3 ультра-эффективных чит-кода для продвинутых маркетологов 💎

Сегодня мы решили рассказать вам про интересные чит-коды в маркетинге, которые вы можете попробовать реализовать. По-настоящему, разнообразия этих чит-кодов/лайфхаков бесконечно много, расскажем про некоторые из них.

1. «Метод 5-секундного лендинга» — так называемый способ определения эффективности вашего сайта.

Чтобы это проверить, вам всего лишь нужно открыть свой сайт и досчитать до пяти. После этого задайте себе эти 3 вопроса:
— Понятно ли сразу, что вы продаёте?
— Видно ли ключевую выгоду?
— Есть ли призыв к действию?
Если ответ «нет» хотя бы на один вопрос — меняйте шапку сайта.

💡 Этот подход можно применить в социальных сетях, в которых вы продаете свои работы или услуги и выстраиваете воронку вовлечения. Ни для кого не секрет, что первое касание является одним из ключевых, поэтому важно уделить этому моменту особое внимание.

2. «Мета-кампания»

Покажите процесс создания вашего продукта или процесс вашей деятельности, например, ролик «Как мы придумали идею за 5 часов»

Люди обожают «закулисье», это создаёт ощущение причастности. И несомненно, этот чит-код позволит увеличить вовлечение пользователей, а также повысить лояльность к вашей деятельности

3. «Многоуровневая ARG-кампания»

🎮 Alternate Reality Game (ARG) кампания подразумевает вовлечение пользователей через задание или загадку.
Например, можно разместить в социальных сетях и на сайте скрытые визуальные фрагменты: буквы, цифры, картинки и загадки, чтобы вовлечь аудиторию и, возможно, объединить их для решения.
Конечно, такой способ должен быть подкреплен интересным призом, иначе эффект может быть минимальным.

Из самых масштабных примеров можно назвать "Цикаду 3301", где для решения объединялись миллионы людей, впрочем история не ограничивалась интернетом, а выходила и в офлайн пространство

Такие решения работают, потому что игровой процесс, коллективное решение и предвкушение создают вовлеченное комьюнити

🖥 Dignity. Подписаться

Познакомимся поближе? 😌

✨ Этот пост будет отличаться от предыдущих, в нем не будет новостей из мира рекламы, каких-либо рекламных роликов или кейсов. Мы решили более подробно рассказать про наше рекламное агентство Dignity.

Начнем рассказ с фаундеров и по совместительству авторов этого телеграм-канала, — Григория и Сергея. Карьерный путь у нас практически одинаковый, сначала мы работали в агентствах (Сергей в RealWeb, а Григорий в небольшом диджитал-агентстве) на позициях специалистов по контекстной рекламе. Неудивительно, что за все время в агентствах мы успели поработать с очень многими нишами: начиная с курсов по крипто-разработке, заканчивая продажей франшиз.

💻 После этого мы пришли в Тинькофф, практически в одно время. Григорий успел поработать с продвижением кредитных карт, автокредитов и вакансий. Сергей — с SME направлениями: регистрацией ИП/ООО, онлайн-бухгалтерией, РКО. Здесь наши зоны ответственности сильно расширились: мы начали вести медийную и мобильную рекламу, совершенствуясь с каждым днём.

В Тинькофф мы проработали 3 года, и решили, что пора двигаться дальше — выбор пал на Яндекс. Григорий занимался всеми направлениями найма в РФ (привлечение курьеров, операторов, партнеров), а Сергей привлекал пользователей в Яндекс Еду и Маркет Деливери. Помимо контекста, медийки и мобилки, добавились и новые направления, в частности SEO.

💡 Переломный момент в карьерном пути настал, когда к нам обратился знакомый с просьбой настроить контекстную рекламу для его бизнеса. Спустя время обратился еще один знакомый, а затем еще один... И тогда мы решили, что было бы круто создать рекламное агентство, поскольку мы обладаем достаточной экспертизой для того, чтобы грамотно раскручивать бизнесы с помощью комплексных маркетинговых решений, имея за плечами огромный опыт.

На текущий момент у нас 3 клиента, но на 2025 год мы планируем поставить перед собой очень амбициозные цели (спойлер: в конце декабря мы поделимся этими целями). Отныне, помимо различного новостного контента, разборов кейсов и лайфхаков, мы будем делиться успехами в этом непростом деле, — развитии рекламного агентства.

🚖 Как сократить маркетинговые расходы на 100 млн $ и не потерять в объемах?

Начнем немного издалека. Фрод — это мошеннический трафик, направленный на слив рекламного бюджета рекламодателя и искажение статистики. Проще говоря — это трафик, который расходует деньги рекламодателя, но не приносит результата от рекламы. Не будем вдаваться в технические подробности фрода, поскольку это займет далеко не 1 пост.

📉 Чтобы лучше понять, насколько в действительности страшен фрод, и какие убытки может понести компания, мы подготовили один из самых вопиющих кейсов, связанных с фродом. Несмотря на то, что кейс относительно старый (2017 года), оказывается, что про него вообще практически никто не слышал.

Жертвой оказалась компания Убер, которая в 2017 году уже приобрела довольно широкую известность. Дела у компании шли в гору, маркетинговые бюджеты росли. Казалось бы, что могло пойти не так?

🌐 Все началось с того, что глава компании Трэвис Каланик заявил Кевину Фришу, руководителю отдела перформанс-маркетинга, что от социальных активистов поступают жалобы — якобы реклама Убера показывается на ультраправом сайте Breitbart News, хотя этот сайт находится в черном списке, и рекламные сети не должны показывать на нем рекламу.

