Какой ДРР будет во внешней рекламе? Какая стоимость просмотра нормальная? Как спрогнозировать результат?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Стоимости колеблются в зависимости от рынка, сезонности, ниши и других факторов. Гарантию в рекламе получить почти невозможно, ни во внешней, ни во внутренней, потому что все процессы динамичны.

Рынок. Люблю пример с БАДАми, одна из самых ранних ниш во внешей рекламе. Из-за специфики продукта и внутренних стоимостей на рекламу селлеры из этой категории одни из первых пришли во внешку. Поэтому сейчас данная категория весьма конкурента, и мы не можем расчитывать эффективность исходя из 1 покупки.

При продвижении спортивного питания нужно делать акцент на долгосрочном сотрудничестве и удержании клиента, тогда неокупаемый ДРР в рамках одной интеграции превратится в большой плюс, а с течением времени даст и повторные продажи.

При работе с сезонной одеждой история другая. Наша задача в моменте сделать большое количество рекламы, чтобы здесь и сейчас продать, пока идет сезон, т.к. зимние куртки летом никому уже будут не нужны.

Ниша. Как я уже написал выше, стоимость на рекламу и количество просмотров будет меняться от продукта к продукту. Мужские товары продвигать чуть сложнее: меньше эмоциональных покупок, более дорогая реклама и в целом меньше аудитории в сети дает свой след. А вот большинство женских товаров очень универсальны, в интернете огромное количество недорогих инструментов рекламы.

Поэтому колебания стоимостей возможны, просто исходя из целевой аудитории продукта.

Конкуренция. Чем больше брендов покупает определенный вид рекламы, тем дороже она становится — закон рынка. Поэтому многие товары из ниши косметики, давным давно утратили способность эффективно продвигаться через внутреннюю рекламу из-за недорогой стоимости товара и высокой конкуренции.

То же самое и во внешней рекламе. Очень важно соблюдать баланс, разные площадки и подходы, тогда и стоимость рекламы не будет сильно расти, а ДРР будет приемлемым.

И это только часть факторов, которая не позволяет заложить гарантию. Но никто не мешает делать прогнозы, исходя из рекламы конкурентов, небольших тестов, недорогой рекламы - инструментов, которые позволяют гарантированно работать с оплатой за заказ.

Очень важный этап перед стартом работы — базовый анализ вашего проекта (включает общую информацию, артикулы для продвижения, анализ аудитории, исходя из покупателей), далее анализ конкурентов и в целом рекламы в интернете (что заходит, почему, как отражается на графиках продаж, какие продукты работают, какие нет) и далее стратегия (где покупаем рекламу, в каком объеме, какие инструменты тестируем, сколько каналов и размещений берем).

Выполняя три этих несложных пункта перед стартом, вы существенно увеличиваете шанс на успех и результативность рекламной кампании, а также можете спрогнозировать просмотры, эффективность и стоимость.

Для тех, кто хочет научиться эффективной и комплексной работе по внешней рекламе на маркетплейсах, предлагаю присоединиться к обучению по настройке внешнего трафика. До 15 ноября спецусловия + 2 месяца закрытого клуба в подарок. Программа и тарифы доступны на сайте — vasilevsmm.ru/mp

В программе обучения "Внешняя реклама реклама для маркетплейсов" 12 модулей и 80 уроков, количество которых растет по мере появления новых инструментов внешнего трафика, по которым мы получили положительный результат. Обучение уникально, мы не разбираем только блогеров или только посевы, обсуждаем всё в комплексе.

Делюсь программой, чтобы вы могли в этом убедиться:

1. Особенности внешнего маркетинга
   — Разберетесь с основами внешнего трафика
   — Увидите частые ошибки и сложности
   — Научитесь сочетать внешние и внутренние инструменты

2. Подготовка к старту продвижения
   — Сделаете подготовительные работы перед рекламой
   — Подберете каналы продвижения, исходя из ЦА
   — Поймете, как покупает аудитория с внешнего трафика

3. Аналитика и анализ внешнего трафика
   — Научитесь делать utm, считать отчеты и работать с внешней аналитикой на Wildberries и Ozon
   — Разберетесь с подсчетом экономики, продаж и конверсий

