьте собою - бо тільки так ви зможете знайти "вашу" аудиторію таких ж чудіків як ви (сподіваюсь, це не обідно прозвучало).

5. Що робити, якщо пости не дають ефекту?

Ок, а що таке ефект в призмі LinkedIn?

Лайки? Ні, вони не відображають ефект, а особливо!!! в LinkedIn (люди дуже неохоче лайкають все).

Пропозиції роботи? Можливо, але не факт. В Україні не така й поширена тенденція в гарних компаніях брати людей ззовні (а особливо по гарним постам в LinkedIn), спочатку стараються закрити потребу з кола знайомих.

Перегляди? Ні, не показник. Він показує лише те, наскільки орієнтовно (і то це вилами по воді писано) ваш пост вискакував в новинній стрічці інших людей.

Тому поняття ефективності в LinkedIn дуже образне. Ваш профіль - просто частина вашого бренду, і то не найбільша точно.

По-моєму, пост вийшов як безплатна афірмація від психолога-інстаграмщика. Щось не на юридичному.

Та й нехай буде.

Гарного вечора!