(Продолжение)Расскажи немного о себе
Я работала 4 года во ВКонтакте. Занималась моделями машинного обучения в рекламе. Мы делали модели, которые оптимизируют вероятность клика, вероятность конверсии. Разрабатывали алгоритмы, которые позволяют откручивать максимально эффективно бюджет рекламодателей. Сначала была разработчиком, потом руководила подпроектами.
Ушла из ВК и очень хотела попробовать что-то свое. Долго думала, что мне нравится, какие сферы меня интересуют. И тогда еще выписала для себя fashion сферу, сферу недвижимости, биотех, и кажется, секстех. Исследовала много проектов в этих областях. Делала несколько петпроектов про fashion: генерила тексты рекламных объявлений, что-то делала про поиск хобби. И встретилась со своими будущими кофаундерами, моими одногруппниками. Мы начали делать криптопроект. Это было достаточно успешно и дало нам много опыта разного и по маркетингу, и по разработке, и по питчингу, и по рейзингу.
Я очень рада тому опыту, но в итоге у нас не получилось развить его так, как мы бы хотели. Мы не зарейзили в следующий раунд и теперь просто поддерживаем этот серсис.

*Про UK
В UK я переехала после начала войны. Мне нравится, что здесь английский язык, что я чувствую себя здесь частью общества - потому что все приехали, и в Лондоне нет монокультуры. Мне очень нравится рускоязычная тусовка в UK. Особенно предпринимателей, стартаперов, программистов. У всех такие чилловые, приятные вайбы.
Что я хочу найти в UK?*
Сейчас я фокусируюсь на fashion tech и на fashion.
Во-первых, я развиваю свой бренд одежды. Это не так просто, как мне казалось. Потому что я ничего не знаю практически про эту сферу. Я люблю создавать одежду, думать, как она устроена, люблю трогать ткани, думать о том, какую ткань где лучше применить. При этом есть сложность в том, что в UK дорого шить маленькие партии внутри страны, потому что стоимость труда высокая. И из-за того что высокая себестоимость, конечная стоимость продукта тоже получается высокой. А заказывать на фабриках в других странах тохе непросто, потому что где-то хотят большие объемы, плюс надо уметь выстраивать процесс по созданию вещей. Этим ресерчем я занималась практически весь предыдущий год.
Сейчас в бренде фокусируюсь на AI-generated вышивке на рубашках.
Еще я хотела либо начать, либо присоединиться к fashion tech проекту. И в конце года я присоединилась к проекту виртуальной примерки. Мы создаем цифрового двойника человека и примеряем на него реальные вещи. Хотим создать модный и красивый сервис.