4. Реклама у блогеров и лидеров мнений
   — Научитесь покупать рекламу у блогеров: анализ, поиск, фильтрация, закуп, таблица, бартер и т.д.
   — Обучитесь работе с маркировкой и отчетностью

Полная программа доступна на сайте: https://vasilevsmm.ru/mp

1. Посевы, биржи и Маркет Платформа ВКонтакте
   — Запустите автоматическую рекламу в маркет платформе или телеграм
   — Разберетесь с посевной рекламой

2. Таргетированная и контекстная реклама
   — Освоите таргетированную рекламу в нескольких кабинетах в ВК
   — Запустите рекламу в Яндекс директ или Я.Бизнес
   — Сможете запускать любую автоматическую рекламу на маркетплейсы

3. Рекламные стратегии в авторекламе
   — Разберетесь, когда, где и как уместно запускать отдельный рекламный инструменты

4. Как создавать и монтировать креативы
   — Создадите самостоятельно видео, фото, текстовые креативы по инструкциям
   — Поймете, как самостоятельно делать промо-контент для маркетплейсов

5. Социальные сети для брендов на маркетплейсах
   — Определите, нужны ли вам социальные сети и как их правильно использовать
   — Обучитесь работе с короткими видео и ведением ДЗЕН

6. Цифры и статистика
   — Посчитаете выхлоп от своих рекламных компаний
   — Поймете особенности работы со статистикой и аналитикой во внешнем трафике

7. Кейсы
   — Увидите реальные кейсы крупных компаний по внешней рекламе

8. Полезные материалы
   — Сборки сервисов, лайфхаки по работе

Полную программу и тарифы можно найти на сайте. До возможности присоединиться по лучшим условиям — 12 дней. Также дарим 2 месяца закрытого клуба.

Присоединиться к обучению: https://vasilevsmm.ru/mp

Будет ли актуален бартер в 2025 году

По бартерной рекламе ситуация очень интересная. Сам инструмент на максимальной волне популярности: абсолютно на всех конференциях в 24 рассказали о том, что есть такой классный инструмент, который прост в использовании и подходит всем. Повлияло это двойственно: блогеры начали получать слишком много вариантов рекламы, поднялась стоимость, выросли отказы и снизилась результативность.

Закон рынка: "растет конкуренция — растут ставки".

При этом работоспособность отрицать нельзя. За стоимость товара вы получаете выкуп+отзыв+интеграцию. А если это еще короткий ролик, который залетает на миллион просмотров, то интеграция окупается в сотни раз.

Появилось довольно много решений на рынке: и сервисы платные, и отдельные компании, которые занимаются только бартером. В отличие от 2022, вариантов работы стало больше вследствие роста конкуренции.

Главный минус бартера как формата — это прямая зависимость от рынка блогеров и самой площадки (95% бартера — инста). Относительно самих блогеров я уже написал выше: многие из них избаловались количеством предложений, поэтому 10-20% товаров сейчас просто отвергаются, хотя раньше их активно брали. Сюда же вопрос отказов и качество самих интеграций.

Про инсту. Не до конца понятно, что с ней будет вообще. Если будут ужесточения, то бартер полностью потеряет эффективность, т.к. в других социальных сетях он не практикуется.

Я вижу ситуацию так. Если никаких ограничений не будет, инструмент будет рабочим, но уже с не той эффективностью, что в начале 24 года. А спустя год не с той эффективностью, что сейчас. Это если у нас резко не начнет расти аудитория блогеров и пользователей в инсте.

Многие забывают, что есть формат микро-интеграций со стоимостью в пару тысяч. Блогеры менее закиданы рекламой, просмотров чуть больше, а общая эффективность не хуже, но зато сильно меньше конкуренция, в десятки раз.

Резюмируем. Если ваши товары активно берут, результат рекламы окупает потраченное время, продолжать, конечно, стоит. Но обращайте внимание и на другие инструменты продвижения, чтобы не оказаться полностью зависимыми, иначе это кончится провалом.

