Бывали ли у вас моменты, когда жизнь резко меняла направление из-за пары событий? Я решила поделиться своей историей, и рассказать, как я пришла в онлайн-образование, и какой путь прошла в продюсировании за 6 лет.

Первые две части рассказа уже в моем телеграм канале. Начните с начала, чтобы узнать, какие несколько событий изменили мою карьеру.

*✏️Заметки о создании продуктов, инфо бизнесе и продюсировании*

Привет, помните меня? 🙃 В этом канале я делилась тем, как создавать свои продукты.

Меня зовут - Наталья Федорова, я продюсер, который лезет в продукты своих экспертов, помогая сделать их лучше (не экспертов, продукты😅)

Если ваш интерес к теме не угас, переходите в мой основной канал, там за последнее время вышло много интересных постов:

✔️Как эксперту выбрать продюсера

✔️Формула ценности продукта

✔️Как продюсеру выбрать эксперта

✔️Как получить отзывы о курсе, если вам их не оставляют

✔️Как провести онбординг учеников

Буду рада пообщаться с вами в комментариях к постам❤️

Всегда прихожу к аудитории с тем, чтобы поговорить с умными людьми, обменяться мнениями и опытом, обсудить разные точки зрения. Это обогащает, развивает и не дает мозгу заскучать😃

Жду вас ➡️➡️➡️ здесь

Telegram

Наталья Федорова Learning.Online

Канал о продюсировании в онлайн-образовании от Натальи Федоровой @tasha\_fedorova

Защитить, сохранить, уберечь
или ловушка, в которую попадают эксперты

Когда второй эксперт моей мастер-группы по продукту попал в одну и ту же ловушку, я записала всем ученикам аудио подкаст.

Когда третий угодил 🤦🏻‍♀️ туда же - решила, что пора рассказать об этом и вам.

Самый большой соблазн во время исследований аудитории - это подсунуть им ваше решение, ваш продукт на блюде.

Сообщить, что у них болит именно в теме вашего продукта, что все свои беды они могут решить именно так.

В эту ловушку эксперты загоняют себя во время интервью, когда задают прямой вопрос, например:

💬❌какие сложности вы видите в своем бизнесе с отделом продаж?

вместо

💬✔️как вы думаете, в чем причина того, что ваш бизнес не растет?

или

💬❌как давно вы замечаете, что не умеете решать конфликты в коллективе?

вместо

💬✔️в чем вы видите причину того, что не можете выстроить эффективную работу в коллективе?

Такие формулировки не решают задачу понять, а как там на самом деле. Это попытка защитить свою гипотезу, сохранить ее в том виде, как вы ее задумали, уберечь от изменений и необходимости подстраиваться под реальный запрос людей.

Но именно в этом и вся суть исследования - увидеть, услышать, понять и найти точку пересечения ваших интересов и интересов аудитории. И вот из этого родятся продукты-бомбы.

Сейчас я плотно работаю с 6 замечательными экспертами в мастер-группе по продукту.

И мое представление о том, как мыслят эксперты расширяется с каждой встречей. Я вижу, что они очень уязвимы в этой своей роли. Когда идея, миссия, в которую ты веришь, встречает сопротивление рынка, сталкивается с реакцией людей, с нюансами, которые приходится учитывать.

Думаю, что каждый, кто осмелился нести что-то в мир, создавать, транслировать свои мысли и идеи, уязвим. Но не каждый способен пройти через сомнения, страхи и непринятие.

Что сделать, чтобы путь к своему продукту был максимально бережным?

Развиваться как эксперт в формате частной практики, консультаций, нарабатывать опыт, собирать свою методологию решения запросов самых разных людей.

И только потом в более устойчивом режиме разрабатывать из этого свой продукт. Идти сталкивать свою экспертизу с рынком и получать от него честный ответ. Менять гипотезу, продукт, меняться самому и сталкивать снова

Вы на каком сейчас этапе? Нарабатываете или сталкиваете?

Когда создаешь свой первый продукт есть большой соблазн сделать все «идеально» и «правильно». Чтобы продукт отражал всю глубину экспертизы и попадал аудитории в самое сердце 💘

В этом состоянии эксперты зависают на годы. Не двигаясь к своему продукту. Потому что страшно сделать не так, как представляется в голове. Допустить, что будут ошибки или что придется что-то менять.

А что если создание продукта, это лишь путь? Что если допустить, что с каждым запуском вы нащупываете свой подход, ищите свой идеальный метод, делаете путь клиента в точку Б все короче и проще.

И это невозможно сделать сразу. Это как сказать себе: «Все, я достиг наивысшего мастерства». Это путь, путешествие на всю жизнь.

Если относиться к созданию продукта так, то сделать первый шаг становится гораздо легче, потому что он не единственный и его важность автоматически снижается.

Поделитесь, сколько вы решались на свой продукт?

Точка отсчета для создания продукта

Первое, но что мы обращаем внимание при выборе гипотезы продукта - хочу я или не хочу.

Люди называют это состояние по разному, вдохновение, ресурс, поток, интуиция. Не важно. Мы чувствуем, что хотим такой продукт. И все.

