Staff и Tech / Люди и Технологии

👆Собрали свежий кейс с демонстрацией механики партнерства и тем, как мы его понимаем и используем в платформенном решении, которое релизим 29 ноября. В данном случае – партнерства двух наших структур и компаний вне периметра Kokoc Group.

Очень часто мои истории вокруг людей. Эта не исключение.

Несколько лет назад к группе присоединился талантливый менеджер с желанием строить процессы у нас – Паша Милосердов. Тогда он возглавил направление производства в kokoc.tech, но через некоторое время пришел к идее сделать свой бизнес-юнит. А мне давно хотелось начать тестировать смешанную модель, когда наши ресурсы дополняют ресурсы компании извне, партнера или клиента. И наоборот. Понятно – какой бы классной экспертизой мы ни обладали, невозможно выполнять все внешние запросы с одинаковой глубиной и вовлеченностью. Но готовы и можем усиливать своей IT-экспертизой чужую. Так у нас появился самостоятельный бизнес-юнит с направлением аутстаффинга Kostaff, который быстро рос вместе с IT-рынком в целом и… своим руководителем Пашей. Помогали и непосредственно kokoc.tech, и клиентам напрямую. В скором времени ребята научились закрывать запросы в стаффе максимум за 4 дня и координироваться с партнерами, оптимально разделяя задачи. Компании, которые ранее мы считали конкурентами, становились друзьями, коллегами и сами часто заказывали специалистов. Благодаря партнерской модели Kostaff научился зарабатывать – выручка 200+ млн уже через год после старта.

Понятно, что сама по себе схема не заработает, если ей не занимается лидер. Собрать команду, наладить процессы и связи – все это Паше удалось за суперкороткое время.

Первые пробы комбинации ресурсов двух юнитов сочли успешными, поэтому сейчас приняли решение усилить синергию. Две компании объединяются в одну с очень глубокой экспертизой в веб-дизайне, разработке, аутсорсе и аутстаффе, и возглавляет ее все тот же Паша Милосердов.

Вот такая внутренняя сделка. Файлик с описанием наших результатов прикрепил. Почитайте кейс и ТГ-канал Паши. И конечно, рады сотрудничеству! 🤗

В России не отмечается день благодарения, но мы все же решили, что любим разные хорошие праздники и почему бы не сделать анонс, да еще и не приправить набором "специй" от Минта?)

У нас в дивизионе открылся новый БЮ "Kokoc. Recruitment" и теперь мы можем помочь с:

1.Поиском и наймом персонала✨специалисты digital/ IT/ b2b-продаж
✨C-level
✨международный подбор

2.Проведением исследований✨зарплатные ожидания
✨аналитика кандидатов
✨тренды
✨системы мотивации
✨лучшие практики удержания и привлечения лидеров на рынке

3. Развитием сотрудников✨оценка компетенций руководителей и команд (Clifton Strengths», Hogan Assessment)
✨проведение стратегических сессии
✨менторство и трекинг

И вдобавок к этому, мы дарим наши крутые экспресс тренинги всем клиентам до конца ❗️❗️❗️❗️ года.

Каждый день убеждаюсь в том, что Kokoc - сила :)

Продажи H2H

В работе с различными командами, которые активно взаимодействуют с клиентами, часто можно услышать фразы «Этот клиент мне нигде не отвечает», «Эти нас точно не купят», «Их директор - самый токсичный человек на планете» и так далее. Встречались с таким?

Успех компаний во многом складывается не только в качественной проработке системы продаж и продукта, но и в построении человеческого подхода к коммуникациям с клиентами. Любить их как людей и как бизнес, который они делают. И тогда они полюбят вас.

В рамках тренинга «Полюби своих клиентов» мы формируем образ мышления руководителей и сотрудников, который позволит:
✨через эмпатию и открытость продавать продукты с более высоким чеком
✨выстраивать долгосрочные отношения с людьми = клиентами
✨сохранять продуктивность и мотивацию сотрудников на длительный период

Для кого?
Для рекламных агентств и технологий, SaaS-сервисов, а также компаний, которые стремятся развивать бизнес через качество коммуникации с клиентами.

Тренинг ведет наш эксперт:

Григорий Мезенцев
14 лет в продажах, управленческом и HR-консалтинге
❗️Ex-коммерческий директор агентства rta: более 2,5 млрд. рублей привлеченных и реализованных маркетинговых бюджетов
❗️ Ex-консультантExecutiveSearch компании Odgers Berndtson: более 60 проектов в поиске и оценке топ- менеджеров

Совсем скоро расскажем обо всех треннингах, которые мы запустили! ?

План Б

Привычные и удобные зарубежные сервисы для работы покидают Россию и блокируют аккаунты российских пользователей. Это неприятная ситуация для бизнеса, так как многие люди зарабатывали и выстраивали свою работу с помощью этих инструментов.