Ну, а если хотите комплексно научиться работать с внешней рекламой, то жду вас на своем обучении. В программе 80+ уроков, обратная связь и поддержка. До 15 ноября лучшие условия + закрытый клуб в подарок. Смотрите программу и тарифы на сайте — vasilevsmm.ru/mp

Стратегия внешней рекламы для небольших брендов

Довольно частый вопрос, который я получаю — как будет меняться стратегия продвижения в зависимости от рекламного бюджета.

Начнем с главного, инструментов, которые не зависят от бюджета. У нас есть блогеры, посевы, автоматическая реклама и соцсети. С любым из каналов можно работать как с миллионным бюджетом, так и с минимальным.

Меняться будут форматы размещения, количество подписчиков, размер групп и что самое главное — потенциальное количество просмотров. Покупая дорогую рекламу, если мы это делаем эффективно, мы в праве рассчитывать на большие просмотры относительно бюджетной рекламы. И то, стратегия при работе с короткими роликами подходит сюда только отчасти, т.к. залететь на миллион просмотров может что угодно. У больших блогеров процент хоть и больше, но тоже незначительный.

Первое, с чего нужно начать — распределение бюджета. Если он ограничен, то размещений, конечно, будет меньше. Но это не значит, что мы должны остановиться на одной только площадке. Всегда есть бартер, довольно дешевая реклама у любых региональных блогеров, а также посевы. Размещения по группам почти всегда стоят дешевле, чем реклама у блогеров.

Если бюджет ограничен вообще, но при этом товар "хороший", который блогеры будут активно брать, можно остановиться на одном только бартере. Одежду/электронику и прочие товары на бартер могут брать и платные блогеры. Но нужно понимать, что работает это для ограниченного числа товаров, а также сопровождается высоким процентом отказов.

Во-вторых, при работе с небольшим бюджетом важно быстрее его прокрутить, поэтому выбирайте те форматы контента, которые работают быстро: посты в телеграм, сторисы, посевы. Если готовы рискнуть сделайте акцент на короткие ролики, но они должны быть в очень высоком объеме, если сами блогеры дешевые и бартерные.

Ну и конечно присмотритесь к "бесплатным" инструментам продвижения, которые работают через создание контента. Самостоятельно сняли короткий ролик, выложили его на 5 площадок, потенциально есть вероятность, что он где-то зайдет. Сделали 30 таких роликов, вероятность еще больше. В случае успеха вы без существенных трат сможете получить большой объем продаж.

В заключение даю список направлений, которые стоит рассмотреть при работе с ограниченным бюджетом:

1) Бартер
2) Посевы в группах и пабликах в инсте, телеграм и вконтакте
3) Региональный сегмент блогеров, которые снимают про быт, жизнь, особенно в Ютубе
4) Трафик через социальные сети и органический контент: рилсы, шортсы, статьи, сео, внешний трафик
5) "Бесплатные" заказы через автоматическую рекламу: Директ с оплатой за заказ, Яндекс бизнес, узкий поисковой трафик.

В следующем посте расскажу про особенности и специфику работу с крупными бюджетами. Ну и напоминаю, если хотите научиться работать с внешней рекламой более профессионально, освоить инструменты выше, а также многие другие, понять на практике, как работать с различными рекламными бюджетами, то приглашаю вас на свое обучение внешнему трафику на маркетплейсы.

В программе 80+ уроков, личная обратная связь с ответами на вопросы и коммьюнити. Материалы регулярно обновляются. Вся информация, тарифы и программа на сайте — vasilevsmm.ru/mp

Ключевой фактор успеха запуска внешней рекламы — экспертиза и умение работать с разными каналами

Наиболее частые ошибки при запуске внешней рекламы — неправильно проанализированный блогер, не та площадка, слабое тз или неправильно построенный креатив. Банальные вещи, которые способны полностью испортить рекламу. Хороший блогер может провалиться, если дать ему не подходящий под его аудиторию продукт, и наоборот "неподходящий" блогер может собрать на коротком ролике с вашим товаром миллионы просмотров, если дать грамотное тз.

Любое направление внешней рекламы в первую очередь нуждается в экспертизе. Должно быть четкое понимание, что за чем идет, когда что выбирать, как анализировать результаты и правильно делать креативы. При этом не нужно быть "сверх-экспертом", достаточно системного понимая по работе с каждым этапом запуска внешнего трафика.

