❗️ Невидимая экономика: как AI и IoT меняют правила создания ценности

Мы привыкли мыслить в категориях B2B и B2C. Но технологии создает новую реальность, где бизнес-модели выходят за рамки человеческих взаимодействий.

🤖 Агенты (A) - искусственный интеллект, алгоритмы, боты
📱 Вещи (T) - умные устройства, датчики, подключенные объекты

Возникают 8 новых типов взаимодействий

A2C, A2B, A2T, A2A (Agent-to-X)
T2C, T2B, T2T, T2A (Thing-to-X)

в основе которых ключевые принципы:

1. Автономность: системы создают ценность без прямого участия человека
2. Масштабируемость: миллиарды устройств и алгоритмов формируют новые рынки
3. Скорость: взаимодействия происходят в реальном времени
4. Эффективность: минимизация человеческих ошибок и предвзятости
5. Инновационность: возникают принципиально новые продукты и сервисы

Многие из пионеров таких бизнес-моделей успешно развиваются и уверенно привлекают инвестиции:

▶️ Fetch.ai (A2A, T2T) - Создает автономных AI-агентов для экономических взаимодействий между устройствами. Агенты торгуют энергией, вычислительными ресурсами и данными без участия человека.

▶️ Ocean Protocol (T2A) - Платформа для безопасного обмена данными между устройствами и AI. Устройства могут монетизировать собираемые данные, а AI-системы получают доступ к децентрализованным датасетам.

▶️ Robust.AI (A2A) - Разрабатывает "социальный интеллект" для роботов, позволяя им эффективно взаимодействовать друг с другом и с людьми в реальном мире.

▶️ Cognite (T2B) Создает цифровые двойники промышленных объектов, позволяя оборудованию самостоятельно заказывать обслуживание и запчасти.

▶️ Brain Corp (A2T) Разрабатывает AI для автономной робототехники, где машины учат друг друга навигации и выполнению задач.

(Cognite и Brain Corp - давно уже единороги)

Если раньше под бизнес-моделью мы понимали способ создания и доставки ценности до клиента, то сейчас это уже

самоадаптирующаяся система взаимодействий между людьми, AI-агентами и умными устройствами, создающая, трансформирующая и распределяющая ценность в реальном времени.

❗️ Будущее за теми, кто научится создавать ценность на пересечении человеческого и машинного интеллекта, физического и цифрового миров.

и привыкаем к новым буквам - мы их будем видеть всё чаще и чаще!

🅰️🅱️ @ReymerDigital

❗️ Копилка недели #️⃣1️⃣4️⃣

Корпоративный венчур и концепция близости, вызовы лидера и агент Ришелье, ит-расходы в 2025 году и стратегия мгновенной ценности.

1️⃣ Опрос McKinsey более 1100 CEO корпораций показывает три очень важных вывода:

1. Топ 2 приоритета для руководителей в 2024 году - Корпоративный венчур , включая запуск новых продуктов и организационная трансформация.

2. Формула успеха: Инвестиции от 20% капитала дают +2% к выручке.

3. Эксперты vs новички. На 5-й год эксперты в строительстве новых бизнесов достигают в 12 раз больше выручки, чем новички. При этом выход на точку операционной безубыточности - в среднем $57 млн у новичков и $111 млн у экспертов.

а теперь вдумчиво - нужно от 5 до 10 млрд руб инвестиций, чтобы дойти до точки безубыточности.

2️⃣ При таких цифрах и банковских ставках без чувства юмора уже не обойтись.

Исследование «Каким должен быть современный лидер» показывает, что кроме чувства юмора (в этом случае команды в два раза креативнее и на 27% более мотивированы), лидер должен обладать позитивной энергией, уметь служить другим, постоянно обучаться, быть устойчивым и ответственным.

Число критических задач для лидера удвоилось за 10 лет и главный вызов сегодня - умение выращивать новых лидеров в условиях, когда часто приходится единолично принимать непопулярные и сложные решения. Личная энергия лидера - самый ценный ресурс организации.

