Максим Старовойтов, аналитик моего агентства Hooglink.Agency (@hooglink) сделал потрясающий разбор предвыборной компании Дональда Трампа.

Разбор сделан со стороны маркетинга и пиара. Весь гений команды Дональда в одной статье.

Статья уже несколько часов
топ-1 на vc.ru → читаем

Игры статуса

Большинство решений в жизни люди принимают не рационально, а на основе эмоций. Часто эти эмоции напрямую связаны с тем вырастет ваш статус или нет.

Более того многие исследователи типо Уилла Стора считают что статус лежит в основе большинства решений и большинства покупок.

В нулевых мне рассказывали историю о руководителе, который не пошел в баню с предполагаемыми инвесторами, потому что боялся что они увидят его небольшого размера 🥒

Инвесторы посчитали отказ неуважением.

Размер полового органа никак не относился ни к проекту руководителя, ни к его команде и фин.модели - но все же руководитель подумал, лучше так… Ведь иначе упадет его статус.

К этой истории хорошо подходит поговорка «меряться членами» 🤦‍♂️

Club 500 Димы Портнягина основан исключительно на статусе. Всего 500 предпринимателей из вашей страны могут войти в клуб. А дальше места закрыты.

Можно объяснять себе и людям что годовое членство за миллион рублей нужно для налаживания полезных связей, тусовок и прочей лабуды. Но на эмоциональном уровне люди покупали - статус.

Иначе в 21-ом, 22-ом годах, не вывешивали бы в шапке профиля в инсте «резидент клуба 500».

Более того люди никогда не поделятся информацией о ваших товарах и услугах, если это понизит их статус.

Поэтому у сверхдешевых товаров, редко бывает вирусный эффект.

И наоборот, сделайте так чтобы статус ваших клиентов увеличился, когда они рассказывают о вас и бесплатное сарафанное радио вам гарантировано.

Apple - одна из самых дорогих компаний потому что умеет играть в статусные игры.

Но меня всегда поражало когда люди покупают iPhone сразу после презентации по повышенной цене, чтобы потом сделать обзор и показать своим фалловерам, смотрите, я уже купил этот телефон дороже чем другие.

Я лучше вас!

2 ундециллиона рублей хотят взыскать с Google 🤦‍♂️

Это что-то из разряда «миллиарда миллионов».

Последний раз такие числа я слышал в детском саду 😂😂😂

Возможно, в связи с предстоящей блокировкой всех сервисов Google, гос.услуги стали рассылать сообщения о том, что пора сменить почту на которую зарегистрирован аккаунт.

→ подробнее о том что происходит, было в этом посте

О найме фрилансеров

Честно говоря из-за постоянных новостей о нехватке персонала, я боялся что в моменте на «Акселераторе» у людей начнутся проблемы с наймом недорогих фрилансеров или сотрудников.

И это застопорит весь процесс.

Но, этот был глупый страх. Как оказалось почти все справились. Нашли себе команду или исполнителей, подписали договор и начали строить систему.

А недавно я стал исследовать рынок фриланса в целом и оказалось что в России 19 млн. фрилансеров.

19 000 000, карл! 🫣

Короче, люди пока что есть. Просто они не хотят идти в офисы и на заводы.

При чем 50К - 60К на фрилансе (это средняя зарплата сейчас в РФ) для многих ценее - 120К в офисе или 200К на заводе.

Если вы напишите в 20-30 чатов, то риск не найти сотрудника на удаленке сводится к нулю.

P.S. На видео кусочек с поясняющего вебинара «вопрос-ответ» на Акселераторе который я проводил пару недель назад.

ЦБ поднял ключевую ставку до 21%. Новый рекорд для страны.

…И это не предел, ждем 25% 🤷🏻‍♂️

В последнее время изучаю геополитику со стороны мирового бизнеса.

…И что я вам хочу сказать?

Мировой бизнес потихоньку сходит на нет. Потому что больше не существует единого (глобального) мира. Того самого в котором человечество жило последние 70 лет.

Инвесторы сокращают вливания в глобальные стартапы. По данным PitchBook венчурные инвестиции в 2024-ом году упали до пятилетнего минимума. Это мировой рейтинг.

Тревожными звоночками наполнен весь 2024-ый год. Арест Дурова во Франции. Блокировка Твиттер в Бразилии. Ультиматум о продаже TikTok в Америке, замедление YouTube в России и т.д.

По мнению геополитиков (как ни странно и в США и в России они сходятся во мнении) мир скоро будет представлять собой не глобальную систему взаимодействия друг с другом.

А несколько отдельных пантеонов (коалиций)в которые будут входить страны союзники.

Это уже почти свершилось.
Просто пока не все связи разрушены. А границы пантеонов не очерчены. Разрушаться связи будут следующие 3-5 лет.

Интернет и мировые стартапы станут строго фрагментированными. Локальными. И работать исключительно в своем пантеоне.

Многие смеются над новостью что IPhone в России предлагают запретить. Кажется фантастикой и идиотизмом. Но это вполне в духе времени.

Давление правительств на сохранение данных внутри стран будет только расти. Отсюда постепенный запрет всего что не входит в дружественный пантеон.