Почему помимо экспертизы необходимо работать с разными каналами? Потому что любой канал продвижения может потерять эффективность, стать заблокированным или просто поднять минимальные ставки (как, например, это сделал Ozon неделю назад). Любое из этих изменений как минимум скажется на рядовой эффективности и как максимум сделает продвижение нерентабельным.

Поэтому так важно в современности уметь экспертно работать и с внутренней, и с внешней рекламой, причем с разными каналами и инструментами.

Если вы хотите системно научиться работать с инструментами внешней рекламы: блогеры, посевы, таргет, рся, понять, как привлекать бесплатный трафик на свои продукты из социальных сетей, а также освоить аналитику внешнего трафика по большому количеству критериев, то приглашаю вас на свое обучение внешней рекламе на Вайлдберриз и Озон.

Программа обучения включает в себя более 80 уроков, 12 модулей. Мы четко по шагам идем, начиная с аналитики и всех представленных на рынке инструментов рекламы, заканчивая практическим применением и анализом. Программа включает в себя видео-инструкции + дополнительные материалы + скринкасты и комментарии. На ежемесячной основе уроки обновляются, добавляются новые инструменты и возможности.

Помимо этого, присутствует обратная связь и поддержка. Если что-то непонятно/не работает, всегда можно спросить и получить ответ. Если вопросы более сложные, оперативно переправим и поможем. Например, с модерацией во ВКонтакте — напрямую через менеджеров ВК. Или дадим шаблоны договоров и контакты юристов при работе с блогерами. Есть возможности личного-онлайн консультирования.

Онлайн-обучение внешней рекламе идеально подойдет как селлерам, так и менеджерам по продвижению и всем тем, кто хочет освоить направление внешней рекламе (таргетологи, закупщики). Селлеры часто после прохождения передают опыт собственным менеджерам по продвижению, которые параллельно тоже могут смотреть уроки. Специалистов мы рекомендуем потом из агентства в небольшие проекты.

Успевайте присоединиться до 15 ноября по лучшей стоимости, а также получайте 2 месяца закрытого клуба в подарок. С программой обучения можно ознакомиться на сайте — https://vasilevsmm.ru/mp. Если есть какие-то вопросы, пишите. Стоимость от 1591р/месяц.

Работает ли внешняя реклама для дорогих товаров

И да, и нет. Конечно, массовые и дешевые товары всегда продвигать проще, чем узкие и дорогие, но при должном подходе реклама вторых тоже может работать. Естественно, продукт должен быть обосновано дорогим. Не потому, что вы так захотели, а потому что ткань плотнее, объем больше, бренд узнаваемый или материалы качественнее. Все эти доводы должны звучать не просто "фразой", а доказываться действием, отзывами, характеристиками и прочим.

Но это только часть дела. Не менее важно сочетание продукта с каналом продвижения и его аудиторией.

Каждая социальная сеть, группа, блогер имеет свою аудиторию, об этом более подробно писал в прошлом посте. Говоря про пользователей Одноклассников, мы можем подчеркнуть высокий возраст, в Телеграм много современной аудитории, а Инсту в массе используют девушки и женщины до 40 лет. Если идти глубже, то каждый блогер тоже отражает свою аудиторию в зависимости от качества и наполнения контента.

Если инфлюенсер снимает про свою тяжелую жизнь в деревне, то смотреть его будет примерно такая же аудитория. В данных блогах эффективно сработает реклама дешевых бытовых продуктов. А вот рекламу дорогой косметики тут не поймут.

Покупая рекламу у "стильных" московских блогеров, которые обозревают модные и трендовые луки, нужно понимать, что реклама платьев в горошек или устаревших болоневых курток не сработает. Часто блогеры просто отказывают в рекламе подобных товаров. А вот модный тренч сработает на ура.

Обязательно оценивайте любой канал продвижения не только с точки зрения цены и возраста, а также "качества" контента и аудитории блогера. Очень важно стилистическое сходство портера блогера и вашего товара, иначе даже высокие просмотры не дадут конверсий.

