Основные ошибки селлеров, выходящих осенью на ВБ с сезонными товарами ❗️

Многим кажется, что нужно просто закупить сезонный товар к той же осени, отгрузить на ВБ — и можно срубить куш, потому что на сезонные товары намного больше спроса, чем на обычные.

И именно такой подход и приводит селлеров к одним и тем же критическим ошибкам 👇🏼**

1. Выходят на пике сезона

Нет! Нет! И ещё раз нет!🙅🏻‍♀️
Не люблю никому ничего запрещать, но сейчас именно это я и сделаю!😄

Выходя в самом разгаре сезона, вы просто столкнётесь с тем, что в карточке:
- отзывов нет
- рейтинга тоже
- ключевых рекламных фраз тоже нет
- во внешнюю рекламу такой товар без отзывов и рейтинга не запустить (потому что доверия к вашему товару будет 0, люди просто подумают, что это красивые картинки из интернета)

— как итог, слив рекламного бюджета!
Поэтому сезонный товар отгружается глубоко заранее, ведь необходимо протестировать много разных моментов в карточке.

2. Низкая кликабельность карточки (то, какой % людей из всех карточек нажимает на вашу и переходит уже к вашему товару)

Если у вас будет 1-2-3% переходов в карточку (когда нужно стремиться хотя бы к 5% — от ниши к нише всё относительно, но всё же), то вы потратите невероятно много денег на показы (а на сезонные товары стоимость рекламы и так выше, потому что выше спрос) — так что очень и очень важно за пару месяцев уже начать работать над этим показателем.

3. Ключевые фразы в рекламе (то, что вбивают люди в поиск, например, «женское платье белое»)

Очень важно собрать такой список, который будет подходить именно к вашему товару и учитывать, что в сезон стоимость продвижения по каким-то отдельным ключевым фразам будет кратно дороже.

Старайтесь собирать такой список этих самых ключей, чтобы они и в бюджет укладывались, и в то же время продвигали наш товар.

4. Конец сезона

Очень важно знать, когда сезон заканчивается, чтобы подсчитать необходимое количество остатков и не распродавать их потом себе в минус.

5. Смежная ниша для товара

Вот вам лайфхак: иногда то, что куртка зимняя, знаем только мы с вами 🤫

И если заменить «зимняя» на «весенняя» или «демисезонная», мы можем продлить продажи по карточке. Тем более, климат очень отличается в разных регионах, а потому если вы понимаете, что на ваш товар может быть спрос в другом регионе — переделайте карточку и всё (писала о подобном в посте про мойщики окон).

6. Ошибка в гипотезе

Буквально утром публиковала видео про пижамы, помните?

Очень большая ошибка — думать, что на ВБ хорошо продаются любые симпатичные пижамы, заказать те, что, как нам КАЖЕТСЯ, хорошо пойдут, а в итоге остаться ни с чем, потому что сама модель может быть неактуальной, товар плохого качества, расхождение в цветах, не те размеры, цена, инфографика на карточке и так далее.

Сезон ≠ ажиотаж. Сезон — это масштабирование того, что уже хорошо работает!

7. Цена = х3 от закупки

Очень большая ошибка многих селлеров просто умножить стоимость закупки на 3-4 и по факту столкнуться с тем, что еле-еле вышел в 0, а то мог и вообще сработать в убыток. После этого и думают, что ВБ не работает!

А нужно было просчитать все расходы на этапе сравнения товаров, заложить % на рекламу, прибавить брак, возвраты и дополнительную логистику, учесть вероятность остатков сезонного товара и только потом уже назначить цену на товар.

*💾 Сохраните этот пост, ведь он не только про сезонные товары — все эти пункты относятся к любым товарам в принципе. Просто с сезонкой всё нужно считать ещё чётче, чтобы не остаться в минусе.*
*🗞 «От Китая до Wildberries»*

Готовлю для вас пост об основных ошибках селлеров, которые выходят на ВБ осенью.

Информация очень и очень мощная — заменит большинство 3-часовых вебинаров 🔥**

Накидайте 57 реакций — и я публикую!)

Рекомендую включить уведомления* 🔔 на канале, чтобы прочитать самыми первыми 😉***

👇🏼 ДЛЯ НОВИЧКОВ И ТЕХ, КТО ПРОПУСТИЛ — ДАЙДЖЕСТ ПОЛЕЗНЫХ ПОСТОВ

🔻 Про выбор ниши и товара:
— как мы с учениками выбираем товар в 2024 году
— какую выбрать нишу на бюджет 200 тысяч
— аудиоподкаст «С каким товаром лучше всего выходить на ВБ»
— анализ товара на примере ковриков — 3 видеоразбора

*🔻 Про прямые закупки в Китае без посредников:*
— какие возможности упускают те, кто нанимает байеров и посредников

*🔻 Про рекламу:*
— как сэкономить на рекламе до 85%
— какие результаты делают мои ученики благодаря грамотной рекламе

*🔻 Про продажи:*
— как у меня упали продажи на 40% и как я исправила это за один день
— разбор моей карточки с летним муслиновым костюмом
— 7 способов повысить продажи
— как в 3 раза увеличить продажи без дополнительных трат на рекламу

И по традиции — под этим постом можете написать свои вопросы или раскрыть более конкретно то, что вы выбрали выше, чтобы я лучше понимала, что именно вас интересует, какие конкретные ситуации и сложности, чтобы контент канала вам был максимально полезен 🙏🏼****

P. S., если кто-то уже написал то, что вас интересует, можете поставить реакции ❤️🔥 на такие комментарии, чтобы я понимала, какая из тем требует наибольшего внимания.
По самым интересным запишу разборы или подкасты!

Дорогие, у нас возникли технические неполадки по независящим от нас причинам, поэтому повтор вчерашнего эфира (3-го финального дня) нам пришлось немного сдвинуть на 12:30 по Мск 😰

Начинаем через 5 минут, так что если вдруг кто-то опаздывал или не успевал (а такие были, я знаю 😉), можем считать, что это идеальная возможность для вас.

Всех жду по ссылке 👉🏼 https://clck.ru/3CQ4Sa

Как видите, буквально каждый из пунктов может критически повлиять на продажи. То, как вы оформили карточку, какое сделали описание, что указали, что нет, насколько доступно и понятно рассказали потенциальному покупателю всё о составе и уходе за товаром — всё это важно.

Огромное количество селлеров пренебрегают этими нюансами и теряют драгоценные баллы в рейтинге карточки. А если он становится меньше 7 — пора бить тревогу. Но селлеры думают, что надо просто снизить цену, например, или фотографию поменять.

Но нет! Тут нужен более серьёзный подход ☝🏼

❗️А какой — об этом буду говорить на интенсиве. Регистрируйтесь, чтобы делать бизнес с умом, а не демпинговать в надежде, что это вас и спасёт❗️****

Я ежедневно вижу, как много селлеров теряют деньги на пустом месте просто из-за того, что не понимают, как повлиять на рейтинг карточки, как правильно продвинуть товар, как выбрать такой товар, который и от конкурентов бы отличался, но при этом чтобы и спрос на него был.

Жмите на кнопку ниже и приходите на интенсив. Я расскажу, как вам не совершить типичные ошибки селлеров, из-за которых многие ребят бросают всё и думают, что WB не работает.

Я вас жду. Приходите ❤️