Именно на этом ощущении эксперты не проводят исследования, не спрашивают у аудитории, не собирают все эти боли, потребности. Им это не нужно, они просто идут в свое «хочу».

И если это состояние истинное, не притянутое, не попытка компенсировать что-то в жизни, что-то доказать себе или другим, то люди / аудитория / подписчики пойдут за экспертом и без всякий исследований. Потому что против сильного мощного потока устоять сложно.

Это называется харизмой, но по сути это способность делать именно то, что тебя вдохновляет, идти своим путем и говорить об этом людям.

Именно у таких экспертов, у которых глаз горит на какую то тему, мы сами хотим учиться, именно им мы верим и доверяем, именно они становятся нашими проводниками.

А что делать тем, кто не чувствует свое «хочу»?

Больше пробовать, тестировать разные темы, расширять круг запросов, с которыми работаете, развивать навык прислушиваться к себе, а не к внешнему. И идти в исследования, люди подскажут, что им нужно на самом деле. А вам останется только ответить себе на вопрос: «Могу ли я и хочу ли я это дать?»

💊Вы таблетка или витаминка?

Один из 7 критериев оценки гипотезы продукта, которые мы разбирали сегодня с участками мастер-группы - это понять решаете ли вы потенциальным продуктом проблему или улучшаете то, что есть.

Проще говоря: ваш продукт это таблетка, которая здесь и сейчас помогает человеку и «лечит» или витаминка, которая помогает избежать возможной проблемы в будущем, улучшить перспективы.

По факту получается, что все продукты в мягких нишах типа коучинга и психологии - это витаминки. Которые покупают люди с закрытыми базовыми потребностями.

Как жить дальше с этой мыслью?😅

Во-первых, я знаю много примеров школ по психологии и коучингу, которые зарабатывают миллионы. Мы с Аней заработали более 40, а мы далеко не топ на рынке в этой нише.

Во-вторых, вы всегда можете найти твердое применение мягких навыков. Можно меняться с помощью мягких техник, используя их для достижения твердых целей и результатов. Смотрите в эту сторону. Ищите проблемы, которые являются базовыми для клиента, но в решении которых помогут ваши мягкие инструменты.

В-третьих, то, что продукт не попадает всего в один из 7 критериев, не значит, что он будет не успешен. Это значит, что понадобится провести человека по чуть более длинному пути. Совершить чуть больше касаний с ним. Установить доверие. Потому что в мягкой нише клиенту важно понимать, кто именно будет сопровождать его на пути к изменениям.

У вас таблетки или витаминки?

*🪄Фокус-покус и плюшки своего продукта*

Когда мы начинаем фокусироваться на одной теме, из миллиона вариантов своей экспертности, происходит магия.

Людям становится очевидно кто вы и о чем, с какой проблемой к вам можно обратиться, куда пригласить вас как спикера, какой совместный проект с вами можно провести.

Аудитории проще держать в голове связку Наташа - про продукты, Оля - про карьеру, Света - про цели в жизни.

Часто мы боимся слишком заузить свою экспертизу и свою тему, потерять часть аудитории, поэтому остаёмся «психолог про всё», «коуч для всех».

Ищите свою тему, в которой вас прет и драйвит, транслируйте ее аудитории и будет вас счастье.

А мы с мастер-группой по продукту во вторник пойдем в самоисследование, чтобы на стыке своей экспертизы найти то, на чем сфокусировать себя и свою аудиторию.

🥘Бульон смыслов и ценностей

Замечали сторис, после которых хочется сказать «Ииии?» Например типичное «Доброе утро» без какого-то смыслового наполнения. Типа «Ребята, я здесь, я жива, все в порядке»

Это вызывает легкое негодование и разочарование от потраченной 1 секунды. Не говоря уже о том, что никак не продвигает вашу аудиторию по уровню осознанности к вам и вашему продукту.

Когда я говорю, что есть 21 этап прогрева через создание продукта, я имею ввиду хронологические события, сопровождающие создание продукта. Например: проведение исследования или сбор программы.

Но нельзя оставлять эти хронологические пункты просто «голенькими» в своем прогреве. Нужно положить их в бульон из смыслов и ценностей, чтобы они были окутаны ими и не прилипли к дну кастрюльки.

Ценности - это мы сами. А смыслы берём из исследования аудитории.

Тогда ваш прогреве через создание продукта будет иметь силу и двигать человека по уровню осознанности к покупке.

Первый рубеж пройден✔️

Было волнительно, даже страшно. Чувство, которое называл каждый, кто пришел на мастер-группу сегодня.

- Страшно сделать неидеально
- Страшно так и не разобраться
- Страшно слиться в процессе
- Страшно, что будет много работы
- Страшно выгореть

Нельзя сказать себе «Не бойся!». Но можно найти для себя смыслы идти в этот страх и оставаться там в процессе, несмотря на него.

Сделать из просто страшно, страшно-интересно. Где про азарт и где есть энергия на движение.

Сегодня мы все двинулись, каждый со своей точки, но точно куда-то вперед.

Спасибо тем кто со мной и тем, кто доверяет❤️