Я часто использую Miro и Notion, но сегодня эти сервисы начинают закрываться для российских пользователей. Чтобы не потерять ваши задачи и документы, можно воспользоваться российскими аналогами:

✔️Замена Notion на Teamly
Предлагает удобный интерфейс, трекер задач, метрики, аналитику, различные рабочие пространства и возможность создавать тесты/опросы. Это не 100% попадание, но как альтернатива вполне себе. Платная версия через 15 дней.

✔️Замена Miro на Sboard
Имеет ограничение на количество объектов — единственное отличие, не позволяющее пользоваться сервисом бесплатно, как в Miro. Интерфейс и функциональность практически идентичны.

teamly.ru

TEAMLY – Российская замена Notion

Альтернатива Notion для эффективного управления проектами и задачами. Замените базы данных Notion на интуитивные Умные таблицы TEAMLY. Автоматическая миграция контента. SaaS + On-Premise. Интеграции и Мобильные приложения. Русскоязычная техническая поддержка.

Вы просили, мы сделали.

Запись подкаста о личном бренде с Иваном Смагиным уже на яндекс музыке.
Или также можно послушать в канале.
https://music.yandex.ru/album/31882517/track/130012725

* В этом выпуске мы упоминаем запрещенную сеть Instagram. Instagram является продуктом Meta, эта организация признана экстремистской и запрещена на территории России.

#mintpodcast

Когда следует обратиться к аутсорсингу?
В последнее время у нас было несколько запросов на аутсорс по маркетингу, не говоря о том, что это становится тенденцией. Объясню почему:

1. Необходимость сократить затраты.Аутсорсинг позволяет снизить фиксированные расходы, заменяя их на переменные. Это особенно важно для стартапов и малых предприятий, стремящихся оптимизировать бюджет.

2. Отсутствие внутренних ресурсов**Если у компании нет необходимых специалистов или технологий для выполнения определенных задач, аутсорсинг обеспечивает доступ к широкому спектру экспертов и инструментов.

3. Необходимость ускорить проектЕсли требуется быстро выполнить проект, привлечение внешней команды, специализирующейся в нужной области, может существенно ускорить процессы.

4. Сезонность работы**Многие бизнесы испытывают пики активности, во время которых требуется дополнительный персонал. Аутсорсинг позволяет гибко масштабировать команду без необходимости последующего увольнения.

5. Фокусировка на основном бизнесе**Аутсорсинг вспомогательных или не стратегических процессов позволяет руководству и сотрудникам сосредоточиться на ключевых аспектах работы, что способствует повышению эффективности и конкурентоспособности компании.

6. Обеспечение качества и инноваций**Внешние специалисты часто приносят свежий взгляд и новые идеи, которые могут помочь улучшить качество продукции или услуг и внедрить инновации.

7. Соблюдение норм и стандартов**В некоторых отраслях существуют строгие регуляции, соблюдение которых требует специализированных знаний. Аутсорсинг может помочь обеспечить соответствие всем необходимым стандартам.

Аутсорсинг — это не просто способ сэкономить, это стратегическое решение, позволяющее компаниям оптимизировать свои операции, повысить гибкость и конкурентоспособность. Важно правильно выбрать партнера для аутсорсинга, учитывая его репутацию, опыт работы в нужной области, качество услуг и культурные совпадения. Также необходимо четко определить рамки сотрудничества, ожидания и цели, чтобы избежать потенциальных недопониманий и обеспечить эффективное взаимодействие.

В заключение, аутсорсинг может быть выгодным решением для многих аспектов бизнеса, от IT-услуг и бухгалтерии до управления проектами и клиентского сервиса. Он позволяет компаниям сосредоточиться на своих ключевых компетенциях, снизить затраты и риски.

Сижу несколько минут и пытаюсь написать пост про инвестиционную упаковку бизнеса, а все никак не выливается в текст.

Расскажу тезисно, что мы делаем и зачем. У нас в Kokoc Group есть ВИИК, который занимается покупкой компаний представляющих интерес для ГК, в связи с этим ощущается нехватка экспертизы в упаковке проектов, поэтому мы совместно с ВИИК делаем продукт "Инвестиционная упаковка бизнеса" .

Что мы под этим понимаем:
- Исследование рынка ( если у вас его нет);
- Финансовая модель, она у вас есть, но в питч деке должно быть обоснование расходов, прогноз движения средств и 3 сценария развития ( пессимистичный, оптимистичный и реалистичный);
– Набор документов необходимых для сделки;
- Peach Deck - инвестиционная презентация;
- Тизер - все о вашем бизнесе на 1й странице;
- Сопровождение при питче;
- Полное сопровождение на всех этапах.

Можно выбрать любой из вышеперечисленных пунктов либо упаковаться под ключ ?

А уже в эту пятницу мы будем записывать подкаст на тему: " Инвестиции: Все что нужно знать о фандрайзинге".
Включите уведомления, чтобы не потерять :). Будет интересно!