Основные советы при определении, подходит ли блогер под продукт:

1) Ваши отзывы. Посмотрев несколько десятков фото-отзывов: качество, фото, обстановка и прочее, можно понять, кто примерно ваш целевой покупатель, попробуйте сопоставить его с блогером.

2) Конкуренты. Смотрим, где и как размещаются конкуренты, какую отдачу от рекламы получают, в идеале найти несколько десятков размещений, чтобы сложилась комплексная картина.

3) Анализируем реакцию аудитории. Изучаем комментарии, которые оставляет аудитория под рекламой ваших товаров и рекламой товаров конкурентов, это поможет определить общее настроение.

4) Другая реклама. Если сомневаетесь в блогере, посмотрите, кто является его основным рекламодателем в последние месяцы, есть ли схожие товары, какие стоимости. Если видите резкое несоответствие с вашим товаром, стоит задуматься.

5) Тестирование. Чтобы на 100% определиться с категорией и форматом размещаемого контента, который работает, в любом случае нужно сравнивать с собой разных блогеров, ТЗ и подходы.

Пишите в комментариях вашу категорию продуктов, буду подсказывать, какой подбор блогеров и каналов будет работать лучше.

Основные каналы внешней рекламы на 2025

В прошлом посте обсудили социальные сети для брендов. Сейчас же давайте поговорим про каналы работы.

Телеграм. На фоне блокировки Инсты выкатываются сторис, а при проблемах с Youtube готовится собственный видео-плеер. ТГ — очень адаптивная площадка, которая растет из года в год. С точки зрения продвижения, основной инструмент — посевная реклама, в разных вариациях: биржи, реклама от Яндекса, посевы вручную. Еще одно направление — СММ, но как по мне, для брендов на маркетплейсах куда интереснее вести те площадки и форматы контента, которые собирают органику.
ВКонтакте. Высокая схожесть с Телеграм за счет инструментария, в ВК у нас также основной вид продвижения на МП — посевы. Только тут они более автоматизированные, реклама запускается напрямую из сервисов ВК. На данный момент уже 2 варианта размещений: VK ASD BLOGGER и Маркет Платформа. С точки зрения СММ все негладко, есть только клипы, и то собирают они слабо. Инста. Несмотря на возможную блокировку всей рекламы — закон застрял во втором чтении — площадка остается одной из основных для внешнего трафика. Казалось бы, аудитория, которая в 2 раза уступает ВК или Телеграм, гораздо лучше покупает товары с маркетплейсов, а в случае залетевших коротких роликов товар может раскупаться за считанные дни. YouTube. Замедление привело к оттоку 15-25% юзеров, но не убило площадку. По прежнему реально находить качественных блогеров и окупаемые интеграции. Ни ВК, ни Рутуб не могут нормально заменить Ютуб, поэтому если ограничений дальнейших не будет, Ютуб будет по прежнему в топе. Тем более, наравне с Инстой это 2 основные площадки под короткие ролики. Яндекс. Огромное количество инструментов, интеграций с Вб и Озон в последний год показывает направление развитие Яндекса. Удивительно, но в этом году вместо того, чтобы поглощать трафик маркетплейсов, и ВК, и Яндекс выкатывают совместные инструменты. В новом году ждем новых возможностей и улучшение оптимизации рк. ДЗЕН. Спорная площадка, но со своим сегментом аудитории, который состоит из пользователей 40-60 лет. Сложно тут что-то масштабировать и выйти на высокие результаты, но как дополнительный канал для рекламы у блогеров или даже СММ вполне подходит. Пинтерест. На фоне любых негативных новостей про Инсту Пинтерест обычно прирастает. Это визуальная социальная сеть, которая очень схожа с Инстой: примерно та же аудитория и тот же "эстетичный подход", только тут доминируют картинки. В последний год все больше примеров успешного использования под мебель, одежду и прочие визуальные ниши. Тик Ток. По прежнему жив — через моды и прочие обходные сервисы. Да, это непросто с технической части, поэтому основная аудитория тут — это дети и подростки до 18 лет. Отлично заходит корейская одежда и прочие детские тренды. Не думаю, что с ТТ будут какие-то изменения.

