Как привлекать инвестиции в 2025 году 🚀

Итак, прошлый пост набрал 22 жующих кота, это вам не шутки — тема, значит, важная. Поэтому, как и обещал, поделюсь парочкой своих мыслей по стратегиям привлечения инвестиций на 2025 год.

Начну с плохих идей, или как делать не нужно 🚫

1. Ребрендинг и пивот старого проекта.

В прошлом посте писал, что привлекать инвестиции под стартап, которому 4+ лет, — задача крайне непростая, и как легкий путь многие фаундеры просто делают ребрендинг или выделяют самый успешный продукт в рамках существующей структуры и пробуют рейзить под него.

Я был удивлен, что такой метод используют довольно часто. Но, по сути, это кидок существующих инвесторов. Потому что вы на их деньги совершили определенный прогресс, но результат этого прогресса достается только вам.

1. Запуск бесконечного rolling close раунда.

Это подход, когда у вашего фандрайзинга нет четких временных рамок — тренд, который стал очень популярным в последние годы. По сути, вы открываете книгу заявок и не объявляете сроки закрытия. Такие раунды можно собирать годами и всем говорить, что вы все еще на Seed, например, и все еще собираете деньги под прошлые условия.

Из плюсов: можно рейзить понемногу и сразу тратить. Особенно, если раунд вы так и не закрыли, можно об этом не говорить. Типа все еще собираете 💩. Из минусов: нет возможности прогнозировать расходы, а у инвесторов не будет мотивации скорее запрыгивать в сделку, так как не ясны сроки и т.д.

Лучше брать промежуточные раунды, но с четкими сроками старта и завершения. Книга заявок не должна быть открыта слишком долго!

Ок, а какие идеи тогда хорошие? 🌟

1. Сместить фокус с венчурных фондов на ангелов.

Из моей практики могу сказать, что сейчас это одна из самых активных таргет-групп. Кто-то пытается спасти деньги от инфляции, кто-то пытается заработать. Главное — не брать в работу тех, у кого в LinkedIn указано, что они angel investor или что-то подобное. Обычно они переспамлены сообщениями от других фаундеров или просто сделали одну сделку давно в прошлом на пару тысяч долларов, но при каждом удобном случае рассказывают, что они ангельский инвестор.

Хорошая тема — собрать топиков в компаниях вашей индустрии на стадиях постарше A+ и попробовать поричаутить их. Если ваш продукт действительно интересный и полезный, они могут зайти небольшими чеками и принести много value в виде эдвайзинга. Примерно так было у нас на прошлом раунде. Мы собирали всех в SPV (Special Purpose Vehicle), и по сей день многие ангелы приходят с идеями, как и что можно улучшить, и коннектят нас с разными прикольными людьми в индустрии.

1. Сместить фокус с VC на инвестиционные фонды при банках 🏦

Здесь хочется подчеркнуть, что это не самый легкий путь. Но, в большинстве своем, такие фонды смотрят больше на то, как вы сможете встроить ваш стартап в их экосистему, чем на то, какая у вас выручка или история привлечения ваших прошлых раундов.

На мой взгляд, хорошая стратегия — это баланс между вот этими двумя таргет-группами. Ангелы будут быстрые и зайдут маленькими чеками, а инвестиционные фонды при банках могут быть очень медленными, зато закроют большую часть суммы.

Про потуги фандрайзинга на 2025 год

Недавно Pitchbook выпустил отчет, в котором отметил, что на данный момент на рынке более 4000 венчурных фондов-зомби. Это самое большое количество за все время наблюдений.

Кто такие фонды-зомби? Это фонды, которые вроде бы существуют, но как бы и нет. Они создают видимость деятельности: тратят время фаундеров, ходят на звонки с ними, но по сути не совершают сделок.

О чем это нам говорит?