3️⃣ Задача лидера - фокусироваться на стратегии. По статистике лидеры в среднем в месяц тратят менее 1 дня на разработку стратегии и часто застревают в текущих процессах вместо поиска новых точек роста.

Сет Годин называет такое поведение «стратегической близорукостью». Даже малые команды способны создавать прорывные стратегии, если научатся смотреть за горизонт сегодняшнего дня. Вся история бизнеса показывает - не важно, как быстро вы движетесь, если выбрали неверное направление. Yahoo мог купить Google, Western Union мог стать телеком гигантом, но они предпочли полировать существующие продукты вместо того, чтобы заглянуть в будущее. Стратегия - это не план с гарантированным результатом, а философия становления, где главное - создать условия для желаемых изменений.

4️⃣ Один из подходов в современных бизнес-моделях - концепция «близости».

Близость к моменту спроса, как стратегия мгновенной ценности - максимальное сокращение разрыва между желанием клиента и получением продукта или услуги. Но для этого необходим максимальный уход в цифру, как в производственных процессах, так и в понимании клиента.

5️⃣ А тут нас ждет великий «технический долг», который стал критической проблемой для современных технологических компаний. И сегодня он включает в себя не только проблемы с кодом, но и устаревшие навыки, оборудование и процессы.

Игнорирование технического долга может привести к "техническому банкротству" - ситуации, когда компания теряет способность эффективно развиваться и конкурировать.
Forrester рекомендует выделять минимум 20% ИТ-расходов на системное снижение технического долга и перейти от проектного к продуктовому подходу в управлении системами, чтобы избежать «смерти от тысячи порезов»

6️⃣ Кстати по оценке Gartner расходы на ИТ вырастут на 9,3% в 2025 году. Драйвер - железо и софт для генеративного ИИ.

7️⃣ Но пока мы боремся с техническим долгом не стоит забывать, что будущее продолжает наступать, и если еще недавно мы говорили про тысячи ИИ-агентов для моделирования бизнес-сценариев, то сегодня уже появляются фреймворки, позволяющие проводить симуляции, подобно описанной в статье - как поведут себя 8 млн агентов во время следующей пандемии в конкретном городе или стране?

8️⃣ Думаю, дальше надо совместить этот фреймворк с новым ИИ-агентом, обладающим навыками социального взаимодействия, переговоров и стратегического планирования. Авторам креатива не занимать - уже одно имя такого агента вносит интригу - Ришелье.

Надо продержаться как можно дольше человеком :)

Всем успешных трансформаций!

🅰️🅱️ @ReymerDigital

❗️ 18 арен будущего: как $48 трлн изменят глобальную экономику к 2040 году

Крайне познавательное исследование McKinsey Global Institute выявило 18 динамично развивающихся секторов экономики, которые к 2040 году могут генерировать от $29 до $48 трлн выручки и от $2 до $6 трлн прибыли.

Что такое "арена" и почему это важно?

▶️ Арена – это сектор экономики, характеризующийся высокими темпами роста и значительными изменениями в распределении долей рынка между игроками. Ключевое отличие арен – их способность захватывать непропорционально большую долю экономического роста и создавать условия для появления новых лидеров рынка.

Одним из важных критериев формирования арены является механизм эскалации инвестиций: инвестиции, которые, по мере роста, приносят все большую отдачу, побуждают игроков вкладывать все больше, чтобы не отставать от конкурентов.

Анализ 3000 крупнейших мировых компаний за 2005-2020 гг., показал, что доля арен в мировом ВВП выросла с 4% до 10% за 15 лет. К 2040 году этот показатель может достичь 16%.

Большая часть арен существует уже давно, но продолжает расти и трансформировать смежные отрасли. Из совсем новых рынков - автономный транспорт совместного пользования, который в связке с ИИ и Роботизацией покажет самый большой темп роста. Но сместить с трона Электронную коммерцию вряд ли кому-то получится.

Для себя в очередной раз с интересом обнаружил сравнение инвестиций в R&D у технологических компаний.

