Что еще придумать с недвижимостью?
#истории_успеха

Кажется, что рынок недвижимости уже поделили крупные игроки, и туда нет смысла лезть: с арендой помогает и Airbnb, и Островок, и Суточно.ру, и Авито…

Но вот стартап с российскими корнями Keygo поднял уже 2 раунд инвестиций за 2 года, и нам стало интересно, как у них это получилось. Предлагаем разобраться вместе!

В чем идея: стартап снимает в долгий срок жилье у собственников, а потом предоставляет недвижимость в аренду на короткий срок. Для собственников — доход от аренды без заморочек с гостями, а для гостей, кроме непосредственно квартиры, всякие удобные штуки: бесконтактный заезд, обязательный Wi-Fi и техподдержка.

А где тут новая идея? Новизны в том, что придумал стартап, нет. Зато есть около 100 объектов для съема, 10 000 гостей за год и 200 млн рублей инвестиций.

В общем, очередное напоминание, что наличие конкурентов не должно пугать стартап. От них легче отстраиваться и создать продукт, которого именно сейчас не хватает на рынке.

👉 Как должен выглядеть функциональный и стильный дизайн приложения в сфере недвижимости

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца

Ноябрь щедр на вебинары для стартаперов!🚀
Есть идея для инновационного бизнеса? 💡
Или уже работаете над стартапом, но ищете поддержку и опыт от экспертов? 🎓

Тогда приглашаем вас на совместный вебинар компании Hello Move и акселератора InspireXchange с «Open Day! Стартап виза и развитие стартапа в Нидерландах».
19 ноября, в 19-00 по Москве вы узнаете: 🦄Что такое стартап виза в Нидерландах?
🦄Какие стартапы подходят на этот тип ВНЖ?
🦄Как развивать свой проект в Нидерландах и дальше выходить на рынки Европы?
🦄Как работает стартап экосистема в Нидерландах?
🦄Как акселератор InspireXchange может вам помочь в привлечение инвестиций и грантов?
Все участники вебинары получат:
💥скидку на релокационный процесс и подготовку вашего стартапа к подаче на ВНЖ
⚡️бесплатный доступ к первым трем урокам от акселератора InspireXchange
🔥возможность пройти обучение в акселераторе бесплатно!
⭐️бесплатную консультацию по вашему кейсу и разбор ваших потенциальных возможностей
И конечно, бонус за регистрацию - «300 вопросов от инвесторов», которые помогут вам подготовиться к питчам.
Регистрируйтесь на вебинар 19 ноября, в 19-00 по Москве и до скорой встречи!

Как получить первые продажи за два месяца, если сейчас есть только идея

Узнаем через 2 часа на вебинаре от Даниила Герасименко.
Регистрация обязательна всем, кто:

✅ не хочет тратить время и бюджет на неуспешные продукты

✅ хочет найти инвестиции для развития продукта как можно скорее

✅ ищет лучший вариант для реализации своей идеи

Уже 100+ участников ждут сегодняшний вебинар, так что регистрация закроется через 1час.

👉 Узнать инсайды по запуску цифровых продуктов

Как работает отдел продаж в ClickUp
#что_внутри

ClickUp — приложение для управления проектами, которым пользуется 10 миллионов пользователей и 80% списка самых прибыльных компаний США Fortune 500. Сегодня мы подглядим, как работают их продажи.

Начнем с очевидного: в компании не один отдел продаж. В ClickUp есть клиенты на самообслуживании, которые покупают продукт без помощи менеджеров. Поэтому глобально продажи делятся на 2 категории: те, в которых менеджеры участвуют, и те, в которых они не участвуют.

Давайте сначала посмотрим на команды, которые занимаются клиентами на самообслуживании. Эти люди анализируют, что за клиенты пришли, предсказывают их жизненный цикл в компании и отвечают за прибыль с этого сегмента. Вот, на какие направления делятся такие команды:

▪️ Новые имена. Зона ответственности для команд по привлечению платящих клиентов. Их KPI: число квалифицированных клиентов, LTV (пожизненная ценность) и ежегодная повторяющаяся выручка со сделок с этим сегментом клиентов.
▪️ Удержание чистой прибыли. За эту метрику, показывающую, какой процент выручки остается с существующих клиентов на самообслуживании после допродаж, отписок и т.д., отвечают продуктовые команды и поддержка.

Теперь идем к продажам, в которых участвуют менеджеры:
▪️ Продажи малому и среднему бизнесу. Ими занимаются отдел по работе с МСБ, а также команды по выходу на рынок и технические специалисты.
▪️ Продажи крупным корпоративным клиентам. Здесь кроме менеджеров по продажам также участвуют команды по выходу на рынок и технические специалисты.
▪️ Удержание общей прибыли (GDR). Эта метрика отражает, сколько прибыли было получено с существующих клиентов без учета допродаж. За нее ответственны как менеджеры по продажам, так и команды по предотвращению оттока клиентов.

В своем интервью СЕО ClickUp поделился, что он видит тренд на уменьшение участия менеджеров в сделках с СМБ, и использование ИИ вместо человеческого ресурса. Менеджеры же должны сосредоточиться на больших клиентах, к которым нужен особый подход.

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца

Что делать с клиентами, которые у вас покупают?
#стать_сильнее

Казалось бы, ничего с ними делать не надо: покупают и хорошо. Может, допродать им еще услуг или попросить оставить отзыв. Но платящие клиенты — это ресурс, который можно активно использовать в своих бизнес-целях.

