Я считаю, что сдаваться надо осознанно.
Бывает такое, что все надоело, руки опускаются, просто не хочеться заниматься делом, которым занимаешься.
Возникают разные причины отказаться и уйти. Нет мотивации и прочее. Это, кстати, относится и бизнесу, и к личной жизни. Знаете, такое состоянии, когда много причин отказаться, но ничего конкретного нет.
Когда слишком много обобщенных причин, скорее всего, основную причину из-за которой хочется бросить все найти не удалось.
Такое состояние я считаю не осознанным и принимать какое либо решение не стоит.

Есть всегда конкретная проблема, которую для начала нужно увидеть, смочь рассмотреть, как она есть.
Это очень важная оговорка - как она есть, то есть не додумывая других обстоятельств.

Например, долгое время не получается найти сотрудников и все делаешь сам.
⁃ Это потому что все люди ушли на СВО, на «Оборонку».
Да, в этом есть доля правды.
Но мало кто смотрит на то, что он сам не разобрался, как при нынешних реалиях искать людей, привлекать внимание к своему объявлению о работе. Мало кто изучает новые способы привлечения, найма и мотивации, проходит курсы. Мало кто, вообще, хоть как то ищет сотрудников, кроме как выложив невнятное объявление на Авито.
А зачем, ведь раньше отбоя от кандидатов не было. Можно было просто повесить объявление на склад.

Или количество клиентов не увеличивается.
⁃ Это, потому что цены на вторсырье не растут.
Да, согласен, это одна из причин снижения маржинальности, а соответственно рентабельности бизнеса.
Но мало кто занимается решением этой проблемы ежедневно. А ,конкретно, идет и ищет клиентов, совершает ежедневно обходы предприятий, изучает новые каналы привлечения клиентов, вкладывается в маркетинг. Ищет более маржинальные виды вторсырья.
А зачем, ведь раньше, когда была цена люди везли сами.

Но сейчас - не раньше, либо решай эту проблему, либо осознанно принимай решение сдаться.
Осознанно - это когда есть конкретная проблема, которую ты рассмотрел и принял решение ее не решать.
А когда все и все виноваты и «куча» причин - это означает одно, ты до сих пор не нашел конкретную проблему, которую, кстати, в большинстве случаев можно решить.

Убежать можно всегда, но дело в том, что на следующей работе или открыв следующий бизнес, рано или поздно ты вновь столкнешься с этой проблемой и вероятность, что и в этот раз ты ее не увидишь и снова убежишь - максимальна. Сдаваться можно, а иногда и нужно, но осознанно, когда есть цифры, подтвержденные факты и конкретная проблема.

Иногда сдаться означает отступить, набраться сил и снова пойти в бой.
Но если сдаваться каждый раз, не рассмотрев действительную причину - это войдет в привычку и отступать будет некуда, а значит амбиции и мотивация что - то создавать и достигать навсегда покинет тебя, и ты вынужден будешь не жить, а существовать.

Иногда стоит сделать шаг назад.
Сегодня расформировал отдел продаж из 10 менеджеров.

Я собрал всех менеджеров внизу, никто не догадывался о том, что я скажу. Выглядело это, как очередная планерка.
Я посмотрел на всех, вздохнул и ошарашил ребят. Рассказал все, как есть. Пообещал, что никто из них без работы не останется, кого - то мы распределим по другим отделам, кто то будет продолжать оказывать эту услугу, но уже самостоятельно, напрямую договорившись с клиентами, кому нужна помощь в поиске новой работы, я обязательно порекомендую своим знакомым предпринимателям, таких благо у меня много.

Мы оказывали услугу «удаленный отдел менеджеров» для заготовителей, он отработал 4 года.
В моменте в нем работали 20 человек. Мы обрабатывали до 25 000 звонков в месяц.

Идея простая.
Цель : высвободить заготовителя от «операционки» по приему, обработке звонков и ведению клиента.
У нас были менеджеры «хантеры» и «фермеры». Хантер - это менеджер, который обрабатывал только новые входящие звонки, фермер вел постоянных клиентов, которые сдавали до 600 кг и менеджер ключевых клиентов, который вел крупных, постоянных клиентов от 600 кг. Над ними был РОП (руководитель отдела продаж ).
Мы вели прием заявок без выходных с 6:00 до 21:00 часов, так как у нас было несколько часовых поясов.
… Но реалии рынка диктуют свои условия.

Маржинальность в нашем бизнесе не растет, а зарплаты и другие расходы наоборот.
Заготовители не могут позволить себе платить 60 000 - 90 000 руб в месяц, а когда то услуга стоила от 15 000 до 45 000 руб в месяц в зависимости от количества успешно завершенных сделок.

На рынок я эту услугу не выводил, она была доступна только для участников франшизы. Не знаю правильно это или нет.
Но это тоже все не просто, у разных заготовителей разные требования, разные проблемы.
Идея, на самом деле, шикарная, я ее не оставляю, но приостановить вынужден.
Дебет с кредитом давно уже не сходится.

Вообще, конечно, печально. Всегда не хочется что-то заканчивать, особенно когда вложил в это много сил.
А с другой стороны всегда ВСЕ можно возобновить, главное чтобы время было подходящее.

Сегодня утром задал себе вопрос :
«Что ты будешь делать сегодня, чтобы заработать большее чем вчера ?»
И сегодня ответ был такой. Оптимизация расходов. Сэкономил - заработал.

«Ничего сегодня не сделал.»