*?*?Недавно я писал про телеграм бота для поиска квартирв Лондоне. Даша, сделавшая этого бота, специально для канала VAT поделилась информацией о проекте.
☕️Приятного чтения! Как пришла идея?
Я люблю листать красивые квартиры. Когда мы переехали в Лондон, нам надо было арендовать квартиру. Я написала нам бота, который присылает новые варианты в чатик телеграма. Далее мы с мужем там же обсуждали, лайкали варианты и звонили агентам. Потом я поделилась этим ботом с друзьями и в лондонском чате, и удивилась, насколько мне часто мне начал прилетать позитивный фидбэк.
Какую проблему хотелось решить?
Мне не нравилось, что нужно скроллить 3 разных сайта. Плюс мне не нравилось, что на каждом сайте можно выбрать только 1 район - то есть надо перебирать районы постоянно. Еще мне не нравилось, что хорошие варианты очень быстро уходят с сайтов, поэтому их надо постоянно мониторить и сразу звонить агенту, чтобы успеть в очередь на просмотр.
Какой видится основная аудитория?
Все, кто хочет найти хороший вариант квартиры на покупку или в аренду в UK и хочет потратить минимум сил и нервов на скроллинг и мониторинг всех сайтов.
Ресурсы на запуск
На первую версию бота я потратила несколько дней разработки, просто сама его кодила. И ноль на маркетинг.
Плюс каждый месяц с самого начала я плачу за сервера, где работает бот, за API сайтов с жильем и еще за несколько инфраструктурных сервисов.
Поворотный момент был, когда большой блогер в инстаграме на 200 тыс. подписчиков опубликовал моего бота в stories, просто потому что ей он понравился. Из stories пришло ~1000 человек. То есть это все еще был ноль на маркетинг, но после этого я села допиливать бота.
Думаю, что около 2 месяцев я каждый день его разрабатывала. Дальше я начала заниматься маркетингом.
Люди рассказывают про бота друг другу - т.е. есть виральность. Это очень круто. При этом если полагаться только на виральность, то аудитория будет расти медленно. Поэтому логично на старте рассказать про бота вообще всем, чтобы ускорить рост. Сейчас с удовольствием рекламирую бота у блогеров про Лондон и трачу на это сотни фунтов в месяц.
Как продвигается продукт?
В основном продвигаю через блогеров. Пробовала крутить рекламу в инстаграме, но не понравился результат. Я ищу людей, кто скоро будет искать жилье, а в инстаграме получается слишком широкий таргетинг и сложно таких найти. То есть люди пробуют бота, но не покупают месячную подписку, потому что им сейчас это неактуально.
При этом я вижу, что пользователи возвращаются в бот спустя несколько месяцев. Значит он им понравился и они не забыли, что есть такой сервис. Это очень приятно.
У блогеров про Лондон аудитория как раз из тех, кому актуален переезд или лайфхаки жизни в Лондоне - и результаты получаются лучше.
Какие примерно результаты?
Ботом воспользовались около 1000 человек. Некоторые купили месячное использование.
Фидбэк получаю разный. Много хорошего фидбэка, это очень радует. Иногда не получается попасть под запросы. У людей, например, жесткий фильтр по цене и мало предложений для них на рынке. Еще все хотят больше фильтров, например, на животных, этаж и площадь. Я собираю все эти данные и вывожу их хештегами. Но из-за того, что в исходных объявлениях нет этой информации, то фильтры будут убирать слишком много объявлений.
Планируется обновление функционала?**
Да, у меня есть список запросов от пользователей.
Всем очень хочется фильтры. В планах подключить еще 2 источника с квартирами, в т.ч. сервис, где ищут соседа в комнату. Была идея делать не только аренду и продажу, но собирать запросы на саблет. Но меня опередили, и недавно знакомый запустил такой сервис в UK. Еще хочу веб интерфейс сделать - на мой взгляд это красивее и удобнее бота.

Про расширение бизнеса
Я люблю квартиры, и мне интересна это сфера. Из-за того, что я сейчас фокусируюсь на бренде одежды и на fashion tech проекте виртуальной примерки, которым я занимаюсь фулл-тайм, конкретных планов по развитию сферы недвижимости нет. При этом я всегда на связи и рада обсудить идеи по развитию сервиса и стартапов в сфере недвижимости.

????Аренда жилья в Лондоне. Телеграм бот поиска жилья

Как я писал в прошлых постах, рынок жилья в Лондоне очень динамичный, и чтобы найти и снять хороший вариант, важно отслеживать новые объявления на платформах и попадать на просмотр в числе первых. Некоторые сайты (например, Rightmove) позволяют настроить ежедневные уведомления и рассылки новых вариантов по параметрам. Но для оперативного отслеживания нужно все равно мониторить несколько источников.

?Подписчица канала Даша @DariaYkv недавно запустила Телеграм бот, сильно облегчающий поиск жилья.

‼️?@london_flats_bot- это бот, который помогает снять или купить квартиру/дом в Лондоне.
?Мониторит все новые объявления по заданным параметрам на платформах Rightmove, Zoopla и OpenRent и оперативно присылает их в личку в Телеграм
⌚️Экономит время на скроллинге сайтов и помогает быть первыми на просмотре
???Можно задать поиск по району, цене, количеству спален
??️?Выводит информацию о возможности заселения с животными, наличии мебели и площади квартиры (если это есть в объявлении - на сайтах часто таких фильтров нет)

ℹ️Бот бесплатный первые 3 дня, далее £15 / мес.