Что делать?

Делать бизнес внутри страны, но с расчетом на дружественные страны. С Китаем, если что, у нас не сложилось.

А вот со странами БРИКС и частью бывших республик СНГ пока складывается.

Экономическая модель в любом случае будет меняться. Это неизбежно. Самая лучшая стратегия быть в авангарде изменений.

Кто со мной? 🤨

Вот вам несколько цифр описывающих текущую ситуацию:
- За третий квартал 2024-го года, банкротами объявило себя 12,6 тыс. россиян. Это больше чем за весь прошлый год (9.3 тыс. россиян)

- Предприятия в РФ останавливают развитие, на фоне высоких ставок по кредитам. В августе выдано кредитов малому и среднему бизнесу на 1,36 триллионов рублей. Это минимальное значение с начала года.

- Аналитики ожидают повышение ставки до 25% в начале след.года.

Рынок лихорадит.

Среди некоторых крупных клиентов в Hooglink ощущается уныние и безысходность.

Но, так получается что для меня кризис всегда является временем роста.

В пандемию, мы в 169(ru) выросли на почти один миллиард рублей оборота (практически удвоились)

В год мобилизации, мы в Hooglink так же выросли на 50%.

Так выходит, что если вы не лидер рынка, не занимаете существенную его долю - падение спроса не так сильно ощущается.

Слабость лидера в кризис, когда он не может «безлимитно» тратить бюджеты - для вас благословение.

Чем больше компания, тем больше у нее операционных расходов. Тем тяжелее она переживает кризис, санкции, проблемы с дистирбуцией и т.д.

…И это единственное время, когда новички становятся крупными, когда делаются реальные прорывы.

Это похоже на то, как в фильмах гонщик аутсайдер видя перед собой огромную пропасть, давит на газ… и прыгает, в итоге побеждая.

Оставляя остальных участников дышать его дымом, один на один со своими страхами.

*⚡️ «Зум-восприятие» на практике* Есть одно психологическое искажение, которое мешает вам жить и принимать рациональные решения. А так же строить семью и делать бизнес.

Оно называется «зум-восприятие».

Объясню на примере: если вы играете в карты на деньги и в первые полчаса выиграли 100 000 рублей, а в последующий час проиграли все и вышли в ноль, то вероятно вы сильно расстроитесь.

Но представьте обратную ситуацию. В первые полчаса вы проиграли 100 000 рублей, но за следующий час вам начало везти и вы отыгрались в ноль. В этом случае вы будете счастливы и скорее всего угостите друзей вискарем.

Результат один и тот же, реакция на результат абсолютно другая.

Человеческий мозг не способен оценить средние параметры игры (или стратегии бизнеса) в целом. Он фокусируется только на последнем отрезке времени.

Отсюда возникает много проблем.

«Зум-восприятие», одна из причин того что вы развелись с женой.Вы видели, эти пары которые первые несколько летжили душа в душу, были безумно влюблены - а потом резко развелись? Она постоянно недовольна - говорит муж - и мы начали много ссорится. Секса нет. В этом аду жить невозможно.

Знакомо?

Но если посмотреть глубже, можно увидеть что эти ссоры, истерики и недовольство длятся небольшой период времени и не являются для партнера нормой.

Если за 6 лет брака, вы были 5 лет в раю и один год в аду. Это не значит что брак плохой и вам пора расставаться.

Всему виной неспособность мозга оценить ваш брак в целом и пойти на реальные поиски первопричины изменений. Так как фокус мозга на текущем дискомфорте.

«Зум-восприятие» заставляет вас изменить стратегию в бизнесе.Каждый раз какЯндекс что-то учудит (сменит алгоритмы) предприниматели меняют подрядчиков по SEO и контекстной рекламе.

Стало же хуже? Кто виноват? Что с этим делать?

В итоге, большинство клиентов возвращается обратно к предыдущему подрядчику с которым работали годами, но уже финансово потрепанными. Почему?

Потому что «зум-восприятие» исказило картину и если бы руководитель был способен оценить весь период сотрудничества он бы это понял.

Делая шаги в сторону изменений существует математическая вероятность выбрать недобросовесных или откровенно слабых подрядчиков (или жен 😂).

Более того на этот выбор наложится период адаптации подрядчика и реальная причина изменений.

Из-за этой цепочки, компания клиент почти всегда теряет деньги, когда меняет хороших подрядчиков.

Если сильный продажник, пару месяцев подчистую слил план продаж - его могут уволить. Если слабый продажник, пару месяцев выполнил план - его скорее всего премируют 😂

Тоже самое происходит с нишей и стратегией. Если вы долгое время зарабатывайте в нише и вдруг денег резко стало меньше, а потом еще меньше, и наконец произошел кассовый разрыв не стоит отказываться от бизнеса.

Хотя такая реакция на изменения, первое что приходит в голову.

Нужно посмотреть на весь период работы в нише, на динамику роста последних лет и найти первопричину изменений.

Сделать это трудно из-за «зум-восприятия». Но только так вы не убьете дойную корову как только закончился первый лактозный цикл)