Кевин Фриш начал копать в этом направлении, однако вычислить, какая рекламная сеть игнорирует черный список, не удалось. Поэтому Кевин принял решение отключать рекламные сети, одну за другой. И каково было удивление Кевина, когда после отключения 10% рекламных сетей, количество установок приложения не пошло на спад. Зато произошло следующее: органический канал начал расти в тот же самый момент, когда рекламный канал начал падать (из-за отключения рекламных сетей).

👎 После такого серьезного «звоночка» Кевин вместе с аналитиками продолжили изучать трафик. Начали всплывать улики, указывавшие на кучу фродового трафика от рекламных сетей. По сути, Убер столкнулся с одним из множества видов фрода, связанного с атрибуцией (clickjacking/installjacking). Говоря простыми словами, рекламные сети выдавали органические установки за рекламные.

Спустя время после отключения таких вот рекламных сетей, Уберу удалось сократить маркетинговые затраты на 100 млн $, абсолютно не потеряв при этом объем установок.

😬 Забавно, что по словам Фриша рекламные сети и не особо-то маскировали мошенничество и обнаружить его было легко. Вот тут напрашивается вопрос, а чем, собственно говоря, вообще занимался отдел Фриша все это время, раз обнаружить фродстеров было «легко»?

🔪 Так или иначе, кейс наглядно показывает, насколько важно следить за трафиком, оперативно выявлять и вычищать фрод. На секундочку, в первой половине 2024 года доля мошеннического трафика составила 21% от всего объема. Так что, коллеги-маркетологи, давайте будем бдительными, ведь фродстеры не дремлют!

🖥 Dignity. Подписаться

Основные правила и советы для создания качественного, а главное — вирусного контента ▶️

Этой осенью в сети появилась так называемая «методичка» для новых сотрудников в команду самого популярного в мире блогера — Mr.Beast.
Как оказалось видели ее не многие. В ней подсвечиваются несколько важных пунктов: создание вирусного контента, отношение к своему делу и работа в команде.
Для вас мы выделили те пункты, которые будут наиболее актуальными на сегодняшний день.

🚀 Контент. Контент. Контент 🚀

— Для видео важно делать акцент в начале ролика
Основная часть — это всегда 1-я минута или 1-ые секунды видео, т.к. именно в этот период происходит максимальная потеря аудитории. Поэтому удержать аудиторию в этот промежуток — важнейшая задача для вашего контента.

— Креативность экономит деньги
💸 Не всегда больше денег = больше креативности. Представьте, что вы снимаете видео-розыгрыш и для финального приза у вас есть 2 варианта: подарить 1 млн руб. или набить 300.000 жвачек по рублю машину / комнату победителя?
Как вы считаете, какой вариант больше понравится зрителю? Очевидно, что для создания контента лучше зайдет второй вариант, разница в расходах наглядна.

— При создании видео часто случаются непредвиденные обстоятельства. Так вот, если во время съемки что-то идет не так — всегда старайтесь превратить это в контент.

— Многих может остановить отсутствие достаточных финансов и крутой аппаратуры для съемки, но вот важное замечание — «Хороший контент может быть сделан из чего угодно». Но, конечно, должна быть структура, ведь вирусность не возникает просто так.

— Интересный факт, который стоит учитывать: люди не всегда знают, какой контент им нужен, они могут думать, что им нужен один формат, а смотреть и пересматривать они будут совсем другой.
Поэтому если у вас есть идея — реализуйте, тем более, если идея новая. Никто не сможет вам заранее сказать, понравится ли ваша идея аудитории или нет, поэтому остается самое интересное — пробовать!

🎮 Команда и рабочие аспекты

— Если для вашего контента вы привлекаете подрядчиков вы обязаны постоянно контролировать процесс.
Просто обозначить дедлайн и забыть — плохая идея. Контролируйте, перепроверяйте и напоминайте, ведь ваша главная задача — получить результат в нужный срок и это также зависит и от вас.

— Если для вашего контента вы что-нибудь арендуете, ⛵️ — всегда запасайтесь запасным днем на случай непредвиденных ситуаций. Не обрывать же потом всю съемку из-за этого)

— Всегда пользуйтесь услугами профессионалов.
Если вы не профи в какой-то области, быстрее и эффективнее будет проконсультироваться с опытным человеком, чем сэкономить и разбираться самому

— Не всегда «нет» означает «нет»
Например, если вы связываетесь с компанией, чтобы предложить ей свои услуги, а менеджер говорит вам «нет», то вам обязательно нужно связаться еще с кем-нибудь из этой компании, чтобы вас услышал не один человек.
Назовем это «Пробиваться сквозь нет» 👊

— Если что-то пошло не так, и вам срочно нужно найти запасной вариант, всегда спрашивайте себя, действительно ли он подходит, а не просто является самым простым

— И, наконец, финальный пункт — информационная диета. Важная составляющая любой сферы, которая пропорциональна эффективности вашего роста — питайте себя той информацией, которая поможет достичь большего в вашей сфере.

💜 Это лишь малая часть советов и полезной информации из «методички». Полную версию статьи мы прикрепили в комментариях, рекомендуем всем взять на вооружение, особенно контентмейкерам, так как все советы довольно универсальны и могут быть полезны каждому.

🖥 Dignity. Подписаться