ЕСЛИ КОМПАНИЯ РЕШИЛА ВЫЙТИ В НОВЫЙ ДЛЯ СЕБЯ СЕГМЕНТ РЫНКА, ТО ТЕСТИРОВАНИЕ С КЛИЕНТАМИ НУЖНО ДЛЯ СОЗДАНИЯ НОВОЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИ ДЛЯ ЭТОГО СЕГМЕНТА РЫНКА

Тот же ЭРИК РИС в своей книге THE START UP WAY (продолжение его же книги Lean Start Up или Бизнес с нуля в русском переводе) приводит такой пример банка Citibank:

Одна из команд банка предложила идею предложить корпоративным клиентам банка расширенный набор услуг за счёт добавления тех же услуг, которые получали от банка институциональные инвесторы (другая категория клиентов Citibank). Однако после тестирования идеи с корпоративными клиентами, данная команда достаточно быстро поняла, что у них нет потребности в такого рода дополнительных сервисах. Поэтому, при минимальных затратах на тестирование идеи (разговор с несколькими десятками корпоративных клиентов) без создания дополнительной инфраструктуры в банке, данный проект был закрыт на самой ранней стадии.

Компания не потратила бюджеты и время сотрудников на создание продукта, который не пользуется спросом, поэтому закрыт был бы всё равно. Закрывая идеи, не подтвержденные потребителями на ранних стадиях, компания получает ресурсы для проработки других идей!

#Ростпродаж
#Инновации
#Технологиироста
#Стратегическиймаркетинг

Отличный пост у Артемия Лебедева на тему Экономика Опыта 

https://t.me/temalebedev/7976 

Что продавать

Иногда так бывает, что какая-нибудь особо ценная мысль прячется где-то в середине книги без дополнительной рекламы. Кому-то она поможет изменить отношение к жизни, кто-то ее пролистает, не обращая внимания.

Вот эта мысль: лучше всего продается то, что продавцу не принадлежит. Или так: никогда не нужно продавать то, что собственно продается.

Музыкант не должен продавать музыку, ресторатор не должен продавать продукты, дизайнер не должен продавать дизайн.

У музыканта покупают внимание зала и хорошее настроение, у ресторатора покупают вид на закат на берегу моря, у дизайнера покупают набор приемов, которые помогают продать вагон майонеза.

Чтобы процветать, любое предприятие - от торговца подснежниками в пробке до мировой корпорации, производящей скоростные поезда - должно обеспечить себе добавленную стоимость. И размер добавленной стоимости (добавляется она к себестоимости, разумеется) определяет благосостояние предприятия.

- А что будет с теми, кто продает полтора часа игры на гитаре, килограмм лобстера с бутылкой вина или дизайн этикетки?
- Все они разорятся невероятно быстро.

Обязательно посмотрите мини видео (ниже по ссылке), как официант продает Метаксу)

#Базазнаний https://www.youtube.com/watch?v=B971BxBig1w

Telegram

Артемий Лебедев

Что продавать Иногда так бывает, что какая-нибудь особо ценная мысль прячется где-то в середине книги без дополнительной рекламы. Кому-то она поможет изменить отношение к жизни, кто-то ее пролистает, не обращая внимания. Вот эта мысль: лучше всего продается…

ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА КОМПАНИЙ  РАЗГОВОР С КЛИЕНТОМ - ЭТО ВЫЗОВ И ИСПЫТАНИЕ!

Особенно это касается разработки новых продуктов или обновления существующих!

Намного проще решить за клиента что ему нужно сидя за столом в переговорной и основываясь на опыте людей, собравшихся за этим столом. Однако реальный клиент разобьёт эти решения в большинстве случаев просто не покупая продукт компании, решения по которому приняли за офисным столом.

Единственная возможность узнать боли и выгоды клиента и сделать правильный выбор – это выйти из офиса и поговорить с реальными клиентами ☝️

#Ростпродаж
#Инновации
#Технологиироста
#Стратегическиймаркетинг

171 ПОСТ В 2023 ГОДУ – ОТЛИЧНАЯ ОСНОВА ДЛЯ УСПЕХА В ИННОВАЦИЯХ В 2024 ГОДУ ?

Несколько интересных фактов по итогам 2023 года:

• В нашем канале уже есть всё, что нужно для успешного развития корпоративных инноваций;

• У нас представлены ведущие учёные и практики по теме корпоративных инноваций и стратегии в мире. Clayton Christensen, Rita McGrath, Alex Osterwalder, Roger Martin, Simon Sinek, Steve Blank и, конечно, Александр Аузан - декан экономического факультета МГУ. Если вы не слышали эти имена – Вам и вашей компании еще предстоит открыть для себя эффективные корпоративные инновации!