Вот и все основные соцсети на новый год. Расставлены без приоритета, т.к. он будет меняться в зависимости от целей и товара. #Тренды2025

Реклама у блогеров для Wildberries и Ozon в 2025 — все, что нужно знать

Записал часовой практикум по работе с блогерами:

— Какие виды интеграций бывают, отличия платной рекламы и бартера

— Кейсы и примеры зашедших интеграций

— Работа с ТЗ (на реальных примерах)

— Анализ и фильтрация блогеров через специальные сервисы и вручную, на что смотреть

— Как правильно выбрать стратегию и с чего начать

А также пошаговый план работы. Смотрите на YouTube — https://youtu.be/xPmQpd8mV08
В скором времени запишу подобные лекции и по работе с другими инструментами.

Таблица для работы с блогерами (для тех, кто с YouTube)

Ведение собственных социальных сетей позволяет получать заказы бесплатно

В прошлом посте, говоря, про тренд на амбассадорство и зарплатных блогеров, я упомянул, что это довольно затратный путь, который подходит далеко не всем из-за больших вложений в моменте. При этом есть и инструменты, которые тоже позволяют масштабироваться, количественно расти, но с меньшими вложениями.

Если вернуться на несколько лет назад, когда рекламных инструментов было много, конкуренция поменьше, а реклама в целом подешевле, то развивать собственные социальные сети для брендов на мп, решение было довольно странное, если вы не крупная компания. Трафик было дешевле купить, причем намного. Сейчас же ситуация сильно поменялась. За последние годы реклама подорожала, причем абсолютно везде.

Конечно, диверсификацией каналов продвижения и экспертизой по рекламным инструментам можно сильно снизить себе стоимость заказа и просмотра, долго используя те же посевы и рекламу у блогеров. Но везде есть определенный лимит, а маленькие компании часто не располагают рекламным бюджетом. Поэтому сегодня обсудим органическое продвижение через smm.

Для начала четко разделим цели присутствия.
Первое: соцсети можно вести исключительно для брендовых целей, когда получение заказов не является определяющей целью. В таком случае мы можем делать абсолютно любой контент и где удобно, например, создать группу во ВКонтакте.
Второе направление — получение прямых продаж, когда не так важно "присутствие" и наличие подписчиков.

В зависимости от цели у нас очень сильно будут меняться каналы продвижения и подход к контенту. В первом случае это скорее более "комплексное" ведение, когда нам и сторис для подписчиков снимать нужно, и посты выкладывать, которые читают 3 человека. Во втором случае 90% усилий пускается на контент, который способен сам себя продвигать, набирать просмотры и получать продажи. В целом, два направления могут сочетаться, но в любом случае на что-то нужно сделать упор.

Думаю, большинству интересно второе направление. Его и разберем.

Начнем с контента. Унас есть не так много форматов контента, которые способны давать просмотры за идею, без рекламных бюджетов. Телеграм, например, на такое не способен, а вот короткие ролики да. Рилсы, шортсы способны собирать миллионы, если совпадает фактор удачи и качественный ролик.

Помимо коротких роликов, органические просмотры способны собирать статьи и "seo-материалы", которые сделаны под ключевые запросы, это схоже с внутренней оптимизацией карточки на маркетплейсах. Есть и более индивидуальные случаи, как например Pinterest, который дает органику.

На первый взгляд инструментов немного, но при этом есть огромное количество каналов, где материалы могут распространяться. Короткие ролики — рилсы, шортсы, клипы, тик токи и прочее. Статьи — ДЗЕН, VC, Пикабу и даже WB Guru. В этом и заключается одно из преимуществ smm продвижения. Один сценарий может превратиться в 5 роликов на разных площадках, статью, ну а если совсем постараться, то и в seo-контент.

Второй плюс — возможность больших скачков. Для алгоритмов не особо важно, 1 млн подписчиков на вашем канале или 10 000. И тот, и другой ролик могут собрать несколько миллионов просмотров. Да, в первом случае, возможно, это сделать чуть проще, но вероятность есть абсолютно у любого аккаунта.

