​​Маркетинговая стратегия: неотъемлемая часть стратегического управления компанией

В современном динамичном бизнес-ландшафте успешное стратегическое управление компанией невозможно без четко разработанной и эффективно реализуемой маркетинговой стратегии. Она выступает не просто набором тактических действий по продвижению продукта, а является фундаментальным элементом общей стратегии компании, определяющим ее конкурентное преимущество и долгосрочный успех.

Маркетинговая стратегия тесно переплетается с общей стратегией компании. Она должна быть согласована с миссией, видением и целями компании, а также учитывать ее сильные и слабые стороны, возможности и угрозы (SWOT-анализ).

Отсутствие четкой маркетинговой стратегии или ее неэффективная реализация могут привести к:

➡️Снижению доли рынка:
Компания теряет позиции на рынке в пользу конкурентов.

➡️Низкой прибыльности:
Маркетинговые инвестиции не окупаются.

➡️ Ухудшению репутации бренда:
Неудачные маркетинговые кампании могут негативно повлиять на восприятие бренда потребителями.

➡️ Невозможности достичь стратегических целей:
Маркетинговые усилия не способствуют реализации общей стратегии компании.

Одна из главных задач в деятельности руководителя - определение маркетинговой стратегии компании. Разрабатывают её совместно со штатным директором по маркетингу/маркетологом, либо сторонними консультантами/маркетинговыми агентствами.

Если у вас есть вопросы по разработке маркетинговой стратегии своего бизнеса на 2025 год, пишите @Olga_Shestel. Запланируем встречу.

Если интересно поисследовать тему принятия решений, в том числе управленческих, предлагаю прочитать Талера "Новая поведенческая экономика".
Поможет ответить на вопросы, связанные и с командой, и с клиентами и самим собой.
Я себе запланировала.
Если читали, рассказывайте свои выводы в комментариях 👇

Про пользу и принятие решений

Занозой в мозг вокнулась сегодня тема принятия решений. Не зря же разработки на эту тему четырежды получали Нобелевскую премию.

Все ли решения руководители принимают рационально? Ведь часто кажется, что в В2В только "рацики", там нет места эмоциям. Уверена, что это не так.

Разбиралась на себе. Зачем я принимаю решение иметь высокую социальную нагрузку - жюри в конкурсах, лекции в вузах, экспертное участие в молодёжных проектах и т.п.
Раньше я уговаривала себя тем, что это подтверждение экспертности, статуса и пр. А теперь просто признала, что это мое удовольствие. В социальных активностях получаю Дофамин) от того, что расширяю сознание, соприкасаюсь с новыми людьми, проектами, идеями, эмоциями. Приношу пользу мгновенную или вдолгую, закладывая смыслы в молодые головы.

Короче, проверять конкурсные работы в выходные это не про работу, а про удовольствие)

Проводите выходные с удовольствием и пользой!☀️

Исследование Средней стоимости креативных услуг 2024 от АКАР

Стоимость креативных услуг

Свежее исследование АКАР прилетело, чтобы ориентироваться в рынке и вам, клиентам, и нам, агентствам. Ниже прикрепляю полный отчет.

Хороших выходных!

Личная эффективность

Редко вам пишу не по теме: не про маркетинг, то есть. Но пока обучаюсь, терпите) а может тоже найдёте для себя полезное

Кто бы мог подумать, что тема личной эффективности заботила русские умы уже в начале 20 века.
В 1920-е годы А. К. Гастев выпустил книгу "Как надо работать", в которой разбирался с культурой труда с научной точки зрения.

Основной его идеей было то, что эффективность организации начинается с личной эффективности, в частности эффективного использования времени.

Так вот, памятка на картинке - тоже разработка Гастева 20-х годов ХХ века.

Не правда ли, отлично ложится на текущую реальность!

Поделитесь, управляете ли вы своим временем? Или время управляет вами?

Почему бизнес не растет?
3 ключевых ошибки в маркетинге, которые мешают развитию бизнеса
На основе многолетнего опыта и общения с десятками В2В-компаний, я вижу ключевые ошибки. На долгосрочном периоде их повторение и негативное влияние на развитие бизнеса хорошо заметно.

Посмотрите, не совершаете ли вы такие ошибки. И что вы предпринимаете, чтобы их не случилось.

1⃣ Не изучать своего клиента и целевую аудиторию:

Многие предприниматели начинают свою маркетинговую деятельность с хаотичных действий. А часто сразу с продвижения и рекламы. Они пытаются охватить всех и сразу, забывая о том, что нужно сфокусироваться на своей целевой аудитории. Без четкого понимания, кто именно ваши идеальные клиенты, как они потребляют ваши продукты, как они вас найдут и тп, ваши усилия будут размыты и неэффективны.