• Также представлен довольно «увесистый» список лучших российских и мировых корпоративных инновационных практик: СБЕР, Яндекс, МТС, Procter&Gamble, Apple, Hilti, Siemens, AFEELA (Sony Honda Mobility), White Rabbit restaurants, Volta Trucks, Microsoft, Xiaomi, ЭФКО, Ampere (Renault electric), Bayer, The Venture, Scania;

• Размещены более 70 ссылок на полезные материалы, видео TEDx, 6 собственных видео iv&pol. Инновации роста;

• Создан и размещён в открытом доступе тест на инновационную готовность компании! Это не долго и не больно ?, но ОЧЕНЬ полезно для понимания бизнеса.

Огромный массив информации! С одной стороны – круто! С другой – как найти нужный контент для каждой компании в каждом конкретном случае?

Нахождение и применение нужного инновационного инструмента в зависимости от решаемой задачи будет главным фокусом 2024 года.

Просто напоминаем: многое из полезного мы собрали в Базе знанийна нашем сайте – предлагаем заглянуть туда обязательно❗️

Есть вопросы❓ Оставьте нам сообщение на www.ivandpolmarketing.com и мы договоримся о встрече!

Ivandpolmarketing

Насколько в вашей компании развита система управления инновациями

Пройдите тест

КАК ИННОВАЦИИ В СУЩЕСТВУЮЩЕЙ КОМПАНИИ МОГУТ ПОМОЧЬ ПРОТИВОСТОЯТЬ СИЛЬНЫМ КОНКУРЕНТАМ?

Это возможно если понимать, что управление инновациями это новая компетенция. Её нужно развивать в компании.

Пару советов с чего начать и какую компетенцию искать на рынке обсудили в статье на РБК. https://pro.rbc.ru/demo/6583b82a9a7947fc875fdb8b

2023 год был интересным ?. 2024 будет еще более интересным и насыщенным! ☺️

Поздравляем Вас с наступающим Новым Годом и Рождеством! ?

Увидимся в следующем году! ???

РБК Pro

Китайские компании — опасные конкуренты. Как защитить свое место на

В 2024 году конкуренция в России вырастет — в первую очередь со стороны китайских компаний. Перебить их ценовое предложение почти невозможно. Как бороться с помощью создания новой ценности

РАЗРАБОТКА НОВОГО ИННОВАЦИОННОГО БИЗНЕСА С ПОМОЩЬЮ ВНУТРЕННЕГО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА И ИННОВАЦИЙ ЯВЛЯЕТСЯ ИСТОЧНИКОМ ОБНОВЛЕНИЯ КУЛЬТУРЫ КОМПАНИИ

Эта работа даёт новые и вдохновляющие идеи, доказательства для сотрудников, что компания меняется. И эти доказательства не только написаны в красивой презентации, они фактически появляются из новых проектов, новой организации, новых амбициозных целей и новых механизмов взаимодействия.

Еще несколько слов об этом феномене в видео.

Хотите обсудить как это может работать в вашей компании? Оставьте нам сообщение на www.ivandpolmarketing.com и мы с вами свяжемся и договоримся о встрече!

СТАРТОВАЯ ТОЧКА УСПЕШНОЙ СТРАТЕГИИ И ИННОВАЦИЙ – РАСПИСАНИЕ РУКОВОДИТЕЛЯВ приложенном видео Rita McGrath – профессор университета Колумбия, говорит о том, что, по сути, есть одна начальная точка, с которой начинается успешная стратегия и инновации в компании – это время руководителя. https://www.youtube.com/watch?v=myf_QVGnFpU

Если Инновации в реальном расписании руководителя находятся по количеству потраченного времени на «18-м месте» – в компании не будет ни стратегии, ни инноваций.

То же самое, подтверждает и Alex Osterwalder https://t.me/innovationPROwhatandhow/226

Видео Риты датируется 2014 годом. Видео Алекса – 2021 годом. Сейчас 2023 год, но совет не теряет актуальности – большинство руководителей слишком заняты «текучкой», поддержанием статуса-кво, доработкой существующих продуктов. Они просто не замечают, что их конкуренты уже готовятся их поглотить или выдавить с рынка.

Как бы очевидно это ни звучало – эффективная стратегия и последующие инновации начинаются с того, сколько времени первое лицо организации фактически занимается данными вопросами. Если это меньше 20-40% времени – в компании нет ни эффективной стратегии, ни инноваций.

Хотите обсудить как это может работать в вашей компании? Оставьте нам сообщение на www.ivandpolmarketing.com и мы с вами свяжемся и договоримся о встрече!