Основной минус заключается в "гарантиях" и времени на развитие. При покупке трафика мы быстро получаем свои просмотры, а если трафик мы пытаемся генерировать сами, на это может уйти не один месяц. Поэтому всегда закладывайте время на развитие.

Главное, что собственные соцсети позволяют не так сильно зависеть от рыночных стоимостей на рекламу, а также сильно разделять риски. На данный момент 90% успешных примеров это либо крупные компании, либо бренды не из среды Wb, Ozon. В сравнении с той же бартерной рекламой, которую использует каждый второй, потенциал довольно высокий.

В 2025, думаю, соцсети для компаний станут одним из популярных направлений внешней рекламы. А какие именно соцсети, их перспективы, обсудим в следующем посте. #Тренды2025

У каких блогеров чаще залетает реклама на большое количество просмотров в коротких роликах?

У тех, которые снимают контент.

На самом деле количество подписчиков, именитость блогера и прочие показатели очень вторичны для алгоритмов социальных сетей. В любой ленте рекомендаций вы увидите большое количество аккаунтов, начиная от 1000 и заканчивая 100 000 000 подписчиков. Другой момент — средний минимум. Это тот показатель, по которому необходимо анализировать блогера перед тем, как вы покупаете у него рекламу.

Если блогер большой, 500000+ подписчиков, рилсы в среднем собирают 30.000 просмотров, а стоимость рекламы 60.000 рублей. Это не очень выгодно, даже с учетом того, что есть ролики миллионники. Т.к. никакой гарантии миллионов у вас просто нет.

Поэтому первым делом считаете риски — готовы ли вы заплатить блогеру 2 рубля за просмотр на холодную аудиторию с вероятностью большого успеха 5%.

В тоже время за 60.000 рублей вы можете купить 6 реклам по 10.000 у блогеров, у которых ролики в среднем собирают 10.000, а вероятность на успех примерно такая же. В данном случае вероятность окупаемости будет больше, т.к. у вас будет больше попыток.

А возможно, вы вообще не готовы рисковать бюджетом и для вас оптимально будет купить сторисы, интеграции в Ютубе с прогнозируемым охватом, а рилсы закрыть бартером, который тоже выстреливает и собирает много просмотров.

Вариаций различных стратегий очень много, как и инструментов. Более подробно другие инструменты описал в новой статье.

При этом вы можете увеличить шансы на успех в любой из стратегий, если пишете хорошие ТЗ и покупаете нужный формат интеграций. Про ТЗ довольно нудно, поэтому давайте поделюсь такими примерами:

1) Обзоры-распаковки. Пример. Вечноживущий формат контента, в котором просто распаковывают товар. Разновидностей куча: с музыкой, озвучкой, песнями и тд. Но есть один общий тренд — динамика. Нудные и долгие распаковки в коротких роликах не смотрят, а также не смотрят тот контент, в котором вы сразу раскрываете продукт, артикул и использование. Тут важно дать интригу.

2) Вопрос. Пример. Хорошо работают интеграции, в которых задают вопрос аудитории, люди сами на него отвечают в ходе просмотра и при хорошем эффекте готовы пойти купить товар. Пример такой интеграции прикрепляю. Тут нужно видеть наглядно. Простой формат контента, который может быть снят без звука, лица и сложного сценария.

3) Проблема-решение. Пример. Создаете проблему, которая встречается у большого количества людей и решаете ее с помощью вашего товара. Вечно работающий формат интеграций, если у вас широкий пул потенциальных клиентов, и вы умеете корректно выставлять "боль".

4) Юмор. Пример. Самый широкий формат контента, в который можно упаковывать что угодно. Сложность заключается в том, что нужен сценарий, съемка и сюжет. Если снимаете самостоятельно, то не рекомендовал бы начинать снимать с юмора, если с блогерами, то отлично

5) Подборка. Пример. Тут вы даете сразу несколько ваших товаров, которые идут в подборку, в идеале, чтобы в ней не присутсвовали ваши конкуренты, в последнее время хорошо заходит что-то быстрое, динамичное, с музыкой. Порой даже не нужны модели и достаточно фоток с маркетплейса.

В идеале сделать хотя бы по 2 интеграции под каждый формат контента, в таком случае шансы на успех будут существенно больше.