Вот 4 стратегии по работе с платящими клиентами:

Повторные продажи. Классика, знакомая всем, однако для системных повторных продаж с клиентом нужно поддерживать контакт и знать о его нуждах. Кроме того, из тесного контакта с клиентом могут родиться новые продукты или услуги, которые расширят ваш бизнес.

Удержание. Привлекать новых клиентов стоит в разы дороже, чем удерживать старых, поэтому о них стоит заботиться. Например, заморозить их тариф и напомнить об этом, когда клиент захочет уйти.
Амбассадоры. Платящие клиенты уже выбрали ваш продукт, он им нравится, так почему бы не сделать их своими амбассадорами? Вы получите контролируемое сарафанное радио и приток новых клиентов.

Исследования. Платящие клиенты знают ваш продукт и обладают инсайтами, которые легко вытянуть на интервью. Они лояльны и готовы потратить время на обратную связь.

Обнимаем своих клиентов ?

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца

Монополия Apple — все: новые магазины приложений в ЕС
#что_внутри

Еще 2 года назад в ЕС приняли новый закон о цифровых рынках (DMA), который позволил европейцам использовать не только App Store. И пока Apple бодалась с правительством, а закон проходил все бюрократические процедуры, появились новые альтернативные магазины приложений. Предлагаем сегодня с ними познакомиться.

Пару слов о DMA. Согласно ему, приложения в альтернативных магазинах все равно должны проверяться на соответствие стандартам платформы iOS. Но вместо ревью App Store приложения в альтернативных магазинах проходят нотариальное заверение.
Сами альтернативные магазины должны принять условия Apple, в частности, платить 0,50 евро за установку приложения и нести ответственность за возврат средств и поддержку клиентов.

Давайте посмотрим, кто уже успел создать альтернативный стор и чем они занимаются:

• AltStore PAL — официально одобренная альтернатива App Store в ЕС. Не требует подписки, однако работает по не очень интуитивному сценарию: пользователи видят в сторе только те приложения, которые они добавили с сайта разработчика.

• Setapp — компания, которая раньше предлагала подписку на специально отобранные приложения для iOS и Mac. Сейчас ухватились за новую возможность и запустили магазин приложений по подписке: около 10 евро в месяц.

• Epic Games Store — альтернативный магазин игр для iOS, запущенный 16 августа. Кстати, Epic Games не только запустили свой магазин, но и дали грант AltStore PAL на покрытие выплат Apple.

• Aptoide — магазин игр, который дает разработчикам опенсорс решение для дистрибуции приложений. Компания уже создала сторы для Android и умного ТВ, и их суммарная аудитория на всех платформах составляет 430 миллионов человек. Магазин для iOS будет брать комиссию за транзакции в приложениях.

• Mobivention marketplace — ориентирован на B2B, позволяет компаниям распространять внутренние приложения.

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца

Стартап, который оставит девушек без работы
#истории_успеха

Без работы по поиску кого угодно в интернете, конечно же! Остальные сферы не пострадают. А речь сегодня пойдет про американский стартап Ferretly, который помогает проверять соц сети кандидатов перед наймом.

Идея продукта Ferretly родилась из того, что традиционная проверка службы безопасности и отдела кадров перестала быть адекватной и достаточной. Социальные сети отражают характер человека намного ярче, чем все документы из личного дела. И неудивительно, что нанимающие менеджеры и раньше обязательно просматривали соц сети кандидата — теперь за них это делает ИИ. Ferretly также используют в пиаре: бренды проверяют инфлюенсеров, с которыми заключают контракты.

К предстоящим выборам в США стартап запустил платформу проверки кандидатов, участвующих в выборах, и работников избирательных участков.

Ferretly основан в 2019 году, и с тех пор в его клиентах числятся такие гиганты как Blizzard Entertainment и Paramount Global, а общее их количество составляет 1000.

Берем идею на заметку ✍️

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца

Новый раунд инвестиций у наших клиентов
#истории_успеха

Продолжаем радоваться за финтех-стартап Kem, которые получили 3 миллиона долларов от Tether. Инвестор тоже не случайный — стартап планирует активно внедрять блокчейн в свой продукт.

Их кейс — в нашем портфолио.
А оставить заявку на дизайн и разработку можно прямо в этом канале.

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца

Проблема нового дивана
#стать_сильнее

Представьте: вы листаете ленту и натыкаетесь на рекламу мебельного магазина. Переходите на их сайт, смотрите каталог, добавляете в корзину новый диван. И ничего не делаете потом. Почему?

Может, еще не пришла зарплата. Может, решение о покупке дивана надо обсудить со своей второй половинкой. А может, вы не знаете, куда деть старый диван?

Метафора с диваном описывает скрытые препятствия на пути пользователя к совершению целевого действия. В продуктах мы часто гонимся за устранением трения, чтобы ничего не мешало дорогим пользователям. Но фокус в таких улучшениях, как правило, на самом приложении или сайте, в то время как пользователь сталкивается с проблемой не в самом продукте, а в реальной жизни.

Проблема нового дивана взята из продуктовой задачки, где менеджер столкнулся с низкой конверсией в покупку для этой категории товаров. Решение для мебельного магазина было таким: предложить клиентам дополнительные услуги по вывозу старой мебели. Таким образом клиенту не нужно было думать, стоит ли ему выкинуть старый диван, продать на Авито или отвезти его на дачу. Препятствие ушло, а конверсия выросла.

? А что останавливает ваших пользователей? Может, дело совсем не в продукте?

@startup_pickup — от идеи до MVP за 4 месяца