Пятый способ заработка без вложений с помощью прямых белых закупок в Китае 🇨🇳

Товары эксклюзивы или товары голубого океана

Это новинки, которые презентуются на выставках в самых разных сферах. Мы можем выбрать товар, разместить его на Авито, собирать под него предзаказы с предоплатой, и вести готовую партию.

Пример одной ученицы Кати: девушка выставляет все товары-новинки с выставок на Авито, берет 70% предоплаты, по сути ничего даже не тратит. Также она дает возможность клиентам поговорить с заводом.

Как зарабатывать на знаниях о белых закупках (ВЭД) всем любителям недвижимости и дизайна интерьеров?

Третий способ заработка: закупки для застройщиков, агентов по недвижимости и дизайнеров.

Вложения: 0 руб.

У большинства застройщиков типичные и одинаковые предложения. Например: при покупке трехкомантной квартиры — застекление в подарок. На рынке нет такого человека или компании, которая могла бы сделать полный просчет квартиры: сантехники, люстр, диванов, кресел и т.д. в бюджет клиента и осуществить последующую закупку, которая была бы выгоднее в 2-3 раза!

Мы в Китае имеем неограниченный масштаб рынка: и бюджетный сегмент, и средний, и премиальный. Все эти сегменты одинаково доступны для человека, который умеет работать с Китаем.

Любой дизайнер был бы по-настоящему укомплектован, если бы у него был бы такой специалист, потому что сейчас дизайнеры опираются только на то, что есть здесь, в России, а это дорого. Мы же можем показать, что можно не ограничиваться только российским рынком и делать это в 2-4 раза выгоднее!

Данная ниша походит всем, кто в сфере недвижимости, риэлторства, кто имеет доступ к продаже или аренде квартир, кто работает с застройщиками или в сфере дизайна интерьеров. Ну или просто хочет начать с ними работать!

Даже на дизайнерских выставках дизайнеры спрашивают как напрямую работать с Китаем, вплоть до того, как вести керамогранит и не зависеть от поставщика.

Можно отдельно специализироваться на мебели, сантехнике, свете — много вариантов. Можно работать конкретно с агентствами по недвижимости, застройщиками или дизайнерами. И не только в России.

И это абсолютно свободная ниша, потому что таких специалистов практически нет, и доступна она только тем, кто умеет работать в белых закупках (ВЭД), ведь застройщики и часто — дизайнеры, всегда работают только по смете закупки.

Основные ошибки селлеров, выходящих осенью на ВБ с сезонными товарами ❗️

Многим кажется, что нужно просто закупить сезонный товар к той же осени, отгрузить на ВБ — и можно срубить куш, потому что на сезонные товары намного больше спроса, чем на обычные.

И именно такой подход и приводит селлеров к одним и тем же критическим ошибкам ??**

1. Выходят на пике сезона

Нет! Нет! И ещё раз нет!??‍♀️
Не люблю никому ничего запрещать, но сейчас именно это я и сделаю!?

Выходя в самом разгаре сезона, вы просто столкнётесь с тем, что в карточке:
- отзывов нет
- рейтинга тоже
- ключевых рекламных фраз тоже нет
- во внешнюю рекламу такой товар без отзывов и рейтинга не запустить (потому что доверия к вашему товару будет 0, люди просто подумают, что это красивые картинки из интернета)

— как итог, слив рекламного бюджета!
Поэтому сезонный товар отгружается глубоко заранее, ведь необходимо протестировать много разных моментов в карточке.

2. Низкая кликабельность карточки (то, какой % людей из всех карточек нажимает на вашу и переходит уже к вашему товару)

Если у вас будет 1-2-3% переходов в карточку (когда нужно стремиться хотя бы к 5% — от ниши к нише всё относительно, но всё же), то вы потратите невероятно много денег на показы (а на сезонные товары стоимость рекламы и так выше, потому что выше спрос) — так что очень и очень важно за пару месяцев уже начать работать над этим показателем.

