Я на своих лекциях рассказываю часто про когнитивное насилие над «клиентом» и про то, что AI ассистент станет своего рода firewall - защитой от бессвязного потока информации. Информации, которую мы сами, как маркетологи, генерируем в коммерческих целях и сами же, как люди, не в состоянии ее переварить.

Очень жду этого ассистента.

Кажется это и есть путь к Человекоцентричности

Но есть и хорошие новости 😂 немного позже расскажем детали!!

Сегодня Юра Шишкин - основатель 24TTL, утренней новостью поднял воспоминания моих закрытых сделок.
И у меня со всех сделок есть фотографии. Чаще всего в очень аскетичной обстановке Нотариальных контор ))
Вообщем крупные и мелкие сделки выглядят все примерно одинаково.
Шариковая ручка, кипы бумаг будничная церемония и простая иногда тесная переговорная комната не всегда вмещающая всех участников процесса.

Вот сегодня еще одна фотография пополнила мою коллекцию!

Ура 🙌

После объявления о покупке 65,41% этой компании казахстанским финтехом, акции Hepsiburada на NASDAQ выросли на 90%.

Кто я?

За последние недели у меня в канале появилось довольно много новых подписчиков и, кажется, мне надо представиться и немного рассказать про себя.

Я Щепелин Евгений.

Несколько фактов про меня:

• Свой карьерный трек начал более 20 лет назад в eCommerce, логистике и IT.
• Был одним из самых молодых ИТ-директоров в крупной международной логистической компании - представительства Fedex/Aramex/GLS в России
• На протяжении всей карьеры я заходил в корпорации и выходил в свой бизнес, и снова заходил в корпорации.
• Первый большой eCom проект, которым я занимался, был интернет-магазин Nestle Nespresso в 2003 году
• После Nespresso в найме, я получил эксклюзивную eCommerce дистрибьюцию DolceGusto, как предприниматель. Со своей курьерской службой и логистикой (фулфилмент)
• Первые посевные инвестиции получил от Otto Group Russia - построил крупнейший сервис полного цикла для eCommerce, благодаря которому на РФ рынке онлайн появились более 25 брендов. Включая Zara (в 2013), Massimo Dutti, Bershka, Melon Fashion Group, Эконика и другие.
• Пришел в Яндекс.Маркет как комдир/директор по развитию — за несколько недель до того, как стало известно про сделку со Сбербанком. Создавал продукт для мерчантов, разрабатывал логику монетизации, категорийный менеджмент 1Р/3Р, первые попытки в RetailMedia, Яндекс.Доставке и Аналитике.
• После Яндекса вместе с партнером основали свой фонд - venture builder. Строили экосистему сервисов вокруг маркетплейсов. После начала СВО сильно поменяли фокус - из ряда активов вышли, систему аналитики маркетплейсов - продали, свой проект по RetailMedia - полностью пересобрали.
• В это же время я продал в Сбер бизнес модель Shopify + ChannelAdvisor и приобрел для Сбера 80% SaaS платформы InSales - лидера рынка, став после сделки Председателем Совета директоров.
• В роли Управляющего директора центрального аппарата Сбера - отвечал за eCommerce индустрию B2B / отраслевое решение. После реформы SberX - дополнительно стал Председателем Совета Директоров СберМегаМаркета

Что сейчас ?
• Я основатель eCompass Capital которая занимается M&A и привлечением инвестиций в российские технологические компании / цифровые платформы. Также моя команда занимается стратегическим консалтингом. Помогает разобраться с стратегией, целями, стоимостью, бизнес-моделью, монетизацией.
• Я инвестор Eshopmedia - технологической платформы — пионера по управлению RetailMedia на российском рынке. В декабре прошлого года в капитал проекта зашел фонд Вымпелкома (Хайв)
• Я помогаю некоторым компаниям в роли независимого директора/advisory board. Например уже почти 2 года я в набсовете WEE маркетплейса в MENA, в логистической компании, в одном нишевом маркетплейсе.
И сейчас смотрю новые проекты, где мой опыт приносит ценность бизнесу.
• А еще я преподаю, работаю только с Корпоративным Универсистетом Сбера. Читаю лекции как для внутренних лидеров, так и на внешних программах МФТИ/ВШЭ. Фокус на бизнес модели, цифровые платформы и экосистемы.

Выпустили карту экосистемы интернет-торговли. Все, кто сегодня придут на Оборот, получат бумажную копию этой карты, которую можно отлично повесить на стену и долго разглядывать в конференц-пакетах.

Что я вижу на карте:
1. взамен ушедших проектов почти везде развернуты локальные кроме аналитики и PIM. Они могут быть слабее ушедших, но они уже есть. Выглядит как очень быстро.
2. Сервисы для работы на маркетплейсах развиваются очень медленно. Даже там, где спрос очевиден и велик - управлении торговли через несколько каналов. Это развитие, все же, есть, но ниша до сих пор свободна.
3. Больше всего растет число сервисов в eretail media (очевидно). Но более всего там растут не технологии, а сервисы
4. Следующей осенью будем говорить о росте сервисов (как технологий, так и агентств) в social media

Качайте карту и пользуйтесь, пожалуйста. Лайк, шер, репост для радости всех окружающих, велком.

https://ecommerce.datainsight.ru/

Сегодня сумасшедший день 🫠
С утра модерировал сессию по инвестициям. Впервые на ECom конференции!! Обсудили с коллегами много новых способов привлечения денег, с учетом текущего состояния рынка. Мне стало интересно глубже поизучать про ЦФА, с учетом того, что и ПСБ (спасибо Татьяне Глазачевой) рассказали про свой опыт и выпуск ЦФА и Восход VC тоже выпустили венчурные ЦФА. Очень интересно для небольших чеков. Но мне посоветовали книгу, а я хочу one pager, чтобы было понятно первокласснику. Вообщем как будет что-то супер простое - покажу!!
Были ребята из Хайв - фонд ВымпелКома. Я очень рад что они пришли - рассказали про свои чеки, цели. Конечно закрыть 15 сделок за 1,5 года - это очень круто. Отметил, что в среднем скорость закрытия сделки у ребят около 2 мес, четкий чек до 100 млн на компанию и фокус супер широкий, но с ИТ продуктовой составляющей. Я с ребятами работал по нескольким проектам, как нибудь расскажу.
Договорились с Федором Вириным сделать отдельное мероприятие по инвестициям. Собрать больше участников с обоих сторон. Заметил на площадке Zorko, ребята развеяли миф, что они только для крупных компаний, как Самолет+, и наоборот очень хотят смотреть компании среднего и малого размера. Интересно.
Но вообще ощущение что мы начинаем новый трек, как когда то RetailMedia был совсем непонятен рынку, а сейчас все только про него и говорят.
Очень впечатлил PIM Solutions, директор по инвестициям. Несоизмеримый опыт - размеру компании. Такой уровень развития хотелось бы иметь везде.

🚀🚀🚀

#MOEX
В сентябре сделки на фондовом рынке Мосбиржи совершили 3.8 млн физиков

• Объем инвестиций в акции в сентябре физлица сократили на 11.6 млрд рублей после сокращения в августе на 21.5 млрд рублей.

• Инвестиции в паи фондов выросли на рекордные 70 млрд руб.

• Объем инвестиций в облигации снизился с 82.5 млрд руб в августе до 65.1 млрд в сентябре.