...пока вы не видите, эти 3 штуки блокируют рост вашего бизнеса

Бизнес не растёт уже несколько лет? Проверьте, возможно, ему мешает одно из этих препятствий.

А может, и все три.

[Из заметок Антона Скобина]

Блокировщик роста #1. Бизнес сделан не ради денег

Часто бизнес создан, чтобы удовлетворять какие-то потребности или реализовывать комплексы собственника. В этом случае дело будет убыточным или малоденежным.

К нам на разбор *приходил владелец кофейни. Он искал идеи для масштабирования. Мы накидали вариантов роста для его бизнеса. Услышав нас, собственник понял, что ему это не интересно.

У него нет цели зарабатывать деньги.
Для него кофейня — способ самовыражения.

Предпринимателю нравится брейнштормить с командой, придумывать новые напитки и рекламные кампании, тестировать маркетинговые гипотезы.

Собственник отбросил мысли о масштабировании и спокойно продолжил заниматься кофейней для души.*

Как понять, для чего создан бизнес?

Обратиться к консультанту с вопросом, как сделать x2-x10 в своём деле. Если рекомендация специалиста вызовет внутреннее сопротивление, значит — цель бизнеса не деньги.

Можно будет поисследовать этот вопрос.

Блокировщик роста #2. Нерабочая бизнес-модель

Чтобы бизнес окупался, расходы на производство должны быть минимум в 2 раза меньше доходов.

Иначе бизнес-модель не сойдётся. Мы будем много и тяжело работать, а получать, как кот наплакал. Вряд ли такая деятельность принесёт радость и удовлетворение. А стать причиной выгорания может легко.

*Ко мне обратились организаторы ретритов. Они жаловались, что всё время уходят в минус. Я расспросил их и чётко увидел, что у них не сходится бизнес-модель.

Они работали с малообеспеченными людьми и брали за свои программы каплю денег. При этом требовались средства на организацию мероприятий.

Чтобы их бизнес окупался, нужно сменить аудиторию и поднять цены.

Или смириться с тем, что эта история никогда не выйдет в плюс, и подумать над другими вариантами финансирования. Например, поискать спонсора.*

Как разобраться с бизнес-моделью, я рассказывал в посте «3 вопроса про бизнес-модель». Почитайте, если пропустили→

Блокировщик роста #3. Отношения с сотрудниками или партнёрами важнее целей бизнеса.

Часто чтобы расти, требуется разойтись с партнёром или кого-то уволить.

А мы не можем этого сделать, потому что…
Мы с этим человеком уже давно вместе.
Прекрасно ладим друг с другом.
Он же такой хороший.

Это будет неприятный разговор.

Отношения — важная штука. Но они не должны мешать принимать решения и делать нужные бизнесу выборы.

Если человек перестал приносить ценность и это никак не получается исправить, нужно с ним попрощаться. Иначе он будет балластом для всей компании.

*Я называю это дилеммой футбольного тренера. Представьте, у вас команда из 11 человек, и один из них не тянет.

Если вы будете добры и оставите его, вся команда не выиграет.

Если вы его уволите, это будет неприятно для вас и для него, зато команда победит.
Что делать?

Хороший тренер безжалостно выгоняет тех, кто тянет команду назад. Другого пути нет.

Тот же принцип следует использовать в бизнесе.*

Что думаете? Сталкивались с этими блокировщиками в своём деле?
Поделитесь вашими примерами в комментах, буду рад обсудить.

*P.S. В посте я упомянул бизнес-разборы, которые мы ведём с Игорем Олемским. К нам обращаются предприниматели, чтобы найти точки кратного роста.

Как это происходит, показываем на YouTube. Сейчас переделываем сайт. Когда будет готово, откроем запись на бизнес-разборы. Можно будет поработать вместе с нами над развитием своего бизнеса.
Следите за новостями.*

Топ-5 постов апреля

Многие любят подборки, чтобы быстро прочитать всё самое интересное.

Собрали в одном месте посты, которыми вы чаще всего делились в апреле:

1⃣ Эту грубую ошибку совершают все предприниматели и теряют из-за неё деньги. Мы в том числе

2⃣ Ловушки мышления, которые мешают предпринимателям развивать бизнес

3⃣ Много зарабатывать = много работать?

4⃣ Больше контроля контрол-фрику

5⃣ 3 месяца я вёл свой бизнес не туда, а потом понял, как вырасти в 10 раз

Лайки и репосты приветствуются.
Отличного дня ?

Почему сотрудники не делают то, что я хочу?*?***

[Вопрос от подписчиков]

Многих волнует, что делать, если сотрудник плохо работает и ему нельзя доверять.

Сталкиваясь с такой проблемой, чаще всего мы начинаем работать с мотивацией работника. Придумываем тысячу плюшек, чтобы его расшевелить.

Это ошибка.

Мотивировать нужно. Но это не первый шаг, а четвёртый.

Есть ещё 3 причины, почему сотрудник не делает то, что мы от него хотим.

Прежде чем переходить к мотивации, нужно убедиться, что эти 3 причины устранены.

Антон Скобин записал подкаст, где подробно, с примерами разъяснил, почему люди работают спустя рукава и что с этим делать.

С вас ❤️, если было полезно.