ВЭД. Ч8
Поставщик. Начало.
🏭🏭🏭
Что бы понимать что мы ищем и что нам необходимо - нужно составить и прописать конкретное техническое задание, в котором будет прописано всё: от цвета, формы, материала и цены, до условий и сроков поставки. Только когда мы поймём что мы хотим, тогда и сможем найти ту самую иголку в стоге сена не перебирая (читай не тратя время на) каждую соломинку.
🗓🗓🗓
Все поставщики делятся на 3 категории:
1. Производители. Продают только то что производят сами.
2. Продавцы (дилеры). Имеют много поставщиков в одной нише, работают только в ней (как правило - это самые лучшие поставщики).
3. Агенты. Работают с любой категорией товаров, плохо в них разбираются, дают не самые низкие цены, НО! Дают хорошие условия поставки, отлично работают с логистикой.
🚛🚛🚛
Поиск поставщика можно производить по старинке на https://www.alibaba.com/ и https://www.1688.com/. Способ стар как мир, так делают все. Это всего лишь 1% успеха.
🚀🚀🚀

ВЭД. Ч7
Собственный бренд.
❗️❗️❗️
Параллельный импорт - вещь полезная и позволяющая заработать на раскрученных брендах ушедших из РФ. Известное имя, плюс привычка потребителя и прописанные в тендерах техзадания позволяют не тратить времени на раскрутку нового бренда а зарабатывать здесь и сейчас.
💵💵💵
Но это продлиться не долго: политика государства на импортозамещение, усложнение поставок санкциями, выход на рынок новых игроков, возможное возвращение брендов...
😢😢😢
Что делать что бы играть вдолгую?
❓❓❓
Параллельно с параллельным импортом (каламбурчик небольшой) нужно растить свой бренд!!!
⚡️⚡️⚡️
Предлагая рынку и клиенту  санкционный продукт и свой, плавно замещая одно другим - вы сделаете максимально быстро и эффективно захват рынка и клиентов.
⭐️⭐️⭐️
Если интересно как растить свой бренд, с чего начать и как это сделать быстро - пишите в коментах или ЛС.
✅✅✅

ВЭД. Ч6
Параллельный импорт.
❗️❗️❗️
На ввоз брендовой продукции имеет право только правообладатель бренда. Как это работает:
Производитель (чаще всего Китайский) ➡️ Правообладатель бренда, он же импортёр (торгует с маржой от 50%) ➡️ Оптовый продавец (есть в цепочке не всегда, но имеет стабильную маржу от 20%) ➡️ Розничный продавец (в зависимости от бизнеса - в среднем 30-40%)
✅✅✅
По постановлению Минпромторга от мая 22-го года, право на ввоз брендовой продукции имеет любая компания (при условии что эти бренды есть в списке минпромторга).
⚡️⚡️⚡️
Соответственно цепочка указанная выше сокращается, оставляя больше возможности заработка для любого из участников параллельного импорта:
Производитель ➡️ импортёр (может быть и оптовым продавцом, и розничным, и конечным потребителем).
🔥🔥🔥
Если есть запрос или желание привезти что-то брендовое что есть в списке Минпромторга - везите смело! Если есть вопросы - пишите в комментариях.
💯💯💯

Бизнес - это один из самых популярных интеллектуальных видов спорта. Тут всегда и все хотят быть выше, быстрее и сильнее. Но только играть здесь можно либо, как дилетант, либо, как профессионал. По-другому не бывает.
💯💯💯
Разница в том, что дилетант плывет по течению и не владеет всей информацией, а профессионал всегда и все измеряет. Ведь, чтобы быть впереди конкурентов, нужно знать, что улучшить и подкорректировать.
⏭⏭⏭
Это касается абсолютно всего в бизнесе: персонала, продукта (или услуги), бизнес модели... И воронки продаж в том числе. Потому что, почти все показатели - трафик, конверсия, лиды продажи завязаны на ней. А когда у вас есть конкретные цифры, вы можете ими управлять, чтобы получить необходимый результат.
⏫⏫⏫
Бизнес - это спорт цифр. Чем выше эти цифры (количество сотрудников, денег на счетах, товара на складах и в магазинах, уплаченных налогов, имущество) - тем управляющий этим процессом лучший спортсмен.
▶️▶️▶️
Увеличивайте свои показатели, достигайте новых высот, а если застряли и не можете выйти на новые ступени лестницы - пишите, вместе найдём пути кратного роста.
🔄🔄🔄

ВЭД. Ч5
Выбор ниши 2.
❗️❗️❗️
Многие (почти все кроме китайских) брендовые поставщики ушли. А спрос на их и им подобную продукцию не упал а вырос. Значит в этих нишах есть чем заняться.
✅✅✅
Новинки. В первую очередь те, которые уже используются в обиходе, но переходят на батарейки. Спрос на них будет только расти.
✅✅✅
Свои ноу-хау. Не бойтесь разрабатывать новые продукты. Даже если рынок их не примет, останутся наработки, которые можно применять на сл изделиях.
✅✅✅
Дилерство. В сегодняшних реалиях только китайских или индийских производителей. Стране нужно ВСЁ!
✅✅✅
По старинке: чем сосед торгует, тем и я буду. Но это самая нерабочая модель. Она вас не разовьёт. А у соседа уже большие компетенции в этом, он уже специалист.
✅✅✅
В общем есть с чем работать. Главное начать, а там и компетенции подтянутся, и те кому вы интересны как специалист своего продукта - тоже найдутся!
💯💯💯

ВЭД. Ч4
Выбор ниши.
🏎🎁✈️
Для начинающих импортёров, выбор ниши - это самое главное и основное с чего нужно начинать.
❓❓❓
В данном вопросе все стремятся найти:
- макимально маржинальный продукт, не разбираясь в нём, нюансах, способах продаж и процессе его изготовготовления. Но без этих знаний сложно вести стабильные продажи.
- новинку рынка, что бы попасть в волну и быстро раскачаться. Но у данных продуктов чаще отсутствуют продажи как таковые, чем реально выстреливает ниша.
❌❌❌
Два эти фактора - основные ошибки на начальном пути.
😢😢😢
Что делать, какие ниши выбрать?
❗️❗️❗️
1. Ниша, в которой вы считаете себя специалистом - в этой нише вы всё знаете, знаете все плюсы и минусы, конкурентные преимущества и недостатки товара, знаете рынок и сможете играть на ценах закупки.
✅✅✅
2. Что доставляет удовольствие - здесь проще: что драйвит, в том продукте вы и сможете быстро стать специалистом, и легко его продать горящими глазами и энергией, а не только хорошими знаниями о нём.
✅✅✅

«Решить, чего не следует делать – так же важно, как и решить, что нужно сделать», - говорил гениальный Стив Джобс. Именно фокусировка на конкретных целях и делах приводит к успеху. А для этого нужен план действий, который состоит из последовательных правильных шагов и выстроенных по этим шагам событий.

Очень важно научить своих менеджеров всего двум важным вещам:
1. Составлять правильные списки дел для себя и своей команды
2. Следить за их выполнением.
Это даст правильные цепочки событий, приводящие к неоходимому для вас результату. Только тогда ваш бизнес будет намного эффективнее работать.

Не бойтесь убрать лишние, ненужные и нерезультативные дела, которые только добавляют звенья в цепь событий. Без этих событий цепь будет короче, соответственно цель на её конце - ближе.