Когда видишь суммы инвестиций Amazon в R&D - $85 млрд за 2023 год, которые превышают Apple, Microsoft и Meta вместе взятых, невольно задумываешься - какие еще технологические прорывы, о которых мы даже не догадываемся, ждут нас завтра.

отчет (213 стр) по традиции в первом комментарии.

🅰️🅱️ @ReymerDigital

🔥 Gartner выпустил ТОП 10 стратегических трендов на 2025 год.

Вот и год пролетел. Какие изменения?

▶️ Смещение фокуса с отдельных технологий на комплексные платформы и экосистемы.

В 2024 году Gartner выделял такие тренды, как платформенная инженерия, отраслевые облачные платформы и интеллектуальные приложения. В 2025 акцент смещается на более широкие концепции, такие как агентский ИИ, платформы управления ИИ, пространственные вычисления и гибридные вычисления.

▶️ Усиление внимания к вопросам этики, безопасности и доверия в сфере ИИ.

В 2025 году тема управления доверием, рисками и безопасностью ИИ (AI TRiSM) развивается в выделение самостоятельных трендов, как платформы управления ИИ и безопасность дезинформации, подчеркивая растущую потребность в контроле и регулировании ИИ.

▶️ Появление новых технологических направлений.

В 2025 году Gartner вводит новые тренды - постквантовая криптография, невидимая интеллектуальная среда, энергетически эффективные вычисления, полифункциональные роботы и неврологическое усиление.

ТОП 10 трендов 2025 года:

1. Агентский ИИ: программное обеспечение, которое самостоятельно принимает решения и действует для достижения целей, комбинируя ИИ с памятью, планированием и взаимодействием с окружением.

2. Платформы управления ИИ: платформы управления и контроля систем ИИ, гарантирующие ответственное и этичное использование, соответствие стандартам безопасности и ценностям организации.

3. Безопасность дезинформации: системы, которые гарантируют точность информации, проверяют подлинность, предотвращают мошенничество и отслеживают распространение вредоносного контента.

4. Постквантовая криптография: криптографические методы, защищающие данные от угроз квантовых компьютеров.

5. Невидимая интеллектуальная среда: использование меток и датчиков для отслеживания объектов и сред,и последующего анализа информации в облаке.

6. Энергоэффективные вычисления: проектирование и эксплуатация компьютерных систем с минимальным потреблением энергии и углеродным следом.

7. Гибридные вычисления: объединение различных вычислительных технологий, таких как CPU, GPU, ASIC, нейроморфные и квантовые системы, для решения сложных задач.

8. Пространственные вычисления: технология, дополняющая физический мир цифровым контентом, с которым пользователи взаимодействуют в реалистичной и интуитивно понятной форме.

9. Полифункциональные роботы: машины, которые могут выполнять несколько разных задач, следуя инструкциям или примеру человека.

10. Неврологическое усиление: улучшение когнитивных способностей человека с помощью технологий, которые считывают и декодируют, а при необходимости записывают информацию в мозг

Новые вызовы - новые возможности!

▶️Отчет в первом комментарии.

🅰️🅱️ @ReymerDigital

Копилка недели #️⃣1️⃣3️⃣

Куда растут дата-центры и почему падает эффективность цифровых продуктов, как телекому заработать на ответственном ИИ и 5 глобальных трендов, которые определяют отношения между человеком и бизнесом.

1️⃣ Спрос на дата-центры стремительно растет и ключевым ограничением является доступ к энергии.

Мощность дата-центров вырастет в 3 раза с 60 ГВт до 170-220 ГВт (70% доля гиперскейлеров). Компании скупают земли за 7-10 лет до начала строительства поближе к источникам энергии.
Интересно понаблюдать как будет меняться экономика регионов на этом тренде.

McKinsey о дата-центрах

2️⃣ При этом инвестиции в стартапы, связанные с дата-центрами, направленные на повышение эффективности и снижение энергопотребления - $1,3 млрд (может догнать 2022 год).