‼️ Интересное озарение, которое я получил к концу дня. Инсайдище.
Проснулся в 5:30 работал целый день без перерыва, сейчас 19:00 и еще несколько задач, которые необходимо доделать, закончу к 22:00.
Спланировал бюджет, согласовал счета на оплату, встреча по разработке учета, обучал сотрудника, проверял занесение данных, анализировал показатели, планировал планы и куча чего еще и ничего…

❓И опять упустил самое важное.
Задать себе простой, но ГЛАВНЫЙ вопрос :
«Что я, конкретно, буду делать сегодня, чтобы достичь своей цели?»
Или, перефразирую : «Какие действия, которые я совершу сегодня принесут мне больше денег?»

1️⃣ В нашем бизнесе по заготовке вторсырья, как и во многих других, кстати, ключевое действие - продажа, как не странно.
Чтобы было много денег - надо много продавать. Остальное нюансы и компетенции управленца.
У меня в бизнесе, чтобы много продавать вторсырья, его нужно много купить и много заготовить.

2️⃣ Отсюда возникают следующие вопросы :

1. Что нужно сделать, чтобы купить больше вторсырья сегодня?
2. Какое наиболее маржинальное сырье сейчас следует покупать?
3. Есть ли деньги и где их брать, если их нет на закуп ?
4. А хватает ли мне людей или производственных мощностей, чтобы больше заготовить вторсырья ?
   И подобные.

3️⃣ Отвечая на эти конкретные вопросы формируется уровень действий :
5. Обзвонить клиентов, которые давно не сдавали
6. Совершить обход новых клиентов
7. Сделать упор на полиэтилен или какой - нибудь вид маргинального пластика
8. Продать остатки на складе, созвониться с должником или взять кредит, если не хватает денег
9. Разместить объявление на поиск сотрудника, проанализировать свое объявление, которое плохо работает, чтобы увеличилось количество откликов.

☝️ Отличный вывод, который я сегодня сделал.

Каждый день, перед планированием рабочего дня следует задать вопрос :
«Что ты будешь делать сегодня, чтобы заработать большее чем вчера ?»
В конце дня имеет смысл задать похожий вопрос :
«Что ты сегодня сделал, чтобы заработать больше, чем вчера ?»
Если ответ ничего, то хотябы станет жить спокойнее.

Привет! Сегодня прописывали стратегию развития на 2024 год

☝️ Постараюсь очень просто описать этот процесс, чтобы ты смог повторить. Этот бизнес процесс, кстати, можно легко переложить на личную жизнь.

?️ Второй мой бизнес производственный, мы делаем карты мира из дерева. Компания называется «МастерКарт». Время летит быстро ей 4 года. В декабре мы сделали 123 карты, 60 было в очереди, мы просто не успевали их производить. Средний чек 30 тыс рублей, стоимость от 15 до 100 тыс руб. Мне очень нравиться качество, которого мы достигли, карты получаются огонь

Стратегия - одна из самых важных составляющих бизнес процесса.
Когда у тебя есть цель - ты к ней идешь, когда нет, ты просто идешь куда-то, а соответственно, вероятность что прийдешь куда-то не туда максимальна.

⛔️ Многие предприниматели игнорируют стратегию и не удивительно, что оказывается через год или даже года на том же месте. Буксуют, упираются в «стеклянный» потолок.
Я точно знаю, я сам так делал)

Как мы сегодня провели страт.сессию :

1. Определили глобальною цель.
   Это позволяет расширить горизонты масштабирования, увеличения линейки продуктов или услуг.
   Я задал вопрос своему партнеру : Какую глобальную цель ты видишь ?
   Он ответил : «100 млн капитализации, потому что больше в этой нише сделать нереально»
   Когда нет глобальной цели очень сложно посмотреть на свой бизнес со стороны, это мешает масштабироваться.

После бурных обсуждений мы пришли к интересной концепции бизнес модели и определили глобальную цель :
«Создать сеть производственных предприятий, производящие интерьерные решения, которые необходимы в каждое помещение, с капитализацией 1 млрд до 2029 г.»
Перечитав мы поняли, что с нашими ресурсами мы можем делать не только карты мира, а создавать любые интерьерные решения. И ключевая фраза здесь «необходимы в каждое помещение».

Теперь это не просто слова, а некая «ПРИЗМА», через которую можно смотреть на все действия в нашем бизнесе.

1. Поставили цель на 2024 год.
   50 млн выручки
   12 млн чистой прибыли
   10 млн капитализации

Каждый месяц мы будем встречаться и сравнивать эти 3 показателя, на сколько в процентах мы приближаемся или отклоняемся от цели. Это позволит оперативно реагировать и координировать действия.

1. Распределили по отделам действия за счет чего мы сможем достигнуть этой цели
   Например, увеличить количество лидов с 500 до 1000 в месяц. Разработать 2 новых продукта и выпустить на рынок.
   Продать разработанные продукты на 7 млн руб выручки до 31 декабря 2024 г
   Увеличить производительность в 2 раза к 31 мая, уменьшив показатель срока производства до 3 дней ( до 30 апреля )
   Открыть филиал в Москве до 30 октября. Привлечь деньги  3 800 000 руб на дополнительное оборудование до 30 марта.
   И так далее.
   Мы декомпозировали ( разложили на маленькие составляющие ) нашу цель на год и отдали на реализацию отделам отвечающим за то или иное.

Теперь у каждого отдела есть конкретные действия и показатели, которых нужно достичь и за выполнения в конце года показателей руководитель получит премию в 200 тыс рублей.

Есть еще ряд нюансов из разряда ценностей для клиента и прочее, но в целом ничего сложного тут нет.
А в итоге вы приобретаете понятный путь, действия, которые нужно произвести, чтобы достигнуть того, чего вы хотите.
Пока еще не поздно нужно обязательно заморочиться и прописать стратегию развития на этот год.

✅ Надеюсь написал полезность, в комментариях можете задать уточняющие вопросы.