2⃣ Недостаточное внимание к контенту, отсутствие соотношения цель-канал:

В современном мире В2В маркетинга контент - это король. Без качественного и релевантного контента невозможно привлечь внимание клиентов и построить долгосрочные отношения. Контент должен быть основан на системной коммуникации, обоснованном выборе каналов и подчиняться целям компании.

3⃣ Продавать ценой, а не ценностью

На В2В рынках потребители хотят покупать не дешево, а умно. Снижение цены больнее всего бьет по бизнесу - как по финансовым показателям, так и по репутации. Сформировать и донести ценностное предложение до потенциального клиента - одна из важнейших задач маркетолога в В2В.

В моём канале вы можете найти рекомендации по каждому из этих пунктов. И подробнее разобраться в конкретных вопросах.

Если вам нужна помощь в развитии бизнеса, поиске узких мест и выстраиванию системного маркетинга на основе стратегии, напишите мне @Olga_Shestel.

Маркетинг это про бизнес

Наши клиенты, приходя за маркетинговой стратегией в агентство, понимают насколько глубоко мы копаем.

Синтезируя полученные аналитические данные с рынка, ресурсы клиента, тренды, спрос, мы собираем индивидуальную ценностную платформу. И влияем на то, что, где и как будет предлагать бизнес своим потребителям.

Ведь маркетинг неотделим от всех процессов бизнеса, и влияет на них.

И тогда клиент должен быть готов изменяться, чтобы достичь поставленных компанией целей.

Ошибочно думать, что маркетинговая стратегия это только про продвижение и рекламу. У нас точно по-другому.

Инструкция по проведению Тайного покупателя в В2В

Подготовила для вас пошаговую Инструкцию, как провести исследование конкурентов методом Тайного покупателя.

Для доступа нажимайте кнопку 👇 и пишите кодовое слово "Тайна".

Что делать В2В маркетологу в конце года?

Маркетинг в В2В цикличен и повторяется в соответствии с бизнес-циклами.

Многие из вас уже четко знают, что их ждет каждый сезон/месяц/неделю. Имеют план и бюджет на 3-6-12 месяцев. Или именно сейчас занимаются их разработкой.

Ноябрь - отличное время чтобы подвести итоги года и подготовиться к следующему.

Вот несколько важных задач, которые стоит выполнить В2В-маркетологу в этом месяце:

1. Анализ и планирование:

🔹 Анализ результатов маркетинговых кампаний: Проанализируйте эффективность маркетинговых кампаний за прошедшие 11 месяцев: что сработало, что нет, какие каналы принесли наибольшую отдачу.

🔹 Планирование бюджета на 2025 год: Проанализируйте расходы на маркетинг в 2024 году, определите приоритетные направления и разработайте бюджет на следующий год.

🔹Определение ключевых показателей эффективности (KPI): Убедитесь, что ваши KPI соответствуют вашим целям и позволяют отслеживать прогресс в достижении результатов.

2. Подготовка к новогодней поздравительной кампании:

🔹Составьте план по НГ поздравлениям: списки рассылок, адресов для отправки подарков, ответственных лиц, разработайте необходимые тексты и графику. Считаем, что подарки у вас уже заказаны)

🔹Обновление сайта и материалов: Добавьте праздничные элементы на сайт и в маркетинговые материалы.

3. Обработка результатов участия в выставках

🔹 Выделю отдельно!
Проанализируйте результаты участия в осенних выставках, материалы по конкурентам, идеи и промахи, зафиксируйте в отчете. На основе него сделайте выводы по улучшению своих показателей на следующий год.

4. Исследование рынка:

🔹Анализ конкурентов: Актуализируйте или изучите маркетинговые инструменты конкурентов и выявите их сильные и слабые стороны.

🔹Поиск новых рынков: Изучите новые рынки, которые могут быть перспективными для вашей компании.

🔹 Анализ трендов: Следите за новыми технологиями, которые могут быть использованы для развития B2B-маркетинга.

Это только часть задач В2В-маркетолога в ноябре.

*Если в процессе аудита своего маркетинга, анализа результатов, планирования и бюджетирования 2025 года у вас возникают сложности, приходите на консультацию. Помогу разобраться и выстроить работающую систему.

Есть 4 слота на ноябрь. Пишите в личные сообщения* @Olga_Shestel