Попробовал - действительно довольно удобно получать новые объявления отовсюду в Телеграм.@london_flats_bot
#жилье #лондон #бот

?Домашний оптический интернет в UK. Часть 1.Покрытие скоростным домашним интернетом в UK не абсолютное: даже от знакомых в Лондоне я иногда слышу, как они сталкивались с отсутствием "оптики" и скоростей 100+ мбит/с в доме, а также со специфичными проблемами из серии "лэндлорд или застройщик отказывает в доступе операторам, в доме ADSL 10 мбит/с, в итоге используется 5G роутер для нормальной связи".?‍♂️На самом деле строительство сетей full fibre / FTTH (полная оптика до дома/квартиры) последние годы идет активно: и крупные игроки, и многочисленные мелкие операторы по стране строят сети, а инвестиционные фонды и государство вкладывают в них. Есть проблемы, связанные с ростом затрат на строительство, задержки, нехватка персонала и т.д.
По данным регулятора Ofcom, летом 2023 г. 75% домохозяйств имеют покрытие в доме со скоростью 1 Гбит/с (как оптика, так и"продвинутый коаксиальный кабель", на базе которого выстроены в основном сети крупного провайдера Virgin Media). Покрытие же полной оптикой - 52% или 15.4 млн домохозяйств. Еще в конце прошлого года сообщали о 42%. Для понимания, что все это развивается именно в последние годы: в сентябре 2020 г. лишь 18% были покрыты полной оптикой, а 27% - скоростями в 1 Гбит/с на любых технологиях. Есть, конечно, еще понятие take up: это сколько реально абонентов подключено (ведь не все тут же переключатся на полную и скоростную оптику, как только провайдер пришел в дом). Конечно, take up будет пониже (в 2022 - 27%, full fibre).
По разным прогнозам, 100% покрытие полной оптикой с доступными скоростями 1 Гбит/с наступит в 2027-2030 годах. Осталось в т.ч. много сельских территорий, которые подключить сложнее и дольше.

❓Цифры покрытия - много это или мало? Скорее мало.??В комментарии поместил пару картинок сравнения европейских стран (2022 г.). И тут интересная картина. 80-90% покрытия и подключений к оптике имеют Скандинавия, Испания (!), Португалия (!), Франция (!), Румыния (!), Латвия (!). UK с 42% (ну хоть и в 2023 уже 52%) покрытия и 27% take-up - сильно далеко в списке. Германия еще дальше, с 24% покрытия. Итак, получается, например, в некоторых южных и не очень богатых странах, которые не ассоциируются с технологиями, интернет лучше и быстрее.
??Самый быстрый в среднем домашний интернет в мире в Сингапуре, и в 2019 году, когда я там жил, тарифов меньше 1 Гбит уже почти не было, пара операторов еще нехотя продавали "всего лишь 500 мбит/с". ??А в Турции (36% проникновения оптики) также все сильно фрагментировано: в Анталии у меня было 100 мбит/с, в соседних домах без оптики - 10.

?Что в домах UK, где еще нет оптики до квартиры?
2 варианта по сути:

?1. FTTC + ADSL / ADSL. Если внедряться в технологии, было бы правильнее сказать, что там может быть оптика FTTC (fibre to the cabinet) до уличного ящика / точки / щитка, и дальше ADSL/VDSL телефонные кабели до квартиры, что в зависимости от оператора и адреса может давать до 60/80 Мбит/с, а то и меньше с неравной download/upload скоростью. Но тут подключается маркетинг операторов с тарифами типа "fiber", "fibre super fast". Только fibre super fast - это оптика не до квартиры, и далеко не super fast?

?2. Coaxial (коаксиальный) / DOCSIS / "телевизионный" кабель - и тут крупный игрок Virgin Media с большим покрытием (в прошлом это был прежде всего ТВ провайдер), у которого во многих локациях эти кабели могут давать и до 1 Гбит/с download с upload сильно ниже. И именно Virgin "вытягивает" сильно доступность скоростного интернета в стране: оптики может не быть в доме, а продвинутый быстрый тв кабель - да. Virgin строит и обновляет свои сети на оптику.

?Отдельно есть и тема с установкой мобильного интернета на базе 5G/4G роутера, но это уже не fixed broadband.