А если еще учесть планы инвестиций в дата-центры Amazon и Microsoft по $100 млрд на каждого...

3️⃣ Но с продуктами не всё так просто: 80% продуктовых компаний столкнулись с падением ключевых показателей в 2024 году.

Период окупаемости на одного клиента увеличился с 35 до 44 месяцев. У инвесторов теперь фокус на LTV.

Хотите прибыльный продукт - клиент должен оставаться с вами не менее 5 лет!

4️⃣ А клиент всё больше ищет помощи: ИИ-бот-психолог от Character.ai получил 78 млн сообщений и на платформе уже 475 ботов предлагают эмоциональную поддержку.

Вопросы взаимодействия человека с ИИ, конфиденциальности данных и этичности бизнеса становятся всё острее.

5️⃣На этом тренде вместе с ИИ у телеком компаний появляется возможность конкуренции с технологическими компаниями.

В McKinsey считают, что 44% - потенциальная доля телекома в общей стоимости, создаваемой ответственным ИИ.

Это уже $250 мдрд рынка и до 8-10% новой EBITDA на горизонте 5 лет. Что делать - по ссылке.

6️⃣ Ищем продуктовые идеи?
Отчет Accenture Life Trends 2025 выявляет пять глобальных трендов, которые будут формировать отношения между людьми и бизнесом в ближайшем будущем:

▶️Цена колебаний: 62% людей считают доверие важным фактором при взаимодействии с брендом, а 33% столкнулись с дипфейками или мошенничеством за последний год.

Компаниям придется усилить меры по защите пользователей и обеспечению достоверности информации.

▶️ Ловушка родителей: 67% поколения Z и 64% миллениалов признают, что проводят онлайн больше времени, чем хотели бы.

Родители сталкиваются с проблемой помощи детям в построении здоровых отношений с цифрой.

Новый рынок для продуктов и услуг, направленных на цифровое благополучие семей.

▶️ Экономика нетерпения: 75% потребителей хотят, чтобы компании быстрее реагировали на их меняющиеся потребности.

Компании, способные быстро реагировать на запросы клиентов, получат значительное конкурентное преимущество.
Time-to-market - наше всё!

▶️ Достоинство труда: Внедрение генеративного ИИ на рабочих местах затрагивает вопросы человеческого достоинства и ценности труда.

Компаниям необходимо переосмыслить роль сотрудников и обеспечить баланс между эффективностью ИИ и сохранением значимости человеческого вклада.

Появление новых моделей организации труда и оценки производительности.

▶️ Социальное перерождение: 42% людей приписывают свой самый приятный опыт за последнюю неделю чему-то, что они сделали в реальной жизни, в то время как только 15% отметили цифровой опыт.

Люди стремятся к более глубокому, аутентичному и чувственно богатыму опыту, балансируя между технологиями и реальной жизнью.

Рост сферы офлайн-развлечений и экологически чистых технологий.

На этой неделе у меня и оффлайн опыт был прекрасным, и цифровой - а погружение в ИИ-агентов для разработки собственных приложений - вообще открыло новые горизонты по автоматизации своих задач.

О том как я создал своего первого агента - Plumpi - с помощью cursor.ai и x-code обязательно поделюсь в одном следующих постов.

Неспешных всем трансформаций!

🅰️🅱️ @ReymerDigital

🔥 От Идеи до Продукта за 5 минут!

Добрался я до Replit. Если кто не слышал - это один из ИИ-единорогов, которые трансформируют разработку. Те самые Агенты, способные заменить корпоративное программное обеспечение как класс.

И честно признаюсь - продукт впечатлил!

На видео пример создания web-приложения без кодирования.

Агент сам создает структуру приложения, базу данных, пишет код. обращается к внешним API (в примере DALL-E) и разворачивает сам себя на сервере. Отлично слушается, когда нужно что-то исправить или дописать в коде. При этом весь код доступен для изменения и может быть развернут на собственных ресурсах.

Представили, что вы теперь можете протестировать свои продуктовые гипотезы вообще не привлекая инвестиций и разработчиков?