YouTube

Short Talk 1 - Rita McGrath

Rita McGrath's short talk at the 6th Global Peter Drucker Forum 2014 in Vienna.

ВАЖНЫЙ ПРАКТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИИ – ЭТО ПОНИМАНИЕ БУДУЩИХ КЛЮЧЕВЫХ КОМПЕТЕНЦИЙ

Понимание ключевых компетенций, необходимых для того, чтобы победить на рынке, задаёт направление инновационной стратегии, включая M&A и/или работу со стартапами, исходя из сроков необходимых для достижения результатов.

Пример определения такой компетенции продемонстрировал СБЕР на прошедшей неделе. Ключевая компетенция – Искусственный Интеллект. Объём финансирования 450 млрд.руб. за следующие 3 года (https://www.vedomosti.ru/finance/news/2023/12/05/1009496-sber-predstavit-novuyu-strategiyu).

В видео рассказываем почему понимание будущих ключевых компетенций - основа долгосрочной конкурентоспособности компании.

Хотите обсудить как это может работать в вашей компании? Оставьте нам сообщение на www.ivandpolmarketing.com и мы с вами свяжемся и договоримся о встрече!

ПРАВИЛЬНАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ РАБОТЫ С ИННОВАЦИЯМИ – НЕОБХОДИМОЕ УСЛОВИЕ ПОЛУЧЕНИЯ ПРИБЫЛИ ОТ ИННОВАЦИЙ

В этот раздел входит двусторонняя организация https://t.me/innovationPROwhatandhow/228, метод отбора проектов https://t.me/innovationPROwhatandhow/252 о которых рассказывали ранее.

Работу с инновациями в компании нужно правильно организовать, а процесс поиска, отбора, инкубации и масштабирования инновационных идей необходимо правильно выстроить.

Кроме того, в данном процессе должны участвовать, как минимум, функция управления персоналом (карьерный путь задействованных в инновациях сотрудников), финансовая функция (изменение системы оценки проектов «от возврата на каждый проект» к «возврату на портфель проектов»), юридическая функция (упрощение работы с инновационными проектами на предварительных этапах, когда возможные риски минимальны, по сравнению с основным бизнесом).

В целом, это нужно рассматривать как формирование новой управленческой компетенции – Управление инновациями. Эта функция должна быть создана на уровне не ниже заместителя генерального директора и обладать необходимым полномочиями и «аппаратным весом» для успешного взаимодействия с существующим бизнесом.

Хотите обсудить как это может работать в вашей компании? Оставьте нам сообщение на www.ivandpolmarketing.com и мы с вами свяжемся и договоримся о встрече!

В СУЩЕСТВУЮЩИХ КОМПАНИЯХ ЗАЛОЖЕН БОЛЬШИЙ ПОТЕНЦИАЛ ИННОВАЦИЙ, ЧЕМ В СТАРТАПАХ. У НИХ БОЛЬШЕ РЕСУРСОВ И РАБОТАЮЩИХ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ. ИХ НУЖНО ТОЛЬКО ИСПОЛЬЗОВАТЬ В ПРАВИЛЬНОМ НАПРАВЛЕНИИ!

Успешный корпоративный инкубатор – это когда корпоративный инкубатор смог произвести новый продукт или бизнес-модель и так интегрировать его/её в основной бизнес, чтобы этот новый продукт/бизнес-модель стали драйверами роста компании («Звезда» -> “Дойная корова»).

Для того, чтобы это произошло, нужно понять и принять (на уровне компании) следующие три изменения:

1/ Вместо «Фокуса на продукт, технологию и НИОКР» перейти к «Построению ценности и бизнес-моделей для масштабирования»;

2/ Вместо «Измерения активностей» (количество идей, одобренных руководством) перейти на «Измерение результата», а именно сколько «нового бизнеса» было создано и какой эффект достигнут;

3/ Вместо «Команды, ответственной за сбор инновационных идей с бизнес-юнитов» перейти к «Интеграции инноваций в каждый бизнес-юнит», создавая тем самым конвейер инновационных решений в компании.

Как только любая компания сделает эти три трансформации – с большой вероятностью её инновационный потенциал будет эффективно и эффектно раскрыт! Конечно, потребуется некоторое время, однако первые плоды начнут вызревать уже в первый год, а через 5-10 лет компания полностью изменится!

Хотите обсудить как это может работать в вашей компании? Оставьте нам сообщение на www.ivandpolmarketing.com и мы с вами свяжемся и договоримся о встрече!

https://www.youtube.com/watch?v=fZC14Ti_En0&list=PLBh9h0LWoawpQF0NePY5vidTaB9DMUiLx&index=3