В следующей части: оптовые и розничные интернет-провайдеры, Openreach, кто такие altnets, сколько оптических операторов в стране, какая конкуренция и что предлагают операторы, куда движется этот рынок.#industry #broadband #internet

*??*☕️Не с начала. О канале**

☕️?️Afternoon Tea - старинная британская традиция и прием пищи/чая во второй половине дня. А мы добавляем в это время немного интересного чтения☺️
?Это канал про бизнес, стартапы, vc и связанные темы с фокусом на UK??.
?Автор проживает в Лондоне, переехал в 2022, жил в нескольких странах (Россия, Сингапур, Турция) и теперь наблюдает за тем, как устроены разные бизнесы и индустрии в Соединенном Королевстве, делая заметки здесь. Это спинофф от лайфстайл канала с заметками о жизни в Лондоне, гайдами и прочими зарисовками: Город под подошвой Лондон

ℹ️Итак, что будет в этом канале:
?Наблюдения на тему бизнеса, отдельных индустрий, компаний в UK (Великобритании)
??Обзор, разбор стартапов и других бизнесов (в т.ч. офлайн), проектов в UK, которые кажутся автору (авторам) интересными
?Информация на тему венчурной индустрии в UK
?Обзоры продуктов и сервисов на основе личного опыта, сравнения
?‍?Материалы с участием предпринимателей и специалистов в UK на связанные темы
❓Другие темы - tbc

Автор не претендует на абсолютное знание, высказывает свое мнение, делится опытом и готов к обсуждениям.

Общие принципы:
- Открытость к другим авторам. Если вы хотите написать что-то на тему бизнеса в UK, дайте знать
- Я готов размещать информацию о различных ваших проектах в UK (бизнес и некоммерческие проекты), но не в формате просто рекламы: то есть если вы расскажите что-то интересное о своем проекте для подписчиков канала
- В перспективе хотелось бы создать около-стартапное / бизнес сообщество в UK. Поэтому я за дискуссии как онлайн, так и офлайн
- Если вы ищите какие-то услуги, специалистов, партнеров, инвесторов и т.д. - Venture Afternoon Tea сможет в этом помочь

?Посты могут писаться в разное время и с разной регулярностью, но будут выходить здесь исключительно в 5pm (5 o’clock, 17:00) по актуальному британскому времени (British Summer Time / Greenwich Mean Time)?

ℹ️Для затравки я поместил несколько старых постов из основного канала. Далее будет несколько рубрик:

#vc - про стартапы, инвестиции, венчурные фонды, инновации, тренды
#highstreet - интересный офлайн бизнес (рестораны, кофейни, магазин, сервисные компании - все что можно найти на high street)
#industry - обзор какой-то индустрии
#base - база (законодательство, конкуренция, общие размышления)

?Let’s start!

*??*??Доставка продуктов и еды в Лондоне**

В комментариях помещу ссылки и промо коды на приглашения друзей от сервисов, будут бонусы и скидки ~~мне~~ вам
В Лондоне сейчас много сервисов доставки. Ищите эти приложения по названию в Apple / Google

⏳Экспресс доставка продуктов с локальных складов от 10 минут. (Аналоги Яндекс Лавки, Самокат)
- Getir
- GoPuff
- Zapp
- Gorillas
В целом они похожи, пользовался в основном Getir, еще по привычке с Турции - привозят быстро (10-20 мин), выбор средний. В плохую погоду / высокий спрос бывают коэффициенты, повышенный минимальный заказ или очереди назначения курьера. У них часто промо акции (смотреть в приложении), бесплатные доставки
GoPuff - в моей локации выбор показался не очень
Два других пока не пробовал, Zapp хвалят. Кстати Zapp единственный позиционирует как сервис 24/7, остальные работают с 8 утра до 12 ночи (возможно, зависит от локации)

⏳?Быстрая доставка из ближайших магазинов
- Uber. Выбираете в приложении Grocery. Список магазинов зависит от локации - смотря что рядом находится. У меня около 10 супермаркетов, включая Sainsbury’s, Co-op, отдельные магазины, аптека Boots. Доставка от 15 мин до часа. Кстати, через приложение Uber можно вызвать экспресс доставки GoPuff, Zapp
- Deliveroo. В Groceries разные магазины поблизости, у меня есть сетевые Waitrose, Sainsbury’s, Morrisons, Co-op. Можно заказать Zapp из приложения
- Just Eat. В Groceries доставка в основном из небольших магазинчиков поблизости, встроен также Getir

