Решено, в понедельник проведу эфир «Продажи через контент и смыслы»!

Разберем, откуда берутся эти смыслы и как словами «жечь сердца людей»❤️‍?**

Время скажу чуть позже.

Записи в открытом доступе не будет, сразу предупреждаю?? Потом ее можно будет купить за небольшую цену.

А пока расскажите, как вы вообще понимаете термин «смыслы в контенте»? Пишите всё, что идет в голову

Подписчики не реагируют на мой контент...

Заметили, как стало сложнее дотянуться до клиентов контентом? Теперь мало выложить пару сторис, пару кейсов и получить заявку в работу.

Почему так происходит?

Информации вокруг нас с каждым днем становится всё больше. Мозг не способен вместить весь этот огромный поток (в общем то для этого и придумали компьютер).

Так вот, в диджитал-маркетинге сейчас есть новый термин — баннерная слепота. Это когда пользователи не замечают рекламу или контент, напоминающий рекламу. Потому что этого стало так много, что они уже на бессознательном уровне понимают — перед ними реклама.

Вот выкладываете вы продающий пост, наполненный шаблонными фразами и эпитетами. А подписчики даже взглядом за него не зацепятся, потому что из первых строк уже понимают, что сейчас им будут предлагать что-то купить.

Что делать?

Возвращаться к истокам классического маркетинга)) А именно:

— знать свою целевую аудиторию;
— знать, чем ты отличаешься от конкурентов и почему твоё предложение лучше, чем у других;
— предлагать клиентам то, что нужно именно им, а не вам.

Плюс креативить. Пробовать новые подходы, давать волю своей фантазии и не копировать чужие стратегии, простигосподи.

А если всё это назвать одним словом, то это — уметь доносить смыслы!

Задерживается на рынке и растет тот эксперт, который разговаривает со своими клиентами на одном языке. Который чувствует, чего хотят люди и делает своё дело от души. А не просто потому, что это дело приносит доход.

Еще в прошлом году клиенты буквально обесценивались и воспринимались многими как лиды, проценты в конверсии, источники заработка... Сейчас же у нас на первом месте человеческое отношение и персонализация (это когда контент и продукты адаптируются под запросы конкретного человека).

Хочу понять, как у вас дела с этим? Проголосуйте реакциями, если:

? — умеете доносить смыслы до подписчиков и у вас нет проблем с продажами
? — не понимаете, что такое смыслы и как их доносить

Этот инструмент поможет вам делать продукты, которые захотят купить

А еще получать заявки через контент, доносить ценность ваших услуг и продавать без долгих уговоров.

Вы все знаете этот инструмент — кастдев. Или интервью с клиентом. Или простыми словами исследование аудитории.

Это основа любого бизнеса, основа маркетинга. Знать потребности своих клиентов = эффективно продавать и зарабатывать на своём деле?

➡️ Например, вы психолог, который хочет сделать курс "Как быть уверенным в себе". Думаете, что на эту тему точно откликнутся, ведь вы понимаете, что зачастую у людей что-то не получается из-за низкой самооценки или обесценки своих действий.

И вот вы идете общаться со своими подписчиками, клиентами и выясняете, что им пофиг на уверенность. Им главное, например: "чтобы с мужем больше не ссорились", "чтобы не было прокрастинации и лени", "не бояться проявляться и заявлять о себе".

Мораль такова — если вам кажется, что этот товар/услуга/курс сто процентов у вас купят, спросите у людей, а точно ли оно им надо? Зачастую наши представления отличаются от реальных желаний клиентов. Не зря же существует пословица: на вкус и цвет товарищей нет.

Исследование аудитории не только помогает сделать востребованный продукт, но и создавать интересный цепляющий контент. У меня был пост как написать контент-план для канала, там раскрыла это чуть подробнее.

А в следующем посте хочу раскрыть, как использовать данные из интервью при создании онлайн-курса??