А потом еще и презентовать их, полностью cобрав и озвучив цифровым аватаром, как на видео?

🅰️🅱️ @ReymerDigital

Что-то давно Цифровой Дэн ничего не рассказывал.

Вот так получится в видеоформате Копилка недели, если просто дать аватару прочитать текст.

(вдруг кто-то за рулём, а ему очень хочется послушать😎 )

Копилка недели #️⃣1️⃣2️⃣

Новая книга Малкольм Гладуэлла, диптехи и цифровой юань, социальная ИИ-инженерия и крах SaaS продуктов.

1️⃣ За последние 10 лет доля deep-tech в венчурном капитале выросла в два раза до 20% и норма доходности у них на 5% выше.
Диптехи - компании, цель которых предложить глобальные технологические решения, требующие долгих научных исследований и больших инвестиций.

И для них как раз всем полюбившийся подход Lean Startup Эрика Риса становится просто губительным. Детали в статье, а нам дайте новых методологий!

2️⃣ В статье HBR встретились интересные цифры:
- 9 часов в неделю сотрудники тратят на email
- 7,5 часов в на совещания

Это в среднем. По моему опыту эти цифры можно умножать на 3 минимум.
Времени на инновации при таком режиме не остается. А с учетом того, что людям психологически сложнее отказываться от старых процессов, чем добавлять новые, мы получаем колоссальное сопротивление любым изменениям на уровне всей организации.

Решение - система. Даже если находить промежутки времени по 30-45 минут - это существенно помогает в развитии инноваций.
Как и с привычками - хочешь отказаться от чего то, каждый раз фиксируй когда не смог и почему. Хочешь развить новую полезную привычку, начинай по чуть-чуть, но стабильно каждый день.

3️⃣ Пока мы размышляем - 2 или 5 агентов нам нужно, кто-то идет дальше и создает GenSim - платформу для социального моделирования на 100 000 агентов, у каждого из которых есть профиль, память и варианты действий с исправлением ошибок.

Кажется, что опросы и замеры аудитории, которые исторически делаются на малых выборках с экстраполяцией на прошлых данных, скоро уйдут в прошлое.

https://arxiv.org/abs/2410.04360

4️⃣ 25 лет назад Малкольм Гладуэлл написал свой бестселлер "Переломный момент", а 1 октября вышла его новая книга "Месть переломного момента", в которой он даже отказывается от некоторых ранее сделанных заключений.

В интервью Малкольм подчеркивает два момента, которые влияют на результат трансформации бизнеса - "важность над-историй (overstories)" и концепция "магической трети".

Над-история - это глубинный, часто неявный нарратив, который формирует общее понимание, ценности и поведенческие паттерны в организации. Она включает в себя исторически сложившиеся убеждения, неформальные правила и коллективный опыт, которые выходят за рамки официально декларируемой корпоративной культуры. Надистория влияет на принятие решений, стратегическое мышление и повседневные практики, создавая уникальную "экосистему смыслов" внутри компании. Она не только отражает текущее состояние организации, но и формирует ее будущее, определяя то, как сотрудники интерпретируют новые вызовы и возможности.

И если мы хотим что-то поменять, то нужно не забывать о концепции "магической трети" - это критическая масса сотрудников (30-33%), вовлеченных в процесс трансформации бизнеса, при достижении которой происходит качественный скачок в принятии и распространении изменений внутри организации. Цельтесь в свою первую треть!

5️⃣ Очень интересный кейс с компанией Klarna, которая отказалась от SaaS продуктов, после успешного сценария создания собственного сервиса с помощью ИИ, существенно сэкономив на затратах. 2/3 запросов в компанию уже обрабатывает ИИ.

Если кейс будет удачным, а на очереди отказ от Salesforce, то это может кардинально поменять всю индустрию корпоративного ПО.

Сегодня разработать собственный продукт с применением ИИ-агентов-разработчиков становится быстрее и дешевле, чем покупать решения на рынке. И этот тренд будет усиливаться.