?Доставка крупных заказов продуктов на выбранное время (аналог «Утконос» наверное)
- Ocado. Мне показался наилучшим выбором, чтобы «забить холодильник». Большой ассортимент: многое из M&S (он частично владеет сервисом), еще откуда-то, свои бренды. Сначала бронируете временной слот доставки (book a delivery) - обычно доступны варианты «на завтра» или в ближайшие дни с самого раннего утра. Далее набираете корзину. Минимальный заказ £40. На первый заказ они обычно присылают большие скидки типа 25%. Возят на грузовиках. Мне с ними опыт понравился: по расписанию, вежливые курьеры
- Amazon - в приложении есть Fresh и Morrisons. Обычно в Fresh время есть в тот же день или на следующий. Бесплатная доставка заказов от £40. Выбор средний
- Доставки супермаркетов. Многие сети имеют свою доставку и заказ с сайта или приложения. Tesco, Sainsbury’s, Waitrose и т.д. Я пока не пробовал. Из того что видел: тоже бронь слота (как в Ocado), есть минимальная сумма заказа
?Кстати во всех доставках есть алкоголь, иногда при его доставке могут спросить ID

??Доставка еды из заведений
- Uber (Uber Eats)
- Deliveroo
- Just Eat
Отличий, кажется, немного. Мне больше нравится Deliveroo (пользовался им еще с Сингапура, никогда не было нареканий). С Uber был случай, что курьер вот-вот приехал, но пока я спускался, его уже нет, а заказ отправлен на возврат. Возможно, частный случай. В принципе все курьеры здесь бегать и вызванивать не будут: не найдут - отдадут соседям, бросят под дверь или отметят, что никого нет. Кстати с едой обычно требуют сказать курьеру код из приложения - видимо, чтоб чужие заказы не забирали.
В приложениях есть:
- Подписки (по крайней мере Deliveroo, Uber) на бесплатную доставку на месяц заказов свыше какой-то суммы. Подписка Deliveroo включена также в Amazon Prime
- Можно выбирать не только доставку, но и takeaway / pick-up (заказы на вынос), что может быть тоже удобно
Возможно, есть и другие сервисы.
Промо ссылки в комментах
#лондон #uk #доставка

*??*?Мобильная связь в UK**

В UK 4 «настоящих» оператора (со своими сетями): EE, O2, Vodafone, Three
И много «виртуальных», т.е. работающих на сетях «настоящих». Giffgaff, Lebara, Voxi, Smarty, Tesco Mobile и др. (это как Тинькофф Мобайл). Здесь можно посмотреть, кто на каких сетях работает

По способу оплаты:
- pay as you go (PAYG, prepaid) - без контракта, предоплатные (привычные для России)
- контракты - оплата по счету, есть срок контракта (~12-36 мес., расторгнуть раньше без штрафа/оплаты всего срока нельзя)

Покупка sim
- Sim карты PAYG продаются в любом супермаркете или салоне связи. Также можно посмотреть сайты операторов и сайт Uswitch - спецпредложения, скидочные тарифы, можно заказать симку по почте
- На PAYG не надо документов. Максимум - простая регистрация в приложении. Покупаете, кидаете деньги, выбираете пакет и всё. Я свою первую симку giffgaff активировал, будучи туристом, задолго до переезда, и пользовался потом. Если устраивает тариф, цена и качество связи, можно использовать PAYG и не заморачиваться с контрактами.

Pay as you go или контракт?
1. PAYGПлюс: Симки PAYG не имеют коммитментов / минимальных сроков использования, можно спокойно отключиться, поменять оператора.
Минусы:
- цена часто выше, чем по контракту
- у многих не поддерживается 5G, e-sim
- возможна низкая приоритизация в сети (об этом далее)
2. Контракты
Минус: минимальный срок использования (обычно от года), невозможность просто так расторгнуть
Плюсы:
- часто ниже цена
- часто выгодный bundle (комбо-тариф) с домашним интернетом
- выше приоритизация в сети
Бывают контракты с телефонами - новый телефон в рассрочку с тарифом, это бывает выгодно
Для оформления контракта могут потребоваться документы, адрес и кредитный рейтинг. O2 мне отказал в тарифе на £10 в мес. онлайн и по телефону из-за низкого кредитного рейтинга (после переезда рейтинг сперва низкий), но в салоне получилось оформить. Не все операторы проверяют рейтинг.
Пример: сначала я платил PAYG без контракта giffgaff £10 за 10 Гбайт (иногда 15 по акции) и £21 за домашний интернет NowTV без контракта 70 мбит/с. С комбо контрактом промо O2+Virgin Media на 18 мес. я плачу £33 за: 50 Гбайт мобильного интернета в мес. и 250 Мбит/с домашний интернет.