1. Сегодня привлекать деньги от VC — затея довольно сомнительная. Тогда от кого? На основе собственного опыта общения (мы понемногу готовимся к новому раунду) могу сказать, что сейчас активно действуют три когорты: ангелы, фэмили офисы и банки (у нас реально был звонок с банком развития инноваций Таиланда, они инвестируют в стартапы, sic!).

2. Стартапам старше 4 лет привлечь инвестиции сложнее всего. Их может спасти только уникальная разработка или экстремальный рост. Почему? Все понимают, что эти стартапы привлекали деньги в эпоху «вертолетных денег», и 99% из них — откровенный хлам, на который нет смысла тратить даже время на просмотр питчдека.

Есть ли позитивные стороны?

Конечно! Вижу такие важные моменты:

1. Рынок очищается — как на стороне стартапов, так и на стороне фондов. Это говорит о том, что конкуренция за деньги будет снижаться, а звонки с инвесторами будут становиться все более продуктивными. Меньше потраченного времени = выше вероятность закрыть раунд быстрее, чем за 1500 звонков (см. мой предыдущий пост).

2. Системный фандрайзинг принимает новые формы. Если раньше для начала сбора раунда A достаточно было иметь $100к MRR, то сейчас нужно $200к. Учитывая, что переход с seed на A — это самая сложная стадия, такой разрыв приводил к множеству «смертей» стартапов. Бридж-раунды раньше были не в почете, но теперь появились множество промежуточных раундов, типа seed extension и тому подобное. Грубо говоря, рейзить можно не системно, а когда действительно потребуется.

Если тема интересна, поставьте реакцию с жующим котом. В следующем посте расскажу, как стартапы сейчас обходят проблемы 1 и 2 другими путями (без фокуса на ангелов и фэмили офисы) 🙏

Гордости пост

Понемногу движется к своему завершению первый месяц этого бизнес-сезона, и вот подумалось мне, что будет здорово немного поделиться внутренней кухней Signum.AI по текущим GTM-активностям и результатам, которых удалось достичь.

Тем более что работали мы все лето, не покладая рук, и в отпуск я так и не успел сходить 🥲

1. Запуск на AppSumo от 23.09.24

Безусловно, для нас это одно из самых больших событий этого сезона. Нас отобрали в категорию Selection. "Selection" — это особая подборка продуктов, которые были выбраны командой AppSumo как наиболее ценные, качественные и популярные среди пользователей. Эти продукты команда AppSumo активно пиарит на своей площадке за свой счет. Судя по отзывам коллег по цеху, это даёт мощный буст в продажах. Сам промоушен длится несколько месяцев. Поделюсь обратной связью по итогу.

Промо можно посмотреть на видео к этому посту.

1. Преодолели отметку в 1200 пользователей

Прикладываю красивый график с динамикой роста. Всё как и ранее: для нас работают два канала — SEO и cold outreach. Продолжаем работу в том же направлении. Из интересного — довольно много трафика стало приходить со страниц Competitor alternatives. Это когда вы берёте вашего конкурента, расписываете, какие есть альтернативы к нему, и добавляете себя. Вот пример одной из наших страниц.

1. Завершили работу над базой трендов

Как это работает: мы собираем данные с джоб-бордов и социальных сетей, находим обсуждаемые топики, кластеризуем их и накладываем на временную шкалу по частоте упоминаний.

В результате можно увидеть, на что есть спрос и интерес на разных рынках (в интерфейсе есть разбивка по рынкам). База постоянно пополняется и обновляется. Если вы ещё не видели, заходите посмотреть — там можно 14 дней пользоваться бесплатно.

1. Готовлюсь принять участие на GITEX 13 октября на панельной дискуссии вместе с министром финансов ОАЭ

Делали с Integra совместный отчёт на тему вызовов и трендов в адаптации новых команд, которые релоцировались в ОАЭ. На правах человека, у кого в этом регионе вторая база, буду делиться тем, что понравилось и что не понравилось, а также расскажу про продукт. Все детали по конференции — тут.

Впереди ещё 3,5 месяца активной работы. Время затянуть потуже пояса! 🫡