6️⃣ Все уже слышали про цифровой рубль. Давайте посмотрим на Китай - цифровой юань - норма.
180 млн кошельков, то есть пользуется каждый 8-й житель страны. Рост за 3 года в 6 раз. Только за июль транзакций в цифровом юане на $42 млрд.

Опять будущее где-то уже наступило и "неравномерно распределилось".

Удачных всем трансформаций и хороших выходных! 

🅰️🅱️ @ReymerDigital

Копилка недели #️⃣1️⃣1️⃣

Отчеты и новости, которые показались мне интересными, но по ним я не планирую делать отдельных публикаций. Цифры и факты, которые могут быть полезными при разработке стратегий и трансформации бизнеса.

1️⃣ McKinsey: Восстановление активности на рынке частных инвестиций происходит неравномерно - некоторые сегменты уже демонстрируют рост, в то время как другие остаются в стагнации. Наилучшую динамику показывают инвестиции в цифровую инфраструктуру и энергетику, связанные с быстрым развертыванием центров обработки данных и значительным спросом на электроэнергию, который они создают. Инфраструктура = стабильный доход.

https://www.mckinsey.com/industries/private-capital/our-insights/ten-private-markets-considerations-shaping-2024-so-far

2️⃣ Harvard Business Review: А нужны ли независимые директора?
До 1970-х годов в советах директоров американских компаний преобладали инсайдеры - сотрудники или лица, связанные с компанией. К 2023 году 85% директоров являются независимыми. Однако эмпирические исследования не выявили связи между независимостью совета и результатами деятельности компании. Подтверждается очевидное.

https://hbr.org/2024/09/the-case-for-more-company-insiders-on-boards

3️⃣ ARK Invest: Стоимость работы ИИ-моделей снижается вдвое каждые 4 месяца, быстрее чем закон Мура. При этом влияние ИИ на бизнес-модели крупных технологических компаний (Apple, Google) является настолько подрывным, что сдерживает их трансформацию и создаёт конкуренцию с молодыми ИИ-компаниями. Хорошая статья с аналитикой. в первом комментарии.

https://www.ark-invest.com/home-thank-you-is-ai-disruptive?utm_campaign=Is%20AI%20Truly%20Disruptive%3F

4️⃣ Радар новостей за октябрь от Mike Loukides. Дублировать не буду, его просто стоит прочитать, если интересно куда идут инновации в области разработки, безопасности и ИИ

https://www.oreilly.com/radar/radar-trends-to-watch-october-2024/

5️⃣ Morgan Stanley провел опрос группы ИТ-директоров, чтобы понять источники бюджета на ИИ. Если гиперскейлеры вложат $100 млрд капитальных затрат в ИИ в этом году, то где брать деньги, чтобы эти затраты отбить?

41% ИТ-директоров сказали, что расходы на ИИ будут новыми расходами.
35% - существующие расходы на программное обеспечение.
Различие между новыми расходами и перераспределением существующих может указывать на разные подходы: разработку собственных ИИ-продуктов или покупку готовых ИИ-решений. Но есть и более интересный вопрос - будет ли ИИ отбирать средства из бюджета на оплату труда?

https://tomtunguz.com/budget-for-ai/

6️⃣ На этой неделе OpenAI возглавил раунды инвестиций при оценке в $157 млрд, поэтому интересней посмотреть, а кто же был вторым. Компания Poolside.ai ($500 млн при оценке $3 млрд) - интересный стартап в области ИИ для разработчиков - фактически ИИ-агент разработчик, на базе самообучающейся модели под задачи компании. Инвестиции в компании в области ИИ для разработчиков сейчас одни из самых активных. Кажется, что разработчики будут первые кого заменит ИИ.

https://news.crunchbase.com/venture/biggest-funding-rounds-biotech-ai-openai/

Удачных всем трансформаций и хороших выходных! 

А всех причастных к обучению и образованию - поздравляю с Днем Учителя!!!

🅰️🅱️ @ReymerDigital