Несколько моментов:
- Покрытие. В Лондоне и не только есть проблемы со связью, особенно в помещениях. Часто в магазинах или где-то еще телефон не ловит. Могут быть проблемы в переполненных локациях. Считается, что лучшее покрытие у EE. Он же и дороже. У меня рабочий EE и личный O2: в центре EE дает 300 Мбит/с, а O2 - 100 мбит (и то, и то - прекрасная скорость), но дома EE - слабый прием и ~2-5 Мбит/с, а O2 - около 50. Так что все неоднозначно. Я бы советовал взять несколько разных PAYG сим карт и попробовать в своих локациях. Проверка покрытия
- Лондон покрыт 5G - он чаще у абонентов с контрактом, хотя некоторые PAYG тоже его дают. На улице, где хороший прием, действительно можно получить 300-500 мбит/с и более. Конечно, если в телефоне есть 5G и ~~не боитесь рептилоилов~~
- Приоритизация в сети. Этому нет документального подтверждения, но похоже, что операторы приоритизируют абонентов в местах перегрузки сети. У виртуального оператора giffgaff я сталкивался с тем, что в людных местах интернета не было, хотя и показывало полный прием, а люди рядом спокойно пользовались. Есть мнение, что в загруженных местах операторы дают приоритет контрактным абонентам, затем - своим PAYG, и только потом - виртуальным операторам. Меньше проблем стало с переходом на контракт O2 (прошлый giffgaff использовал также сети O2). Так что если такие проблемы возникают - возможно, стоит сменить оператора на невиртуального и контракт.
- Переход к другому оператору с переносом номера. Тут все просто: отправляете смс, получаете код , сообщаете новому оператору, в течение 24 часов номер перенесется.
- Операторы дают доступ к своим wifi по городу и на станциях метро (моб.интернет и связь есть только на нескольких участках метро, wifi - на всех станциях)
- Бесплатный роуминг по ЕС есть уже не у всех (Брексит) - у меня есть на O2 и был на giffgaff
#uk #переезд

??Зашел в Amazon Fresh в Лондоне (Ислингтон). Я сначала подумал, что это наверное склад / cloud store (к Amazon Fresh относится доставка продуктов), а оказалось, что это магазин без касс.
Алгоритм такой: в приложении Amazon открываешь свой QR код и прикладываешь телефон к турникету для входа. Дальше берешь бумажный пакет, ходишь по магазину, набираешь продукты и просто выходишь. Необычно конечно: никаких автоматов самообслуживания, где надо пробивать, ни охранников, ни касс, ничего. Не мусорнули.
После выхода пришло письмо типа «спасибо за покупку, мы работаем над вашим чеком», через пару часов списали деньги и прислали чек - в нем были абсолютно те же продукты, что я взял.
Интересно, что тележек и корзин нет - с ними, кажется, посчитать все автоматически легче (сталкивался с таким, где просто ставишь корзинку с товарами на кассу и она за секунду все считает - например, в сингапуском Decathlon). Также я не нашел каких-то видимых меток и идентификаторов на товарах и пакетах. Почитал, что это все умнее: AI, компьютерное зрение, везде по магазину датчики, камеры, полки с встроенными весами. И оно может понять, взял ты продукт или взял, покрутил и поставил обратно, например. В США и UK вроде несколько лет есть такие магазины. Оказывается, и в Москве были эксперименты: Вкусвилл в Сити походу по такому же принципу работает, и другие тоже что-то пробовали.
В общем вертикальный зрачок рептилий на нас глядит.
#лондон #uk #зарисовки