3. Ключевые фразы в рекламе (то, что вбивают люди в поиск, например, «женское платье белое»)

Очень важно собрать такой список, который будет подходить именно к вашему товару и учитывать, что в сезон стоимость продвижения по каким-то отдельным ключевым фразам будет кратно дороже.

Старайтесь собирать такой список этих самых ключей, чтобы они и в бюджет укладывались, и в то же время продвигали наш товар.

4. Конец сезона

Очень важно знать, когда сезон заканчивается, чтобы подсчитать необходимое количество остатков и не распродавать их потом себе в минус.

5. Смежная ниша для товара

Вот вам лайфхак: иногда то, что куртка зимняя, знаем только мы с вами ?

И если заменить «зимняя» на «весенняя» или «демисезонная», мы можем продлить продажи по карточке. Тем более, климат очень отличается в разных регионах, а потому если вы понимаете, что на ваш товар может быть спрос в другом регионе — переделайте карточку и всё (писала о подобном в посте про мойщики окон).

6. Ошибка в гипотезе

Буквально утром публиковала видео про пижамы, помните?

Очень большая ошибка — думать, что на ВБ хорошо продаются любые симпатичные пижамы, заказать те, что, как нам КАЖЕТСЯ, хорошо пойдут, а в итоге остаться ни с чем, потому что сама модель может быть неактуальной, товар плохого качества, расхождение в цветах, не те размеры, цена, инфографика на карточке и так далее.

Сезон ≠ ажиотаж. Сезон — это масштабирование того, что уже хорошо работает!

7. Цена = х3 от закупки

Очень большая ошибка многих селлеров просто умножить стоимость закупки на 3-4 и по факту столкнуться с тем, что еле-еле вышел в 0, а то мог и вообще сработать в убыток. После этого и думают, что ВБ не работает!

А нужно было просчитать все расходы на этапе сравнения товаров, заложить % на рекламу, прибавить брак, возвраты и дополнительную логистику, учесть вероятность остатков сезонного товара и только потом уже назначить цену на товар.

*? Сохраните этот пост, ведь он не только про сезонные товары — все эти пункты относятся к любым товарам в принципе. Просто с сезонкой всё нужно считать ещё чётче, чтобы не остаться в минусе.*
*? «От Китая до Wildberries»*

Готовлю для вас пост об основных ошибках селлеров, которые выходят на ВБ осенью.

Информация очень и очень мощная — заменит большинство 3-часовых вебинаров ?**

Накидайте 57 реакций — и я публикую!)

Рекомендую включить уведомления* ? на канале, чтобы прочитать самыми первыми ?***

?? ДЛЯ НОВИЧКОВ И ТЕХ, КТО ПРОПУСТИЛ — ДАЙДЖЕСТ ПОЛЕЗНЫХ ПОСТОВ

? Про выбор ниши и товара:
— как мы с учениками выбираем товар в 2024 году
— какую выбрать нишу на бюджет 200 тысяч
— аудиоподкаст «С каким товаром лучше всего выходить на ВБ»
— анализ товара на примере ковриков — 3 видеоразбора

*? Про прямые закупки в Китае без посредников:*
— какие возможности упускают те, кто нанимает байеров и посредников

*? Про рекламу:*
— как сэкономить на рекламе до 85%
— какие результаты делают мои ученики благодаря грамотной рекламе

*? Про продажи:*
— как у меня упали продажи на 40% и как я исправила это за один день
— разбор моей карточки с летним муслиновым костюмом
— 7 способов повысить продажи
— как в 3 раза увеличить продажи без дополнительных трат на рекламу

И по традиции — под этим постом можете написать свои вопросы или раскрыть более конкретно то, что вы выбрали выше, чтобы я лучше понимала, что именно вас интересует, какие конкретные ситуации и сложности, чтобы контент канала вам был максимально полезен ??****

P. S., если кто-то уже написал то, что вас интересует, можете поставить реакции ❤️? на такие комментарии, чтобы я понимала, какая из тем требует наибольшего внимания.
По самым интересным запишу разборы или подкасты!